阿迪 欧洲最大体育用品制造商阿迪达斯公司的发展历程与特色

阿迪 欧洲最大体育用品制造商阿迪达斯公司的发展历程与特色

摘自MBA智库百科（）

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()：欧洲最大的体育用品制造商和全球第二大体育品牌公司

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德国简介

阿迪达斯（）是一家德国体育用品制造商，也是AG的成员公司。阿迪达斯以其创始人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi）的名字命名，于1920年在纽伦堡附近的黑措高拉赫（）开始生产鞋类产品。 1949年8月18日以AG这个名字注册。三个平行的条纹通常可见于阿迪达斯的服装和运动鞋的设计中，也可以在其标志上看到。三个平行的条纹是阿迪达斯的特色。阿迪达斯（“”）由其创始人阿道夫·达斯勒（Adolf）的昵称（Adi）加上他姓氏的前三个字母（）组成。

自1970年世界杯起，阿迪达斯()就与国际足联签约成为官方用球赞助商，并为随后的历届世界杯提供比赛用球。针对2022年卡塔尔世界杯，阿迪达斯推出了世界杯官方比赛用球——AL RIHLA；

2022年8月29日——阿迪达斯发布德国、阿根廷、西班牙、墨西哥和日本国家队主客场球衣。该系列将由各国家队球员在2022年世界杯期间穿着。

2024年2月26日，发布全新品牌主张“YOU GOT THIS”。品牌主张从“没有什么不可能”到“只要你喜欢，无论如何”的迭代，反映出在全球范围内，特别是在后疫情时代，体育运动已经不仅仅作为一种简单的竞技运动而受到广泛关注。活动，也随着越来越多的人重新认识体育的价值——它已经成为一种重塑物质生活和精神生活的生活方式。

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阿迪达斯发展历史

阿迪达斯体育用品这个拥有近百年历史的运动品牌，自20世纪20年代诞生以来，始终屹立于世界体育用品品牌阵营中的“领导者”，并持续享受随之而来的成功喜悦。也就是说，这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育产业做出了杰出的贡献，而且在他的创新和引领下，世界体育产业经济和体育用品产业的发展呈现出更加精彩的一面。然而，自20世纪70年代在美国的跑步热潮中被新对手耐克惨败后，这种关系到品牌命运的“失落”就一直伴随着它走过了数十年的磨难，并已得到整理。由营销行业的人士提出。教学课堂上放置了一个经典的失败案例。

阿迪达斯的品牌创始人是阿迪达斯·达斯勒（ ），他是一名鞋匠，也是一名痴迷的业余田径运动员。他自 1926 年起就开始经商，当时他的家族开设了一家工厂，生产专门的轻型跑鞋和足球鞋。 1948年，由于达斯勒兄弟之间的家庭矛盾，达斯勒公司一分为二。其中一家名为 Puma 的公司由阿迪达斯的兄弟拥有，另一家公司现在是阿迪达斯。

1、历史上的崇高荣誉

阿迪达斯之于阿迪达斯，就像菲尔·奈特之于耐克，但他的影响力始终大于后者。他不仅是一位田径运动员和运动爱好者，更是一位重视工艺、品质、热衷创新的企业家和发明家。他听取运动员的意见并参加田径比赛，坐在板凳上分析他们的运动鞋需求。 “功能至上”是公司的主旋律，“把最好的给运动员”成为公司的口号。

从一开始，阿迪达斯就将产品创新作为其发展动力。阿迪达斯达斯勒是多项技术突破的鼻祖，已获得700多项专利。在阿迪达斯，世界上第一双溜冰鞋、第一双多钉扣鞋、第一双橡胶铸造足球鞋钉诞生了……特别是阿迪达斯的旋入式鞋钉是一个非常革命性的概念，人们甚至认为这是德国足球队为1954年世界杯夺冠做出的巨大贡献。

尤其是在达斯勒家族中，阿迪·达斯勒的长子霍斯特·达斯勒有着非凡的营销天赋。他开创性地为阿迪达斯品牌建立了“金字塔”推广模式，并率先将阿迪达斯体育用品直观地投放到市场上。与运动员、运动队、重大比赛和相关体育活动建立联系。在他的倡导下，阿迪达斯成为第一家向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司，也是第一家与运动队签订长期合同提供球鞋和袜子的公司，让人们在许多世界级比赛中看到它们。精英运动员脚上穿着最新的阿迪达斯产品。最令人难忘的事件是1956年墨尔本奥运会，当时阿迪达斯推出了其子品牌“墨尔本”，并推出了改进的多钉运动鞋。那一年，穿着阿迪达斯体育用品的运动员打破了33项记录，赢得了72枚金牌。

1980年，阿迪达斯体育用品销售额达到10亿美元。主要产品类别市场占有率高达70%。该公司生产150种不同款式的运动鞋，在17个国家的24家工厂日产量达20万双。阿迪达斯产品销往 150 个国家。

2、历史上的悲惨命运

20世纪80年代之前，阿迪达斯体育用品在消费者心目中拥有非凡的品牌地位。当时的一项调查分析：超过一半的美国人穿着阿迪达斯运动鞋，穿着阿迪达斯参加纽约马拉松比赛的跑者数量从1970年开始，这个数字从1979年的150人增加到1979年的5000人。 20世纪80年代，阿迪达斯忽视了慢跑运动在美国这一全球最大运动产品市场的崛起。参与跑步活动的金字塔底层消费者数量急剧增加。阿迪达斯错失良机，让体育新人耐克抓住了机会。巨大的成功。

这可能是成功人士经常遇到的问题：为什么要投资不熟悉的领域？慢跑不是一项团体或竞技运动，它不是公司熟悉的市场，慢跑者也不属于阿迪达斯金字塔的三个层次。阿迪达斯也无法与任何球队、俱乐部或组织建立联系。

这其中也有一些“傲慢”的成分。阿迪达斯的设计师在为慢跑者设计鞋子方面是新手，他们觉得降低对跑鞋的要求似乎降低了专业标准。尽管他们最终设计了一款新的跑鞋，但他们觉得这双鞋会让任何穿着它的人瘫痪，所以他们给它起了个绰号“跛子”。阿迪达斯的态度与德国汽车公司对日本雷克萨斯的出现的反应非常相似：好车是为认真的驾驶员准备的，他们不需要软座椅和杯架。

