HEFANG：创立十年的设计师轻奢珠宝品牌，价格带超千元的背后

HEFANG：创立十年的设计师轻奢珠宝品牌，价格带超千元的背后

在研究YVMIN时，看到有消费者提到，所以就看了一下这个品牌。

品牌创立于2012年，总部位于珠海。今年已进入第十个年头，尚未筹集资金。该公司将自己定位为设计师奢华珠宝品牌。创始人曾在英国留学，出生于1985年，是2个孩子的母亲。

【价格区间】

最初引起笔者好奇和兴趣的其实是价格区间。

与我前不久刚刚分析的两个设计师珠宝品牌ARSIS 200-300元的平均价格和600元左右的YVMIN相比，平均价格要高得多。关键是均价超过1000元，而1000元的价格是一个关键的门槛和标志。

是的，SKU数量为470+

产品价格区间为120元至9800元，在售SKU最高价格为9700元。

在价格层面，对天猫排名前50的SKU分析发现：

l（现货价）均价达到1050+元

l 以100元为区间，排名前两位的区间分别为900-1000元和1400-1500元，销售额分别占前50名总销量的20%+和10%+。另外还有8个系列，销售比例在5%到10%之间。总体而言，价格分布呈双峰分布且相对分散。品牌可能需要考虑提高价格分布的集中度，以利于精准定位。

l 2000元及以上销售额占比占前50名总销量的3%左右。前50名中最贵的，价格在3000元以下。因此，2000元可以视为价格区间的上缘

【线上销售及产品】

其官方线上销售渠道包括天猫、小程序、京东、抖音、小红书、得物、唯品会、网易考拉等。从数据来看，天猫的销售额远大于其他线上渠道（例如抖音总销售额为仅约 500 件）。因此，天猫的数据基本可以代表品牌的情况。

另一方面，对天猫以外其他线上渠道的重视和资源倾斜可能需要走出舒适区。毕竟，天猫的市场份额和排名都在下降。

从销售情况来看：

l Top50产品合计月均销量5000+件，销售额520万+人民币。据此推测平均月销量在9k-1w件左右，销售额可能在900-1000元之间。

l 如果以YVMIN专用为参考，月均销量和月平均销售额分别相当于YVMIN专用的2倍左右和3-3.5倍。

l 由于YVMIN和YVMIN代表了两种完全不同的设计风格，因此可以大致判断这两种不同风格的市场规模和消费者接受程度。从数据对比来看，消费者对于YVMIN前卫设计的接受程度还是不错的。

在产品层面，对天猫排名前50的SKU分析发现：

l 从品类来看，顺序（降序）为耳环、项链、戒指、头饰、手链、胸针等，其中耳环和项链遥遥领先，两者合计占比80%以上50 个产品。没想到，前50名中戒指占比还不到10%。设计风格与ARSIS一样以柔和为主，品类整体销量分布也与ARSIS非常相似。对比YVMIN的特殊品类分布，可以得出结论，相比耳环、项链，消费者可能更希望戒指的款式更突出，或者有YIN Yin这样的寓意。

l 耳环中，非穿孔耳环的比例略高于耳环总数的30%，是一个不错的成绩。下一步，将吸引更多未打耳洞的消费者首次尝试耳夹、耳扣、耳挂等产品。如果无穿孔产品与有穿孔产品的比例能够达到50：50或更合理的分布，可以设定为阶段性目标。

l 从产品系列来看，婚纱系列、（芭比）联名系列、XS（Xtra Small）系列位列前三，占前50名总数的10%以上，三者合计占比占前50名总数的一半以上。此外，乔欣的联名系列、丝带系列、餐具系列的销售额占比在5%至10%之间。产品系列的数据分布基本可以认为是合理的，呈现出明显的阶梯结构。从产品系列的推出时间来看，也相当合理：6个系列（婚礼系列、联名系列、乔欣联名系列）中有3个是近一年左右（2021-2022年）推出的，另外3个是近一年左右（2021年-2022年）推出的。 （XS系列、丝带系列、餐具系列）于2020年较早推出。当然，总有系列的销售业绩超出预期，也肯定有系列的销售业绩低于预期。

