美邦董事长辞职，公司亏损超一亿，冬天真的来了？

美邦董事长辞职，公司亏损超一亿，冬天真的来了？

面对连年亏损的经营压力，美邦又传来消息：

11月21日下午，董事长周成建于近日提交辞呈，不再担任任何职务。周成建的大女儿、30岁的胡佳佳将接任公司董事长兼总裁。

代言美特斯邦威，用“不走寻常路”这句话感染了几代人的中国服装大王，发布财报：仅今年上半年，净亏损就达6019.08万元，全年净亏损达6019.08万元。损失超亿元。三年内，已有1500多家门店关闭。

11月7日正式标志着冬季的开始。传说中的冬天真的来了！据国家气候中心预测，2016年的冬天可能会比往年更冷，网上甚至有“你可能会冻哭”的传言。

最近，我看到一个非常令人惊讶的消息。这位代言美特斯邦威，用“不走寻常路”的话语感染了几代人的前中国服装大王，发布了一份财报：仅今年上半年，净亏损就达到了6019.08万。元，年亏损超亿元，3年关闭1500多家门店。

难道昔日的巨头要突然走上“毁灭”之路？

原因无疑有两个：一是转型并不顺利，二是遭受国内外品牌和互联网的双重冲击。曾经的行业龙头下台，美邦的兴衰可以说是大互联网、电商时代整个服装行业困境的一个缩影。

中国服装大王：周首富

美国巴尼头像

1995年，周成建在温州五马街开设了第一家美特斯邦威专卖店。因此，“Since 1995”的字样经常出现在美邦的上衣上。

曾几何时，带有“/bonwe”标志的衣服在一些小镇年轻人的心目中被认为是“名牌”。当时，阿迪达斯、耐克还没有出现在小城市，但很多国产服装品牌却随处可见，比如美邦、真维斯、宜春等。

那个时候，人们做生意的渠道并不多。美邦经常在央视平台打广告，人气骤然上升。从各地招募特许经营代理商非常容易。这也是美邦快速发展的主要原因。

美邦采用加盟店模式，业内人士自豪地称之为“借网捕鱼”。根据地区的不同，加盟商每年需缴纳的特许经营费从5万到35万不等。

美邦的门店规模扩大了一倍。 1995年至2003年，美邦的专卖店遍布全国各大、中、小城市，拥有近1100家专卖店。到2012年，其门店数量达到了最高纪录，达到5,220家。

曾热昌：做世界第一

美邦股价走势

2008年，美邦在深圳证券交易所上市。周成建松向深交所赠送了一台镀金小缝纫机，并大胆表态未来要成为中国乃至世界的裁缝。他还以国外快时尚品牌ZARA为榜样，希望美邦未来能够超越它。

上市后，该股逆市上涨51%。周成建父女身家合计超过160亿元，成为中国服装行业首富。

2008年，美邦的营收和净利润分别为44.74亿元和5.88亿元。此后，营收和净利润双双飙升，直至2011年达到顶峰——营收99.45亿元，净利润12.06亿元。

经典海报

从2003年至今，美邦的代言人一直是周杰伦。 2003年到2011年是周杰伦发展的黄金时期。美邦的收入也逐年增长。到了2011年，周杰伦的重心转移，曝光率下降，美邦的净利润也开始增长。跌倒了。不知道这是巧合还是周杰伦真的影响了。

美邦的盈利能力正在恶化。 2011年，美邦净利润为12.06亿元。 2015年，亏损13192万元。美邦已经到了急需转型的关键时刻。

传统行业的冬天已经来临

众所周知，国外品牌大举进入中国的一年是2008年。那一年，北京奥运会和基础设施建设正在进行。国内经济发展很快，国民消费水平也大幅上升。国际品牌也抓住机遇，大举进军国内市场。

美邦、森马、真维斯等原有国内品牌的竞争随着大量国际品牌的进入而消失，产品和营销的优势瞬间消失。国内服装行业顿时紧张起来。过去几年，国内服装品牌一直在大举扩张，但在遭遇外部攻击时却开始崩溃。

2008年，美邦还处于鼎盛时期，他们觉得自己无所畏惧国际品牌的竞争。

他曾对媒体表示，“虽然很多海外流行时尚品牌进入中国，一定程度上改变了国人的消费观，但与美国相比，他们仍然缺乏对中国市场的了解和研究，或者说在换句话说，缺乏对中国市场的了解。发展战略。”

与此同时，还有来自网络的更为凶猛的压力。美邦的服装较为休闲，其面临的国际竞争对手，如H&M、优衣库，在价格上已经对美邦产生了极大的威胁。同时，服装行业的电商化最为彻底，电商对美邦服饰的影响也不小。

