莱克星顿家具 华为智选智能家居品牌与小米米家的竞争：技术实力与引流获客能力的较量

莱克星顿家具 华为智选智能家居品牌与小米米家的竞争：技术实力与引流获客能力的较量

大财鹰眼（第十期）：大财研究旗下新闻整合频道，大财研究是泛家居新闻频道，专注于建材、家装、装修等泛家居行业情报。每天花10分钟看看同行，激发你的思考，让你的决策更科学！

1| 建筑材料部分

你知道大名鼎鼎的华为已经开发了一个名为“华为智选”的智能家居品牌，与小米的“米家”有点相似吗？

从技术实力上看，华为智选或许给人一种很强的印象，但在引流获客能力上，华为智选搭建的平台并不如小米强大，毕竟小米自有媒体和米家平台运营得都挺好的。

公开数据显示，截至2017年底，小米智能家居平台米家APP连接的设备数量已经超过8500万台，而华为协议连接的基于WiFi的智能家电数量也已经达到300万到400万台，用户量差距还是很大的。

不过，华为的“智选”模式也正在加速推进，他们正在快速引入合作厂商，预计到2018年将覆盖1000种产品。

首批智能产品联合欧普照明、上海三思合作，推出了挚情读写台灯、悦活香薰灯、上海三思彩色灯泡三款灯。

日前，华为智选再次亮相华为Mate 20系列新品发布会，推出了华为智选智能指纹锁，这款指纹锁是华为智选与汇泰龙合作打造的。

大财研讨建议，想要开拓智能家居产品、设计或解决方案的企业可以考虑加入联盟，比如华为智选、小米的米家等，加入至少一个联盟对企业来说都是有益的。

2| 商店部分

10月底，宜家线上商城开始试运营，开通149个服务城市，大部分线下商品均可线上购买，小件商品9.9元包邮，大件商品69元包邮。

我们知道宜家在中国的大多数门店都经营得很好，有些门店甚至在节假日要限制顾客人数，但宜家从来没有专门做电商，只是在小步探索。

2016年9月，宜家中国上线线上商城，仅在上海地区运营；同年在温州开设订货中心；2017年底，新加坡电商服务上线。

2018年8月底，宜家推出“IKEA Pop-up Store”小程序，计划在9个月的时间内不定期推出不同主题的限量版概念套装。

据公开报道，自8月27日上午10点至8月28日下午3点，约10天时间，访问量226万次，订单量2895份，销售2952套。其中45%的订单来自没有宜家门店的城市和地区，55%的订单来自有宜家门店的城市和地区。

其中《墙上的吻》和《FIKA时刻》两套套售卖速度较快，仅一天时间就全部售完。

这一成绩得益于宜家官方公众号的影响力以及前期进行的多渠道宣传，据了解，宜家官方公众号累计粉丝数已达1500万。

8月25日，在小程序预售前，宜家推送头条文章告知并提醒粉丝预约“售卖提醒”。8月27日，宜家家居快闪店上线当天，公众号再次推送提醒。

两个月后，10月18日，宜家官网首期在35个城市开通电商服务，主要集中在江浙沪地区，短短半个多月时间便宣称覆盖149个城市开通电商服务，效率非常高。

有人在问，为何宜家一直对电商不闻不问，如今却急于在今年全面启动电商？大财研究创始人兼首席研究官邓超明认为，这背后至少有三点原因：

首先，宜家门店客流量、会员数量、官网访问量连年保持增长，但增速明显下滑，有朝一日出现负增长也是有可能的，毕竟线上分流现象越来越普遍，宜家要提前做好准备。

第二，在宜家尚未开店的经济发达城市，找到合适的开店地点已经不像以前那么容易了，这些城市都在进行大规模的发展，很多企业都盯上了这些城市，导致开店成本很高，可供选择的合适地点很少。

2017财年，宜家在中国开设了24家门店，包括北京、上海、成都、杭州、沈阳等地区，以及两家订货中心，济南商场开始营业，后续开店计划尚未公布。

第三，宜家官网的访问量非常大，以前访客只能看产品信息，很多流量被浪费了。如果发展电商，把官网的流量转化为交易，有可能带来可观的销售额，尤其是留住那些没在店里购物的顾客。

根据宜家官方数据，2017财年，宜家官网访问量达到21亿次，其中中国区官网访问量超过7500万次，会员数量为1800万。这个数字相当恐怖，应该超过大部分家居电商品牌。如果能对接线上销售业务，转化率应该还不错。

3| 装饰部分

说到家装，就绕不开东易日盛，我们来看看他们今年的表现吧。

2018年上半年，公司营收18.1亿元，同比增长21.47%，净利润1097万元，同比增长242.86%。 相比于定制家居、家居卖场，这个净利润确实有些寒碜。

净利润同比增长242.86%，这意味着去年上半年的净利润表现更差。

毕竟有增长，东易日盛应该也实施了一些得力的策略，首先家装业务营收16.05亿元，同比增长19.99%，也使出了一些大招，比如和链家合作，围绕链家买房客户制定专项转化策略等。

