大码时尚女装品牌 Garden Lis 完成新一轮融资，市场空间巨大

大码时尚女装品牌 Garden Lis 完成新一轮融资，市场空间巨大

36氪获悉，大码时尚女装品牌Lis完成新一轮1000万元融资，由真格基金、先锋长青领投，天使湾跟投。据悉，本轮募集资金将主要用于产品测试和渠道建设。今年3月，公司获得天使湾领投的数百万美元天使轮融资。

目前中国有4600万肥胖女性，市场上还没有一个营收超过5亿的服装品牌。中国大码女装市场具有小、散、乱的特点，处于典型的无品类、无品牌状态。出于流通效率、搭配效率、生产效率、库存周转率等因素的考虑，不少快时尚品牌倾向于采取一刀切的策略，这使得“快时尚+大码”拥有较大的市场空间。市场空间。

36氪曾介绍，Lis成立于2018年，想要升级这一细分市场，为胖女性提供全场景一站式穿搭。除了服装之外，还有鞋、包、帽、袜等配饰。 ，降低用户的选择成本。

创始人戴莹告诉36氪，与上次报道相比，Lis的定位和产品风格更加清晰：目标群体是20-35岁、体重在130-180斤之间的中高端肥胖女性。主要集中在城市；服装更多的是独立设计师的风格，即以适合胖人的款式为基础，强调设计细节。

品牌合伙人杨曼静（左）、创始人戴莹（中）、视觉合伙人李文宇（右）

Lis每周都会不断添加新商品，目前共有400个SKU。团队提供的数据显示，该店客均价为501元，是行业水平的4倍，在线上大尺寸渠道排名第一。但单价高很大程度上是由于连接率高，消费者平均每次购买3.28件商品。

胶囊衣柜的概念强调一站式穿搭——靠搭配来显瘦，而不是总是死气沉沉的黑色、宽松的基本款。在线商店中，产品设计、页面推荐、车型展示等均以多种风格呈现；线下店里，Lis也有相应的展示手册，每件衣服都可以互相搭配。

此外，Lis的平均复购率为26%，老客交易比例为26%。戴莹认为，顾客忠诚度与品牌行为密切相关：李斯非常重视品牌粉丝运营。一方面，建立胖子社区分享时尚、美食、女性、生活方式等内容，通过价值观引导与粉丝建立情感。另一方面，我们与微脂界的KOL合作，免费推广品牌理念和产品。据报道，李斯已与11位KOL达成合作。

目前，李斯全网粉丝超过10万，微信社区超过6000人。当社区用户积累到10万时，团队会考虑以小程序或App产品的形式沉淀，成为线上“胖版”小红书。

李斯在淘宝、天猫、京东、微信商城、小红书等平台进行了全渠道部署，每月订单量近3000单。此外，李氏还积极拓展海外市场，目前已与中东电商平台达成合作。

同时，李斯非常重视线下渠道。目前已开设线下店4家，会员店217家（指根据品牌要求授权销售服装的线下店）。与今年5月相比，公司总营收增长了两倍，线下销售占比高于线上。

现有大码女装店90%以上是街头店和社区店。商场高端消费场景尚属空白。对于一二线城市的白领女性来说，她们的线下服装购物需求还没有得到满足。针对这群人的需求，李斯计划在购物中心开设一家自营生活方式店。除品牌服装外，还提供运动、美甲、美容、无糖饮食等内容，从服装到心灵，提升肥胖人士的线下服务体验。 。据悉，第一家生活方式店预计将于明年初开业。

大码女装领域的企业包括年收入近百亿元的美国品牌LANE、年收入10亿的英国品牌Be、日本大码网红渡边直美​​推出的个人品牌，以及订阅——为基础的品牌。蜜蜂等人。

就在今年10月2日，沃尔玛宣布收购美国大码女装品牌。知情人士称，交易金额达到1亿美元，约为其年收入的2.5-3倍。有趣的是，创始人毕业于哈佛大学，也是一位女性企业家。

Lis创始人戴莹毕业于清华大学新闻传播学专业。她曾经在一家银行工作。她是“半月光华”大码女装创始人。她曾被评为福布斯亚洲30位30岁以下精英之一。视觉合伙人李文宇是脂肪行业的领军人物。一位专门为微胖女孩打造时尚穿搭的知名博主；品牌合伙人杨曼静曾就职于寺库、Giada、Kate Spade、tory burch。团队目前有40余人，总部位于广州。