低价促销与直播带货：价格战背后的同质化竞争与翻车风险

低价促销与直播带货：价格战背后的同质化竞争与翻车风险

低价促销已经成为当下直播的底层逻辑。看似火热的市场背后，是以价格战为主的同质化竞争。这种无底线的价格竞争，将会带来“双赢”的局面……

2019年12月29日，广东​​省广州市，网红卡卡的直播引人围观。图/人民视野

本报记者/杨志杰

发表于2020年8月24日《中国新闻周刊》第961期

第一次直播前，已经做了五年“年终秀”的吴晓波非常紧张。他忍不住问旁边的工作人员：“我们会翻车吗？”他得到的答复很坚决：“吴老师，绝对不会翻车，因为我们把轮子脱了。”

“脱轮子”的吴晓波还是翻车了。直播结束后，有人在网上晒出截图并透露：“吴晓波直播奶粉支付了60万（坑费），卖了15罐，退回了3罐。” “15罐”事件让吴晓波这个成功人士的设计陷入了危机。

但这并不影响吴晓波的判断。 “直播将成为2020年最激动人心的商业实验……从数据可以看出，到今年年底，直播交易额将突破万亿元，到明年将占占中国互联网电子商务总交易额的五分之一”

2020年，疫情爆发，电商直播仿佛成为拯救各行各业的“灵丹妙药”。商务部公布的数据显示，今年一季度全国电商直播超过400万场，全年有望突破万亿级市场规模。 “万物皆可播种，人人皆可播种”已成为响亮的口号。继共享单车之后，电商直播成为另一种现象级的商业模式。两者有一个共同点：都是一个肉眼可见的巨大气泡。

“2020年，如果你不看直播，不做直播，你的人生就白费了。”但亲自走出去后，吴晓波才意识到直播销售的水有多深。能够创造薇娅的不仅仅是激情。 ，李佳琦的带货神话。 “因为它正处于野蛮成长期，复合增长率高达600%，而且混乱不堪。”吴晓波告诉《中国新闻周刊》，这个行业刚刚起步，正在爆发式增长。肯定会有沉淀物。很多模式需要验证，也有很多人没有想清楚就进入，“电商直播是一场混乱的盛宴”。

交通焦虑与数据欺诈

首场“新国货直播”结束后，吴晓波靠在办公椅上，“突然感到一种巨大的不适感和身心疲惫”。连续4个小时对着镜头介绍产品，他已经疲惫不堪。这比上课、讲课要困难得多。

但更让他沮丧的是，“15罐”事件在网络上被无限放大，有人质疑他直播时提供的数据造假。吴晓波不得不发帖解释：据第三方平台统计，他的第一次直播最多同时在线人数达4万人，交易金额超过2200万元。 “之前发布的官方战报是5000万以上，是指导交易金额的。” ，将定金折算成产品的售价。”

在电商生态中，数据是衡量主播实力的重要指标，直接决定了主播的商业价值。数据漂亮的主播有议价能力，在招商时可以“拿数据说服商家”，拿到“全网最低价”，从而吸引更多流量，让主播更有实力。

硬币的另一面是，平台、机构、主播甚至品牌都对流量感到焦虑。以淘宝直播为例，为平台主播和直播机构实现的流量分配规则——其背后的算法有数百个维度。核心是交易金额、交易笔数、在线人数、在线时长等数据。如果分配的流量不能得到有效利用，下一轮分配的流量将会打折扣。数据好看，意味着平台有更强的流量支撑。

自直播兴起以来，头部主播的“记录”不断被各种“天文数字”刷新，价值数亿的成绩单越来越多地出现。董明珠在快手直播间3小时实现销售额3.3亿元。快手第一直播主辛巴（辛宥志饰）回归后，5小时带货10亿元。官方公布的“快手一姐”小依依与寺库专场直播最终战报显示，本次直播总交易额为1.05亿元。罗永浩首次在抖音直播，带货1.1亿元。

