定制家具品牌尚品宅配上市三年业绩稳步增长，加盟渠道拓展助推销售提升

定制家具品牌尚品宅配上市三年业绩稳步增长，加盟渠道拓展助推销售提升

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长江商报记者 姜楚亚

尚品宅急送是上市三年的定制家具品牌，业绩稳步增长，并拓展加盟渠道，实现规模扩张。

4月17日，尚品宅配披露年报。 2019年，公司实现营收72.6亿元，同比增长9.3%；归属于母公司净利润5.28亿元，同比增长10.8%。

长江商报记者注意到，尚品宅配通过加盟渠道的拓展，带动了实体店销量和业绩增长。截至2016年底，加盟店数量仅约1000家。截至2019年底，公司拥有加盟店2327家，同比增加227家。公司2019年加盟店收入达38亿元，同比增长6%。

业绩稳步增长，我们力争直播

尚品家居是一家专注于全屋定制的家居公司。其主要产品包括全屋板式定制家具产品及配套家居用品、电器等家居品类。

公司于2017年在深交所上市，上市以来业绩稳步增长。 2017年至2018年，尚品宅配营业收入分别为53.23亿元、66.45亿元，同比分别增长32.23%、24.83%；净利润分别为3.8亿元和4.77亿元，分别增长48.74%和25.53%。

2019年年报显示，公司去年营收72.6亿元，同比增长9.26%；归属于上市公司股东的净利润5.28亿元，同比增长10.26%；总资产增长14.95%，达到61.17亿元。

主营业务定制家具业务仍是公司营收增长的主要动力。 2019年实现家居销售额64.7亿元，同比增长5%，其中定制家具产品收入52.7亿元，同比增长5%，支撑家居收入12亿元，同比增加52.7亿元，同比增长5%。增长7.3%。

与传统家居行业不同，尚品宅配号称是一家致力于“互联网+新制造”的科技型企业，在行业内具有较强的互联网属性。

2017年推出的全配云（全品类，含家具）2019年进一步渗透到全国各县市。2019年营收约3.46亿元，同比增长190%，会员人数2,497人，同比增长108%。

此外，该公司的MCN机构新聚网早在2004年就开始布局SNS营销，此后拥有孵化器和外部签约专家300多家，全网粉丝数量已达1.5亿。 2月22日，尚品宅配举办全国大型直播。 5小时的直播获得超过770万次在线观看和13900份订单。预计尚品宅配已提前锁定逾4亿元。取得了良好的销售业绩。

今年，尚品宅配将“新模式”、“科技基建”和直播列为与定制家居饰品、全装修、综合云业务同等重要的业务计划，并表示将在直播领域发力，打通直播业务。线上线下，直播成为连接消费者的新销售工具。

加盟店增至2,327家

长江商报记者注意到，尚品宅配业绩的增长还得益于加盟店的快速扩张。其销售模式主要包括加盟店和直营店。上市以来，尚品宅配持续发力拓展加盟店，加盟店数量快速增长。

截至2016年底，加盟店数量仅约1000家。截至2019年底，公司拥有加盟店2327家，同比增加227家，其中一二线城市门店75家。新开门店中，81%由新加盟商开设，19%由老加盟商开设。重点向城市进军，四五线城市开店占比约60%。

年报显示，2019年，加盟店实现主营业务收入38.09亿元，同比增长约6%。同时，随着自营店的减少，自营城市总销售规模同比增长16%。

与加盟店的不断增加相比，尚品宅配的直营店却在萎缩。 2018年年报显示，公司期末拥有直营店101家，但到2019年其直营店数量已缩减至94家。

事实上，尚品宅配的销售渠道一直是“直营+加盟”。但出于规模增长的需要以及净利润要求的提高，尚品宅配近年来更加倾向于加盟形式，自营城市总销量的增长主要得益于新城市自营加盟店数量。此外，公司推出第二代全屋定制加盟模式，共有64家家装企业加盟加盟。渠道的稳步拓展将有效支撑业绩增长。