阿迪达斯终于注意到了跑步健身热潮。但当他姗姗来迟推出新产品时，产品的诉求不明朗，背离了品牌的核心价值。此外，阿迪达斯体育用品的营销计划仍然沿袭了1970年代的模式，而耐克则对所使用的许多方法进行了创造和创新。阿迪达斯有品牌问题并不奇怪，尤其是年轻人认为阿迪达斯很保守，虽然有用，但不时尚。

在此期间，耐克开始成为行业的主导者，市场份额为33%，两年后达到50%。与耐克相反，阿迪达斯的市场份额迅速下降。当然，阿迪达斯此时的衰落也来自于其内部管理的缺陷。 1978年阿迪达斯去世后，阿迪达斯失去了技术创新的主要动力。 1985年霍斯特·达斯勒的去世，让阿迪达斯失去了一位具有品牌愿景的品牌经理，阿迪达斯品牌开始动摇。 1989年，该公司被卖给了颇具争议的法国人伯纳德·塔皮尔( )。貘的政治野心超过了他的商业利益。三年后，当他发现自己陷入财务困境时，他将阿迪达斯的控制权交给了法国银行财团。

这是阿迪达斯历史上最悲惨的一幕。从1988年到1992年，阿迪达斯的年销售额从20亿美元下降到17亿美元，而同期耐克的年销售额从17亿美元增长到34亿美元。 20世纪70年代，阿迪达斯仍是美国市场的领导者，但1992年其市场份额仅为3%。 1991年至1992年，在阿迪达斯最重要的欧洲市场德国，市场份额从40%下降到34%，而耐克则从14%上升到18%。与此同时，耐克在欧洲的销售额增长了38%，而阿迪达斯的销售额则下降了近20%。公司亏损1亿美元，直到1993年才略有起色。

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阿迪达斯新旧标志

“三叶草”商标于1972年首次采用。“四叶草”分别代表了奥林匹克精神，也是运动员一直追求的目标——更高、更快、更强。很多人认为“三叶草”图案代表着盛开的花朵。事实上，它最初代表的是一张连接三个大陆板块的世界地图。也象征着阿迪达斯创始人阿迪·达斯勒在运动鞋中的作用。缝上三根带子。

1996年，选定现代奥运会诞生100周年为纪念和庆祝过去的伟大成就，展望未来。 “三叶草”只会出现在经典系列产品上，其他所有产品都将使用新的“三条纹”商标，代表着品牌的高品质内涵和未来前景。

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阿迪达斯运动鞋商标三叶草所代表的精神

阿迪达斯运动鞋是最受欢迎的运动鞋品牌之一。三叶草：自1972年以来，三叶草一直是阿迪达斯的标志，当时所有阿迪达斯产品均使用此标志。三叶草的形状就像地球的三维膨胀，很像一张世界地图。它象征着延伸到全世界的三条纹。但从1996年开始，三叶草标志就专门用在经典系列产品上。该经典系列以阿迪达斯历史上最好的产品为基础，在面料和款式上稍作修改后重新推出。阿迪达斯运动鞋全系列较为时尚，产品包括鞋、服装、箱包等配件。

三叶草，又名“苜蓿”，是我们随处可见的叶子。仔细想一想，这个品牌的意义和精神是不是隐含在其中呢？三叶草的花语，一叶代表祈祷，一叶代表希望，一叶代表爱。

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阿迪达斯产品类别

球类和田径运动服装、瑜伽服装、运动配件（手表、眼镜等）、鞋类、男士香水和护肤品。

2009年12月9日，阿迪达斯与迪士尼联合宣布，将联合推出全新系列婴儿及童装产品。

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阿迪达斯捍卫中国20年转型强攻战略

1、阿迪达斯体育用品捍卫中国市场二十年

阿迪达斯于1980年开始关注中国体育用品市场，并在国内设立了品牌推广机构。但在数十年的市场推进中，却受到相当的制约，市场占有率始终不理想（直到近几年才能够产生销售利润）。一个值得注意的细节是，就连中国本土品牌李宁也更愿意宣称自己的主要竞争对手是耐克，而不是阿迪达斯。

究其根源，这主要取决于阿迪达斯在中国二十年的发展心态，即对中国市场仍保持观望和探索的发展态度，在不断主动进取中始终采取战略防御。耐克品牌的攻击。这可能与阿迪达斯在20世纪80年代被耐克击败有关，但最终降低了阿迪达斯体育用品在中国市场与品牌反映和互动的能力，使其无法更深入地服务于市场竞争。

进入中国之初，阿迪达斯的品牌定位和网络建设思路与其在中国的长期规划和发展并不冲突。只是它无法像耐克那样快速赢得市场主动权，实现市场份额和利润的快速提升。高增长。毫无疑问，中国快速发展的经济环境将迎来像耐克这样善于“创造商机”的市场挑战者。

尤其是阿迪达斯这个与耐克同期进入中国市场的体育用品品牌，不仅市场占有率远低于耐克，而且过于冷静酷炫的“贵族”风格，让消费者总感觉“高高在上”， “意外”。遥不可及”，缺乏必要的消费者亲和力。然而，耐克却可以凭借其不断更新的叛逆产品主题和牛仔风格的品牌形象，深深影响和感动中国年轻消费者（例如耐克的“数码人”已成为中国消费者最喜爱的时代符号之一）。与此同时，不少新生本土品牌也纷纷效仿耐克的模式。面对成千上万的“牛仔”，增加了阿迪达斯这个“贵族”的孤独感，降低了阿迪达斯的市场竞争力。

以上就是阿迪达斯体育用品失去中国市场的主要因素。当然，阿迪达斯能够在中国保持近二十年的市场防御，也是得益于当时中国特殊的市场环境。阿迪达斯品牌在全球市场定位于高端市场。其每双运动鞋售价一般都在近千元，甚至千元以上。对于普通中国消费者来说，这只是一种奢侈品。毕竟中国不太发达的经济环境不允许国人花一小把人民币去购买阿迪达斯的产品（耐克曾将产品价格降低到大众价，试图扩大市场竞争份额，但最终失败了。中国本土品牌的低价策略正是迎合中国消费者）。

