凡客诚品 帆布鞋 凡客诚品：从快消品顶流到转型之路，抖音直播间再引关注

凡客诚品 帆布鞋 凡客诚品：从快消品顶流到转型之路，抖音直播间再引关注

你好三月

曾经风头正劲的凡客诚品，几经沉浮，近日现身抖音直播间，与当当创始人谈笑风生。90后上大学时，凡客诚品是快消品的“顶流”，如今却沉寂下来。

2007年，凡客诚品击中了无数人的痛点，刚刚诞生的凡客诚品也成为资本圈的宠儿，不到两年时间，公司估值高达30亿美元，员工多达1.3万名，产品种类多达20万种。但盲目扩张最终导致高负债、高库存。2013年以后，凡客诚品的库存一度达到5000多万件，价值19亿元。面对困境，凡客诚品开始转型。2014年8月底的发布会上，陈年只用一个小时讲了一件白衬衫，从材料、密度，到扣眼、线头，从20万件产品到一件白衬衫，凡客诚品由繁到简，焕发新生。

凡客诚品的“巅峰”

2009年，凡客诚品两天就能卖出5万双帆布鞋，业绩增长迅猛。德勤对凡客诚品的财务状况进行审计后，得出的结论是，凡客诚品是亚太地区增长最快的品牌。

2010年，凡客诚品正值巅峰，一系列广告意外走红，从论坛到微博，无数网友争相PS凡客诚品的风格。

韩寒、王珞丹的代言海报随处可见，“我是Vancl”更是在网上引发造句狂潮，文艺中带着几分不羁，再加上日式风格的产品，火爆程度堪比如今的疯狂星期四。

这一年，凡客诚品销售服装超过3000万件，销售额增长300%，迈入20亿俱乐部。陈年的公司已经成为中国电商的一个奇迹，没有哪个资本不想趁着热度捞一把。

凡客诚品网络营销助力效应

“我爱网络、爱自由、爱晚睡、爱夜排档、爱赛车、爱29元的T恤。我不是谁的旗手、谁的代言人，我是韩寒，我只代表我自己。”韩寒和王珞丹共同代言的这支广告出现在户外媒体上，他们用80后性格和调侃的语气为凡客诚品站出来。

这类广告竟然以网友“再创作”的形式疯狂传播。“我爱××，我爱××，我也爱xxx，我只代表我自己，我是xx。”以此模板为基础，衍生出各种调侃明星的PS图。目前，微博、开心网、QQ群、各大论坛上已有2000多张“反客为主”的图片被疯狂转发，黄晓明、唐骏、曾子墨等千余位明星或被恶搞或被追捧。此外，还有不少网友、企业为了好玩而创作的“反客为主”的图片。

在广告策略上，凡客诚品主要采用多媒体广告策略组合，开展立体营销策略。同时，“凡客诚品体”的营销在“病毒式营销”的基础上有了新的变化，传播的信息是“多个病毒”而非“单个病毒”，发起的群体也不是单个商家，而是广大网民。依靠多媒体的配合，以及病毒超强的“毒性”吸引网民的互动参与，凡客诚品成功登陆几大城市，吸引了消费者的关注，并在网上放大了超强的效应，让“毒性”迅速蔓延。

凡客诚品没想到，这一波网络营销竟然引发了网友的狂欢，不仅大大提升了凡客诚品的知名度，还带来了销量的增长。百度百科甚至为此专门造了一个词条“凡客诚品style”，百度上关于凡客诚品style的信息量高达63万条。

凡客诚品，在抖音直播间复活

凡客诚品曾是中国第一批快消品服装电商之一，是无数90后大学生的穿衣首选，甚至还打造了一个火爆的网红品牌，最近又入驻抖音。

凡客诚品创始人陈年、当当创始人李国庆在《庆余年》中炒作一对中年CP，欲在直播间重振凡客诚品。

陈念笑言“清子好甜”，李国庆则一遍遍讲起凡客诚品的故事，第一代互联网大佬从神坛跌落，在抖音上相识，一笑泯恩仇，成功牵手。

版面设计/李倩倩

文/秦卓宇