l 联名产品系列销量占比达到前50名产品总销量的1/3左右。单从比例来看，这身材还是不错的

l 从单一产品来看，丝带结锁骨链销量占前50名产品总量的10%以上。还有6个产品的销量占比在4%到6%之间，CR7约为40%+。从数据分布来看，如果第二梯队的数量稍多，且单品销量占比较高，则梯队结构会更好。

l 从设计元素上看，丝带、蝴蝶结遥遥领先，红心（甜心）、气球、冰糖处于第二梯队。其他占比较高的元素还包括花朵、雪花、筷子、水果等，这些设计元素也被竞品广泛运用。虽然不同品牌对于同一设计元素的表达和呈现方式不同，设计水平也不同，但同一设计元素的表现确实高于大多数竞品；但也或多或少地表现出了标志性设计元素的缺失，或者至少是消费者在想到某个尚未建立的元素时首先想到的品牌认知。

【产品与设计】

产品主要材质为925纯银和锆石，成本相对较低，与ARSIS基本相同。换句话说，物质并不能获胜

其工艺特色，或者说卖点，是“采用高端珠宝特有的传统手工满镶”。

最大的卖点是设计。品牌明确表示“设计师品牌的价值在于设计”

有时尚自媒体评论道：“作为一个小众奢侈品牌，我们的理念是珠宝不一定要有高贵的材质、宏伟的设计、强调传承，最重要的是做出新颖、有趣、可以的珠宝。”打动人才。”

抛开地位相对较小、以买赠（买赠）为主的头饰（发饰）产品线，据不完全统计，此次推出的新品系列主要有：

2022 年：

l 自己的系列：还没有

l 联名系列：×联名系列（可爱小虎系列）、×唐宫文创联名系列

2021 年：

l 自有系列：2022新年限定（生肖）系列、2021婚礼系列、（水果自由）系列

l 联名系列：×黑钻奇迹联名系列、2021×小雪联名系列、×联名系列（首次）、×联名系列

2020年：

l 自有系列：流星系列、餐具系列、表白系列、XS系列、蝴蝶小姐系列、许愿币系列、丝带系列、雪花系列、2021新年限定（十二生肖）系列（可爱小牛系列）

l 联名系列：×吃豆人系列、×小雪联名系列

早前推出的产品系列包括：星球系列、爱情的五十度灰系列、马戏团系列、孤独动物系列、热带岛屿系列、蒲公英系列、天气系列、童话系列、星月系列、可爱小狗系列、糖果系列、花园系列、童趣系列、表情系列等

从以上新品来看，

l 近年来，新产品系列的推出速度并不是很快，或者可以说是比较佛系。当然，这与经过近10年的发展，产品设计已经处于比较稳定的状态，现有SKU数量也比较丰富有关。也许品牌更注重本质而不是数量。

l 2021年至今，联名系列在新品系列中占比较高，甚至超过自有系列数量。一方面，品牌可能想通过联名系列扩大品牌影响力。另一方面，从上节天猫销售数据分析来看，联名产品系列的销售比例已达到top50总数的1/3，与去年联名系列的比例相比仍然较低。新产品系列；不过，这很正常。不可能所有联名系列都兼具销售的角色和重任。品牌仍可考虑增加自有系列在新品中的数量和比例；毕竟联名系列涉及授权（如授权期限、股比等）、双方宣传资源投入、合作过程中双方可能出现的人事变动等，都有一定的影响。不确定

l 经得起时间沉淀的产品系列已系统化、系列化，如×小雪联名系列、×联名系列、婚礼系列、新年限定（生肖）系列等。联名系列自品牌创立以来就一直存在，每年都会推出新的主题。 ×小​​雪联名系列总是被布置成线下门店最显眼的展示柜。婚礼系列也经历了5季，主题包括教堂、芭蕾、蕾丝、丝带和小麦等。

