人造毛皮上万一件，天然宝石却无人问津，这是为何？

人造毛皮上万一件，天然宝石却无人问津，这是为何？

文/谭晓琪

奇怪的！太奇怪了！人造毛皮有成千上万种，但没有人关心天然宝石。

8月以来，全国奢侈品店外出现排队热潮，LV上海单店8月创历史新高。

与奢侈品的流行相反，全球最大的钻石生产商戴比尔斯表示，自今年2月以来，该公司几乎没有销售任何毛坯钻石。其俄罗斯竞争对手阿尔罗萨也面临着同样的困境。

都是“奢侈品”，为何他们的处境却如此不同呢？

骗局永远存在，营销永远存在。

这场疫情彻底改变了钻石的寿命。戴比尔斯和阿尔罗萨是全球钻石行业的两大巨头，占据全球60%以上的市场份额。这两家公司的财务报告显示，今年第二季度，两家公司共同生产了毛坯钻石。销售额同比下降93.8%。

钻石行业咨询公司在报告中表示，目前全球五大钻石生产商的毛坯钻石库存已达35亿美元，几乎相当于钻石开采业年产量的三分之一。

在尝试了多种方法后，戴比尔斯将目光投向了“降价”； 8月27日，戴比尔斯宣布将1克拉以上毛坯钻价格下调近10%，较上次降价幅度不足10%。一年。

事实上，根据钻石价格指数，自 2010 年以来，钻石价格一直在下跌。

扼杀钻石价格的“杀手”有两个。

第一个杀手是“价格屠夫”人造钻石。钻石之所以如此昂贵，是因为它的稀缺性。然而，随着技术的不断突破，人造钻石的出现，让以德尔比斯为首的天然钻石开采商极为头疼。

它与天然钻石高度相似，具有相同的物理、化学和光学性质，但价格仅为天然钻石的十分之一。一颗 1 克拉的天然钻石售价为 8,000 美元，而一颗人造钻石的售价不到 800 美元。