“现在直播如果没有上亿，发个报道或者写一篇新闻稿就太丢人了。”原淘宝直播负责人赵圆圆指出泡沫，“每秒1元按原价计算，折扣50%的产品按原价计算。在计算交易时，PV（数量）访问量）按照观看人数来计算，大家都在跟月亮说话，坑费+手机费+全网最低价还剩多少钱？

数据造假一直是互联网商业模式的“潜规则”。凡是靠数据卖货的直播，在数据造假方面更是咄咄逼人。

近日，有财经自媒体发布了一段视频，拆解了MCN机构的操作套路，并详细介绍了当下流行的直播产品的各种骗局，引发公众关注。 MCN（Multi-Multi- ）组织连接电商直播平台和商家，孵化、管理和服务其主播。据艾媒咨询统计，2017年中国MCN机构数量为1700家，预计2020年MCN机构数量将达到2.8万家，平均同比增速超过100%。 “MCN机构比主播还多。”赵媛媛曾指出目前MCN机构的过度发展。很多MCN机构没有流量和行业经验，进入市场的目的只是为了收割不懂直播的中小商家。

MCN机构使用的伎俩有很多。例如，他们收取服务费和佣金，并承诺销售。如果未达到销量，将全额退款；如果达到销量，将收取20%的佣金。这看似合理，但在直播过程中，机构经常会找人刷单完成销售，然后退回一半的货品。剩下的产品通过团购、社区配送、二手货或者一些电商平台低价出售。店铺。没有经验的商家在付了钱之后只会遭受愚蠢的损失。

还有一些机构招募数百名小主播，提供直播设备，向商家收取少量坑位费，但销量却没有保障。有人算了一笔账，如果每个坑费500元，一个主播每晚播40个产品，机构有100个主播，那么MCN机构一晚上就可以轻松赚到200万元。

黄鑫（化名）就被这样的主播“割韭菜”了。黄欣和她的合伙人经营着一家销售消毒产品的天猫店。今年疫情期间，他们开始尝试电商直播，找了十几位中层主播。他们的粉丝数量在100万左右，坑位费在5000元到6000元不等，佣金为20%。但对方未签署担保协议，也未承诺销量。结果，最终还是亏损了。最惨的一次是她看了几分钟主播的介绍，只卖了1000多元。黄鑫郁闷地询问主播，对方却只是冷冷地回答：“这很正常。”

黄鑫无奈地告诉《中国新闻周刊》，对于商家来说，与中腰主播合作是一个交学费的过程，“因为你不知道对方的粉丝是死粉还是活跃粉丝”。

“很多品牌只看粉丝数或者浏览量，但这两个数据是可以挖掘的，最后发现带货效果很差。”该品牌直播代理运营基地广丰吉悦创始人廖庆庆在接受采访时表示，互联网的红水很深。全网商家那么多，光是淘宝上的商家就可能超过几千万。这些主播可以像一台收割机，在前往另一家商店之前收割一家商店。

直播点击量、在线观看量、评论量、转化率造假的背后，延伸出了一条完整的产业链。在电商平台上搜索，很容易找到价格在1元到10元不等的直播刷数据产品。 8元可以购买100人的直播观看数据，120元可以购买10000人的直播观看数据。一些主播有专门的刷单团队，利用虚假粉丝和流量来吸引商家，骗取“槽位费”。

电商直播的火爆，带来了高额的坑费和高额的佣金率。据介绍，吴晓波首次直播的“坑费”为60万元，但赞助闪购产品和一些大品牌的坑费为30万元。也就是说，如果按照30万元计算，从26个品牌来看，吴晓波这次直播的收入高达780万元至1560万元，还不包括销售佣金。

对于大多数明星和领军主播来说，坑位费在几万到几十万元不等。有市场人士指出，罗永浩直播的坑位费为60万元，李小璐带货首秀的坑位费为30万元，李佳琪、薇娅等顶级直播的坑位费也为30万元。至40万元。之间，佣金比例一般为20%至40%。

