蓄电池行业营销攻略：从三国人物看企业危机与应对策略

蓄电池行业营销攻略：从三国人物看企业危机与应对策略

打开后第一件事就是钉住力无边的公众号

前言：任何行业，70%的营销原理是相同的，20%是行业属性，10%是公司或品牌特征。本文以电池行业为例，讲解营销原理。如果能举一反三，运筹帷幄，那就威力无比。

看似低调的电池市场，实际上是一个充满纷争的世界，战乱肆虐，群雄逐鹿进入三国时代。众多电池企业正面临怎样的历史“危机”时刻？我穿越古今，用三国人物来比喻：

LT品牌——曹操，“用皇帝来命令诸侯”，用主机厂的配套设备吸引车主（下单购买），用品牌吸引代理商（拥有“强大的品牌力+低廉的价格”） ，不断卖货。），用资本控制厂家（维持自己的“资本力量”，从上面施加压力。）

孙权这个国企、国际品牌，虽然“江东底蕴还在”，但名气不再，不再被人仰视。面对转型，犹豫不决，难以上浮。

钜江等民企——刘备，“内外连线，整装待发”。

双底企业（价格到底线，质量到底线）——刘表没有想法，没有资源，没有能力。

现状：“曹操”八十万大军已经部署到江北。敌人就在眼前。且看如何用互联网思维反击，打一场以弱胜强的“赤壁之战”。一边说笑，一边弯道超车？

1.专注于心，一切皆有可能

赤壁之战本质上是一场斗智斗勇的心理战。曹操“百万雄师”进军赤壁，东吴陷入混乱。诸葛亮、周瑜、鲁肃等人都不惑，精辟地分析了形势。吴、蜀达成战略联盟，计划环环相扣。在敌强我弱的情况下，他们主动出击，最终击败了曹操。

无论是战场还是商场，攻心为先。要想获胜，你需要勇气，但也需要审时度势、做出决定然后采取行动的智慧。互联网思维的核心是挑战不可能。目前，敌人很大。只要从用户出发，一切都会水到渠成。一切从用户出发，一切皆有可能。

电池是介于快速消费品和工业产品之间的产品。消耗频率低，2~3年更换一次。关注度也很低。我把客户分为三类：经销商（大B端）、维修店等终端（小B端）、车主（C端）。

2. 升维与对抗降维的思考

做公司的本质不仅仅是满足用户需求。我们要学会“在维度中思考，在降维中攻击”。只考虑某一点是没有效果的。

维度思维：我们要从更大的格局出发，以更维度、更宏观的视角来看待我们的产品和企业，重构我们的思维模式。

降维攻击：在执行层面，要从微观角度找到一个基本点切入，做好每一个细节，不折不扣地得到结果。

卖橙子，盛威的卖法可能是：卖新鲜度；卖橙子。更高级的销售方式，比如褚时健的褚程：“我们卖的不是橙子，而是灵感！”

卖电池，对于车主来说，盛威的卖法：我们卖的不是电池，而是省钱又省心的汽车电源解决方案。

对于经销商和终端维修店来说，盛威的销售方式是：“我们卖的不是电池，而是让客户赚钱的方法。”从更高的维度思考，即：联合产品、资金、人才、客户等一切有用的相关力量形成生态系统，利益相关者形成利益共同体，为汽修店服务。

例如，钜江电源创始人姜仁海创立了快顺汽车服务，作为垂直B2B平台，专注于汽车零部件产品，包括钜江电池和国际品牌电池；他带领600多家经销商转型成为服务商，为维修店提供服务和配送。未来，这个平台将聚集大量的终端维修店、大量的上游制造商、零配件制造商，以及技术培训机构、保险公司、金融公司、物流公司等，成为一个合作的平台。众多企业具有平等地位的平台。这其实就是升维思维。

3. 设计产品组合，包括品牌和销量

你想要销量还是品牌？并不矛盾。销量治标，品牌治本；销量快，但品牌发展慢；用30%-40%的资源打造品牌，60%-70%的资源打造销售。

正如巨江动力营销总监张金志所言：巨江动力一直将“美孚阿诺”和“三冠+红岩”视为公司售后市场的两翼。他们齐头并进，取得了品牌力和销量的双丰收。尤其是美肤阿诺很好地找到了蓝海，找到了中高端市场的空白期。

关于“产品策略”，首先看图，消化小米的互联网思维，应用到你的营销中。

排水产品：单一产品走红并带动其他产品的消费。例如：酒店的招牌菜；电池品牌根据市场需求针对畅销车型推出促销、夏季、冬季免费电池检测等。

盈利产品：核心高价值产品。例如：高端车型的电池型号。

未来产品：脱离主流，不断自我激励，推出新产品，改进产品。例如：开发和销售AGM启停电池；升级原有品牌，摆脱“双底”形象；经销商可销售同心多元化产品：刹车片、机油、雨刷等。