大力推广定位为互联网家装品牌的苏美超级家，目前已开设45家直营店，吸纳服务商店25家。

同时，东易日盛大力推行“无毒定制家装”，采用水性漆技术，并有一项技术创新，即静电粉末喷涂技术，抑制有害物质的产生。

全装修板块A6业务也回暖，这个全装修包括设计、工程施工、主材、配套自产木制品、软装设计、家居产品等。

东易日盛旗下还拥有家装高端品牌瑞筑（主营高端别墅装修）和创宇家居（提供家装套餐）。

精密设备业务是东易日盛单独打造的一个板块，去年上半年营收还不到40万元，但2018年上半年就达到了1068万元，增长了近26倍。

旗下拥有“精装”特色品牌，进军装配式房屋、长租公寓等市场。

公装营收也增长29.64%，2018年上半年达到1.63亿元，主要由东易日升旗下的季爱设计、邱德光设计负责。

除了上述业务，东易日盛旗下还有仓储配送安装平台——易日通供应链项目，上半年其自营仓储面积超过8万平米，合作仓储运营的家居行业品牌超过50个。

前几天看到消息，东易日盛第三季度财报出炉，前三季度总营收29.4亿元，同比增长23.53%，净利润更是上涨至8400万元，同比增长99.54%，形势看上去很不错。

大财研认为，东易日盛布局较为完善，初步完成从家装、公装、供应链到整装的全装修产业链布局。在家装市场针对不同层次的客户和装修项目，形成多个子品牌服务，有利于提高目标客户的认可度，进而以东易日盛作为品牌背书，打消客户的顾虑。

4| 家居装饰部分

多品牌、多品类成为众多家居品牌的战略选择。

就拿家纺领域来说，罗莱生活已经全线扩张，水星也没闲着。

据大财研报显示，水星家纺也投资了多家公司，其涉及的品牌至少包括简单生活、水星婚庆中心、水星宝贝、水星KIDS、百丽家纺、Hello Kitty等。

去年，水星家纺提出了新零售计划，有几个切入点，比如：

卖场推广智能终端，监控终端销售情况；推广8代形象店；鼓励终端开设大店、集合店，配备配套软装陈设，升级为场景化购物场所。

财报显示，200平米以上门店占比不断增加，水星电商也做出调整，引入前端团队体系，成立社交电商中心，研究社交电商实践。

服务也得到提升，保留了“上门喜事铺床”、“家庭保洁上门除螨”等传统项目，增加了“远程视频辅导”、“居家养老中心”水星管家等新项目。

远程视频辅导主要针对经销商，帮助经销商了解门店销售情况，及时发现问题，也可以通过这个系统向厂家寻求帮助。

水星管家主要服务VIP客户，并携手海尔卡萨帝，为高价值客户提供清洁、护理支持。

2018年上半年，水星家纺营收11.6亿元，同比增长16.52%；净利润1.1967亿元，同比增长20.86%；前三季度，其营收18.03亿元，同比增长13.62%。

总体来看，业务比较稳健，从业务范围来看，水星虽然旗下有多个子品牌，但并未跳出家纺领域，且较为专注，没有明显向家居全品类扩张的举动。

即便聚焦家纺业务，水星也无法在家纺或床品品类上超越罗莱、梦洁、富安娜等同行的认可度，若想依靠自身专注度做大规模，难度预计会增加。

罗莱生活营收规模继续领先，2018年前三季度营收34.5亿元，同比增长8.45%；净利润2.77亿元，同比增长21.44%。

放眼上半年，罗莱营收21.97亿元，同比增长10.87%；净利润2.18亿元，同比增长35.14%。

营收增速并不太亮眼，外界也没有太多想象空间，前三季度同比增速甚至跌出了两位数区间，但净利润却比较稳定。

此外，上半年罗莱做了不少事情，继续布局全品类家居模式，扩张旗下多个品牌，其中包括：罗莱、LOVO、罗莱KIDS、LAVIE HOME朗湾家居、欧莉安娜、莱克星顿等。

其中，浪湾家居是一家家居集合店，不仅售卖床上用品，还有卫浴、餐具、香氛等。莱克星顿于2017年被罗莱生活收购，主营业务为家具。收购后，罗莱开设了莱克星顿家居馆，提供家纺、家具、软装等一站式生活用品。

从2018年的情况来看，营销力度不小，比如邀请高圆圆做代言人；品牌定位转型为“超柔床品”；推出明星联名套装；通过“线上爆款-线下门店带货”“线下活动-线上直播”的方式引流。

婚庆子产品品类推广“故宫红”概念，与故宫出版社合作出品《皇帝的婚礼》书籍，影响婚庆消费市场。

和水星家纺一样，其打造的是大店，上半年新增了65家旗舰店，面积都在300平米以上，比水星家纺主推的200平米要大一点。

独立创立LOVO品牌，定位变更为“网上直销床上用品，无中间商”。

员工激励持续加强，2017年向48名骨干员工授予限制性股票309万股，2018年向11名骨干员工授予限制性股票74万股。

对于罗莱生活来说，其基础扎实，整个家居品类已经完成第一轮扩张，业务架构已浮出水面，重点是除了床上用品之外，还要发展LAVIE HOME朗湾家居和莱克星顿。