2020年5月20日，薇娅直播抽奖时，助理用镜子将手机屏幕反射到直播画面中，保证截图抽奖的公开透明。图/视觉中国

据与凤凰网娱乐联合发布的《5月直播电商主播GMV前50强》显示，5月份，薇娅、李佳琪和爱吃猫妹妹三位主播的GMV达到了惊人的2.2分别为19.03亿元和19.03亿元。元和4.64亿元。但实际总销售额分别为2216.1万元、1986.65万元、898.69万元。全国排名前50的直播电商主播中，公布5月份GMV总额约为123亿元，但实际销售额仅为1.3亿元左右。

格力电器董事长董明珠也经历了从数据到数据创造的转变。 4月24日，董明珠在抖音上首次直播，成绩“惨淡”。新抖音数据显示，产品销售额仅为22.53万元。半个月后，5月10日，董明珠换平台卷土重来，在快手直播带货，三小时交易额达到3.1亿元。紧接着，6月1日，董明珠再次直播带货。与以往不同的是，本次直播带来了3万家线下门店。格力电器披露，6月1日凌晨至6月2日0点，格力自有电商渠道加上经销商渠道累计订单额达65亿元！

这一数据相当于格力今年一季度总营收的三分之一。但很快，“7亿的销量很大一部分是我们经销商贡献的”，直接让董明珠上了“热搜”话题。很多人质疑，很多经销商为了保住饭碗，不得不自己提交数据。刷上它。

“人民有多大的勇气，土地就有多大的生产力。”这句话再次被互联网时代的电商直播所验证。自媒体《新文化商报》发文质疑：直播已进入“亩产万斤”时代？文章认为，流量的最终归宿是赚钱。 “流量和数据造假带来的虚假繁荣导致新兴产业提前消亡的案例不胜枚举。”

“全网最低价”的价格

李佳琦曾发现自己直播间的兰蔻套装比薇娅直播间贵了20块钱，并在直播中愤怒地宣布永久封禁兰蔻。

（视频截图）2019年12月12日，主播李佳琪（左）给直播间做客的高晓松涂口红。

低价是推动直播成功的黄金法则。消费者在直播间等待两三个小时，用时间换取更优惠的价格。主播们也深知这个规则。他们与商家大谈“全网最低价”，赢得了粉丝的追随。 “限时、限量、限价的组合，粉丝看不下去就会下单。”淘宝直播高级运营专家辛川在接受《中国新闻周刊》采访时曾打破直播规则。

“低价促销长期以来一直是中国非常熟悉的电子商务营销工具。”北京大学光华管理学院市场营销系副教授王锐向《中国新闻周刊》指出，各大电商纷纷借节日之名推出大规模促销活动。打折促销刺激全国消费热潮。陈林是中欧国际工商学院市场营销学助理教授。她认为，直播间维持低价的模式更像是一个巨大的销售渠道。北京工商大学教授洪涛也指出，价格是目前直播购物存在的最大问题之一。 “一些直播购物将价格定得很低甚至不定价，严重扰乱了正常的市场秩序。”

“全网最低价”必然会挤压品牌商的利润。有媒体报道称，浦西电商“双十一”期间在李佳琪直播间销售拖鞋，坑位费15万元，佣金20%。最终，商家损失了50万元。前后五次合作中，有三次没有盈利。

现在，黄鑫每月与淘宝某头部主播合作一次，槽位费3万元，佣金20%。第一次直播，他就卖出了30万元的商品。不过，直播报价是店内所有折扣中最低的。她算了一下，发现她刚刚成功保护了自己的资本。

“综合考虑曝光度、后续运营转化、品牌指数提升等多个方面，我了解到90%的直播最终都是亏损的。”某媒体公司直播业务负责人曾表示。为何亏损？三手营销频道创始人严涛曾接触过一位企业学员，其产品毛利率为40%。与直播机构协商后，对方要求30%的销售佣金+坑位费，再加上人工费和快递费。不赚钱。