美邦于2010年走上了互联网转型之路，与其他同类服装品牌相比，美邦在互联网转型方面的举措可谓行业“先锋”，但效果并不理想。 2010年底，美帮推出电子商务平台帮狗网。通过该平台，消费者可以扫描二维码在实体店进行购买，实现线上线下互联互通。但一年后，这个平台就消失了。

2013年，美邦计划启动O2O战略，关闭部分加盟店，新增1000家直营店。构建情境购物，引入“一城、一文化、一店、一故事”理念。美邦体验店经营两年，收效甚微，顾客寥寥无几。

纵观美邦近三年的表现，周成建无疑是在试图反其道而行之。从美邦的公告来看，门店数量（包括直营店和加盟店）从2012年的5220家锐减至2015年的3700家，三年内消失了1500多家门店。

三年内1500多家店铺消失！

中国的纺织服装企业喜欢多元化经营。当市场低迷时，副业可以反哺主业。多元化的代表人物包括杉杉董事局主席郑永刚。除了服装之外，郑永刚还涉足房地产、物流、新能源等五个行业。

他也是周成建的好朋友。但这位裁缝经受住了朋友们的诱惑，很少涉足其他领域。

知名服装企业早已叫嚣国际化。例如，波司登于2012年在伦敦繁华商业街开设了旗舰店。

但周成建坚守着三分之一亩地，只想专注于国内市场。他将这种行为比作“宁愿做正确方向的乌龟，也不愿做错误方向的兔子”。他将服装视为自己的第二个“妻子”，并将周六和周日视为高管会议日。在筋疲力尽的高管集体抗议后，周成建妥协，恢复了周末休息。但周成建的周末过得很痛苦。他总觉得自己的日子如岁月一般，会因为一些鸡毛蒜皮的小事给高层打电话。

热情和“无知”是两种不同的东西。周成建高估了发展势头，大举增加订单。到了2012年，美邦终于出现了库存危机。有媒体称其过季服装库存超15亿元。然而，2012年以来，美邦服饰的营业收入和净利润持续下滑。到2015年，其营业收入已降至62.95亿元，亏损4.32亿元。门店总数从2012年的5,220家大幅下降至2015年的3,700家。

1、持续下滑的原因是轻敌吗？错了，周成建早就认识到ZARA、优衣库等竞争对手的力量。

快时尚品牌通过直销和快速响应的供应链，紧跟用户数据和市场趋势，快速推出新品。这是他们成功的秘诀。事实上，早在2000年的扩张时期，周成建就知道直营店的力量，可以聚集人气、树立形象。在ME&CITY的时候，他就开始模仿ZARA的供应链，甚至进行了深入的调查。

2、他输了是不是因为太专制造成的人事动荡？是的，人员流动是正常的。

一些媒体将高管的离职视为美国衰落的原因之一。美邦公司的高层管理人员经常离开公司。例如，2008年上市前，美邦经历了六次重大人事变动，包括1997年5名经理集体辞职、2002年19名经理集体辞职、2004年2月两名副总裁辞职。高管的数量对其产生了影响，美邦为何能在2010年左右成为休闲服装品牌的领导者？

3、他输了是因为对互联网和电商的蔑视吗？错了，已经摆好了。

电商一直是零售品牌的敌人。周成建早就知道这一点。早在2009年，他就筹划打造电商平台帮购网。周成建是传统企业最早拥抱互联网的创业者之一。

然而，美邦的改革速度慢于市场变化。当周杰伦的粉丝逐渐老龄化时，美邦由于生产营销能力滞后、产品能力不足，未能抓住新一代年轻消费者。四年前危机爆发以来，周成建延续了过去的判断——供应链、品牌是出路——并进行了改革。他开始扩大直销比例，改造供应链。

美特斯邦威推出友饭APP

去年，他大力开发APP，推出了消费者可以一键购买的服装搭配APP。为了吸引年轻人的关注，他以5000万元拿下了某综艺节目的冠名权。

这些变化意味着运营成本的急剧增加。当原始模型较弱时，性能自然不理想。

因为自己的失误，周成建错失了打造多个品牌的黄金机会。温州另一家休闲服饰品牌森马凭借童装品牌异军突起。因此，当同事们都在谨慎尝试O2O的时候，周成却显得更加绝望。这位自称裁缝的人立志成为一名“互联网裁缝”。