可能是因为我在写这篇文章之前刚刚看过ARSIS和YVMIN的很多前卫作品，尤其是YVMIN的很多前卫作品，所以当我第一次看产品的时候，总觉得设计一般。后来看多了，渐渐有了感觉。借用仓良树的一句话“一见钟情的女孩”，作者对作品的感受是“一见钟情的美好事物”。个人最喜欢的产品有芭蕾舞耳环、芭蕾舞短裙手链、芭比衣柜耳环、猫耳夹、绑带流苏锁骨链、绑带纱布耳环、XS链环、融雪耳钩、钢琴蝴蝶耳夹、独角兽等。耳挂等

在设计风格上，笔者认为品牌官方微博简介中提到的“优雅、有趣”是相当贴切的。

在主题选择和表达上，品牌有时会更大胆、更张扬。比如以《五十度灰》为灵感的爱情的五十度灰系列，或者是2022新年限量（十二生肖）系列宣传中可爱小老虎的视频表情

此外，创始人在生完孩子后，随着孩子的成长，将“童趣”元素融入到设计中。

品牌强调共情，通过“讲故事的设计”来传递情感和共鸣，这一点我深表认同。

从消费者评论（顾客评论）来看：

积极的评论集中在设计上，例如：

我戳某人

l 不夸张，思维巧妙

很喜欢，真的能修饰脸型

l 精致又浪漫的少女梦，很喜欢

l 无论是OL、少女美眉、还是运动套装，总能百分百搭配

l 太漂亮了，双十一期间我最喜欢的产品之一

即使认为价格贵，相当一部分消费者也是“痛并快乐着”

负面评价主要有：

l 性价比低，价格昂贵。这是根据材质、工艺、设计、价格等因素综合判断的。改革开放以来，虽然经历了这么多年的人、物质、文化的交流，但国内外文化和消费习惯仍然存在很多差异，相当一部分消费者仍然在乎物质。有顾客评论提到“对于这个价格来说，重量和质感还有提升空间”、“一两千的价格有点过高了”。从某种意义上说，品牌也在筛选顾客。注重材质的消费者至少不是品牌的首选。

l 质量问题。主要是容易褪色、生锈、掉钻石（锆石）。有顾客评论提到：“没用两天就全部掉色了，不值这个价钱。” “9/23收到货，10/12发现银色掉色严重，已经三年没有在淘宝给过差评了，还是第一次。”给你。”, “双十一买的，但是戴了10天钻石就掉了。就算你们店卖设计，质量也不会这么差。”, “（28天后评价）不到10天就拿出来了。几分钟之内就消失了，耳环破了，心痛。”“非常糟糕的经历。我买了一对耳环，只戴了一个月，1000多个耳环就坏了。质量确实令人担忧。”

l 产品体验。例如，如果没有穿孔的耳环“戴久了有点痛”

l 售后，包括处理时间、运费等。

在品质把控和包括售后在内的综合体验方面，品牌需要建立与其轻奢定位相符的消费者认知。

【客户群体定位】

首先对目标客户群进行分类

即将客户群体分为两大类，对应18-23岁、24-30岁的下层，24-30岁、30-35岁的中上层，或者概括一下如97后（以下简称女生）、87后（以下简称轻熟）。在这里，年龄并不是从35岁开始上升，因为这符合消费者评论中提到的：“当女性到了一定年龄，过于廉价的珠宝看起来很廉价”。

