2024年连锁品牌全球化布局：开店邦助力中国品牌出海东南亚、中东、非洲、北美等新兴市场

2024年连锁品牌全球化布局：开店邦助力中国品牌出海东南亚、中东、非洲、北美等新兴市场

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介绍：

2024年，凯典邦将继续为您带来“连锁品牌全球布局”系列文章。我们希望为即将进入东南亚、中东、非洲、北美等新兴市场的中国连锁品牌提供更多、更全面、更新的产品。信息内容。连锁全球化，就找凯典邦！

3月份我去越南交流。我有机会与越南当地人、新加坡人、国内企业家、律师以及台湾朋友交流中国品牌在东南亚的情况。我向越南人详细询问了中国品牌在越南的发展情况。

越南街头有很多咖啡店、奶茶店。第一个就是我们蜜雪冰城。十大茶饮品牌中，包括蜜雪在内，有7个来自中国大陆或台湾，其中包括贡。茶、巽茶、虎堂、御茶、鼎茶。

越南的星巴克咖啡一直在与越南本土咖啡品牌竞争。就连星巴克门店数量也长期落后于咖啡数量。

目前，蜜雪冰城是越南发展最好的中国品牌。

蜜雪冰城在越南已拥有1000多家门店。根据越南人口比例与我国人口比例对比可以看出，米雪在越南拥有大量门店，相当于中国有15000家门店。蜜雪冰城和中国一样，也在越南的乡村开业。华润K便利店连锁深耕越南近10年，门店近500家； Kudi、等已经登陆越南。

阿里巴巴于2023年投资了越南一家美容及个人护理连锁品牌，该品牌成立于2016年，目前在越南拥有140多家门店。

其他领先的区域奶茶品牌也开始在东南亚寻找机会。例如，广西的奶茶品牌琉璃茶也开始在越南开设门店。正新鸡排、名创优品等在越南也取得了良好的发展。

这些消费品牌在越南的发展必然代表着机遇的到来。这个机会背后的原因是什么？

年轻人拥有庞大的消费群体

连锁品牌认知度较高

我们在东南亚发展，就得考虑这些国家。首先是印度尼西亚，一个人口大国。不少餐饮品牌的首站都是印尼。人口超过2.76亿，不少消费品牌出海第一站都会选择印尼；其次，印尼是众多餐饮品牌的首站。菲律宾和越南的人口均超过一亿。

然后是泰国和马来西亚。这两个地区也是人口众多、年轻人基数大的国家。

就越南而言，人口平均年龄为32.5岁，18岁至65岁的人口占全国人口的三分之二。人口比例非常完美。 65岁以上人口仅占全国人口的8%，中年人口位数为32岁。人口平均年龄中国为38.8岁，美国为38岁，印度尼西亚为29.9岁，菲律宾为25.7岁，马来西亚为30.6岁。

从年龄分析来看，东南亚年轻一代的消费群体仍在不断增加。

较低的连锁率也给了中国品牌很多机会。目前，美国环比率最高。

美国最高的是餐饮，餐厅连锁率达58.4%。中国的环比近30年也经历了高速增长，但也只有20%左右。

东南亚地区的上链率普遍较低。印尼的环比率为12%，越南的环比率为10%左右。连锁率低，意味着中国连锁消费品牌还有很多机会。

咖啡店连锁率是越南最高的。越南的咖啡产量和出口量都非常大，而且咖啡本身的品质也不错。越南年轻人投资开店，更喜欢投资咖啡、奶茶和美甲店。

东南亚人均收入

5-10年内将持续增长

中国制造业和全球制造业，特别是劳动密集型制造业，早在15年前就开始向东南亚转移。服装鞋帽等无法完全智能化的行业仍需要大量劳动力，东南亚地区的人均工资仍偏低。

这里有着巨大的市场，还有丰富且相对廉价的劳动力，自然很受传统行业的青睐。

2016年中美贸易战后，中国制造企业不得不向东南亚周边国家转移，以避免失去欧美订单。这种大规模转移必然给东南亚国家带来新机遇、新产业。增加。

2023年，越南人均月收入2176元，印尼人均月收入1400元，泰国人均月收入4000元左右，菲律宾人均月收入1500元左右。与邻近的新加坡、台湾、韩国、日本等地区相比，东南亚地区的收入增长仍有很大空间。

随着产业转移和技能提高，收入将逐渐增加，东南亚年轻人的消费能力将大大提高。

走在河内的街道上，随处可见许多连锁品牌，最常见的是咖啡和连锁便利店。越南咖啡文化浓厚，但从收入对比来看，国内收入在2000元左右时，环比低于越南。

当然，中国企业除了看到机会，还需要看到竞争的存在。很多人会说，我们走出去是为了避免遇到更多的竞争。

事实上，我出来之后，我发现我正在和全球品牌竞争。竞争不但没有变小，反而变大了。出来的目的就是为了在更大的市场上分得一杯羹。很难说这会减少竞争。当然，基于中国强大的制造能力，中国的消费品牌优势也很明显。

