第五大道奢侈品网创始人孙亚菲：从媒体人到投行的华丽转身

第五大道奢侈品网创始人孙亚菲：从媒体人到投行的华丽转身

简介：第五大道奢侈品网创始人/第五大道海外资产配置创始人。

孙亚非，毕业于四川大学，获新闻学硕士学位。毕业后曾在《南方周末》、《中国新闻周刊》等主流媒体工作。后来她选择了出国留学。她毕业于常春藤盟校达特茅斯学院，曾在一家美国投资基金驻中国担任投资经理。董事，于 2008 年创立第五大道奢侈品网络，现任第五大道奢侈品网络首席执行官。

从媒体人顺利转型投行

2004年，孙亚菲踏上了专业留学之路。比其他人幸运的是，孙亚非获得了加州大学伯克利分校新闻学院提供的国际访问学者项目奖学金。学校每年只从全国各地招聘2名记者。地方很少。加州大学将选拔两名优秀学生。这是亚洲基金会为支持全球记者职业生涯而设立的奖学金，免学费，每月提供近2000元生活费。那年有数百人报名，孙亚菲幸运地被选中。 “硕士毕业后，我开始在《中国新闻周刊》做时事、法制报道，然后又在《南方周末》做了近两年的时事记者。我在媒体工作的时间总计四年了，我个人觉得需要有一个全面的提高，所以我申请了奖学金，并于2004年赴美留学。”孙亚菲谈到转专业的过程，“在留学期间，我觉得自己想尝试一下其他行业，就申请了其他学校的几个硕士项目，比如哥伦比亚大学、耶鲁大学等，最后拿到了达特茅斯的全额奖学金，进入了经济全球化专业。文理学院。这是和商学院合作的专业，所以我有一半时间在商学院上课和做研究。当时我正在研究中国新媒体的投资环境。毕业后，我去了华尔街，在一家投资银行工作。 “我在美国工作的时候，孙亚非的办公室离第五大道很近，我可以看到很多中国人在那里购买奢侈品然后返回中国。后来我才知道消费升级的问题。

寻找克服言语障碍的方法

英语学习经历对于每个国际学生来说都是一种痛苦。留学期间，孙亚菲的听力和口语都非常困难，尤其是口语更是一个大问题。学校过去作为访问学者，希望学者们能够分享一些经验，让大家有所收获。另一方面，学校希望受邀的记者能够真实地向研究生讲述各国存在的问题，以及真实的政治经济案例。孙亚菲真诚地说：“由于我的口语能力不好，在分享会上我说不出来，心里很着急。到了国外，我感觉自己既听不懂，又说不出来，感觉就像是我失去了嘴巴和眼睛，所以我感到非常羞愧。” ，没有给大家带来任何价值，但美国教授们并不介意。我的环境很好，而且还获得了全额奖学金。我无法释怀，所以我做出了一个决定：我绝对不会和中国学生同住一个房间，一定要住在那里。美国别墅之中。我找到了一栋别墅，与美国人、德国人和澳门人共享。最后剩下的房间只剩下10平米了。我这辈子从来没有住过这么差的房间。原来是房东的储藏室。改造后的房间里放了一张床和一张桌子，椅子只能稍微转动，每月租金为600美元。但我觉得当地的语言环境很好，所以就搬进去了。”

为了和室友交流，孙亚菲每天给他们做中餐。她还在学校的布告栏上贴出自己可以免费教中文的信息。突然间，有好几个人愿意和她说英语：有一个人在研究东亚文学。如果你想提高中文水平，有一个香港人13岁移民到美国，几乎忘记了中文。他也愿意互相学习。三个月后，孙亚菲的变化日新月异，听力和口语能力有了质的飞跃。进步的另一个原因是孙亚菲当时比较自律，买了一台收音机。收音机每天早上6点自动打开，说英语，自然就形成了语言习惯。

作为访问学者，孙亚菲不需要上很多课，但她给自己安排了早上8点到晚上10点的课程，听一些最难的课。经教授许可，她可以旁听这些课程。她会把课程录下来，在家听。经过这样的培训，她再次获得了申请耶鲁大学和哥伦比亚大学的机会，并收到了两所大学的录取通知书。孙亚非选择了奖学金最高的达特茅斯大学，并因此获得了国内外两个硕士学位。

企业家梦想成真

孙亚菲自嘲道：“我要么是一个很幸运的人，要么就是要拼个你死我活。不过和那些一直拼个死的人相比，我稍微幸运一些，因为我一般都是事事成功的。”我比较不幸运的是，我去达特茅斯学习经济全球化，有意识地为未来的投资做准备。然而，2007年4月，美国发生了系统性金融危机。达特茅斯毕业后找工作很容易，其商学院排名很高，但当时找工作非常困难，我投了几百份简历，面试了麦肯锡、谷歌等大公司，但是。我的职位与投资无关，我的目标是在华尔街从事金融工作，而我恰好在这个时候，华尔街发生了系统崩溃，我还记得采访摩根大通时发现他们已经崩溃了。因为他们还在裁员，所以关闭了所有面试，所以我去纽约一家小型投资银行实习。 ” 华尔街的气氛很不好，所有的纸箱都卖完了，人们不得不买纸箱收拾东西离开。孙亚飞第一次去华尔街的时候，还能看到银行家在楼下的麦当劳吃饭。人挤得连自己的座位都没有了，渐渐地我发现所有的座位都空了，大楼里的人突然都走了一半，气氛非常糟糕。重的。