甚至有人认为，薇娅、李佳琪等顶级主播出于不健康、恶意竞争，互相争夺“全网最低价”，每次都比狮子更凶猛，这无可厚非。与压榨商家不同。

“全网最低价” “都是好东西，都是超值价格” “没钱，限时抢购” “其他地方没有这么优惠的价格” “我们和商家斗了很久了对于这个价格“买不到就吃亏，买不到就上当”……这样的话语几乎充斥在每个直播间。

很多商家已经意识到，“砍断”直播正在透支品牌和门店的业务。浙江温州的一位化妆品品牌代理商在接受采访时表示：“化妆品线上线下的价格最终需要统一，除非是特价销售，否则不仅会伤害品牌，还会损害品牌的商业环境。”整个化妆品行业我对直播保持中立的态度，但我不同意‘全网最低价’的策略，这对我们渠道的伤害太大了。”

一直以来实力雄厚的厂商在电商直播模式中往往只能处于相对被动的地位。聚美优品、开心淘宝前副总裁阚红艳曾总结电商直播的“几宗罪”：低价促销伤害消费者对行业的信任；全球流量分流势必会对线下门店、电商等原有业务系统造成一定影响；价格随意，品牌甚至可能被降维；消除进程将会加快。对于管理能力较弱的中小企业和团队来说，对他们寄予厚望的大规模直播流程也可能成为他们的难题。 “死亡加速器”。

在整个行业疯狂追逐“全网最低价”的情况下，直播陷入了一个怪圈：平台赚钱，主播赚钱，消费者觉得自己赚钱了。但原本应该在交易中赚到最多钱的商家却反而赔钱了。有人质疑“赔钱赚钱”的商业模式真的能长久吗？

“我们找大明星直播来曝光品牌。一开始，我们是保本还是亏损并不重要。”黄鑫告诉《中国新闻周刊》。林晨在调研时接触到的一家高端品牌也表示，公司每次找薇娅直播带货都会赔钱，但每月都会合作一次。他们的解释是，由于每次直播的出货量很大，电商排名每月计算一次。如果找不到Viya，该品牌在淘宝和天猫的搜索排名就会下降。 “除了直播、带货之外，他们还没有找到这么立竿见影的方式来赚钱。”

但围绕这种方法存在很多争议。 “通过低价、折扣来传达品牌，不是什么好事。”严涛在文章中写道，品牌之所以成为品牌，就是坚持质量、标准、服务、价格。 “这是为了筛选消费群体，门槛高，打折就等于自毁品牌。”

IP聚集的“偶然流量”很难直接转化为品牌知名度。林晨解释说，企业和主播的发展目标存在一定的冲突。企业希望从主播那里获取流量，转化为忠实客户，而主播则希望通过强化与粉丝的信任关系，打造个人品牌，将流量掌控在自己手中。

陈林举了一个他在调研中了解到的案例。此前，某高端运动品牌要求某知名主播以折扣价带货，这让一些忠实顾客感到“很受伤”，认为该品牌的高端形象受损。此外，她认为存在一个悖论：过去，品牌商到央视做广告，就可以控制广告的内容和方式。但他们在与主播合作时尤其容易受到伤害。主播和粉丝都有特定的宣传话语，品牌无权控制主播的言论内容。

很多商家在被直播“教育”后开始变得理性。方志伟是上海一家电子商务公司的负责人，该公司与李佳琦有过多次合作。今年5月17日的小吃节，李佳琪向他们推销了一款韩式泡菜，净利润24万元。这是一次成功的投放，但方志伟告诉《中国新闻周刊》，公司对电商直播持克制态度，今年电商直播的推广费用将控制在6%左右。一些高利润的产品不会长期用于直播。他们只会通过直播的方式推出新品，并附送赠品，不会牺牲太多利润。林晨也认为，现阶段直播电商尤其是KOL直播更适合吸引新用户，将品牌拓展到非忠诚用户。

