中国律师千人出海计划：探索东南亚市场机遇与挑战的深度分析

中国律师千人出海计划：探索东南亚市场机遇与挑战的深度分析

自从罗先生推出千名中国律师出国计划以来，我们就一直争先恐后地“吃螃蟹”。

仅去年一年，我们就牵头带领数百名律师前往全球多个国家，其中包括新加坡、印度尼西亚、越南等东南亚市场。

本文作者邹浩律师也与我们同行，并邀请他的客户与我们一起探索许多机会。

他对东南亚机遇与挑战的探索写下了一些有价值的分析和见解。相信在实地考察一段时间后，您会对中式连锁餐饮在东南亚市场的发展有新的认识。

最近，我在越南进行了交流。我有机会与当地的越南人、新加坡人、国内的企业家、律师以及我们的台湾朋友就东南亚的连锁品牌进行交流。我详细询问当地人连锁品牌在越南的发展情况。

越南当地年轻人表示，越南人更喜欢本土品牌。例如，越南的星巴克咖啡与当地的High Lands 和中原传奇咖啡竞争。

就连星巴克的门店数量也长期落后于高地咖啡和中原传奇咖啡的门店数量。其次，北越和南越之间存在巨大差距。甚至当地人都说，北越的河内更像北京，南越的胡志明市更像北京。上海也分南北口味。越南北部喜欢吃咸的食物，而越南南部则喜欢吃甜的食物。

目前，蜜雪冰城是越南最好的中国品牌。

蜜雪冰城在越南已拥有1000多家门店。根据越南人口比例与我国人口比例对比可以看出，米雪在越南拥有大量门店，相当于中国有15000家门店。米歇尔在这里就像在中国一样，也向乡镇开放；

华润旗下的K便利店连锁店也深耕越南近10年，拥有近500家门店； Kudi、等已在越南开设门店；

阿里巴巴于2023年投资了越南一家美容及个人护理连锁品牌，该品牌成立于2016年，目前在越南拥有140多家门店。

这些连锁品牌在越南的发展必然代表着机遇的到来。这个机会背后的原因是什么？

01

年轻人多，消费群体大，对连锁品牌认知度较高，但连锁率较低。

我们在东南亚发展，就得考虑这些国家。首先是印度尼西亚，一个人口大国。不少餐饮品牌的首站都是印尼。印尼人口超过2亿，不少品牌都会选择印尼作为出海第一站；

其次是菲律宾和越南，人口均超过一亿；然后是泰国和马来西亚，这两个国家也是人口大国，年轻人基数很大。

就越南而言，人口平均年龄为32.5岁，18岁至65岁的人口占全国人口的三分之二。人口比例非常完美。 65岁以上人口仅占全国人口的8%，中年人口位数为32岁。人口平均年龄中国为38.8岁，美国为38岁，印度尼西亚为29.9岁，菲律宾为25.7岁，马来西亚为30.6岁。