服务产品：让客户离不开我们的产品。例如：《三只松鼠》的包装会提供纸袋夹、垃圾袋、纸巾、微型杂志、坚果吃工具等；购买电池，将获赠“毛巾等礼物+延保+每年免费检测+换电池+生日礼物”等；在服务店内设立顾客休息场所，并及时向顾客赠送礼品。通过服务产品提高客户忠诚度。

4、提升产品本身品质，让用户尖叫

钓爷牛腩定位为轻奢餐配牛肉面。它以道家的态度制作一碗牛腩，奉茶的细节，甚至还郑重地教人们如何吃一碗牛肉面，还有带着面纱的高档餐后甜点。服务员和昂贵的刀具锁定了牛肉的原汁原味，通过仪式感提升了产品的品质，给了用户尊严。

电池产品如何提升产品本身的品质？

包装要高档，海报要好看。

设计不错，但是成本太高，怎么办？教你一个“跨界杂交”策略：利用行业外的解决方案来提高产品质量。当我为美孚阿诺产品设计海报时，我跨界进入了家电行业，对流程进行了整合和升级。有没有可能新的东西比以前的更好？

为用户发声并成为他们的代表。

江小白用互联网思维表达屌丝情怀，将其定位为年轻人聚集的饮品，并成为一种社交属性。 “一个人喝酒并不寂寞，喝酒想着一个人才寂寞。”立刻就击中了我们的心。

您还可以在微信公众号或微博上公开收集正面评价，以增加用户参与度。你的粉丝有很多话要说，而你就是他们的代表！对他们的报价进行投票并将其贴在产品包装上。这些正面的引言为用户说话，体现了产品的情感、品位和品位。就像姜子一样：

聘请行业专家、著名大学博士作为员工。

比如，钜江动力聘请了世界500强企业的高级工程师后，立即提升了行业内的技术地位，让整个行业甚至车主对钜江品牌有了“高端”的看法。

“同类产品中价格最高”自有风格。

对于用户来说，如果购买了“同品类中价格较高的产品”，就会觉得这款产品品质优良，因此聚江动力美孚阿诺品牌的价格会高于同类产品。

我不知道事情有多严重。

虽然我听不懂你在说什么，但我似乎觉得它很强大。这是爆炸品的最高维度。

小米进军手机行业的关键是速度。它使用测试软件来测试和评估手机的性能。分数越高，手机越好。普通用户无法理解索引，只是隐隐约约地认为它很强大。

你应该做什么？您可以找国内知名电池行业评测专家或机构为您评测！为此，您写了另一篇文章，名为《如何选择最好的汽车电池？》 “贴遍各处，网友看到后纷纷点赞。

五、细化差异化，激活人心力量

在产品选择无限的时代，电池品牌如何破解用户心智？你要给消费者带来差异化的认知，认可你的价值。这就是抓住心。在潜在用户心目中保持独特，并绘制自己的跑道，成为第一。

提炼差异化的“5个1”：1个口号、1个卖点、1个概念、1张图片、1个故事。为什么强调1、提炼出终极的东西。

1 条口号

它表达了产品企业的社会责任，使命可以聚集人力资源。

梁山好汉：为天行公道。

松下：使用电器就像自来水一样方便。

钜江动力：开启梦想，赢在路上。

1 个概念

创建特定概念的自然思维倾向。概念代表一种符号，包含一定的印象和感受。

纳米技术是一个在企业中非常流行的概念。加入纳米材料的服装价格比同类型服装高出10%以上。

电池可以打造一个非常有特色、有影响力的概念，比如以“超长动力技术”作为宣传点，让用户感受到它的技术含量。当然，也不能太过于欺骗！

1个卖点

用一句话打动用户。新品牌用500强企业的广告套路，比如：XX手机很出色，是没有用的，因为你没有成功人士的光环。你的广告应该是：XX手机快速、简单、直接、粗暴。

打动人心的力量不仅仅是感情和情绪。如果你的销售人员在销售你的产品时不能使用你的口号，那么一切的成功都是徒劳的。

提炼卖点的策略有10种，我简单介绍一下其中的4种。

1）领导者策略

小公司要想打败大公司，就必须学会分块品类，用切割、细分的方法，割下一块，成为领先品牌。宁为小河之王，胜似大海之虾！

例如，钜江动力旗下的美孚阿诺品牌将汽车电池市场一分为二。一种是“通用”产品，适合安装在所有车型上。另一种是“汽车专用”产品。围绕资源“目标定位”，迅速在车主心目中形成“美孚阿诺=车用专用电池”的认知。它率先进入了消费者的心智，占领了消费者的心智。那么它就顺理成章地成为了“汽车电池”的领导品牌。

