kwanpen价格 弈翎说配饰：理性看待身外物，关注高客行头与服务流程设计

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第一个听郭以凌老师讲课

《酷我音乐》最新专辑《发展高级女性气质》

伊玲说

配饰只不过是外在物品。我们应该理性对待他们，不要太虚荣。我们必须拥有某种限量版风格，并且必须用这些来压倒别人。事实上，确实没有必要。购买让我们充满快乐的物品，无论它们是否是奢侈品。好吧，不管它是不是著名设计师的作品。

大家都很关注的穿搭，各种各样的情况都有。课堂上我还跟大家分享了我在版权课上给大家带来的八类新。为了课堂上有更多的真实案例，我有时间就会参加一些品牌客户活动。我主要注重服务和整个流程的设计，这样我回来可以和同学们分享。

01

我主要说的是中产阶级以上、有一定购买力的女性顾客的衣橱。不要现实或势利。我们有了一定的了解，以便我们能够更好地与客户沟通。

当然，也有一些非常富有的高级客户不再关心这些事情。我看到一些领导人的手提包里装着文件、纸和笔。它们有时间的痕迹，比如破损的边角等，它们绝对不是奢侈品。大老板不一定使用平板电脑。如果他们不知道如何使用它们，这是正常的。只要秘书能用就行。

顶楼、红门等不在今天的分享中，无法分析。

（德尔沃的喜马拉雅山）

02

对于包包，我有一些了解和研究。我之前写过很多关于买买买的话题。从与时俱进的角度来看，在一定阶段，女包有普通真皮款和大多数品牌的经典款。后来真正吸引人的是稀有皮革，稀有限量版。

这些稀有皮肤可能包括奢侈品牌的稀有皮肤，也可能包括小众品牌的稀有皮肤。

我将用图片向您展示稀有皮革。业务团队中很多男性朋友对此不太重视。我给你关注一下，简单直接的告诉你。

还有一个相对不太受欢迎的小众奢侈品牌的情况，比如Monet、、Goya等，一般来说不太可能是大家都知道的品牌，比如LV、Gucci。

莫奈和德尔沃的经典款式售价在3万元以上，戈雅的基本款购物袋售价在2万元以上。我觉得购物袋有点贵，所以没买。

（戈雅购物袋）

我们需要分析别人的心态。中产以上的女性朋友每月一到两个套餐是免费的。人们的购物不适合我们。没必要选择大众化的奢侈品牌。

我们是否了解别人的品牌并不重要。他们只想着用它来让自己开心，买自己想要的东西，或者考虑周围的环境。很多女性高管生活的环境比较严格，考虑的问题很多，所以会使用小众产品。一丝奢华品牌气息。

（官网售价65000）

接下来我们来说说稀有皮革。让我俗气点吧从稀有度和价格上来说，一般奢侈品牌的稀有皮革是普通皮革的四倍以上，这可能并不完全准确。

例如，Gucci牛皮包的价格约为10000至20000元，上图中的鸵鸟皮包则为65000元。

（马毛针织包，我不想拍照，网上给你图片）

现在皮革已经很少见了，市场上可以看到很多，有鳄鱼皮、鸵鸟皮、蜥蜴皮、蛇皮（我有点怕这个，不敢买）根本就没有大包。有一个TB蛇皮龟包）。

蛇皮的鳞片容易卷曲，据说可以招财。恐怕我不会选择它。对于奢侈品牌包包来说，常见的稀有皮革有鳄鱼皮、鸵鸟皮、蜥蜴皮等。

鳄鱼皮相对来说是最贵的，有些品牌的蛇皮也相当贵。

（芬迪的蜥蜴皮）

其他不是很流行的品牌，材质也比较多，价格也没有那么高。比如毕业模型据说是用珍稀皮革，龙鳞皮，好像是穿山甲皮做的。

还有用马毛、羚羊皮、龟皮、杨梅皮、鲨鱼皮等编织而成的材料，都是稀有的皮革。您应该更多地了解这些类型的材料，因为它们在日常生活中很少见。

（喜马拉雅鳄鱼皮）

最后分享两个来自新加坡的品牌。它们非常适合稀有皮革。国内专卖店不多。检查官方网站或在旅行时检查它们。一是新加坡鳄鱼皮具品牌。我去过新加坡一年，在金沙看到了它。

我在他们家买了一个鸵鸟皮包，和包款式一样，长40厘米。价格比爱马仕鸵鸟皮亲民很多。尺寸太大了。出差传鸵鸟皮的时候想带它作为教具，但是没办法带。我计划在旅行或冬天使用它。

爱马仕的铂金或凯莉包造型此前据说未获得专利，其他品牌也可以制作相同款式。

在佛罗伦萨和罗马，我都看到了小品牌手工制作的凯莉包。当然，它们的价格也高达几千元，而且整体工艺和皮革质量都不如爱马仕。

还有一个牌子叫kaiyo，不过不知道现在有没有。我没有找到很多与这个品牌相关的信息。我有一个小鳄鱼皮包，是我旅行时在精品店买的。皮革细腻，全部采用珍贵的鳄鱼腹皮制成。

配饰只不过是外在物品。我们应该理性对待他们。别太虚荣了。我们必须拥有某种限量版风格，并且我们必须用这些来压倒别人。事实上，确实没有必要。购买让我们充满快乐的物品，无论它们是否是奢侈品。好吧，不管它是不是著名设计师的作品。

我认为大多数品牌并不重要。现在品牌就那么几个，我还是会为高附加值买单。

03

我们在看顾客、分析他们的穿搭时，一定不能势利，要以诚待人。事实上，很多中产以上的高净值人士并不在意配饰，比较随意。

修改的时候，我想补充一点。我在微博上看到一条热搜，“当我女儿被公司同事告知，她背的包太便宜了”。我真的不鼓励大家用钱包去比较和购买。我们应该有这样的信心吗？你可以携带任何你携带的东西。当你的心充实的时候，很多外在的事情就不再那么重要了。

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