同时，阿迪达斯体育用品的终端网络主要分布在特级城市和一级城市。在特级市场和一级市场，阿迪达斯产品的销售空间非常有限。这意味着，除了那些买不起或认为没有必要购买此类产品的消费者之外，城市人口的消费能力也是一个重要原因。

2、先防守后进攻的策略

阿迪达斯不再拥有体育用品行业“第一领导者”的地位，已经成为不争的事实。从其雄厚的品牌基础、产品研发能力和市场运营能力来看，阿迪达斯应该不会一直与耐克相差那么远。面对快速发展的体育用品市场的竞争，如果阿迪达斯不能化悲痛为动力，拉近与竞争对手耐克的竞争距离，其目前的市场地位可能很快就会岌岌可危。与此同时，新崛起的中国本土品牌和一些国际品牌也开始成为阿迪达斯的另一个隐形杀手。

此外，21世纪中国体育产业经济快速发展，中国已成为众多国际品牌增长最快的市场区域。这种非常现实、具有巨大发展空间的市场环境不再让阿迪达斯继续节节败退。而沉没的阿迪达斯只有主动接受挑战才能重拾品牌活力。

对此，2003年，阿迪达斯在原有市场的基础上正式成立了新公司，统一管理整个华语地区的市场。当时，阿迪达斯将中国大陆、香港、台湾三大分公司合并为大中华推广机构，并将其视为阿迪达斯全球发展战略之一。这也是阿迪达斯开始实施进取战略的重要信号。

阿迪达斯的总体思路是充分利用亚太地区的发展机遇，促进华语地区市场的优势互补，加快这一全球品牌在亚太地区的发展。将中国纳入全球战略的重要核心，改变过去过于保守的做法，从战略防御转向战略主动，并在2008年北京奥运会带来的体育产业经济环境下，扩大市场份额和品牌渗透率，彻底改变线上品牌耐克的正面进攻和下线品牌的侧面影响力，从而带动以中国华语地区为核心区域的亚太地区乃至全球的发展。未来的发展。

阿迪达斯之所以在大中华区机构统一管理的基础上制定上述经营思路，主要是因为以下市场因素对其非常有利：

首先，随着我国民族体育的崛起，我国体育产业的经济环境将发生巨大改变。有关数据显示，到2010年，中国体育产业产值将达到281.2亿元，被认为是仅次于美国的最具潜力的体育产业。体育用品消费市场（日本第三）。毫无疑问，如果阿迪达斯二十年后不能迅速拿下中国市场，只能预示着全球市场新一轮的失败。

其次，2008年中国北京奥运会的举办将成为体育用品品牌最好的品牌推广机会。不仅会带来中国地区的品牌提升和品牌影响力，还将涉及全球市场的推广。快速扩张。

第三，随着我国体育产业经济和全民体育的快速发展，我国消费者自主提升了体育产品的消费意识，消费能力进一步增强。他们不仅会习惯性地增加购买次数、不断更换运动产品，运动产品是否高品质、是否具有高科技已经成为消费者最重要的选择标准之一。

最后，对于国际两大运动品牌阿迪达斯和耐克来说，在真实的竞争环境下，耐克在全球各个市场区域继续领先阿迪达斯，但想要彻底击败阿迪达斯却并不容易，因为阿迪达斯和全球体育界有着千丝万缕的联系。与体育产业经济有着深厚的关系。与耐克一样，它在全球消费者和运动场上有着难以忘怀的品牌印象，成为体育运动发展的两大精神信仰。应该说，他们之间的竞争更像是一场马拉松。他们之间始终存在着相互的追求，最终的胜利还有待时间的检验。无论目前的市场形势如何，阿迪达斯始终走在中国体育用品竞争的前列，其品牌地位和市场影响力是竞争品牌和体育经济环境不容忽视的。当然，阿迪达斯统一管理华语区只是其制定进取战略的信号。真正的品牌力在于其激进策略的执行步骤是否足够有力、足够震撼。

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世界的阿迪达斯就是中国的阿迪达斯

了解阿迪达斯品牌的同事应该知道，阿迪达斯体育用品从来不缺乏优秀的高科技产品，因为阿迪达斯一直将“运动科技”视为品牌发展的原始动力和基础。这也是阿迪达斯品牌长期抵制体育用品市场的重要原因。 。比如品牌近年来研发的a3、T-MAC3、Y-3等技术在产品上的应用，在全球体育用品史上具有划时代的意义。

同时，阿迪达斯习惯于不断更新产品技术，提高产品设计能力。例如：2004年，阿迪达斯继2002年推出以减震、引导、传动“能量管理三合一”为理念的a3鞋后，再次革命性地推出了具有耐磨性的“a3 ULTRA” 、耐温、减震。 RIDE 跑鞋”。同年，推出阿迪达斯“”系列360度透气运动鞋。

2005年，轰动全球运动界的全球第一双芯片智能运动鞋阿迪达斯“-1”于4月15日正式登陆中国，虽然售价高达2680元，但仍然成为众多运动爱好者推崇的高端产品。科技运动产品。今年11月，阿迪达斯专门为拳击传奇人物穆罕默德·阿里设计的科学设计的时尚运动产品已在中国各门店上架……除了耐克品牌，估计没有其他品牌了具有与阿迪达斯竞争的实力。

只是阿迪达斯在战略防御阶段无法凭借扎实的产品力深度提升品牌渗透率。让中国消费者真正感受到“阿迪达斯体育用品就在身边”、“阿迪达斯不仅是运动贵族，更是国人不可或缺的高品质运动生活伙伴”。

由于阿迪达斯在华语地区统一管理运营，除了不断推出高科技运动产品外，在营销层面也一直追求这一目标，不断对中国体育市场发起一系列强力进攻。商品行业是足以带动经济发展的行业。型炸弹。