2007年底，孙亚飞回到中国，发现中国的电子商务市场发生了巨大的变化。三年前她去美国读书时，刚刚开始使用淘宝。人们因为2003年非典才开始网上购物，当时都是网上购物。电话购物，但2007年底回国后，她发现朋友都选择网上购物。中国的商业氛围很浓，她跑回美国告诉老板，她不想再留在美国了。她觉得中国的经济环境非常好。想要回国发展，于是孙亚非被介绍去一家私募股权公司工作。那家公司是前任老板的朋友开的。他们在中国设立了一个小型基金，想招募一名有中国背景的员工进行投资。她说：“熟悉了纽约几个月后，我又被送回北京。我感觉北京‘变了’，创业氛围很浓。作为中国区的投资总监，我的工作内容变成了阅读商业我意识到我更喜欢创业而不是成为一名投资者，我个人觉得我需要更好的基础才能成为一名投资者，所以我在2008年10月辞职并计划我的事业。我和姐姐的第一个项目专门致力于中国的消费升级。”

奢侈品行业定位准确，追求美。

孙亚非认为，公司所做的一切必须以会员和服务为中心。如果忽视这两点，最大的问题就是你要不断花钱找新人为你付费，而且服务对会员来说也不好。就会不断有损失。如果你想填补这个空白，你就必须不断寻找新成员。获得新会员是一个非常费钱、费时、费力的过程。专业上称为吸引新成员。获取新会员的成本最高。可能要花1000-2000元，但是找一个高端会员做广告，洽谈合作，最后把她转为会员，相对来说还是比较贵的。如果你得到了她却认真侍奉她而失去了她到其他地方，你就得花更多的钱。只有有了钱，她才能找到下一个成员；如果成为会员可以给她带来良好的服务体验和良好的激励，她就会愿意再次购买，因为建立了相互信任。此时，她只需要100-500元。可以，但是培养一个新会员可能需要500-1000元。于是，孙亚菲意识到，她不能像猴子掰玉米那样，掰下一块扔掉。这样，她就无法享受玉米给自己带来的价值。孙亚飞表示，“所以我们要把会员定位为核心资产和价值，让他们通过服务来实现。我认为电商企业把会员比作流量是一种误区。数量是一个没有生命、没有思想的东西，但会员都是活生生的人，有思想、有价值、有社会背景、有需求，我们必须为她提供最好的服务，考虑她作为一个人的需求。”

每个女人对时尚都有不同的定义。孙亚菲有独到的见解：“时尚之所以被称为时尚，是因为它没有一个标准。具体来说，就是在自己能力范围内做自己喜欢做的​​事情。你的爱好一定要成为你的负担，不要成为你的负担。”其他女人喜欢时尚、奢侈品不是问题，也不是原罪，喜欢美丽的东西很正常，就像每朵花都有自己的颜色一样，没有红白之分。这里唯一的价值就是做自己能做的事，我不能接受一个女人为了时尚而成为别人的负担，所以她做出一些交流是不被允许的。如果超出了自己的能力，就可以改变。”世界上没有丑女人，只有懒女人。哪怕稍微整理一下，学点时尚相关的知识，即使没有奢侈品，你也能变美。

曾经有一个例子，一个大学生打电话说她喜欢第五大道的一个包，让孙亚菲帮她留着，等月底发工资的时候买。孙亚菲劝她不要买，因为买了以后就没钱吃饭了。是的，这会成为自己的负担。时尚对于女性来说并不是负担。时尚是我们可以享受的东西，所以喜欢什么东西没有标准。每个人的价值观也应该是时尚的。时尚的价值观是独立和个性。独立而不是依赖价值观。

在浮躁的社会脚踏实地创业

创业一定要脚踏实地。在这个飞速发展的时代，你会发现很多人并不脚踏实地。有些人擅长公关，但做的事情却不多。中国人历来认为，胜者就是胜者，败者就是败者。人们常常看到的是一张成功的面孔和脚踏实地的态度。人们将会遭受很多痛苦。孙亚菲的言语中依然保留着记者的犀利，“我们从不卖假货，因为我黑白分明的性格不能容忍这样的事情。我们认真地讲品牌，做标准化的事情。顾客对正品更感兴趣。” ”。没有能力检测假货，所以人们喜欢走捷径也是有道理的。我们已经在沙子里躺了很多年了，那些短命的公司都倒闭了。但真正脚踏实地的我们还在，还有价值，还在拓展业务，所以海归就应该做自己想做的事。如果你被淘汰出一些对行业、客户和合作伙伴真正有价值的事情，那么你很可能做了一些毫无价值的事情并影响了其他人。你必须努力工作才能相信自己。”

对于未来的规划，孙亚菲计划将第五大道从一家纯粹的奢侈品电商转型为面向6亿中产阶级的生活方式服务商，让顾客有机会接触欧美生活方式，并进行投资开发资金与世界同步。她计划将公司打造成一家生活方式服务提供商，专注于帮助国际品牌进入中国市场。一部分是引入生活方式、做全球资产配置、帮助新品牌打开中国市场、为国际平台在中国做分销。孙亚菲终于笑了。他说：“我能做的事最终归功于我对英语的认真学习。”