寄售：一种特殊的贸易方式，你了解多少？

寄售：一种特殊的贸易方式，你了解多少？

【sap销售寄售】寄售：寄售第一章：寄售：寄售-特点、寄售-利弊寄售是委托销售的一种贸易方式，也是国际贸易中常用的做法之一。在我国的进出口业务中，托运方式并不常用。但在某些商品的交易中，为了促进交易、扩大出口，也可以灵活、适当地采用寄售方式。 “寄售”是一种区别于代销的交易方式。是指将货物先运至托运地，再委托另一发货人的贸易行为。委托人按照委托协议规定的条件，代表委托人执行工作。货物售出后，发货人向发货人结算货款。 寄售_寄售-特点国际贸易有以下特点： 1．发货人首先将货物运至目的地市场，然后通过代理商在托运地销售给当地买家。因此，这是一种典型的涉及实物买卖的现货交易。 2.发货人与代理人之间是委托代理销售关系，而不是销售关系。发货人仅按照发货人的指示处置货物。货物的所有权仍归发货人所有，直到在寄售地点出售为止。 3.托运货物在售出前，包括运输过程中以及到达托运地点后的一切费用和风险均由托运人承担。 托运货物装运出口后，也可以采用在到达托运地之前销售公路货物的方式。也就是当货物还在运输途中，如果满足条件，就会被出售。如果销售失败，它们仍将被运送到原来的目的地。 。 寄售_寄售-优缺点寄售的优点寄售货物在售出之前，寄售人就持有货物的所有权，有利于跟随市场。

寄售方式为实物买卖。货物直接与买家见面，有利于促进交易。 委托方不承担风险和费用，委托方一般垫付资金。发货人不占用资金，可以调动其经营积极性。  寄售的优点  寄售是一种先发货后销售的现货交易方式。一般来说，国际贸易是在逐笔交易的基础上达成的。往往买方对出口商的产品有一定的了解，交易是分批、远期交货完成的。寄售使产品能够直接在市场上与用户见面。需要多少就买多少，现在就可以购买现货，这样就可以抓住销售机会。因此，这是开拓新市场特别是消费品市场的有效途径。 寄售的缺点：出口商承担较大的风险和成本。 寄售货款收取缓慢。 寄售的缺点：出口商将承担一定的风险和费用。首先，货物在售出前就已发货，售出后才能收回货款，造成沉重的财务负担。其次，货物需要在托运区域存放和提货，托运人不承担费用和风险。第三，如果代理商不遵守协议，比如没有妥善管理货物，或者售后没有及时汇出货款，都会给出口商造成损失。第四，如果货物滞销，需要运回或转运至其他港口，出口商将蒙受损失。 寄售_寄售-发展金融危机背景下，寄售行业以其独特、灵活的经营模式为经济发展做出了贡献，并得到了政策的支持。 2009年初，商务部印发《关于完善旧货流通网络的意见》，要求各地积极推进旧货流通网络建设，盘活企业资产，充分挖掘社会闲置资源，满足消费需求不同的人。

2009年9月21日，外资“润物托运”在北京剪彩开业。有媒体评价，外资寄售店的首次试水，标志着我国二手货流通行业开始出现受外资青睐的发展趋势。由瑞士著名投资机构Cyber​​water和香港大疆智能产业国际投资集团共同出资，注册资本500万美元。据商务部网站介绍，这是北京最大的寄售公司，也是中国第一家外资寄售公司。 寄售_寄售-寄售模式电子元件的寄售模式主要有两种：1．库存商按物料寄售： 库存商根据物料的价值选择物料，然后入库销售。这种方式的优点是拓宽了销售路径，但由于门槛较高，这种模式只适用于高价值的材料。 2.交易平台寄售： 交易平台寄售的优点是交易平台将素材放在平台网站上作为平台。有时，平台会直接作为第三方购买材料。 这种模式的优点是门槛低，供应商不会因为过多的询价而受到干扰。平台直接接受询盘和报价。当然，除了寄售之外，库存易平台还提供了接受所有其他类型销售模式的询价和报价的平台，以减少中断。属于寄售类模式。 第2部分：SAPSD-销售模型-寄售1。业务背景业务背景1如下；某公司向一家大型连锁超市供应生活必需品，通常会按正常节奏向超市发货，但该发货并不作为结算依据。月底，超市根据当月销售给消费者的数量与公司进行结算，剩余未售出的部分仍为公司库存。业务背景2如下；结算后，剩余未售出部分仍为公司库存，保留在客户仓库和车间。