把上一章天猫销售数据分析中提到的产品系列和设计元素，按照客户群体进行分类：

l 销量领先的设计元素中，蝴蝶结、心形（甜心）、气球、冰糖、花朵、雪花、水果等更少女，丝带更轻盈成熟，筷子可能更平衡。

l 销量领先的产品系列中，联名系列、乔欣联名系列、餐具系列偏少女感，婚庆系列、丝带系列（源自婚礼系列）偏轻熟，XS系列更加平衡。

l 如果你看一下所有的产品系列，从前面章节提到的产品系列名称可以判断，大部分产品系列都是少女风格的。

从设计风格来看，品牌“优雅、有趣”的理念意味着，有趣更加少女，而优雅则更加成熟。

从价格角度来看，如前所述，天猫前50名产品的价格分布呈双峰分布，峰值价格在900-1000元和1400-1500元。目前双峰价带与少女风格和轻成熟风格无关。品牌可以考虑这两个峰值价位，分别对应少女风格和轻成熟风格。

需要指出的是，在上述对产品系列、设计元素、设计风格、价格高峰、少女风格、轻成熟风格的分类分析中，肯定有很大的比例。消费者本身是多元化的，大多数人不会只选择单一的款式。这里使用“偏向”一词是为了简化复杂性并考虑主要因素。

抖音指数显示：

l 品牌自2020年下半年纳入至今的整个时间跨度内，18-23岁、24-30岁、31-40岁、41-50岁四个年龄段的TGI岁数已超过平均水平。这个数据着实令笔者惊讶不已

l 今年以来，31-40岁、41-50岁两个年龄段的TGI均低于平均水平并呈下降趋势，但仍保持在90以上。

l 18-23岁、24-30岁、31-40岁、41-50岁四个年龄组中，除少数个别数据外，TGI均处于90+至140+。总体TGI水平不高，各年龄段无明显差异

l 女性TGI除了少数时刻极低外，大多在90+到110+之间，在平均值附近徘徊。对于女性顾客来说，TGI 太低且中性。

从抖音指数来看，

l 所有年龄段和女性的TGI数据都不太理想，感觉是一个包罗万象的结果。

l 这种情况可能是品牌在促销时有意为之，也可能是消费者自己选择的结果（综合考虑产品设计、材质、价格等后），也可能是两者的结合。

l 从战略和角度来看，全面覆盖不同客户群体是不现实、不可能、也不合适的。包罗万象意味着品牌可能缺乏个性。

我们来看看品牌合作过的明星和IP：

l 明星合作方面，说涵盖了时尚界的大部分也不为过。从20岁到50岁以上，各个年龄段的名人都有。虽然名人代表

l 在我们深度合作的明星和KOL中，徐璐、乔欣、罗英（李立，在半情侣中很受欢迎）在18-23岁和24-30岁两个年龄段的TGI非常高。 ，高于200。尤其是今年合作的罗颖，在18-23岁的客户群体中，TGI接近400，不是一般的高。从品牌诞生起就与品牌合作的前ELLE主编小雪（也是创始人的前BOSS）已经50多岁了。虽然她在时尚圈很有影响力，但据判断其主要受众至少是30+。或者35+，与品牌的目标客户群不匹配

l 去年以来与我们深度合作的IP，即TGI最高的年龄段为18-23岁，18-23岁的TGI远高于其他年龄段

媒体采访该品牌时，其客户群是这样描述的：

l》定位非常明确，那就是轻奢饰品，从设计、质感、定价上来说，主要针对高级白领和25岁至36岁的成熟女性消费群体，价格主要集中在少数人之间百元至数千元，少数“万元初期”

l “主要顾客群是20-35岁左右的都市时尚女性。他们追求美丽、时尚和更优质的配饰。”

从前面的分析来看，

l 品牌实际运营情况与媒体报道情况并不完全一致

l 在实际运作中，品牌可能会犹豫或犹豫。

作为本章的总结，

l 目前客户群体定位不明确。品牌必须聚焦并关注客户群体。全面性会模糊消费者对品牌的认知和锚定。

l 针对18-23岁和24-30岁这两个主要年龄段，品牌在覆盖两者的前提下，似乎正在向更年轻的年龄段（18-23岁）倾斜（即向下移动）。这或许与年轻群体更容易接受设计师品牌“轻材质、重设计”的理念有关。有消费者评价，“设计感很强，适合年轻女孩。但质量一般，锆石容易脱落，价格也比较贵，性价比不高。”

