雷军一条视频让饭遭殃辣酱起死回生，线上销量提升上万倍

雷军一条视频让饭遭殃辣酱起死回生，线上销量提升上万倍

“热度已经退去”

文字| 《中国企业家》记者 赵东山

编辑｜姚云

图片来源｜视频截图

“非常感谢雷军，一个视频让我们辣酱的线上销量增长了几万倍，一个月销量突破千万。”饭僧商场辣酱直播运营负责人方梦洁告诉《中国企业家》。

虽然雷军没有主动带货，但他在网络上带货的能力和效果是毋庸置疑的。

2024年巴黎奥运会期间，雷军分享了一段前往巴黎出差前收拾行李的视频。行李清单中，除了衣服、护照、电子设备等一些常规物品外，雷军居然还带了两罐辣酱。虽然雷军没有提及具体的品牌名称，但眼尖的网友很快发现，那就是“范索爽”和“胡邦”。

而也正是这个视频，让原本已经濒临破产的凡生双起死回生。

工商信息显示，繁盛盛（以下简称繁盛盛）成立于2000年9月19日，创始人为朱光伟。公司位于重庆市綦江区。是重庆最大的辣椒酱生产企业之一。拥有辣椒酱、52种调味料以及用于米饭、泡菜、火锅底料的腌菜产品。

繁生双有着辉煌的过去。成立至今已有24年历史。它不仅是重庆市綦江区非物质文化遗产，产品还远销美国、加拿大、澳大利亚、韩国等16个国家。 2021年，繁盛商还被认定为第七批农业产业化国家重点龙头企业。

饭上色辣酱在中国南方也曾一度流行。就在有网友惊讶雷军出国带饭遭遇辣酱的时候，不少网友也开始热心科普：“高中食堂必备”“十几年前”我只是喜欢吃。”但也有网友感叹，“我很小的时候就知道这个品牌了，但不知道为什么这几年莫名其妙地没落了”。

事实上，繁盛商的衰落是由于董事长朱光伟这几年在房地产等领域投资经营失败，影响了繁盛商的发展。据企查查了解，以朱光伟为法定代表人的重庆市有10多家企业，涉及食品加工、房地产、旅游、酒店、农贸、小额贷款等多个领域。

据接近繁盛商的内部人士透露，由于朱光伟房地产规划失败，繁盛商早在2023年就一度面临破产清算。据企查查了解，朱光伟目前有49起司法诉讼、45条执行记录以及较高的消费限制。 2023年8月，梵生双品牌经营权被拍卖。过去一年，花椒园公司也尝试过线上直播运营，但效果不佳，销售主要依靠线下渠道拉动销售。

直到2024年7月24日，雷军巴黎之行的视频发布，这家辣酱公司才迎来新的转机。

极快24小时

方梦洁还记得雷军发布“巴黎之旅”行李清单视频的那天晚上。他们的团队连夜准备这场流量盛宴。

雷军发布视频两小时后，番生双生产工厂的员工最先看到了视频，敏锐地发现辣酱是番生双生产的。随后，工作人员将视频转发至公司大群，直播运营团队立即响应，赶赴公司启动直播。据方梦洁回忆，当晚到达公司时已经是晚上10点了。

虽然情况出乎意料，处理起来意味着牺牲和努力，但他们知道，如此拥挤的交通是不容错过的。据方梦洁回忆，当晚直播销售额达到3万多元。与头部主播动辄上亿的销售额相比，这算不上一个好的结果，但对于一家以直播起家的公司来说，这至少是一个积极的信号。

繁盛商动作很快。当晚，直播运营团队开通了新账号“繁盛上巴黎之旅”，并与雷军账号积极互动。与此同时，雷军巴黎之行视频发布的第二天，不少工厂员工和拍摄团队就带着几盒辣酱出发了。他们的目的地是小米园区的食堂。在没有提前联系的情况下，他们直奔北京小米园区，将多箱辣酱送到了小米食堂仓库。