有业内人士认为，低价促销已经成为当前直播带货的底层逻辑。电商直播最大的吸引力不是粉丝经济，而是折扣。 “看似火热的市场背后，是以价格战为主的同质化竞争。”澎湃新闻的一篇评论一针见血地指出，无论是顶级主播还是“野”主播，他们往往拥有“全网最低的价格”。试图在用户闪购上取得惊人的成绩，“这种无底线的价格竞争，会导致‘双赢’的局面。”

冲动消费的困境

今年3月31日，中国消费者协会发布了《消费者直播电商购物满意度网络调查报告》。报告指出，从观看直播转向购物的原因中，60.1%的受访者更喜欢性价比高的产品。但消费者的主要担忧是“担心产品质量得不到保障”和“担心售后问题”。

报告显示，消费者收到较多反馈的是主播夸大虚假宣传以及直播间销售无法说明产品特性的链接。 37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题。

“我刚收到从老罗直播间买的花，一打开就已经半枯萎了，520也送不出去，这是我在老罗直播间经历过的最糟糕的购物体验”直播间。” 5月20日，罗永浩在微博上收到大量投诉。五天前，他的团队在直播间销售“花点时间”玫瑰礼盒，但消费者收到货时，大部分花束已经枯萎腐烂。

4月1日，罗永浩（左）正式开启抖音直播。图片/IC

能否低价买到正品，让很多消费者对直播产生了怀疑。在直播发展初期，人们常常将其与电视购物相比较，认为这是电视购物的升级版。后者早已没落，但夸大宣传、售卖假冒伪劣产品的阴影却从未散去。

5月20日晚，罗永浩在微博道歉，并宣布赔偿协议。 “花时间店”也公开道歉，并表示将为对鲜花不满意的消费者提供全额退款。质量问题的原因是，由于时间紧迫，芊芊上架销售的玫瑰包装盒“无法满足直播间的需求”，于是他们将原来的包装盒更换为牛皮纸盒，并降低了价格。价格。 ，在老罗直播间上线。牛皮纸盒具有吸湿性，不断吸收鲜花释放的水分，造成脱水。

“如果直播购物量很大，但实际商品没有相应预留或者虚假预留，就会带来一系列问题，假冒伪劣产品就是这样产生的。”北京工商大学教授洪涛曾指出。

林陈提到，迫于价格压力，一些企业会推出所谓的“直播专享支付”产品。也有业内人士认为，一旦“全网最低价”路径形成，对于直播从业者来说，为了获得更低的价格，不排除一些主播会通过非法渠道采购质量有问题的商品。为了表现而扩大渠道，导致直播带货成为制假售假的新渠道。

口红等化妆品是电商直播中最受欢迎的品类之一。李佳琦曾在5分钟内卖出15万支口红，被称为“口红一哥”。近日，一条“假冒口红”产业链被曝光。在日化产业蓬勃发展的广东汕头市潮南区，口红造假已成为“公开的秘密”。 YSL（伊夫圣罗兰）、迪奥（迪奥）、阿玛尼（阿玛尼）、兰蔻（兰蔻）、雅诗兰黛（雅诗兰黛）、汤姆福特（汤姆福特）等品牌口红均可在这里灌装和生产。

一些卖家利用抖音平台直播自己的商品，并向买家介绍电商平台。多账号直播时，镜头中往往不会出现真人，但声音却不断传来，强调口红的低价和正品品质。对于低价，他们往往给出的解释是：在保质期（保质期）之前出售，但保证商品质量。粉丝跳到电商平台领取优惠券，最终购买价格仅为原品的十分之一，甚至更低。这些抖音账号经常在晚上直播卖货，第二天相关账号就被废弃。