2）权威策略

刘备将自己定位为中山靖王皇后，即皇帝的叔叔。通过曹操找到汉献帝认证。汉献帝被曹操欺负。当他看到有人自称是他叔叔时，他立刻就通过了认证。刘备的皇叔身份和爵位已经得到权威认证。

曹操曾对刘备说过：“当今天下英雄，唯有使者与曹耳”。这句话相当于帮刘备拿到了争夺天下的通行证。电池LT品牌在会议上总是提到“钜江动力”，就连他的业务经理也嚷嚷着要收购钜江。这一做法与曹操如出一辙，无意中将巨江电力推到了舞台中央。

宾利汽车经销商送了一辆汽车给英国王室，这是“皇家保证”的。宣传的时候只要出示女王骑宾利的照片就可以了。如果你能找到一个大V做你的免费公关或者成为你的疯狂粉丝，类似“人民大会堂专属”或者“英国皇室女王”，那么你就找到了用小做大的支点和杠杆。大事发生。大胆想象吧，骚年！即使是小品牌也可以利用权威的力量快速创造价值。

3）新一代战略

那些传统巨头、成熟品牌都可以，就是因为“老老实实”。百事可乐发现了可口可乐的弱点：年龄。就站在它的对面，用“新生代选择”切入，做出一些新鲜可爱的东西。现在的用户不在乎华丽，只在乎与我有什么关系。

现在有互联网手机、有煎饼、有牛肉面、有烧烤、有肉夹馍，却没有互联网电池，于是就有了一个缺口：电池行业需要一个具有互联网思维的品牌！你可以用互联网思维去做离互联网最远的事情，所以这就是你的使命：“我们要重新定义电池！”做电池行业互联网品牌！ 》（互联网思维的重点是营销思维，并不意味着建立一个电商平台来销售电池就是互联网思维）

4）制造方法策略

108道工序、30道熨烫、23000针缝制、100%仔细检验打造出一条九牧王男裤。

作为一家具有互联网思维的电池企业，自然采用全球顶尖的设备、工艺和原材料。和小米一样，所有供应商和合作伙伴“只选贵的”。

举例：钜江电源各电池：

•财富500强技术团队匠心打造

•国内首家采用美国隔板的公司

•原料合金铅、电解铅采用国家1#铅标准

•外壳原材料采用石化集团上海赛科K8003级纯聚丙烯

•意大利进口铅带生产线、德国进口网片生产线

•采用精益六西格码管理，产品缺陷率为万分之五

•按照高标准设计，电池五芯性能比普通电池高30%

•…

当然，你也可以透明、透明的方式直播自己的电池生产过程，让全国的终端店和车主都完全放心！

一个故事

每个人都喜欢听故事。故事具有很强的传播力，可以传播使命和情感。有了故事，他们就可以轻松地在线上和线下传播。人们真正消费的可能不是你的产品，而是它背后的故事，喋喋不休的生产过程，以及产品的意义。

所以，别再打价格战了，先向别人学习，多讲故事。可口可乐讲述了一个“把药水变成饮料”的故事；爱马仕讲述了一个极致工艺的故事；哈雷戴维森讲述了一个叛逆者的故事； 《钜江动力》讲述了一位初中未毕业的温州农民带领一群草根做电池储能的故事。行业内艰苦奋斗的创业故事。 （点击“”阅读精彩故事。）

每个公司都有自己的故事。编故事的时候，记得编两个“1”，一个让B讲，一个让B讲给C。

一张照片

现在是看图时代，一图胜千言。你必须设计出一张经典的图片，融合了上面提到的所有元素，并且抓住眼睛、抓住大脑、抓住心灵。

6.像病毒一样传播

流量从哪里来？通过传播。什么样的沟通方式会更有效？答案是向“流行”学习，创造能够引发公众讨论和交流的“引爆点”，包括独特的个性、感人的故事、搞笑的风格等。

借“传统营销+网络营销+移动互联网营销”之风，形成了全球独一无二的新模式。它时时刻刻、无处不在围绕着顾客，注重社交，让顾客拥有极致的消费体验，让他们分享、推荐、去影响粉丝。

设计口碑元素，点燃朋友圈

我以前通过酱子卖电池：

当你看到这样的店铺，你知道如何拍照发到朋友圈吗？就算你打死我，你也不会被送出去。这么低啊！

怎么会这样呢？

当我看到这个时，我不戴发带就不能这样做！以上3张图片是在海哥朋友圈找到的。这就是所谓的设计“口碑元素”。通过一些细节，触动用户的心，让他觉得这些值得炫耀，值得与朋友分享。