粉丝生团队的这些快速反应很快就被消费者注意到，而“雷军同款辣酱”也是一个诱人的噱头，于是越来越多的人抱着购买雷军同款辣酱的心态涌向粉丝。直播间遭遇灾难。

据方梦洁回忆，流量真正爆发是在2024年7月30日，当天，饭生双直播间卖出了3.5万单，销售额达到30万元以上。随后的日子里，网上销售额再次翻倍，达到每天60万元以上，一度被抢购一空。繁盛商也开始遭遇“工厂生产不够”的幸福烦恼。整个8月份，饭生生的直播节奏也被打断。每隔一段时间就播一次，只能播几个小时，因为连续播的话基本上就卖完了。

为此，深受其害的工厂不得不增加生产线，加班加点生产，甚至排班到凌晨。遭受灾难的主播数量也从原来的4名增加到7名，每周7天直播，每天上午9点到中午12点。 2024年9月，繁盛商还推出了两个直播间同步直播。

雷军视频发布一个月后，繁盛商场辣酱线上月销售额达到700万元以上，加上线下销售，总销售额突破1000万元以上。对于一家从直播起家的公司来说，这是他们以前从未想过的表现。 《中国企业家》记者发现，雷军同款辣酱仅在饭生商官方抖音直播间就卖出了28.8万套，与该辣酱绑定的绿红辣酱组合套装也卖出了6.2万套。 。

不过，雷军给饭生双带来的流量效应也在消退。一位自粉丝灾难发生以来一直参与该事件的资深主播也告诉《中国企业家》，“人气已经消退了”。

据方梦洁介绍，目前凡生双网上销量基本下降了近一半。他们也做好了面对流量下降的准备。比如，11月、12月，他们计划在直播间销售更多火锅底料等更适合冬季销售的产品。

也因凡客而出名

2019年7月3日，雷军的抖音账号发布了第一个视频，但直到2023年底，为了宣传即将上市的小米汽车，雷军才开始在抖音上频繁发布视频和直播。

近一年多时间，雷军的粉丝数量增加了近2000万，并且还在持续上升。截至2024年10月20日，雷军的抖音粉丝数为2990.7万，即将突破3000万，超过抖音顶级主播董宇辉的2691.7万和于辉的2426.9万。

拥有近3000万粉丝的雷军，网友给雷军的第一条建议就是赶紧通过直播带货。

在2024年度演讲回归的直播中，雷军回应了网友的这一建议。他说，“抖音上很多粉丝都劝我，如果你有这么大的流量，为什么不接一些生意订单来补贴家用呢。”不过，由于忙于小米汽车等特定业务，雷军并没有开启直播。

不过，除了无意间拉动了饭生双辣酱的销量外，雷军的流量效应也在陈念创办的饭客上多次上演。

2024年4月18日，雷军在抖音发起“不送货，只聊天”直播，向全网介绍小米汽车和送货情况。短短一分钟，直播间观看人数突破十万。值得一提的是，当天雷军的穿衣风格再次引起了网友的关注。当天，雷军身穿西装搭配白色T恤和牛仔裤。

此前，雷军在小米汽车发布会上身穿浅灰色西装搭配深蓝色衬衫，与某发布会上马斯克的造型颇为相似。网友戏称其为“造手机模仿乔布斯，造汽车模仿乔布斯”。模仿马斯克。”

雷军在直播中回应，“我穿的其实是工程师平时穿的Vancl T恤、Vancl牛仔裤、Vancl帆布鞋。因为他当年创业，我支持他，成了他所做的一切。” “付费代言人凡客”，雷军随口提到的，也收获了一场流量盛宴。

飞瓜数据显示，截至4月28日，雷军直播后10天内，抖音单日直播销量从此前的几万飙升至百万级别，账号粉丝增加近20万。更重要的是，雷军让万科这个“即将在网络上消失”的品牌重新回到公众视野。

2024年9月，雷军再次与陈念正式联动。雷军发视频称：“我的直播间里有一个大哥@范克辰年，前段时间给我送了一些衣服，说秋天换季了，让我试一下，我知道他是他希望我免费为他做广告。”视频中，雷军试穿了多款万科品牌服装，还向网友展示了时下流行的“白T+衬衫+工装裤”工装叠搭。