抖音近日回应称，针对“低价销售正品口红”现象，已按照平台规则规定，禁止4000+专家账户电商权限，并对200+商户罚款没收押金。

顶级主播对质量把控比较严格，不会轻易售卖假货，失去粉丝的信任。这是业界的共识。薇娅团队曾对《中国新闻周刊》表示，商家要想挤进每天60个配额，必须经过100多人的团队层层筛选，排除差评的化妆品和有安全隐患的食品。被踢出去了。

但抖音、快手等平台上各种诈骗行为依然频频出现。 6月15日，南京警方在外省抓获一个利用直播销售假冒国际知名时尚品牌服装的犯罪团伙。他们所在的两个仓库有七八个篮球场那么大，堆放着30万件假货。当地媒体报道称，虽然该直播平台账号线上线下出售的衣服都是假货，但价格却与正品相差无几。一件30元的毛衣就能卖到四五百元。

中消协发布的《消费者直播电商购物满意度网上调查报告》提到，中消协整理了5333份消费者调查问卷，发现消费者对直播电商购物现状的“抱怨”中，商贸行业，“夸大其词”、“假货太多”、“鱼龙混杂”、“货不对版”是消费者对产品质量的集中反馈。

这份报告还显示，在直播消费中，冲动消费的特征很明显：“由于社交直播间可以营造抢购氛围，增强社交性和互动性，因此直播电商相对于传统直播电商越来越受欢迎。消费者对直播电商的接受程度较高，但在直播电商消费中，消费者的冲动性较强，风险意识相对较弱。”

有研究认为，这种场景下从众心理会非常强烈，决策环节缩短+诱发冲动购买的词语+获得消费者信任的主播+无关紧要的产品，会扭转消费者搜索和定价的过程比较成一个更简洁，但换来的是冲动消费和购后的烦恼和退货。

最近，Sina 报道说，在的首席主播Simba在7月19日的最新直播中，Nut （每个客户的单价最高）在一次会议中售出了3,884辆。 24小时后，回报率为35％。小米跑步机的单位价格也很高，当天的一次会议中出售了7,240台，第二天离开了4,513台，回报率为38％。

行业内部人士指出，在实时广播创造的冲动消费氛围中，即使是顶级锚的回报率高达30％，腰围锚的回报率甚至高达70％。以服装为例，传统商店的回报率不会超过3％，但是电子商务实时广播的回报率高达30％。

疯狂的涌入和大规模破产同时发生

当苏州福吉亚山（ E- Co.，Ltd.除了纯粹的佣金以外，我们不接受任何技巧。”作为电子商务企业家，他对实时广播交付的合作方法非常谨慎。张Xin从同伴集团的共享中注意到，几乎所有寻找中级或尾部锚定货物的商人都损失了钱。 “头锚负担不起雇用它们的负担，中央主持人无法赚取开头费，因此无需找到尾巴锚。”张Xin告诉《中国新闻周刊》，这是中小型企业目前在直播中面临的最大问题。

Lin Chen的研究发现，诸如Wei Ya和Li Jiaqi之类的顶级锚对商品有明确的要求。他们更喜欢流行，灯服务的产品，价格为30至50元。当他们想在实时广播室中出售的高端或特别是新产品时，头主播会担心不卖得不好或有狭窄的受众，因此他们会拒绝该产品。因此，有些品牌将以最有竞争力的价格和最广泛的受众群体将产品提供给头部锚点，其余的产品不容易出售的产品将提供给腰部锚。

“这已经变成了顶级锚点吃热又辣的食物的情况，而中资用锚只能喝粥，而粥也不容易出售，形成一个恶性循环。” Lin Chen检查了整个网络上锚的性能，在中型锚点中，ROI（投资回报率）超过1，基本上都低于1。从低价扣除利润后支付给锚的费用，品牌基本上正在亏损。 “品牌必须支付高昂的反复试验费用。每次他们找到中扣主持人来尝试带货物时，他们都必须拭目以待，看看今晚是否会发生奇迹。”林陈说。