没有国际化

必然面临国际连锁品牌的碾压

从全球餐饮门店数量分布来看，全球前五连锁品牌中，海外门店数量超过国内门店数量。最高的是肯德基，其87%的门店在美国境外。最低的是我们的蜂蜜店。在学冰城，海外门店数量仅占门店总数的12%；从营收来看，麦当劳海外营收早已超过国内门店营收。麦当劳海外特许经营业务收入是直接业务收入的四倍。

国际化的另一个好处是提高公司的抗风险能力，拓展销售渠道。消费品牌需要走出去，提升能力，提高标准化，提高培训能力，完善供应链，提高本地服务能力，并注重细节，打造品牌核心。如果没有强有力的标准化和本土化，消费品牌就无法实现国际化发展。

我在印尼发现，那些在中国算不上顶级品牌，甚至是腰部品牌的茶叶品牌，在印尼却取得了非常好的成绩。这也表明中国消费品牌的国际化能力正在增强。 。

中美博弈长期存在

东南亚永远有机会

2019年，由于中美无法就贸易和关税达成协议，特朗普反而与中国经济脱钩。

2020年，尽管全球面临疫情影响，美国依然对华为采取零技术芯片封锁，并持续扩大名单实体名单，将更多中国企业和实体列入制裁名单。实体列表。

2021年拜登刚上任时，拜登反而联合盟友来应对中国。

拜登政府除了延续特朗普时代的对华斗争路线外，还强行打“台湾牌”、“民主牌”以及印太新经济框架。

特朗普很有可能在2024年当选总统，因此特朗普可能会加大与中国的经济脱钩力度。然而，美国不希望东南亚国家转向中国，中国也不希望东南亚转向美国。我们都需要东南亚。在这种情况下，中美两国都会在东南亚投入资源和机会。

同时，东南亚也是中美两国的博弈场。越南、印度尼西亚、泰国、马来西亚、新加坡等都很清楚，他们不能追随美国，也不能完全追随中国。相反，他们可以通过保持独立来获得他们想要的机会和发展。

除了上述原因外，还有文化上的相似之处，如传统饮食、节日和社会习惯等。

中国消费品牌通过巧妙融合本土文化元素，可以更好地满足本土消费者的品味和需求。

国内数字优势，电子商务和移动支付在当地越来越受欢迎。中国连锁品牌可以利用在线订购和移动支付等先进的数字技术来改善消费者体验。

我在老挝的时候，和当地的中资银行工作人员进行了交谈。老挝中国银行的支付系统和风控系统遭到降维攻击。

东南亚很多支付仍然依赖现金交易，任何金融和支付产品至少落后中国十年。因此，数字化的优势也将助力中国消费品牌走向世界。

随着旅游业的增长，东南亚美丽的风景和丰富的文化正在吸引大量的中国游客，包括来自世界各地的游客，而泰国的免签力度将更大。

中国消费品牌可以利用旅游业的增长来提高品牌知名度并吸引国际游客作为客户。

结论：

我在印尼的时候，朋友说东南亚风很大，风浪很大，但是鱼也很肥。消费品牌出海，除了看到机遇，更要看到风险，做好乘风破浪的准备。

出国留学有很多风险。东南亚政治经济不稳定、执法偏差、文化差异、外汇波动、知识产权保护不足、消费习惯不同等都可能给消费品牌出海带来风险。

走出去不仅仅是复制国内模式，而是将消费品牌本土化，了解当地文化和消费习惯，并在本土化的基础上不断创新，形成自己的全球供应链和竞争。优点。

除此之外，东南亚乃至全球的中国消费品牌必须学会与欧美、日韩、本土品牌共存。中国消费品牌要想走出去，就必须适应与欧美、日韩、本土品牌的长期竞争关系。

因为欧美日韩消费品牌比我们更早出海，他们的品牌影响力是我们无法比拟的，他们应对风险、判断市场的能力也比我们中国消费品牌强。

同时，我们也要明白，出国并不比在国内容易，而是更困难。在国内的困难在于，你会发现每个领域都有很多竞争对手，即使是在很小的细分领域。 。

在国外的困难在于，你会发现似乎有很多机会，但我们不一定能抓住这样的机会。你会发现，在这样的机会背后，你是无法落地的。

东南亚整体基础设施落后、人才短缺、国内缺乏便捷的网上交易和支付系统、物流运输等都不是企业短期内能够解决的。

2024年，消费品牌将逐步复苏和发展。行业正在经历一系列深刻变化，包括行业发展模式的变化、消费者偏好的变化、科技和数字化发展的推动、全球化的深度融合等。

长期来看，中国消费行业仍有广阔的增长空间，但全球各行业环比增速的提升将形成马太效应。领先企业将获得更多市场份额。未来，有望诞生一批具有全国影响力甚至扎根的企业。中国是世界知名的消费品牌，中国消费品牌走出去、拓展东南亚是必然趋势。

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