【线下拓展】

2020年，媒体在报道中提到“连卡佛等20家国内外买手店也入驻”。

在此基础上，品牌明显加快了线下开设自有品牌店的步伐。

截至2020年底，品牌在9个城市开设了17家门店。如今，一年多过去了，据该品牌官方微信显示，已在19个城市开设了32家线下门店。在疫情持续期间保持这样的开店速度并不容易，也体现了品牌的信心。

我们看一下城市分布和选址：

l 除公司总部所在地珠海和旅游城市三亚外，其他城市均为一线城市、直辖市和省会城市。

l 除少数机场和免税店外，大部分门店位于高端商场（如万象城、SKP、K11、嘉里、恒隆、太古里、新天地等），以配合品牌的轻奢风格定位

目前尚不清楚这32家线下门店是否全部都是直营店。我们注意到，该品牌关于武汉店开业的官方微博提到了“武汉地区代理商总经理”，推测部分门店可能是加盟店。

另外，在查看大众点评时发现，目前南宁万象城的门店均处于关闭状态。

线下店最大的视觉特征是蓝色。早期的公关草案将其称为雾蓝色。当然，这种“升级”是线上必须的，一开始就这样推广，效果会更好。蓝色符合品牌设计风格中的关键词“优雅”。

近期，品牌在济南和珠海的门店尝试概念店，分别引入剧院和画廊的概念，打造多场景空间和沉浸式体验，并设置巨型珍珠项链等打卡点。

需要指出的是，采用以往客群分析的方法和提法，剧院和画廊更倾向于优雅、有品位、精致、87后，这与品牌所主张的年轻化方向并不相符。目前专注于.

升级线下门店是必要的，一定程度上开设数千家门店也是必要的（但还不够，下文会提到），尽管这意味着加速折旧和增加投资。近年来，随着新消费品牌的出现和疫情的持续，年轻消费者的消费偏好发生了较大变化，企业需要及时应对这种快速变化。许多较早建立的新消费品牌已被较新的消费品牌所取代。很大一部分原因就是这个。

评分低是线下门店急需解决的问题

在大众点评上，24家有评分的店铺平均评分仅为3.8，最高仅为4.0，最低为3.1。低分超出了笔者的预期，与品牌轻奢的定位相去甚远。

翻阅大众点评上约200条消费者评论后，我们发现各类差评占评论总数的比例略高于10%。主要差评（不仅仅是差评中的差评），除了产品质量和售后服务外，重点集中在店员的服务态度、线上线下价格不一致等。在线下运营管理方面，品牌可能还有很多工作要做。

大众点评显示，线下门店人均单价在1200元至2300元之间，加权平均约为1700元，相当于线上均价（天猫前50名）的1.6倍。线下和线上产品的平均价格倍数（虽然不是同一基准）判断偏低，反映出线下客户的单品单价较低，综合销量不够，消费体验较差需要改进。

线下门店最大的问题是：

l 明确并聚焦客群定位后，整个店面的VI系统和空间布局都要做出相应的调整。 18-23岁客户群和30-35岁客户群的需求有很大不同。如果你想知道商店主要匹配哪些客户群，也不可能满足这部分的所有客户群。可以预见的是，无论品牌选择上移还是下移，都必须对现有的布局甚至选址做出调整。

l 当谈到门店扩张时，你可能需要按下暂停键，即使是对品牌财务压力不大的加盟店。除了定位调整、疫情持续等因素外，笔者对内陆城市消费者对设计师品牌的接受程度也存在一定疑问。毕竟，二三线城市的消费者比一线城市的消费者更注重产品的材质、品质和性价比。还有一个因素是，目前品牌的影响力可能还不够。事实上，品牌在拓展自有品牌店时，应该同步进行；但目前的情况是，他们远远落后于门店扩张速度。商店开门时间更早、更频繁。如果定位不准确，有时可能会成为一种负担。

l 门店数量可能要经历冻结、减少、回到当前水平、然后再次增加的螺旋过程。这个过程可能会很痛苦，并且会持续一段时间。而且，在这个过程中，城市布局也会有增减。增加的是一线城市和区域中心城市的门店数量和密度。