在实时广播交付的生态中，两极分化的马修效应已成为无法忽视的行业重点。淘宝现场宣称这是一个健康的现场广播生态系统。 Wei Ya和Li Jiaqi的GMV比例从未超过10％，远低于10％。 Live的交易中有70％以上来自商店的自我广播，30％来自专家的实时广播。但是，在凤凰娱乐公司最近发布的“七月现场直播电子商务主持人GMV 7月”列表中，Wei Ya和Li Jiaqi继续赢得第一和第二名的传统。他们的GMV组合超过36亿元人民币，相当于底部28个锚的总GMV。 。在平台上，Simba家族也非常强大。 Simba家人 ，Shi 和Cat 跟随Simba，并在7月的 Live广播清单上占据了前4位。他们的产品的GMV都超过了十亿。

7月3日，王·吉亚伊（Wang ）白天在吉吉安格省的杭州市开车，用卡车作为夜间出售衣服的现场广播室。图片/人们的视野

负责淘宝现场和 Live的相关人员告诉《中国新闻周刊》，与专家的现场直播相比，商店的自行车播放是对未来的 LIVE的一种更可行，健康的发展方法。但是，在行业环境中，流量被领先的主持人所吸引，关于自行广播是否可以为企业带来更多好处，仍然存在一个大问题。

对于顶级锚，实时广播平台提供了非常大的交通支持，甚至打算“创造神”。 Wu 承认，他的两个现场广播“新国内产品首次发射”得到了的巨大交通支持，Sina Weibo获得了数千万曝光， 在机场和七个城市中也在包括上海和上海和七个城市的高速铁路上启动杭州。网站和办公广告。为了提高销售，该团队还与包括林·伊伦（Lin Yilun）和李·埃尔巴比（Lie ）在内的四名领先的现场直播影响者联系，同时推荐了几种“首次发布”的产品。

对于成功的实时广播来说，大量补贴和交通奖金是必不可少的条件。显然，对于中级锚和存储现场广播，这显然很难复制。

“只有顶级锚有交通流量，中小型锚的交通几乎减半了。”这已成为所有主要平台的一致性。老板直接就业数据表明，“携带商品经济”中有76.6％的从业者的月收入最高不到10,000元。每个平台上的大多数流量往往是少数带货物的顶级锚。带来货物的大多数锚都被忽略了。 “商品经济”中有66.3％的从业人员在该行业中持续了不到半年，而有58.2％正在考虑改变职业。成为这个新兴行业的规范。

在的观点中，实时流媒体最终将成为所有电子商务平台的标准功能。在完全普及之后，肯定会有很少的人可以自己在这个行业中赚钱，每个类别都会占据一个或两个插槽。在具有国家影响力的头部主持人之后，基本上解决了：“后来来的人们原则上是在线销售人员。”

“业内目前的报价非常令人困惑。” 平台上的MCN代理商负责人Cai Liang告诉《中国新闻周刊》：“包括MCN代理商，经纪人，个人和广告公司在内的机构太多，所有代理商都涉及出售坑。”外行人无法识别。” MCN代理商是因为价格有多层上涨。 “他举了一个例子。一些机构可以通过几层关系与李贾克联系，因此他们敢于出去报价，告诉品牌所有者他们是李亚基的代理商，并收取代理费用。

MCN机构还显示出典型的泡沫特征，同时发生了疯狂的流入和大规模失败。根据“ 2020年中国MCN行业发展研究白皮书”的数据，2019年MCN机构的数量超过20,000，比2018年增加了400％以上，总数超过了2015年至2018年的三年。但是，最古老的国内自媒体联盟集团副总裁Fang Yu曾透露，根据2020年3月的300至400个MCN机构的调查，截至2020年3月，近200次面临破产或已经关闭。许多MCN代理商领导人很长一段时间没有更新他们的微信。 “这些是业务转型或破产的迹象。”