1.中国本土化的赞助运动

根据阿迪达斯体育用品的经营策略，如果说对同语言地区分支机构的整合是其进取战略的象征，那么对中国足球的巨额赞助就是阿迪达斯中国成立后的第一颗炸弹。

由于阿迪达斯1999年与中国足协签订的五年合同将于2004年到期，为了为中国市场的发展拥有扎实的本土沟通和推广资源，阿迪达斯提前与中国足协签订了协议中国区域组织成立时。触碰。尽管耐克品牌此时积极介入，并开出高价来吸引中国足协的关注，但阿迪达斯在对中国足球市场的发展趋势进行全面分析和预测后，最终开出5亿元的价格。在接下来的几年里。获得6年赞助合同。与此同时，阿迪能够获得的回报也比以前大幅增加，包括中国队比赛的场馆广告、球衣版权等。

这份新协议签署后，并在过去一年得到市场证实：包括夹克在内的国家队正品球衣已成为阿迪达斯产品销售的新热点，尤其是新版阿迪达斯“猎鹰系列”足球鞋也受到了最多的关注。最好的本土化解读。此外，从2004年到2009年，中国队的比赛任务不仅包括2006年世界杯，更重要的是2008年奥运会。这两件大事将成为阿迪达斯品牌在中国本土的强大资源。

更令人惊讶的是，不到一年后，阿迪达斯又做出破纪录的投资，以2亿元人民币的资金和实物赞助中国国家排球队五年。这个数字是国排以往获得的赞助金额的数十倍。这也是阿迪达斯有史以来对排球领域最大的投资。虽然阿迪达斯也赞助过古巴女排，但其此次赞助中国排球队的规模超过了其赞助古巴队。

阿迪达斯之所以赞助中国排球，与中国女排的长期成功有关。中国女排的成绩一直是中国大型球类运动中最好的，形象也很好，但“身价”一直不高，长远来看会是“凤凰卖身”。鸡价”。尤其是随着中国女排在2003年世锦赛上重夺世界冠军，并在2004年重夺奥运会冠军，中国排球的身价暴涨。

阿迪达斯愿意花费数亿资金赞助中国体育组织，这是中国发展史上一次奇迹般的推广活动。笔者也认为，这是明智之举，因为想要中国人，尤其是年轻人喜爱并购买阿迪达斯的产品，阿迪达斯必须将其金字塔促销模式本土化。只有这样，才能打动中国消费者，与中国消费者产生共鸣。否则，就会在自己和消费者之间建立起一种以往“高高在上”、“遥不可及”的品牌消费。障碍。

2、中国制定的“金牌”战略——2008年北京奥运会

阿迪达斯与奥运会有着悠久的渊源。阿迪达斯体育用品首次出现在1928年奥运会上。与可口可乐、VISA卡等其他赞助商不同，阿迪达斯体育用品在比赛中起到了锦上添花的作用。其新产品、新技术可以帮助一些优秀的运动员取得优异的成绩，甚至赢得意想不到的体育金牌。第一位穿阿迪达斯鞋的运动员于1932年获得了奥运会金牌。1936年德国奥运会上，杰西·欧文斯破纪录地获得了四块金牌，让希特勒在观众席上勃然大怒。欧文斯穿着阿迪达斯跑鞋的照片传遍了全世界。

但阿迪达斯赞助的奥运会等重要体育赛事的推广活动一直都是在中国市场以外的其他地区体现，只能对中国市场的推广起到辅助作用。更重要的是，中国在奥运会、世界杯等一些重大国际赛事上也未能夺冠。阿迪达斯没有其他能力合理嫁接这一点。直到北京有机会赢得2008年奥运会主办权，阿迪达斯才真正感受到这项久违的赛事即将到来。

2005年1月24日，在北京奥林匹克中心，北京奥委会常务副主席王卫与阿迪达斯大中华区总裁桑德琳分别签署了合作协议。阿迪达斯（苏州）有限公司和阿迪达斯-所罗门集团成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴。这意味着北京2008年奥运会和北京残奥会的所有工作人员、志愿者、技术官员以及参加冬奥会和2008年奥运会的中国奥运代表团成员都将穿着带有“ ”标志的运动服。赞助总价值13亿元。其中一个引人注目的细节是，北京奥运会的赞助活动是在阿迪达斯和中国本土品牌李宁之间进行的。李宁最初投资10亿元希望获得赞助权，但阿迪达斯获得了最终的胜利。

可以肯定的是，奥运会是世界上规模最大、最精彩的体育赛事。 2008年首次在中国举办，这必将为阿迪达斯提供一个独特的平台，在中国乃至亚洲树立阿迪达斯的品牌形象和业务。毫无疑问，按照阿迪达斯一贯的行事风格，北京奥运会也将成为其进取战略下的核心推广战术。为了利用2008年奥运会前后进攻战略的胜利机会，阿迪达斯甚至准备了一支包括全球和本土专家在内的专业阿迪达斯团队专门为北京奥运会工作。目的是为北京奥运会量身打造产品。设备和技术。

虽然距离北京奥运会还有两年的时间，但可以预见的是，阿迪达斯将在2007年推出专门针对北京奥运会的促销活动，所有促销细节都将覆盖中国体育用品市场。

3. 强攻中的“善意”策略

为了牢牢影响其“金字塔”模式底层的普通运动爱好者，阿迪达斯一直致力于推动篮球运动的发展，并有长期的青少年推广计划——“草根行动”，其中“街头篮球赛”是一个分支。 “街头篮球赛”传入中国已经有6年了。每年有超过10万人参与这项赛事，已成为中国年轻篮球爱好者最喜爱的品牌活动之一。目前，这项赛事已经在全球建立了完整的体系：每年从城市到国家，再到地区，循序渐进的晋级体系为世界各地的年轻篮球爱好者提供了交流的平台。

4、漏网之鱼——深度品牌细分与渠道拓展

为了紧密配合阿迪达斯进取战略的执行，阿迪达斯近两年在品牌建设上进行了颠覆——将阿迪达斯品牌分为三大系列，其中包括阿迪达斯运动表现系列（原“运动无尽”） 》系列）、运动传统系列（原经典系列）和运动时尚系列。这种划分从根本上改变了传统体育用品公司按服装和鞋类划分的方式。阿迪达斯为每个系列赋予自己的标志，分别针对不同的人群，并以独立品牌的形式陈列在店内的不同区域，从而实现终端覆盖。市场已经证实：由于不同系列产品代表了不同的体育风格，因此产品非常适合当今体育爱好者的消费者心理学，为阿迪达斯品牌信徒提供了更广泛的购买空间。