【溢价与品牌】

首先我引用一些客户对促销活动的评论：

l “价格低，一年四季都不需要等待这些大促销。女孩子买珠宝就是为了好玩。现在你的降价力度很大，这已经不是什么秘密了。大多数买过的人都知道，也不会知道如果你以原价放入购物车，等待大促销，过一段时间你就不会想要它了。”

l “太恶心了，去年790买的，促销后688买的，现在卖490了。” （注：490不会出现在大促节点）

l “之前李老爷子的直播间几乎有50折，但当时我并不知道”（注：指李佳琪）

l “这种降质降价是否是试图失去消费者的信任？”

这些顾客评论表明该品牌的价格不再坚挺。在保持名义价格不变的前提下，为缓解销售压力，实际进货价格不断下降。从某种意义上来说，价格的下降或许是为了更好地满足年轻顾客的需求，但这对品牌来说无疑是一种伤害。

让我们看一下更多关于设计和品牌的客户评论：

l “虽然小众设计师品牌买的是设计，但这个价格，我还是希望买知名度不高的品牌，质量能过关。”

l “珠宝配饰的主要卖点是独特和风格，这样才能赢得顾客。”

l “商店的橱窗陈列很棒……但每个设计似乎都不是很有特色。”

笔者查看了自己的朋友圈，发现关注公众号或使用过小程序的人数还不到其朋友圈人数的千分之一，甚至低于YVMIN。

判断当前品牌面临较大的价格压力。换句话说，高设计溢价可能是不可持续的

除了前几章提到的因素外，主要还有：

l 受疫情持续影响，消费者实际消费能力趋于下降

l 10年前品牌创立时，当时设计师品牌还很少。可以采取对标品牌、价格稍低的策略。消费者愿意为国家地块、国内原创设计买单。比如从电商渠道的顾客评价和媒体的粉丝评论来看|自媒体上，消费者提及最多的品牌是APM，有“质量比APM好，更亮，关键是价格更便宜”等评论。 “款式有点像APM，价格也比APM便宜一点。作为一个有趣的配件来调整是很好的。”因此，选择1000元左右的价格入市，虽然大胆，但也可以理解。而且，该品牌还拥有竞品中少有的供应链优势，那就是创始人的“母亲从事珠宝制造，她的工厂有专门的生产线为品牌服务”。这种优势不仅体现在成本上，还体现在工艺和研发上

l 随着创始人（2009年大学毕业）背后的一批新兴设计师（2009年大学毕业）开始自主创业，无论是国外的还是本土的，先发优势被侵蚀，受到影响。感觉这两年整体设计并没有明显的进步；而优雅甜美的设计风格则相对较难脱颖而出。

l 顺便提一下，本文开头提到了设计风格比较相似的ARSIS的平均价格。相比之下，我觉得ARSIS的定价和定位都过于保守，而且很难调整。

l以前已经对 Bag Brand Song进行了分析，该歌曲重点介绍了原始设计和物质差异，并具有两个高级支持点。目前的平均价格约为1,500元。尽管类别不同，但您可以适当地参考它们

l判断过去10年的品牌的发展，有几个最大的遗憾。其中，与溢价和定位有关的人是：缺乏高端产品线以及未能及时开发高端产品线以朝着更高的价格迈进。

综上所述，当品牌成立时，大约一千元人民币的定价和定位可能不是问题。但是，十年后，它可能面临需要重新恢复的情况。如果我不在10年前开展业务，但在过去的两年中，我希望从较低的价格范围（例如500-800 ran）开始（捕获年轻的客户群），这将为操纵的余地提供更多的空间。