如何冷却虚拟火？

实时广播可以促进到交通的顶端，而新的皇冠流行病发挥了关键的催化作用。

“我认为，如果没有流行病，直播电子商务在今年上半年就不会那么受欢迎。离线经济受到阻碍，因此每个人都在网上找到新的流量。设定了传统的电子商务模式，只有简短的视频和现场流媒体是新的交通凹陷。

今年6月18日之后，电子商务现场广播达到了一个拐点，并开始平静下来。最近，一个国内大数据平台“ Data”，评估了锚定货物的能力，它与和其他机构一起启动了“ Top50实时广播销售排名”，涵盖了三个主要平台上的锚点。 ，淘宝，库阿舒和杜林。 。 7月，锚点的总体销售业绩大大缩小。锚点的销售表现为80亿元人民币，比上个月的135亿元人民币下降了40％，接近一半。

商人支付了足够的学费。灰色例行程序暴露后，从商人到MCN组织再到主播的每个人都开始变得谨慎。

名人经常推翻他们的销售，这也使行业的信心透支。根据《北京业务日报》的统计数据，在6月18日之前的三个月中，有100多名名人出现在各种现场广播室中，以带来商品。一个与Ye 的现场广播团队合作的茶套品牌，出售价值200元的茶杯。现场广播当晚的观众人数达到了90万，但茶杯的销售额不到2,000元。在现场直播的避开微信集团中，大量商人抱怨名人在销售产品中表现不佳：王祖兰（Wang Zulan）的某种护肤产品的现场广播可欣赏40万次，但仅售出了2,000元的商品；张·吉克（Zhang Jike）和恩格亚（Enjia）的实时广播承诺将吸引交通和曝光。商人支付了100,000元的矿井费，但只出售了20种产品。

“在过去的时期里，电子商务的实时广播太嘈杂了。实际上，我们还试图找到方法来帮助行业平静下来并恢复业务本质。”汤夫（）内容电子商务部总经理坦率地告诉媒体。

相关的行业法规也正在改善。 6月24日，中国广告协会发布了第一个国内实时营销行为守则（以下称为守则），该守则明确指出，在线实时营销实体不允许使用订单刷牙和信函等交通欺诈方法猜测与交易数据一起制造或篡改。和用户评论，并且不得进行虚假或误导商业促销，以欺骗或误导消费者。该“计划”于7月1日正式实施。7月29日，国家法规政府还发布了“国家政府对市场监管的指导意见，以加强对在线实时营销活动的监督（评论草案）的监督”，”，这解决了对订单欺诈，对商人资格的平台审查以及售后服务保证不足的担忧。诸如欺骗和误导消费者，出售伪造和伪劣产品以及发布虚假广告之类的问题都提出了特定的监督，以提高实时广播的门槛以带来商品。

“直播不仅应具有'整个网络的最低​​价格'，也不应只有一种或两种演示模式。” Wu 在评论文章中写道，在当前的现场直播室中，畅销书是美食，美容和化妆品。服装，平均单价小于100元。随着越来越多的行业品牌进入游戏，购买将允许品牌价值传输。目前，需要更多场景来展示，并且需要在 Sales的前提下进行创新。

他发现，一些高价的复杂产品，例如家用电器，家用电器，家庭，汽车，教育和金融财富管理产品，但是很难找到合适的锚和实时广播模型。尽管Wu 经历了现场广播和货物翻转，但他在现场广播轨道上充满了野心。他已经成立了一家现场广播公司，并投资了成都和广州的两所现场广播学院。他希望扩大通过您自己的直播水测试水实时广播的可能性。实时广播的问题使该品牌具有更多的发言权。

在7月发布的“ 2020年中国现场E -生态研究研究报告”显示，2019年实时广播电子商务的整体营业额达到4512.9亿元人民币，增长了200.4％的年龄 - 年龄较低。

在吴小波（Wu ）的角度来看，现场电子商务的规模是整个直播轨道的重点。 “重要的是它是否已成为互联网电子商务公司的战略产品。”

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