中国新零售市场格局变动，赫美集团收购尚品网，时尚电商排位生变

中国新零售市场格局变动，赫美集团收购尚品网，时尚电商排位生变

中国新零售市场格局在不断变化，时尚电商的排名也在发生变化。

一个月前，和美集团旗下全资子公司与和美集团达成收购合作。前者拥有尚品网90%的股权，以及新商品持有的诚裕信100%的股权。支付的对价总额为16.84亿美元，另有7.13亿美元。增资金额。和美集团看好尚品网1000万在线注册用户和1400个国际品牌，以及与集团百货品牌的渠道互补。

对于和美来说，尚品网是一个理想的收购目标。已经在年轻人心目中树立了良好的口碑。 2010年前后，随着轻奢品牌在中国市场的销售逐渐升温，一批时尚电商也陆陆续续出现，尚品网就是其中之一。

尚品网的潜力尚​​未被挖掘

2005年，尚品网创始人兼CEO赵世成从美国留学回国。他首先创立了应天讯，一家为银行打造网上商城的公司。在为银行服务的过程中，他发现与淘宝上每位客户一两百元的客单价相比，银行网上商城的客单价高达3500元。消费者愿意花费数千元在网上购买大宗电器甚至钻石首饰。 “这说明中国已经有了一批追求品质的消费者。”

赵士成看到一个新的轻奢市场正在孕育，其中蕴含的商机促使他在2010年创立了“尚品网”，从购买率最高的三个品类入手：成衣、鞋履、鞋履等。包。尚品网A轮投资方包括晨兴创投、雷军； 2010年9月，尚品网获得迪士尼四维投资、晨兴创投投资的1000万美元B轮融资； 2011年7月，尚品网宣布获得5000万美元C轮融资。前两轮投资尚品网的四维投资和晨兴创投将继续投资。

尚品网成立初期，凭借良好的诚意，为品牌进入中国市场提供解决方案，逐渐获得了Rossi、DVF、DKNY等多个高端时尚品牌的授权。尚品网也成功押注了市场上火爆的品牌。最成功的案例是2013年，运动风潮方兴未艾。 ASH坡跟运动鞋为尚品网带来了高销量。

然而，尚品网成立近八年来，中国时尚电商也处于不断重生、并购、海外电商加入竞争的局面。蘑菇街分别获得了腾讯、阿里巴巴和京东的投资，专注于时尚领域。英国时尚电商获得京东投资，随后打通双方平台优势，寺库则在美国成功上市。

尽管尚品网在2014年就获得了英国高街时尚品牌的代理权，但它不仅在网上销售，还经营天猫店铺。然而，一个品牌很难支撑尚品网的发展。中国电子商务研究中心数据显示，2017年上半年，中国B2C网络零售市场份额前五名分别是天猫、京东、唯品会、苏宁易购和国美在线。而尚品网等市场上的其他B2C电商平台仅占整体市场份额的9.3%。

和美收购尚品网是否会给尚品网带来扭亏为盈？

通过打造和美尚品，和美集团正在积极布局线上线下全渠道。通过线上导流、线下供给，试图将线下消费者的消费过程引入线上渠道，加快现金周转，减少销量。成本。和美董事长王雷此前表示：“未来三年，和美将投资100亿元整合中国高端零售产业。截至目前，和美集团拥有超过30万高净值注册会员，运营和运营管理着近30万高净值注册会员，覆盖8个高品质生活方式品类的200多家品牌店，分布于国内50余个一二三线近150个商业物业。包括北京、上海、广州、深圳、杭州在内的中心城市；以及近期宣布拟收购的尚品网，拥有超过5万种时尚产品，近1400个国际顶级品牌，约1000万注册用户，10%的活跃用户，与85%的移动使用率在供应链、订单履行等方面形成了互补和协同效应。”

和美的野心

和美集团在2017年就启动了多品牌布局，事实上，这是一个后来者。其前身是公司，主营业务为电子式电能表的研发、生产和销售。 2007年，公司实施集中招投标改革，2014年开始转型，2017年以来，先后收购6家公司，3个月内成功转型。

中国企业频繁收购的动机是通过增加不同定位的品牌来满足日益细分的年轻一代消费者。埃森哲自己的消费品和服务董事总经理Teo曾在《消费者在呼唤，零售足够聪明》和《微时刻：赢得中国新消费者的机会之窗》的报告中表示：“千禧一代的消费者想要简单、根据他们的兴趣和生活方式量身定制的愉快的购物体验变得越来越不可预测和细分，他们是强势品牌和互动购物体验的粉丝，因此，当个性化和社区化成为主要消费群体的代名词时，他们很难做到这一点。单一品牌满足业绩增长的需要。