从年龄分析来看，东南亚年轻一代的消费群体仍在不断增加。较低的连锁率也给了中国品牌很多机会。

目前环比率最高的是美国。美国比例最高的是餐饮，连锁餐厅比例为58.4%。我国近30年环比率也大幅提升，但也只有20%左右。

东南亚地区的上链率普遍较低。印尼的环比率为12%，越南的环比率为10%左右。连锁率低，意味着中国餐饮连锁品牌还有很多机会。

咖啡店连锁率是越南最高的。越南的咖啡产量和出口量都非常大，而且咖啡本身的品质也不错。越南年轻人投资开店，更喜欢投资咖啡、奶茶和美甲店。

超级有名的Cafe Giang

02

东南亚人均收入5-10年将持续增长

中国制造业和全球制造业特别是劳动密集型制造业早在15年前就开始向东南亚转移。

服装鞋帽等无法完全智能化的行业仍然需要大量劳动力，东南亚地区的人均工资仍然较低。有着巨大的市场和充足且相对廉价的劳动力，自然很受传统行业的青睐。

2016年中美贸易战后，中国制造企业不得不向东南亚周边国家转移，以避免失去欧美订单。这种大规模转移必然给东南亚国家带来新机遇、新产业。增加。

2023年，越南人均月收入2176元，印尼人均月收入1400元，泰国人均月收入4000元左右，菲律宾人均月收入1500元左右。

与新加坡、台湾、韩国、日本等周边地区相比，东南亚的收入增长空间仍然很大。随着产业转移和技能提高，收入将逐渐增加，东南亚年轻人的消费能力将大大提高。大改进。

走在河内的街道上，随处可见许多连锁品牌，最常见的是咖啡连锁店和便利店连锁店。越南有着浓厚的咖啡文化。

河内最著名的巧克力咖啡店

但从收入对比来看，国内收入在2000元左右时，环比低于越南。中国企业除了看到机会，还需要看到竞争的存在。

很多人会说，我们出国是为了避免遇到更多的竞争。事实上，当我们走出去之后，我们发现我们正在与全球品牌竞争。不是竞争变小了，而是竞争变大了。走出去的原因是为了去更大的市场竞争。很难说增加份额就会减少竞争。

当然，基于中国强大的制造能力，中国的连锁品牌优势也很明显。

越南花卉市场

03 从连锁品牌的发展来看，如果没有国际化，必然面临国际连锁品牌的碾压。

从全球餐饮门店数量分布来看，全球前五连锁品牌中，海外门店数量超过国内门店数量。

排名最高的是肯德基，其 87% 的门店位于美国境外。最低的是我们蜜雪冰城，海外门店数量仅占门店总数的12%；

如果从收入来看，海外收入早已超过国内收入。麦当劳海外特许经营业务收入是直接业务收入的四倍。

国际连锁店的另一个好处是提高公司的抗风险能力，完善销售渠道。

连锁品牌需要走出去，需要提升能力，提高标准化，提高培训能力，提高供应链的服务能力，做好细节，打造连锁品牌的核心。如果没有强有力的标准化和本土化，连锁品牌就无法实现国际化发展。

我在印尼发现，那些在中国算不上顶级品牌，甚至是腰部品牌的茶叶品牌，在印尼却取得了非常好的成绩。这也表明中国连锁品牌的国际化能力正在增强。 。

03

除了上述原因外，还有文化上的相似之处，如传统饮食、节日和社会习惯等。

中国连锁品牌通过巧妙融合当地文化元素，可以更好地满足当地消费者的口味和需求。国内数字优势，电子商务和移动支付在当地越来越受欢迎。

中国连锁品牌可以利用在线订购和移动支付等先进的数字技术来改善消费者体验。随着旅游业的发展，东南亚美丽的风景和丰富的文化吸引了大量的中国游客，包括来自世界各地的游客。

中国连锁品牌可以利用旅游业的增长来提高品牌知名度并吸引国际游客作为客户。

邹浩律师（左一）参加“千名中国律师走出国门”新加坡站

在印尼的时候，朋友说东南亚风大浪大，但是鱼也肥。

连锁品牌出海，既要看到机遇，也要看到风险，做好乘风破浪的准备。

出国留学有很多风险。法律、执法、政策、文化、宗教、外汇、不同的消费习惯等都可能给连锁品牌出海带来风险。

连锁品牌出海，并不是简单复制国内模式，而是需要将连锁品牌本土化，并在本土化的基础上不断创新，形成自己的全球供应链和竞争优势。

2024年，连锁餐饮企业将逐步恢复发展。行业正在经历一系列深刻变化，包括行业发展模式的变化、消费者偏好的变化、科技和数字化发展的推动、全球化的深度融合等。

长期来看，中国餐饮业仍有广阔的增长空间，但全球各行业环比率的提升将形成马太效应。

龙头企业将获得更多的市场份额，未来有望诞生一批具有全国影响力、甚至扎根中国、世界知名的餐饮企业。因此，中国餐饮连锁品牌走出去、拓展东南亚也是必然趋势。

我们还会再去越南，

这次我们重点探索胡志明市的商业中心。

欢迎扫描二维码进群，和我们一起探索