廉价的人造钻石越来越受欢迎。

根据国际钻石发展协会IGDA研究报告，2010年有9%的消费者会考虑购买合成钻石，而到2020年，66%的千禧一代表示在购买结婚戒指时会考虑合成钻石。

10年间，人造钻石的潜在需求增加了七倍。

据美国数据显示，目前人造钻石市场规模为1.5亿美元，预计到2023年将达到52亿美元，增长约35倍。

人造钻石的市场规模不断增长。增长动力在哪里？当然，它正在蚕食天然钻石市场。

钻石目前是红海市场。全球钻石首饰销售额自2010年以来一直缓慢增长。2010年整个市场规模约为700亿美元。到2018年底，仅增至859亿美元。

市场本来就很小，但现在中间又出现了一个黑人，给天然钻石留下的机会所剩无几。

近年来，钻石行业就像爱情一样。一开始是红红的，后来有点绿，然后渐渐变黄了……

无价的爱情，廉价的钻石，这个世界上唯一能长久的就是不断变化。 “钻石=爱”的营销策略不仅是钻石成功的关键，也是钻石消亡的第二杀手。

各大钻饰品牌销量放缓与千禧一代结婚率下降有关。 2014年，上海女性平均结婚年龄为28.14岁；而到了2020年，已经增至32岁。

晚婚、晚育，甚至未婚不孕，已成为新时代人们的特征。

国外年轻人“不结婚”的趋势已经持续了几十年。美国皮尤研究中心预测，到2030年，当今四分之一的年轻人将永远不会结婚，这将是现代历史上最高的比例。

钻石象征着婚姻、爱情和永恒。

结婚推迟了，爱情和幸福就没有了；信仰崩溃，消费者对昂贵天然钻石的需求在哪里？ ！

经过十年的尝试冲破壁垒，天然钻石巨头也开始寻找新的出路。戴比尔斯创始人也在调整营销策略，推出彩色钻石，将钻石与自我表达和时尚独立捆绑在一起。

鼓励年轻人为自己购买钻石，而不仅仅是为了婚礼布置。

早在2016年初，卡地亚就推出了名为“女人最好的朋友”的钻石广告。这部短片不谈论幸福、婚姻或爱情。

无论是短片的旁白，还是超模华丽吸睛的自信形象，都宣示着一个主题：

当你的美丽消失，你的男人离开你时，只剩下钻石留在你身边。

在这则广告中，没有之前“天长地久”的婚姻和承诺。取而代之的是新时代女性永恒的独立和乐观的品质。钻石的附加价值从爱情转变为时尚、自由、自我犒赏。

但没有“爱”的钻石还叫钻石吗？

从疫情期间钻石品牌销量惨淡、价格不断下滑的情况来看，爱情离去后，钻石的日子似乎并不好过。

与钻石的惨淡处境不同，香奈儿、LV、迪奥等知名奢侈品牌今年都在抢着涨价。

继3月、5月、7月各大奢侈品牌纷纷涨价后，近期有消息称，奢侈品（包括服装、箱包、珠宝、手表、美妆、配饰）将在9月再次迎来涨价。价格飙升。

一位LV专卖店店员表示，预计调价幅度在5%至10%之间。

涨价对于奢侈品来说并不少见，奢侈品行业有一句话“不涨就不是奢侈品”。即使不是因为疫情，品牌每年都会根据通胀调整价格，涨幅在5%左右也很正常。

从品牌定位的角度来看，奢侈品并不适用一般经济规律。一个品牌如果业绩不好，有钱人是不会买大打折的；涨价带来的不是需求的突然下降，而是需求的突然下降。人流量很大。

受“疫情、涨价传闻、七夕”三重影响，上海LV恒隆店今年8月的销售业绩预计在1.5亿元左右。过去，单店月销售额大多在8000万至9000万元左右。

据波士顿咨询集团近期预测，中国奢侈品市场将先于全球其他市场率先复苏，甚至有望在2020年实现10%左右的正增长。

从LV的股价来看，3月份其股价一度暴跌至不到300欧元的低点，如今又回到了400欧元以上的高位。 LV老板阿尔诺身家再创新高，目前排名全球第二。 。

人造毛皮有上万种，天然宝石却无人问津；归根结底，还是两者底层定位的差异。

奢侈品包所宣扬的小资生活和精致的个人主义，更符合当下的市场主流。虽然最新的钻石品牌也向这方面靠拢，但在普罗大众的认知中，钻石毕竟还没有跳出爱情。的枷锁。

其实，无论是奢侈品包包还是钻石，无非是束缚消费主义的精致枷锁，是商家收割韭菜的资本游戏。

对于很多人来说，购买奢侈品时，他们买的不是产品，而是它所代表的符号。哪怕家里没有矿，月薪不到一万元，背着LV包，戴上宝格丽项链，似乎就可以进入上流社会，地位也会一下子提升。

但在别人眼里，这样的人更像是小丑。他们试图通过消费让自己发胖，但这并不能消除阶级不平等。

当你在拥挤的地铁或公交车上时，无论你携带的LV或Gucci是真是假，在别人眼中都会散发出高仿的光芒，简称高光泽。

穷人和富人之间的一个重要区别是，富人最后购买奢侈品，而穷人首先购买奢侈品，因为他们想看起来很富有，即使他们陷入了贷款陷阱。

如果你家里没有矿，收入又不高，我建议你放弃那些华而不实的名牌包包和鞋子，用这些钱来提升自己，上课，考试，为自己的事业贡献自己的力量。

至于奢侈品，它们应该是你投资的回报。

比如，当你通过定投指数基金赚了3万元，你可以从中提取1万元，奖励自己一个礼包。

该套餐是通过您的财务知识获得的，证明您知道如何增加现金流。同时，也不会给你的生活带来任何压力。

如果你的工资不高，理财不好，家里又没有矿，就不要装胖，积累生财。

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