视频下，网友评论道：“雷老师对陈念真是太好了，对待这位患难与共的老战友，依然不离不弃。”随后，陈念在抖音上发布了一段视频，感谢好兄弟雷军为他拍的广告，并贴出了一张自己穿着与雷军同款的照片，并配文：“虽然大家已经不知所措，但是..感谢雷先生这个好兄弟，没有办法报答，只有奋斗。”

陈念、凡客近期发布的多条视频中，内容都与雷军捆绑在一起，比如“揭秘雷军身材秘密”、“雷老师的坑爹生活”、“雷军为何不给代言费”、 “雷军同款”等等。

效果立竿见影。蝉妈妈数据显示，近30天，凡客诚品老抖音账号新增粉丝7.5万，直播销售额500万至750万元；凡客诚品官方旗舰店新增粉丝7.4万人。 ，直播销售额从1000万元到2500万元不等。

陈念还发视频称，他从雷军身上得到的最大启发是，“我最怕的是口头批评，我怕的是产品卖不出去”。

雷军的带货能力

与其他品牌相比，雷军的带货能力在小米自家产品上体现得更加淋漓尽致。

在小米汽车正式上市前，雷军分享了一段小米汽车工厂的视频。结果，网友竟然对雷军穿的这件小米汽车工作服特别感兴趣。于是，雷军听从建议，在小米商城上架了800件同款，很快就被抢购一空。

2024年6月，雷军发布了一段使用小米高压水枪洗车的视频。他说，高压水枪对于清洗车轮特别有用。一桶水就能洗一辆车，省时又省力。他还表示，这是一项一站式工作。缓解压力的好方法。 2024年9月，雷军通过短视频再次展示了小米汽车新款“Are you OK手势气门芯帽”。这些产品在抖音等短视频平台上引发了一波评论和购买热潮。

雷军销售的产品甚至受到了小米设计团队和雷军评论区网友的启发。此前，雷军在介绍小米新手机产品时，评论区点赞数最高的网友表示，希望小米生产拍立得相纸和相机。不到一个月的时间，雷军回应了大家的要求，很快推出了米家袖珍照片打印机，替代宝丽莱。这种“便携照片”产品一度火爆到断货。目前仅在京东小米旗舰店有售。该产品销量超过20万件。

在线、有粉丝，是雷军能够在抖音平台撬动众多年轻人购买力的重要原因之一。在雷军的视频中，曾有网友留言称：“雷老师，如果你把我选的图片设为你的头像，我就买一台小米SU7！”雷军看到结果后，居然把照片换成了自己的头像。有粉丝居然买了小米SU7，雷军回复“看到了”。

除了霸道总裁的人设外，他还在交车当天为小米车主开门，被网友戏称“重生亿万富翁雷军亲自开门给我交车”；而雷军在2024年度演讲中表示，为了造车考驾照，他驾驶小米SU7漂流的视频也被网友调侃“亿万富翁老板考驾照就是为了赚大钱”。我笑了。”

不过，雷军多次强调，他迄今为止推出的所有产品都不是商业订单。推荐他们只是因为他真诚地认可和喜欢他们。他说：“如果每个品牌有特别好的产品，如果我更喜欢，我愿意免费推荐。”

直到2024年七夕，雷军账号才首次开启展示功能，并短暂推出了一款数码外设——小米手环9，成为雷军抖音账号正式销售的第一款产品。不过，目前雷军抖音账号的商品展示窗口中的商品数量为0。

在谈到自己带货和卖产品的能力时，雷军也表示，这其实低估了小米在研发和产品上的努力和努力。他强调，“小米的成功不仅得益于营销策略，更是团队在技术研发方面不懈努力的结果。”

造车之后，雷军还仔细研究了理想以及华为如何做营销。他坦言：“因为我觉得他们确实比我们做得好很多。过去四五年我们一直在思考华为是怎么做的，所以我们受到了一点影响。”当之无愧。事实上，产品和营销是同一枚硬币的两个侧面。两者都需要对用户群有足够的洞察力，并敏锐地了解什么可以说服消费者。”

应受访者要求，文中方梦洁为化名。