这是作者解决问题的想法：

à下定决心是下降还是向上

l如果确定要专注于Girly风格和97年后的一代，则可以通过产品线和联合模型坚决降低价格。

l作者更喜欢该品牌上升，同时维持24-30年历史的客户群（基本市场），同时涵盖了30-35年历史的客户群。主要原因是：一般来说，年轻年龄段的消费能力不足以承受高价，并且通常优雅的设计音调更符合相对年龄较大的客户的需求，而年轻人的需求年龄段的客户对个性化的需求越来越多。值越高，改善材料的困难就越少。当然，如果要进行此类调整，将涉及许多方面，包括促销，材料，设计，产品线，操作等。但是更重要的是，您需要耐心等待，因为可能会有劳动力。就材料而言，该品牌已经考虑过。该品牌在接受媒体采访时提到：“它将增加更多K黄金和钻石珠宝的研究和开发，以满足最先进并且对珠宝价值有更高要求的消费者。”

L双重品牌，主要品牌将继续使用，另一个将使用子品牌。这可以向前和向后完成。从品牌的当前状况来看，还不足以同时建立两个品牌。需要逐步完成。在当前阶段，一个是真实的，一个是虚拟的，一个是活跃的，一个是活跃的。一旦处理了一个，另一个将启动。

à整理品牌的语气和吸引力

l该品牌目前的口号是“享受每一个闪亮的时刻”，需要在情感和情感层面上得到改善。工艺采用了传统的手工镶嵌物，许多客户评论提到这些产品闪闪发光又美丽。作者倾向于以双关语的意图大惊小怪。自2022年新年以来，这种流行病已经持续了两年多，飞机失事，俄罗斯 - 乌克兰战争等持续了两年多，整体气氛有些“悲伤”。光泽非常有针对性。您可以考虑诸如“闪耀生活和解释自己”，“点亮生活并解释无限的可能性”，“闪耀生活和发现乐趣”等方向。

à根据客户群体定位和品牌基调对所有消费者进行整理，并弄清楚这些矛盾之处，例如活动，行为，内部结构等。

在提高设计功能的术语中，您可以将其内部流动以孵化外部独立设计师。

【营销促销】

在本文的结尾，简要提及营销

就像最近已经分析的所有设计师袋和珠宝品牌一样，它们也与名人和时尚界紧密相连。

作者的理解是，这种合作既具有积极和被动的组成部分。所谓的被动手段必须这样做。如果其他品牌这样做，但您不这样做，那么它很可能会被消费者看不见并抛弃。但是，如果这样做，那可能不是加号。大多数名人和时尚科尔斯同时与多个品牌合作。这种合作似乎有些不知所措，这使得消费者在大多数情况下严重缺乏对不同品牌的认可。

在营销方面，成功的领域，特征和特征包括：

l与半学识的Lian Zong的爱人Luo Ying（Li Li）的合作捕获了热点，并非常成功地利用了这一机会。从消费者评论来看，它吸引了许多新客户。缺点是，即使是短期的，也没有赋予Luo Ying地位。

l，专注于微信（发行），微博和小舒，但投资和关注不足，对短视频平台

l在各种平台上，品牌词量通常很低

l新产品推广是系统的。从预发行预热到官方发行，再到设计师手稿|剧透，为名人服装，服装的KOL提示和KOC共享，它已经非常成熟，而且受欢迎程度通常持续约一个月。缺点是产品词的表现不佳，或者它们不专注于

l在微博上，阅读最多的主题是＃Star＃5900W+，＃新品＃1700W+，## 1100W+。但是，Qiao Xin作为“明星设计师”的正式公告显然还不够大声，＃＃仅具有400W+，＃×联合系列＃只有800W+

l离线，创始人作为“一日商店经理”的活动已被品牌和标准化，这有助于使品牌更接近消费者，并增强互动和信任。

l在“设计师视频博客”专栏中，创始人出现为主要设计师，并进行了访谈，阐述的设计概念和思想，产品背后的故事，服装匹配等。它非常生动，并引起了许多消费者的注意，但不幸的是，它缺乏可持续性，也没有资源用于推广它。