寄售的定义客户寄售是指先将成品发送给客户。这个过程不是销售过程，而是库存转移的过程。直到客户消费完这些产品后才会考虑销售流程。 整个流程分为两步，首先是库存调拨，然后是实际消耗后的结算。 一方面我公司将成品委托给客户，另一方面供应商将原材料委托给我公司，分别称为客户委托和供应商委托。 2、业务流程： 寄售操作可分为四个步骤。以下是典型寄售流程的简述1)、向客户补货、创建寄售补货销售订单、仓库将货物发货给客户、创建寄售补货订单发票并过账运输; 2）当月底客户确认使用时，创建寄售消费的销售量后单、发票和发货，然后创建系统发票，给客户开具30箱的发票； 3），每隔一个月客户说开票错误，应该开票29箱，于是创建了一个寄售退货的销售订单，然后创建了一个发货订单，并创建了1箱退货的系统发票和红色文字增加票4)，原材料增加，我公司不得不涨价，但超市不准涨价。经过综合考虑，我公司决定撤离超市。所有21盒未售出的盒子都需要退回。创建了一个寄售退货销售订单，数量为 21 箱。为此订单创建了一个装运。订单和仓库收到实物货物后，将发货过帐。 3.主要操作步骤汇总1)、寄售补货a)、寄售补货订单事务代码VA01，创建寄售补货订单，销售订单类型为KB售达方编号为T-，交货方为其他编号：T- 可以看到净值为零，寄售补货只是库存转移动作。

图表1：寄售销售订单提示：寄售补货是库存调拨的过账。仅从公司自有仓库转移至客户。商品的所有权始终属于我们，不涉及产权转让。 寄售补货无法进行信用检查，因为这是库存转移操作。如果寄售补货需要控制的话，就应该从库存控制的角度来管理，即在客户所在地应该存放多少库存，有一个总量控制的概念。这种控制与控制分支机构、远程仓库和其他仓库的库存是类似的概念。 从技术上来说，我们可以通过一定的增强来实现这个功能。 因需要物流公司赔偿或其他原因，订单及单据打印上可显示金额，但此金额不代表净值。 b)，寄售补货过帐（事务代码 VL01N） 创建发票（事务代码 VL02N 或 VL06G） 等待发票交付过帐。下图是发货凭证。可以看到，发货凭证中记录了卖家和发货方。交易代码：MB58。检查卖方寄售库存的所有权。平方数下注：寄售库存的影响之一归属于特定客户下的卖方。如果你的公司有大量的客户是寄售形式，且其中一个客户是一家大型连锁超市，在全国金融中心设有3个分店，每个分店有10个，创建时有3个选项系统中客户主数据：创建1个销售方、10个发货方；创建三个销售方和十个交付方；创建十个销售方。这十位卖家也是发货方。如果您希望能够随时查看这十家商店的寄售数量，那么选项3应该更合适。

2）寄售补货消费：与正常销售流程相比，有两个特点：需要创建发票并过帐发货，但没有真正的物流发货流程，所以可以考虑设置发票。通过后台作业自动创建和设置交货订单的自动过帐。交货过账消耗的库存是从客户的库存中消耗的。 3）、步骤3和4的操作与普通操作类似，不再过多解释。 4、系统实现说明：标准系统中配置了四种订单类型。无需修改即可完成基本案例测试。可以根据公司的个性化需求在项目中进行适当的修改。 如下表所示，通过选择不同的订单类型，系统确定不同销售订单的行项目类别。不同的行项目类别的定义是不同的。有的需要开发票，有的与开发票无关，有的从正常库存中发出。货物，其中一些是从寄售库存发货的。 具体区别对比如下： 四种类型对比：寄售补货、寄售拣货、寄售退货、寄售退货、寄售退货、销售订单类型、KB、KE、KR、KA、销售订单类型确定的行项目类别、 KBN、KEN KRN KAN 销售订单行项目类别定义开票相关不相关相关相关不相关定价相关不相关相关相关不相关特殊库存普通库存WW 正常库存信用控制相关不相关相关不相关不相关计划行E1C1D0F1由计划行确定的移动类型631633634632发票类型低频  低频  LRLR发货过帐的影响：从正常库存转为寄售库存，正常库存减少，寄售库存增加，发票是发货依据，消耗寄售库存，寄售库存减少，发票是开票依据，退回寄售库存 寄售库存增加，发货单为开票依据，从寄售库存转正常库存，正常库存增加