欧洲两大奢侈品电商 Yoox 和 Net-a-Porter 合并，谁能成为时尚电商市场的最终赢家？

欧洲两大奢侈品电商 Yoox 和 Net-a-Porter 合并，谁能成为时尚电商市场的最终赢家？

近日，欧洲两大奢侈品电商Yoox和Net-a-合并。新公司名为“Yoox Net-a- Group”，将由软件进行内部控制，并配备人机协作。随着时尚电商市场的升温，奢侈品牌、纯电商、新商业模式的新兴平台谁将最终成为赢家？

时尚电商行业短短一年迅速升温

Yoox和Net-a-两大电商公司的合并，完美结合了Yoox高效后端和Net-a-智能前端运营的优势。 Yoox通过股权置换从历峰集团（ Group）手中收购了Net-a-，并通过合并成为全球最大的时尚电子零售商，年总销售额达到13亿欧元（约合人民币93.5亿元）。此次合并不仅着眼于获得规模经济，还使两家公司能够更好地取长补短。

随着时尚电商之间的竞争迅速升温，各种新的电商模式不断涌现，管理模式面临变革，一系列收购活动也在持续进行。正是在这样的背景下，Yoox和Net-a这两家全球电子商务公司决定合并。仅去年一年，美国奢侈品百货巨头就收购了德国时尚电商公司；价值十亿美元的时尚“独角兽”收购了伦敦一家精品店；而一家英国奢侈品电商公司（本身就是潜在收购目标）创始人Ruth夫妇宣布辞职，并将权力移交给该公司前COO Ulric，一位科技企业家；康泰纳仕宣布旗下时尚网站转型为电子商务网站；被誉为“时尚产业”的初创公司Rent The、时尚社交购物网站Lyst、移动购物应用均筹集了新一轮融资，以刺激企业发展。与过去五年相比，时尚电商行业近几个月确实发生了更为显着的变化。

新商业模式新兴平台开展O2O模式

国外奢侈品电商市场：Lyst是一个虚拟电子购物中心，汇集了来自不同品牌、不同百货商店和精品店的数百万种产品。在大多数情况下，Yoox 和 Net-a run 等零售商的运作方式类似于传统的批发模式，批量购买产品并将其出售给客户。这种运营模式的库存风险相当高，对营运资金的要求也较高。相比之下，像Lyst这样的公司采用了一种新的做法，为特定用户（品牌和零售商等）提供一个技术平台，向其他用户（消费者）展示产品。整个过程中，公司不需要购买投入产品和库存。但实时同步零售商库存变化的挑战不小。

为了给客户提供流畅的用户体验，Lyst开发了“一键下单购物车”，支持客户同时支付不同商家的多种产品。根据 4 月份最新一轮融资的运行率估算，2015 年 Lyst 在该平台上的总销售额可能达到 1.5 亿美元，而去年为 7700 万美元。

但在时尚初创公司中，Lyst绝不是唯一一家因其优越的平台而受到青睐的公司。伦敦的奢侈品电商汇聚了来自世界各地的众多精品店，品牌数量也不断增加。近期获得8600万美元E轮融资，估值10亿美元（约5.47亿元人民币、63.6亿元人民币）。 9月，推出自主品牌电商“黑白”。这家独立的电子商务公司将利用公司的技术和服务基础设施来推动增长。该公司拒绝透露公司营业额数据，但据市场人士透露，公司去年销售额达到3.5亿美元，利润预计将达到8700万美元（分别约为人民币22.27亿元和人民币5.53亿元）。 （据报道，该公司从精品店买家那里收取 25% 的佣金。）

移动购物应用程序也旨在成为虚拟时尚购物中心。该公司由大卫·蒂施 (David Tisch) 和艾伦·蒂施 (Alan Tisch) 兄弟共同创立。其开发的移动应用程序旨在成为品牌与客户之间的桥梁。它采用类似的信息推送方式，将各大品牌呈现在顾客面前。每次交易发生时，品牌方都必须支付交易费用。

据波士顿咨询集团统计，未来五年奢侈品电商销售额将增长20%至25%，而奢侈品行业整体增长仍限于3%至4%，这意味着所有时尚电商都会欢迎，以确保业绩增长。但绝大多数销售额仍将在商店中产生。所以这就是为什么要把电商和实体零售结合起来。 5月，收购了伦敦一家精品买手店。在全球推广运营之前，这里将规划成为公司O2O模式和新零售技术应用的试验场。有30多家精品店。国家和地区，店面总面积达100万平方英尺。

货源成为最大痛点，O2O模式打通线上线下资源。

国内奢侈品电商市场：麦肯锡近日发布报告称，到2025年，奢侈品电商占比将达到18%。美国和中国将成为奢侈品电商的“消费大国”。不过，在国内奢侈品电商市场，各大奢侈品牌仍在观望。 2012年，平价奢侈品牌Coach与天猫进行了为期1个月的试合作，随后匆匆关店。三年后的9月4日，Coach宣布回归天猫并开设第一家门店。第二次电商之旅。 2014年4月，正式进驻天猫网上商城，成为国内首个开设B2C网上商店的奢侈品牌。但由于销售数据不佳，今年天猫旗舰店关闭。

今年4月，香奈儿首次入驻奢侈品电商Net-a-，合作推出线上快闪店，首次在线上独家销售其全新推出的全新珠宝系列Coco Crush。此次合作属于“一次性”项目，与香奈儿2016年底打造电商平台的计划无关。

根据贝恩公司的报告，40% 的奢侈品牌尚未在网上销售其包袋、手表和服装。事实上，在全球范围内，能够获得一线奢侈品牌直接授权的电商平台寥寥无几。对于大多数奢侈品电商来说，缺乏品牌授权就意味着通过平行进口获取货源。通过灰色渠道代理商购买时，连电商平台本身也不知道货源是否正品。受供应问题制约，不少奢侈品电商在前端采购上投入了大量资金，但在后端仍需要巨额资金投入来吸引顾客。

今年以来，几家成功度过寒冬的奢侈品电商又获得了新一轮投资。奢侈品电商行业似乎有望“解冻”，今年整个行业或将重新洗牌。 5月20日，秀秀网表示已完成3000万美元C轮融资； 5月26日，真品网宣布获得首轮外部融资6000万元； 7月8日，寺库获得平安创投基金5000万美元投资；同日，阿里巴巴宣布战略投资超1亿美元。

寺库营销负责人认为，O2O模式打通线上线下资源，可以给消费者带来更便捷的消费体验。因此，以服务为核心的O2O模式企业最终将主导未来的奢侈品消费市场。纯B2C电商可能会慢慢退出历史舞台。