编织联系网络来接触客户。

研究消费者购买流程和购买系统，找出所有客户接触点。然后将它们连接成一条线，形成一张网。通过这个网络，我们可以接触到客户。每个接触点都必须经过测试，分析消费者接收信息的模式，以确定哪些接触点最有效。

比如，一个店面招牌做得好，就会吸引顾客，给顾客一种震撼的感觉，这是一个有实力的大品牌，从而增加顾客的信任度。这是一个非常重要的接触点。例如，钜江动力旗下的美孚阿诺品牌就启动了“千城计划​​”，在国内1000多个城市建设终端店。仅招收发光字店，每家店的成本就超过5000元。在这一点上，它超越了行业内的所有巨头。

如果能写一本与行业相关的书那就更厉害了。我把钜江商学院的销售培训课程整理成电池行业第一本销售书籍《读懂客户心理的书》，里面有很多关于钜江品牌的案例。有的销售人员在拜访客户时，将其作为见面礼物送给客户，以快速与客户建立信任。 （第二本书又要出啦，你们期待吗？）

事件营销，神秘提升

通过一个引人注目的事件，用户可以自发分享并爆发式传播。

钜江电源举办以“启航梦想，赢在路上”为主题的全国巡回励志演讲，并走进学校进行“亲情互动，激发潜能”励志教育。在学生心中播下梦想的种子，新闻媒体争相报道，迅速传播，声誉飙升！ （点击视频查看媒体报道）

▲御猫展昭何家进将‘亲自出席’六月美孚阿诺经销商大会

作为一个有互联网思维的电池，每年当然应该举办一场剧场式的互联网电池新品发布会！发布会的主题是：一块电池改变世界的故事。

7、社区运营，爆发入口能量

未来，所有商业模式都将基于“以产品为中心的营销+以人为中心的连接”。

许多红牛用户都是运动爱好者，尤其是极限运动。于是红牛创建了“红牛跳伞爱好社区”，吸引了大量跳伞爱好者甚至名人。

汽车修理厂的修理工对电池的了解和推广非常重要。 “得修理者者得天下”。他们大多数来自农村地区，很少得到任何制造商的照顾。您要求您的经销商组织当地的修理工，建立“修理工之家”社区。先从运营商开始吧：节假日在微信群里发红包，或者请专家教电池、修车，组织各种线下比赛或者聚餐，甚至和婚介所组织相亲大会。你帮他解决了，那他不还是你的忠实粉丝吗？通过微博、微信推送活动，如：微信投票评选XX地区最受欢迎修理工，既互动又吸引粉丝。当你有了传播力，你的品牌就建立了！

在移动互联网时代，只要你能抓住你那一小群有共同价值观的人，你就能拥有自己的入口，拥有自己的话语权。

“赤壁之战”即将打响！

一个微信红包爆了支付宝！罗辑思维每天从60秒音频开始！

移动互联网时代，做好一件事可以改变世界！面对复杂的战局，必须找到终极的简单化、差异化的突破点。

2012年，钜江电力提出三年内做好三件事：1、布局。 2、航站楼建设。 3. 促销。 “千城计划​​”是一个突破口。集中兵力，下去建立自己的高地。

“赤壁之战”取得胜利的关键是“吴蜀联姻”。

如今，电池行业拥有强大品牌力的厂家，凭借着强大的品牌力，不断销售产品。品牌越大，经销商就越惨。压货，就像曹操八十万大军一样，无疑会成为压垮经销商的最后一根稻草。

现在，弱势品牌与经销商联手的基础已经成熟。唯一缺少的就是一个突然的导火索——“赤壁之战”。

这将是一个老品牌遭殃、新品牌不断崛起的时代。热血热血，不打仗就没有欢乐，《赤壁之战》等你来！

本文重点分析如何打造品牌。之前有一篇文章（点击查看），主要讲的是如何在渠道层面取胜。如果以后有机会的话，我们谈谈如何设计营销流程：获取流量、转化、放大。本文内容仅用于阐述观点和启发想法。对于任何不准确之处，我们深表歉意。

弱品牌逆袭大品牌！元芳，你觉得怎么样？赶紧点击右下角蓝色的“写留言”给我们留言吧~

留言墙上的前10名评论将获得我的书《一本书了解客户心理》一本（截止日期为7月2日晚上7点）。这次是我和钜江动力营销总监张金枝共同发起的。签名（稀有绝版！），把书寄给你~~~