但值得注意的是，和美集团的收购经验表明其主攻高端品牌。与中国大多数时尚集团看好中档市场和轻奢品牌不同，和美集团的收购过程是基于高端定位。净资产人士是从钻石首饰开始的。 2013年，和美集团（又名和美集团）收购了全渠道钻石零售平台Every Carat 。

2017年7月起，和美集团收购意大利奢侈品牌中国大陆代理商100%股权、奢侈品百货温州崇高百货100%股权、澳门四家彩虹80%股权公司。 。至此，和美集团正式布局奢侈品市场。旗下子公司国际一线品牌覆盖率达到80%，经营MCM、Furla、Hogan、Dolce&等近40个品牌，合美集团成为A股市场唯一一家以奢侈品为主的上市公司货物业务。公司。数据显示，和美集团目前在奢侈品运营板块的总投资已超过20亿元。

和美收购尚品网后，利用尚品网积累的数据和现有用户群体打通线上线下，可以更好地整合线上流量资源和品牌组合资源。

和美持续看好奢侈品行业

事实上，无论是各级城市的覆盖，还是互联网的覆盖，这也将帮助奢侈品牌实现渠道下沉。随着多年的奢侈品市场教育初见成效，一线城市商业地产已接近饱和，三四线城市的消费者已经展现出强劲的消费能力。但“在一二线城市购买奢侈品的方式多种多样，但对于三四线城市来说，通过电商购买奢侈品无疑是最好的方式。”和美集团董事长王雷表示。通过更好地适应新零售时代的商业环境，奢侈品从北上广深走向更广阔的中国市场，进入了新时代。

阿里巴巴创始人马云在提出新零售概念时表示：“未来十年、二十年，不会有电子商务，只有新零售。”这种对未来的判断部分基于消费者。行为转变。 20世纪80年代以来，中国新兴中产阶级崛起，购买力增强。他们是在互联网中成长或成熟的，对优质产品更感兴趣。

这也是近年来中国奢侈品市场回暖的根本原因。同时，受政府海外管控以及国内外市场奢侈品价差调整的影响，越来越多的中国消费者不再在海外购买，而是回到本土市场。 1月11日，奢侈品巨头历峰集团最新财报显示，2018财年第三季度销售额同比增长7%，至31.2亿欧元。其中，中国大陆等亚太市场表现强劲，销售额同比增长11%至118.2亿欧元。亿美元，包括中国在内的亚太地区已超越欧洲成为该集团最大的市场。

贝恩咨询发布的《2017年全球奢侈品行业研究报告》显示，2017年中国奢侈品市场规模增长15%，市场总规模达到200亿欧元。

因此，从2017年开始，中资海外收购也趋于高端化。就在六个月前，它以14.6亿元人民币收购了意大利“贵族珠宝品牌”SpA 85%的股份。 2018年，品牌买价越来越贵已经成为可以预见的趋势。

接下来，和美集团将继续看好并深耕奢侈品行业。对于中国企业来说，当前当务之急是在收购的同时增强高端品牌的运营和管理能力。过去，除了三大奢侈品集团和顶级品牌的直销外，其他奢侈品牌在中国市场的发展和形象树立都离不开代理商的支持。但与一般经销商不同的是，奢侈品经营者门槛极高，需要拥有丰富的渠道资源、专业的买手和零售团队、时尚圈的深厚人脉以及雄厚的资金实力。在较为成熟的香港市场，品牌代理资源集中在九龙仓、新世界、丰氏等大集团手中，国内整合才刚刚开始。

近日，和美宣布，旗下和美商业与国资委直接管理的国有骨干企业签署框架合作协议。双方决定在意大利及欧洲的商品采购、仓储物流服务、贸易结算等多方面开展全面合作。双方合作期限为三年，即2018年1月25日至2021年1月24日。

此次合作将有助于拓展和美的供应链渠道，大幅提升其对国际高端品牌商品的采购能力，进一步降低采购资金成本和消费者采购成本，助力和美的盈利能力提升。去年上半年，和美集团实现营业收入13.58亿元，同比增长36.32%；实现净利润8516.64万元。