爱马仕香水小样多少钱 小样经济火爆，成为年轻人的新潮流

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在“花美”化妆品集合店里，可以以极低的价格买到各种大牌化妆品的试用小样。即使很多年轻人没有经济实力去购买大牌化妆品的正装，他们仍然可以尝试化妆品小样。样本经济是一笔双赢的​​交易。不仅可以宣传品牌、培养潜在客户，还可以为信仰“精致贫困”的年轻人提供心理满足。目前的市场掌握在年轻消费群体手中。未来市场如何发展、样本经济的未来如何，最终取决于年轻人的喜好和消费观念如何变化。近年来，化妆品小样极度流行，买小样已成为年轻人的新潮流。随着年轻人对化妆品需求的增长，对小样的需求也随之增加，甚至小样已经成为当今年轻人的一种时尚消费形式。目前，样本经济随处可见。据一些消费者反映，在李佳琪、薇娅等网红直播间购买化妆品时，还会收到商家赠送的一堆化妆品小样。

最初，闲鱼上以个人账户出售化妆品样品，供部分消费者体验。然而，令人惊讶的是，化妆品的巨大需求和可观的销售收入吸引了很多人加入；许多商家甚至开始在淘宝上出售化妆品样品。更令人惊讶的是，后来的电商巨头也逐渐加入了样本经济轨道。据统计，2020年双十一期间，天猫U发放了每天1元起的试用包，为期一个月，作为大促销的预热。品牌涵盖Lamer、雅诗兰黛、 Era等知名品牌。据报道，截至2020年11月10日，已有数亿消费者在路上“测试”了样品。

任何事物的产生和发展都是有原因的，那么样本经济是如何发展的呢？

一、体验经济的由来

虽然小样经济是近几年才兴起的，但化妆品小样其实早在20世纪50年代就已经出现了。美容行业的第一个化妆品样品来自雅诗兰黛。当时，该品牌的创始人雅诗兰黛夫人试图通过赠送免费试用瓶来推销她的产品。当人们试用产品效果良好时，他们会重新购买全码衣服；而这样的宣传营销方式取得了良好的效果，后来被各大品牌纷纷效仿。长期以来，购买化妆品赠送小样已成为常态，也成为各大品牌良好的宣传营销工具。

据悉，宝洁每年样品预算达5亿元；本土品牌薇诺娜还通过派发30万个小样，带来了29万新客，成为化妆品品牌“小样营销”的经典案例。从商家的角度来看，向消费者免费派发化妆品小样或者以近乎免费的价格出售，是推销消费者的最佳方式；与铺天盖地的广告相比，消费者亲自体验更有价值。说服力。

另一方面，分发或销售样品实际上是在为品牌培养潜在客户。虽然现在买样品的年轻人没有经济能力购买正规品牌服装，但这并不意味着他们将来没有钱购买。他们在经济不宽裕的时候买了样品并种下之后，很有可能等有钱了再买回正装。毕竟，一旦消费者习惯了大品牌小样，从心理和皮肤适应性上来说，消费者就不太可能使用小品牌化妆品。一般来说，演示是因为品牌推广和营销需要而产生的，后来发展成为各大品牌流行的营销策略。

2、样本经济的出现

随着经济的发展和收入的提高，“舌尖上的中国”和“化妆文化”成为女性见面时问候的主要内容。而“爱美之心”也成为问候中更为重要的内容。毕竟爱美之心人皆有之。同时，他们的聊天内容也充当了彼此的产品宣传和展示。在年轻人中，由于收入有限，对体验的“启示”无穷无尽，一种“精致、清贫”的生活方式正在年轻人圈子里慢慢流行。顾名思义，即使经济水平有限，也要以最低的价格，尽可能精致地生活，而且用的、穿的东西不落伍；而样本经济就像是为他们“量身定做”一样，符合新一代年轻人的需求。人们的消费观念。

第三，由于都市肥皂剧、直播等加速了样本经济的崛起，对大多数爱美的年轻人来说，成为了难以抗拒的“诱惑”；虽然价值几十块钱的大牌样品仍然能让那些追求“美好品质”“生活”的年轻人感到满意，并给他们带来不一样的安全感。

在此背景下，2017年5月，一家名为“花美”的美妆集合店在上海应运而生。这家店里有很多大牌化妆品、香水和护肤品的样品。果然，《花梅》一开播就受到了年轻人的热烈欢迎。每天，“华美”都迎来大批消费者。支付化妆品样品费用。截至目前，小红书上介绍“花美”化妆品样品的备注已超过9万条，浏览量和点赞数十分可观。据了解，“花美”首家线下店仅用4个月就实现盈亏平衡，比传统线下化妆品店提前了8个月。与此同时，THE 、Black Hole等美妆集合店也纷纷推出化妆品小样；苏宁极物进军美妆赛道，也以化妆品小样为卖点，开设涵盖各类小样产品的线下专柜；天猫还在全国建立了17000多个线下小样配送终端，都得到了消费者的强烈反响，取得了非常骄人的成绩。

总之，样本经济的崛起并不是一个简单的原因。背后应该有很多原因。应该有很多消费者想要体验、尝试。 “要想知道梨子的味道，就得亲自尝尝。”想要知道某种化妆品是否适合自己，还需要亲自尝试。对于不同肤质的年轻人来说，选择适合自己的化妆品并不容易。通过购买样品来降低试用成本是一个非常好的选择。

样本经济之所以能成功突围行业，主要原因在于它符合年轻人的消费行为。与上一代人买东西注重用途和性价比不同，现在随着整体经济水平的提高，年轻人对物质的要求更高。即使他们的经济水平有限，他们也会尽最大努力给自己带来更好的生活体验。无独有偶，在样本经济出现之前，也曾出现过类似的“口红经济”。近几年，中国掀起了一股“奢侈风”，大品牌的小件物品成为了最畅销的单品；比如阿玛尼口红、罗意威胸针、爱马仕口红等，深受年轻人追捧。至今，“余热尚未消散”。从某种意义上说，它对今天的样本经济做出了贡献或者说是一种延伸。

一定程度上，年轻人的消费观、消费习惯影响着整个行业的走势。样本经济未来将如何发展？下一个受到消费者青睐的行业会是什么？目前尚不清楚。