L跨境合作是与SK-II，，Andaz，'s ，＆Boch等进行的。缺点是合作方没有足够的资源和影响力。我们也与合作，但两党在品牌音调和定位方面非常不一致。

L的定价和设计更适合具有一定级别的赠与场景和2B自定义。客户评论：“我在今年年底作为礼物买了它。质量和价格都适中。”

关于品牌发言人，这里还有一些要点：

l到2021年，有4位品牌大使：Qiao Xin“ Star ”，Xu Lu“新年明星推荐”，小米“品牌朋友”和Luo Ying（Li Li）。除了的头衔可能是长期的，其他人的合作时间不是很长。在2021年之前，可能仍然有塔哈拉（）

我没有看到有关品牌发言人的任何信息。据作者了解，品牌发言人实际上是创始人。社交媒体采用矩阵结构，也就是说，该品牌和创始人有两组帐户。在微博和小苏（）上，创始人分别拥有36,000多名和2,000多个关注者，而该品牌分别有5,000多名和2,000多个关注者。它是从“一日商店经理”，“设计师Vlog”，“ Blue”和其他他们试图为创始人打上烙印的其他品牌的猜测，但实际情况（或结果）与先前分析的和和小乌尔。 ＆创始人矩阵非常不同，我相信有多种原因。不能说这是该品牌十年发展史上的另一个重大遗憾。

=================================

有兴趣的朋友可以在微信官方帐户上关注“业务飞溅”

#

#

#arsis

#APM

#

＃光豪华

＃珠宝

＃珠宝

＃战略

#商业模式

＃营销

#

＃位置

图片来源：，深夜种植草，品牌研究所，

参考：

1。“夏天就足够了！ 16个利基耳环，使气质加倍而不会崩溃！”

2。“避免无效的自我促进，品牌如何在中扎根？”，

3。“双人11结束了，中国设计师品牌之间的战斗如何？”，CIQI

4。“独家采访：在负担得起的豪华珠宝行业，外国品牌有权发言，中国品牌如何抓住开发机会？|”，品牌研究所

5。“录音|创始人Sun ：用我自己的名字建立一个品牌，我希望它能有很长的路要走”，luxe.co

6。“与创始人Sun 的独家采访|制作负担得起的豪华时尚珠宝”，中国黄金珠宝

7。“将生活变成珠宝的中国设计师是开放国家趋势的最梦幻般的方式。”

8。“设计师珠宝品牌如何转向更大的市场？” Luxe.co“与创始人Sun 的独家采访”

9。“这是一个情感博客作者吗？我认为您更适合作为时尚博客作者。” Elle，世界时尚花园

10。“正宗的X 联合系列925银猫耳夹 +胸针”，微信店

11。“在春季初成为街上最美丽的女孩？这五个100元精致的“配饰”品牌非常不同！”哇姐姐说

12。“团队喜欢事物|分享新的一年，新的，新的，新的”

13。“半煮熟的恋人|相同样式的小饰品，小而精致！”，eveyu私人服务器日记

14。“家庭成员，帮助我为中国情人节选择礼物！”，深夜发布

15。“很多人都要求链接！太神奇了！”，深夜种草

16。“没有童话裙的夏天是什么意义？”，深夜做爱

17。“是时候更改您的配件了！这5个利基品牌中的每一个看起来都比上一个好！”时尚堂兄

18。“ Shu Qi的300元西装，Zhang Yuqi也想穿上它”，时尚的Cosmo

19。“ 出现在魔术之城，与精美而时尚的明星在这里一样！”

20。“风暴席卷时尚界的神秘蓝色已经到达杭州！”，杭州圈子