更值得一提的是，自2004年以来，阿迪达斯（）建立在建造三个主要产品系列的基础上，同时进行了销售网络扩展活动。阿迪达斯（）正在尝试开发关键的客户模型，以积极扩展其销售网络。该模型类似于招聘合作伙伴加入特许经营连锁店。只是他们的关键词是“合作”，而不仅仅是“特许经营”。根据数据，他们目前在中国的一些主要客户平均有50至300家零售店。这些合作伙伴拥有独立的管理，资源和财务，在阿迪达斯的支持下，他们使用阿迪达斯品牌创建零售商自己的品牌。

阿迪达斯也愿意支持这些主要客户建立自己的品牌，并坚信双方都可以实现有效的共同品牌吸引力。目前，阿迪达斯及其中国零售商每月以40家新商店开设的速度扩大 - 这些基于以下事实：53％的阿迪达斯产品目前是在中国生产的。到2004年底，阿迪达斯在中国250个城市拥有1,300多家商店。与2003年相比，销售额增长了100％，销售额达到14亿元。同时，阿迪达斯还努力维持这一步伐，直到2008年。到那时，阿迪达斯在斯里兰卡的目标是在中国400个城市拥有4000家零售店，销售额超过10亿欧元。

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攻击策略的灵魂式武器 - 锐步的收购

2005年8月，体育用品行业一直关注令人震惊的消息，即欧洲最大的体育用品制造商阿迪达斯（）花费了超过30亿欧元，以获取美国的，旨在进一步挑战世界上主要的体育商品制造业公司，美国的耐克。 。

这次收购是阿迪达斯的战略里程碑。在世界体育商品行业的历史上，两个最具代表性和著名巨人的结合只会在一生中发生一次。在这一点上也可以看出，新的阿迪达斯已经开始在中国竞争，并且摇晃耐克的统治地位的战略概念已经形成。

阿迪达斯对锐步的收购将带来哪些实际好处，从而促进中国地区市场？

好处1：锐步是仅次于耐克和阿迪达斯的世界第三大体育用品制造商。通过多年的市场运营，锐步已经在中国拥有强大的品牌影响力和市场运营基金会。阿迪达斯目前在中国拥有19％的市场份额。如果添加了锐步，则两者中的总份额可以迅速超过耐克的30％。阿迪达斯（）对锐步（）的收购肯定会增强其与耐克（Nike）在中国至关重要的市场上竞争的能力。

好处2：对于阿迪达斯来说，锐步在中国至少有一种市场武器，即使耐克也无法匹配-Yao Ming。 Yao Ming和在2003年签署了一份终身赞助合同。这是阿迪达斯“完全利用”的市场机会，这是阿迪达斯从中国获得锐步的最大好处之一。此外，姚明是迄今为止中国最有影响力的体育明星。正是在阿迪达斯品牌的图像认可群体中，缺乏中国明星，他可以积极地与中国消费者联系并打动中国消费者。这无非是帮助阿迪达斯实现“世界”阿迪达斯是中国的阿迪达斯。”中国的积极计划增加了议价筹码的重量。同时，这两个主要品牌也可以共同宣传其名人发言人（大卫·贝克汉姆（David ）是阿迪达斯（）签名的代言人之一，而艾弗森（）和雅·明（Yao Ming）是锐步的许多NBA星星发言人中最著名的两个）。

收益三：根据体育用品行业的成功经验，优秀的品牌和产品必须首先在优秀的终端商店中获得最佳的产品展示效果，从而赢得市场倡议和消费者的信心。但是，他有机会进入一家出色的商店或获得最佳商店的位置取决于品牌的影响力和运营力量。尽管仅阿迪达斯（）目前的品牌状况并不需要太多担心，但是在与零售商进行谈判并赢得更多更好的货架头寸时，合并公司将更具说服力。可以预见的是，中国各个城市的大型零售商店将很快成为阿迪达斯的世界。

收益4：自从阿迪达斯建立了大中国管理机构以来，其市场发展已显示出新的转变。尤其是自2004年以来，阿迪达斯的发展速度比耐克在中国快。阿迪达斯可以与锐步在中国共享其所有资源。 。例如，在将来在中国或其他地区签署新的认可合同时，它们将处于更有利的位置，并可以从媒体那里获得更多的广告折扣。您还可以使用“二合一”方法来更新销售系统，从而节省运营成本并改善资源利用率。作者得出这一结论的原因是因为和的市场运营和销售并不一定需要两个团队进行运营。同时，在选择和利用产品OEM和销售代理等合作伙伴时，可以实现相互渗透。

耐克目前正在领导中国市场，甚至是全球体育用品市场，但是只要新阿迪达斯抓住了中国的机会，就不可能动摇耐克的统治地位。因此，耐克还对阿迪达斯在中国的积极进攻方面保持了高度关注。当然，这也将改变许多当地品牌的态度，他们声称“唯一的竞争对手是耐克”，低估了敌人。

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阿迪：以奥林匹克运动为舞台

1928年，当公司的创始人阿迪·达斯勒（Adi ）是参加阿姆斯特丹奥运会运动员的第一双运动鞋时，阿迪达斯的历史与奥运会与奥运会紧密相关 - 至少三个奥林匹克官员的资格，阿迪达斯为26个装备提供了设备，可为26个设备提供给26个的设备。雅典奥运会上的所有28场运动。实际上，这是奥林匹克国际体育竞赛，其最佳平台展示了阿迪达斯产品的质量，正是这一营销功能已获得后来的阿迪达斯。