在中国企业家谱系中，周成建属于第一代农村有能力的企业家。他扎根乡村，利用中国特有的关系在艰苦的条件下成长。

1987年，周成建还是一家服装代工厂的老板。由于连续加班，我犯了一个错误，把西装的袖子剪短了。这个错误几乎让他崩溃。幸运的是，他有一个主意。将残次品进行拼接、裁剪后，打造出一套休闲风格的现代西装。推向市场后，效果相当不错。这让他开始思考如何打造差异化产品，如何摆脱代工的低利润。后来，他建立了店前厂后厂模式，收获了人生的第一桶金。

十二年后的2000年，温州商圈复杂的人际关系、模糊的规则已经不适合美国的现实。周成建的改革为美国的国家扩张奠定了基础。 12年后的2012年，美邦再次面临模特困境。

这个12年的周期，很接近周成建所说的“未能跳出常规、周期”。现在，裁缝周成建该怎么办呢？他需要砍掉旧有的体系，权衡各种利益，同时缝制出一套优秀的体系。但这一次，面对互联网和年轻一代，传统观念和无知会成为他的障碍吗？

今年年初，周成建在一次论坛上发言表示：“我觉得这十年来，我确实迷失了自己，让自己‘出轨’了。我没有专注于这个行业和职业，真正利用所以，我被市场抛弃了，但我坚信，这种抛弃是阶段性的，它让我能够更加清晰、认真地思考，更加努力地去做一名裁缝。我自己和美特斯邦威公司才能更好地赢得社会和消费者的竞争力。”

美邦创始人反映：

这十年，我确实走错了地方

从中国第一国产品牌到濒临死亡，从首富到下台，美邦犯了哪些错误？周成建哪里错了？他曾经反思过这样的情况：

周成建表示，未来20年的机会比前20年更大，但要重构品牌竞争力，以品质为核心，展现生活态度和生活方式。 “我曾经走错了一步，我把互联网当成自己的使命，花了很多钱买流量，但流量留不住，钱就浪费了。如果把互联网当成工具，那还是不行。”非常有价值。”

❶ 并不是互联网抛弃了中国民族企业

“初衷是什么？”

我作为企业界代表，在11月9日总理主持的经济座谈会上发表了这样的讲话。今天，互联网是生活生产中不可或缺的因素，但也要看到互联网带来的是转移、增值还是增量对社会和消费者？过去，很多人说中国的民族企业和民族品牌因为没有拥抱互联网而被淘汰、被抛弃。我个人理解，情况不一定如此。

不是互联网是否抛弃了你，而是我们自己在很多方面做得是否足够。

中国的传统品牌和传统产业经过20多年的积累和积累，形成的竞争力非常薄弱。我觉得这个时候，作为循环经济的支撑，国家需要更多民族品牌、民族产业的崛起。而消费者则需要高品质、高形象的产品来体验。

从国家层面看，已经不再需要太多投资拉动的发展模式；从消费者层面来说，不再需要依赖价格或竞争产品。从这两个角度出发，今天我们应该思考如何拥抱这个时代，做一个好的“裁缝”。

❷瑞典、日本的工匠精神值得我们中国人，也值得我周成建认真学习。

从世界范围来看，无论是德国、日本还是瑞典，他们的工业精神、民族品牌精神值得我们中国人学习，也值得我周成建认真学习。

他们的工匠精神以及对品质和价值的卓越追求，值得我们业界去思考、提炼和探索。只有这样，才能为企业带来持续的价值，才能为社会做出增值、增量的贡献和服务。

刚才郑永刚表示，作为企业职工，我们越来越受到社会的重视。他说：“如果社会不重视企业工人，那么社会可能会面临新的挑战，或者经济可能得不到可持续保障。”

我认为这个观念是正确的。

同时，作为企业本身，我们需要承担更多的责任，为社会创造更多的价值，拥抱这个社会做我们应该做的事情、我们需要做的事情、我们应该做得更好的事情。

这也是我这几年一直在思考和努力的事情。

❸ 我觉得这十年我真的迷失了自己

所以我觉得我今天的讲话有点不合适。因为今天的表现不如十年前，让一个穷人去演讲，岂不是误导大家？

但我认为，如果今天不好，明天可能会比今天更好。就像季齐刚才说的，每个人都应该弄清楚自己是谁——我是谁，我从哪里来，我要去哪里。

我觉得这十年来我确实迷失了自己，让自己“出轨”了。我没有专注于这个行业和职业，真正用工匠精神去做一名裁缝，所以被市场抛弃了。

但我坚信，这种放弃是阶段性的。它让我思考更加清晰、认真，更加努力地做好一名裁缝，让自己和美特斯邦威公司能够从社会和消费者那里赢得更好的竞争力。 ，谢谢大家。