阿迪·达斯勒（Adi ）和他的继任者只有一种信念：为运动员提供最好的产品，以便他们变得更好。像奥运会这样的国际比赛场地无疑是测试产品质量的最佳基础。在全球范围内，阿迪达斯的营销策略主要是为了与世界类体育赛事密切联系，以及与金牌项目团队和金牌运动员签署品牌以进行品牌驾驶策略的策略。实际上，对于体育商品公司，奥林匹克运动会，世界杯，NBA，金牌运动员等都是巨大而知名且知名的认可方法，这是最好的宣传形式。尽管阿迪达斯（）拥有一群著名的运动员作为代言人，但该公司赞助活动的重点更倾向于大型全球体育比赛，体育组织和球队，例如奥运会，欧洲足球锦标赛和世界杯。该策略使阿迪达斯参加了最激动人心的活动。这与专注于赞助运动员的个人实践不同。后者更大程度地向运动员的成功和场外和外部的建模表现发送了更大的范围。除了世界竞赛外，阿迪达斯还赞助了全球国家和地区团队。它赞助的球队是德国，西班牙和法国等国家足球队，例如AC Milan和Real ，纽约扬吉的棒球队和旧金山49橄榄球队。该团队是对几个粉丝生活的中心和精神追求。这为团队赞助商提供了与客户建立联系并推广其品牌的独特机会。

依靠这套营销模式，阿迪达斯可以在1960年代和1970年代被描述为独家。

但是，在1970年代，阿迪达斯没有意识到已经成为一种趋势或专注于专业运动鞋。由于销售期望的失败和市场竞争的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，并在1970年代后期被耐克取代。

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阿迪达斯和世界杯

阿迪达斯（）是许多技术突破的作者，并获得了700多项专利。特别是，阿迪达斯的旋转鞋钉是一个非常革命性的概念。人们甚至认为，它在1954年为德国足球队做出了巨大贡献。

1954年，瑞士伯尔尼（）的雨使这个年轻的品牌家庭在德国举行，与此同时，阿迪达斯（）和德国足球国家队之间也打开了近70年的命运。

1950年，阿迪达斯（）生产了第一对橡胶指甲“桑巴”（Samba）。四年后，他们对这些运动鞋进行了少量改进。德国足球已经上升。必须赢得世界杯决赛的匈牙利。当时，当时的欧洲绝对国王，小组舞台面对德国，他们在8：3席卷了对手。如此可怕的攻击使他们仍然对散文的伤害充满信心。但是德国教练赫尔伯格在比赛前说：“如果体育场下雨，获胜的机会将大大增加。”

果然，在下半场，赫贝尔仍在为队友欢呼。一名湿工作人员冲进去说：“球场上的降雨很大。”

“快点，穿上非滑动指甲，真正的决赛开始了。”赫尔伯格告诉球员。

抗slip指甲是阿迪达斯（）“黑色技术”在雨中的“黑色技术”的技术优势。他们最接近的成功的最接近的射门通过了西德钢铁的防守，但慢慢地放慢了门线前的不平坦地面。慢慢停止。

雨使德国足球，艾达斯和世界杯的经典“伯恩奇迹”。

自1970年世界杯以来，阿迪达斯（）已成为FIFA的官方足球赞助商，并为每个世界杯提供了比赛。

阿迪达斯于3月30日举行了在线媒体会议，将Al Rihla的设计和技术升级介绍给全球媒体。阿迪达斯足球设计总监在会议上说：“更快的足球比赛越来越快。随着速度的提高，足球的准确性和飞行稳定性非常重要。保持空中飞行速度的能力。

这是阿迪达斯连续第14次为FIFA世界杯创建了一场比赛。这款足球是专门为游戏中的高速运动而创建的，比以前的所有世界杯都要快。

此外，阿迪达斯还赞助了2022年FIFA国际足球世界杯和7个国家队球衣。2022年8月29日- -发布了德国，阿根廷，西班牙，墨西哥和日本国家队的主要球衣。该系列赛将在2022年FIFA国际足总世界杯期间由国家队球员揭幕。

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品牌策略

阿迪达斯品牌技术继续创新，成功依靠奥林匹克运动会以及著名的运动员的广告效果和金字塔式品牌促销模型

众所周知，阿迪达斯是当今世界著名的体育品牌之一。它已经与耐克和鲁布等品牌占据了全球体育用品消费的主要市场份额。自1920年成立（“”商标于1948年注册）以来，它既具有成功的荣耀，也具有失败的教训。这些商业战争中的起伏与其品牌的定位和发展策略密切相关。考虑到阿迪达斯发展的历史和品牌运营流程的丧失，它对我国体育产品行业的发展具有重要的参考价值。

从开始 - UP到世界体育供应第一级品牌 - 膨胀品牌策略经常工作

当它成立时，尽管它只是一个小型企业研讨会，但它的愿景旨在针对世界上的大型市场。因此，在公司开发的初期，阿迪达斯将产品技术创新作为开拓市场的推动力，并提高了品牌知名度。 “功能第一”，“最佳运动员”是公司品牌发展的原则。阿迪达斯（）创始人阿迪达·德斯勒（Adida ）不仅是田径运动员和体育爱好者，而且还是尊重工艺，质量和热情的企业家和发明家。在实现中，他总共获得了700项专利。同时，阿迪·达斯勒（Adi ）还是运动鞋制作世界的先驱。 1920年，ADI发明了世界上第一双训练鞋。在他的领导下，阿迪达斯诞生了世界上第一双冰鞋和胶水铸造足球鞋。阿迪达斯开发的自旋 - 型指甲鞋是一种非常革命性的创新。人们甚至认为，它在1954年为德国足球队做出了巨大贡献。

阿迪达斯品牌在1936年的德国柏林奥运会上闻名。在奥运会前夕，阿迪找到了杰西·欧文斯（Jesse ），他想赢得冠军，并向他保证，指甲鞋肯定会帮助他的比赛，但是当时他被奥斯斯拒绝。因此，阿迪建议他可以在比赛前尝试。结果，使用效果使Owins成为宝藏，并在正式比赛中使用了的指甲鞋。结果，他连续赢得了四枚金牌。尽管Owins的力量毫无疑问，但毕竟，他选择了阿迪达斯跑鞋参加许多跑步鞋。 Owins的成就使Adolf 吸引了观众。由于世界上纳粹德国的一致仇恨，世界上穿着阿迪达斯跑步鞋的Owins的冠军照片在世界范围内广泛流传。在建立了世界知名的体育用品品牌之后，阿迪达斯的品牌开发仍然与技术创新保持密切联系。在1956年的墨尔本奥林匹克运动会上，阿迪达斯推出了一个子公司品牌“墨尔本”，该品牌用来命名阿迪达斯开发的新开发的多纳维型运动鞋。在那个奥运会上，共有72枚穿着阿迪达斯运动鞋的金牌赢得了72枚金牌，这使阿迪达斯品牌的意识更加提高。

阿迪达斯长子霍斯特·德斯勒（Horst ）拥有营销捐赠。他领导着将品牌与运动员，运动队，大型游戏和相关体育活动的视觉联系起来的领先优势。在他的倡导下，阿迪达斯成为第一家免费为杰出运动员提供运动鞋的公司。第一家公司与运动队签署了长期提供的运动鞋和袜子合同，因此人们可以在许多世界级比赛中看到出色的比赛。运动员在脚上穿着阿迪达斯产品。同时，阿迪达斯积极赞助了全球体育赛事。由于奥运会在人们脑海中的崇高地位，它不仅为最佳运动员提供了一个重要的舞台，而且为各种项目中使用的运动鞋提供了最佳的机会。因此，奥运会被确定为最理想的赞助。阿迪达斯与其他赞助商（例如可口可乐和签证卡）不同。可以将阿迪达斯运动鞋作为产品基本上集成到游戏中。同时，阿迪达斯与奥运会球员和比赛之间的长期合作使阿迪达斯能够与奥林匹克运动建立牢固的联系，并且对于其他与体育或间歇性赞助商无关的品牌来说，这是非常困难的游戏。

在公司开发期间，阿迪达斯采用了金字塔式品牌推广模型，该模型在三个层面上产生了影响。首先，该品牌吸引了许多想要取得成绩的运动员。这不仅是因为他们需要高性能运动器材，还需要持续的创新，这为玩家提供了高水平的技术支持。其次，阿迪达斯品牌经常出现在登上主要比赛领奖台的运动员身上，这激发了更多潜在的消费者的需求 - 周末探险家和业余运动员。在这个层面上，可以真正满足需求的产品和口口相传起着关键作用。第三，上述运动员的品牌偏好已逐渐渗透到普通的普通健身组中，但这是最大的消费者组。通过这种品牌推广方法，再加上的强大市场基础，其品牌的影响很快就扩展到了与体育有关的所有级别。

阿迪达斯品牌继续从技术上进行创新，并成功地使用了品牌开发策略，例如奥运会以及著名运动员的广告效果和金字塔型品牌促进模型。到1960年代和1970年代，阿迪达斯在体育用品市场上具有不可避免的优势。 ，成为世界上的世界品牌。

鼎盛时期之后，操作感到沮丧 - 耐克最初的品牌策略极大地挑战了

1978年阿迪·达斯勒（Adi ）去世后，阿迪达斯（）失去了技术创新的主要动力。 1985年，霍尔斯勒·达斯勒（ ）的死亡导致阿迪达斯（）失去了品牌视觉的经理。在1989年后的三年中，它被出售给法国商人伯纳德·塔尔皮尔（ ）和法国的银行财团。两个新老板的继任者并未将新的活力注入业务发展。在此期间，体育用品消费市场的变化需要对品牌战略进行相应的变化，但遗憾的是阿迪达斯没有。

进入1980年代后，阿迪达斯的金字塔品牌促销模式开始失败。在世界上最大的运动产品市场中，金字塔底部的消费者数量增加了，耐克抓住了机会并成功了。尽管阿迪达斯在跑步的项目运动员中受到青睐，但穿着参加纽约马拉松比赛的阿迪达斯运动鞋的球员从1970年的150人增加到1979年的4,000。 1970年代的一半使用了阿迪达斯运动鞋。但是，成功的职业生涯忽略了慢跑繁荣的兴起和耐克的崛起。阿迪达斯受到成功人士的共同思想的束缚 - 为什么投资奇怪的领域？目前，阿迪达斯认为慢跑不是一群人或竞争性运动。它与公司熟悉的市场熟悉的健身不相同，人们并不是阿迪达斯金字塔模式的三个级别的消费者群体之一。对于属于大规模健身的一组慢跑者，阿迪达斯无法与任何团队，俱乐部或组织建立联系。

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阿迪达斯王国的供应链策略

2005年8月，一个消息震惊了体育商品行业：欧洲最大的体育制造商德国阿迪达斯所罗门（ ）在第三次宣布，它计划花费31亿欧元以收购美国Ruibu公司，以进一步挑战世界上美国体育制造业的诺克。鲁布（Ruibu）是仅次于耐克（Nike）的第二大美国体育制造商，在世界上排名第三。根据协议，Ruibu将继续保留自己的品牌。总部仍在美国的马萨诸塞州。收购后，阿迪达斯（）增强了争夺耐克（Nike）至关重要的美国市场的力量。此外，阿迪达斯（）击败了李宁（Li Ning）成为北京2008年奥运会的唯一体育产品合作伙伴，这是一种与耐克（Nike）相当的新体育产品王国。

阿迪达斯的传奇

致力于创立世界著名体育品牌的阿迪达斯所罗门（ ）是一家著名的国际公司，经营运动服，鞋类用品和设备。它也是欧洲最大的体育制造商。目前，阿迪达斯所罗门集团（ Group）将其三个主要品牌系列的品牌的新结构分为三个主要系列，包括运动表演系列（以前的“体育无尽”系列）和体育传统系列（以前的经典系列）和体育时尚系列，每个系列都可以使用自己的徽标来定位不同的人。根据服装和鞋子，这种定位的划分从根本上改变了将传统体育用品公司划分的方法。目前提供的主要产品包括： - 脚球供应，四个季节（跑步制服，足球制服，篮球制服等）的各种服装）； - 滑雪设备和衣服；埃里玛（Erima） - 足球队的设备和用品； MAVIC - 自行车 - 自行车 - 自行车运动器材：齿轮，变速箱设备等。

从1920年制造第一双运动鞋到1927年的生产工厂，再到1972年的三叶草商标，阿迪达斯一直处于运动产品的最前沿。但是领先优势是1995 - 1996年。随着新徽标的推出以及该公司在巴黎和弗兰克的克服上市，阿迪达斯基本上建立了体育产品王国的原型。

该公司在全球市场开展业务。市场部门：亚洲，欧洲，美国。该公司的主要子公司遍布世界各地。通过各种方式，直接或间接控制分为德国，美国，欧洲，拉丁美洲和亚洲太平洋。通过其全球子公司，批发商，有执照的运营商和代理商，这些产品在世界上几乎每个国家都出售。它的分支机构分散在全球50多个国家 /地区，产品销售额向160多个国家和地区，并且是世界上排名第一的体育用品公司。产品有很多。最重要的物品是足球鞋。它每年产生500多双以上的品种，在150多个国家 /地区占据了体育用品的第一名。在市场上建立成功的结构包括明确定义所有权和管理权；使用产品作为操作点；采用集中管理方法，并在欧洲和北美建立设计和开发中心；建立区域销售公司结构；并与原始分销商建立合资企业，以直接提高市场地位。

外包物流保证王国运营

如果耐克的成功是品牌，营销和物流（下一期提及）的结合的体现，那么当品牌策略不是很好时，阿迪达斯成功地节省了成本。这在供应链中生动地反映了。

物流策略与耐克不同。在长期发展之后，耐克建立了一个良好的物流基础架构来使用自己的物流系统。经过成本会计，它更倾向于将其物流运营外包外包，以降低运营成本。

早在1996年中期，在不应影响客户服务水平的条件下，该公司更加关注对物流成本的控制。经过重复称重后，决定将1996年在美国的服装分销业务外包。1997年，1997年，1997年，1997年，他们与物流公司合作将在美国生产的运动鞋的分销业务。与这些公司的物流合作带来了良好的收益，这大大节省了成本并提高了物流服务的质量，因此其产品可以快速为客户服务。

1996年，他继续调整其销售渠道，并将一些特许经营用户和分销商变成该集团的子公司。由于这种变化，1996年特许使用的收入略有下降。从1995年的1亿个德国大关降至9700万大关。但是，从剩下的特许经营用户和分销商那里获得的收入在1995年增长了8％。

在1997年的拉丁美洲，为了完全控制该品牌，预计在1998年的区域管理层中，它将继续接管可行地区的产品。

努力通过控制成本来降低成本。在最初通过分销商销售产品的国家中，他们更改为这些国家 /地区的机构销售产品，从而降低了成本并提高效率。它将使销售渠道合理化，与各自的销售和分销渠道进行协调，并与零售商进行强有力的合作来促进销售，例如滑冰行业产品的销售。高尔夫产品中Made零售业的实力也有助于销售服装和鞋子。

1998年，该小组中的物流运营完全重组。 1998年的战略重点是首先合并。 1998年，新的高尔夫和自行车商业机构收集了Made Made的高级设备和服装和鞋子的杰出专家。通过使用现有的销售渠道共同开发产品开发，这两个机构促进了各自的销售。

在小组重组中，与Made的高尔夫机制合并，并搬到了加利福尼亚的Made。在欧洲，该组织专门从事英国高尔夫产品的销售和分销，以建立一个更好地服务于该地区销售渠道的基础。

在战略重点中，以下是在日本建立一个完全拥有的子公司，以接管该地区服装和鞋类产品的分销业务。事实证明，该公司被委托承担日本市场服装和鞋类产品的销售和分销。随着公司的委员会协议于1998年底到期，它大力建立了其分销子公司，以确保日本重要的亚洲市场。这项工作始于1997年。1998年4月19日，该公司正式成立，并拥有113名员工。努力在亚洲市场上努力渗透。它将在1999年第一季度接管公司的原始销售和分销业务。

1999年的成本为16％，略高于其净销售额的增长。尽管毛利的利润增加了，但从长远来看，成本的增加不利于该集团的发展。因此，已经采用了一系列策略来降低成本并提高效率以满足有效组织的需求。这些策略包括提高供应链的效率；重组欧洲物流系统；重新结构和优化的组织结构，尤其是市场部；大力利用互联网来加强与供应商和客户的联系，这不仅是为了市场的销售和开发。通过这些措施，其运营成本的比例减少了2个百分点。

1999年，固定资产增长了16％，主要是为了增加对IT技术的投资。这些投资零件用于节省物流成本。

与1998年的水平相比，Made对物流，产品开发和制造业的投资，1999年第三季度的销售量显着增加。

1999年，它在北美面临着艰难的零售环境。对于体育产品公司而言，因为零售商需要出售其多余的库存，并且他们都有减少新产品的趋势，因此合同销售渠道的短期困难导致北美的销售减少。但是，在中间和长期，当前的困境将带来更健康的零售环境，这可能会刺激体育产品公司的新一轮发展。

1999年，欧洲的销售额增长了13％，这主要是由于Made的销售方法从独立分销商到从独立分销商到完全由制造的机构的销售。总体而言，在阿迪达斯（）在1999年调整了市场战略之后，全球收入显着增长，从1998年的99.1亿股份增加了近5亿分。这更令人惊讶的是，它在1999年获得亚洲地区的销售收入128亿马克。 ，比1997年增长了近80％。

从另一组数据中，还可以看出，ADI的物流策略已被调整。 1996年，他于1997年持有密歇根州首都的43％。1997年，股权比率为46％，在1998年，它上升到63％，在1999年为61％。

从2000年开始，该公司在电子交易中实施了“三个支柱策略”，以欢迎并适应时代。首先，它领先于世界及其欧洲子公司的全球市场联盟，也就是说，他们与这两家公司在电子交易领域以及通过其URL和销售品牌和产品进行了广泛的合作。这种全球合作已从美国和欧洲渗透到亚洲。这种合作将使它从电子交易领域的两个合作伙伴的经验中受益，从而使三家公司有可能使用彼此的品牌，并为在线销售中提供巨大的潜力。其次，具有一些重要零售商的电子交易是上述电子交易策略的主要补充。最后，在您自己的网站上出售自己的产品。为了确保有效实施支柱策略，公司对原始仓库的转型已在德国建立了一个现代的大型配送中心，以为企业的整个欧洲