凡客帆布鞋怎样 陈年自媒体推凡客新品，微博互动加大与粉丝互动力度

凡客帆布鞋怎样 陈年自媒体推凡客新品，微博互动加大与粉丝互动力度

从转发微博到赠送10件T恤，再到赠送10双帆布鞋+10件跑步T恤，再到赠送100件T恤，4月份以来，陈念加大力度在微博上与粉丝互动。与此同时，微博文字背后的陈念还在马不停蹄地接受着数十家媒体的采访，而且密度非常高。

2014年8月的《一件衬衫》、2015年4月的《一封情书》。这两年，凡客诚品都以每年新品发布会的节奏出现在媒体报道中。 2016年，万科再次推出新品，不过是以公开的方式——老牌自媒体。

4月6日，陈念首次在微博提及有关凡客的谣言和谩骂，引起媒体关注。随后，陈念在自己的微信公众号上发文，深情回忆起自己与诗人穆旦作品的渊源。以及对自己的影响，在文末“阅读原文”中添加万科网站新款T恤的链接，实现导流。

4月13日下午，万科邀请虎秀采访陈念。在四个多小时的采访中，陈念讲述了自己这几年经历的一切。包括公司搬迁后重新获得投资者的信任，继续筹集资金，重点去库存和偿还债务，调整与供应商的合作关系，Vancl目前的财务运营状况和未来的计划。他自称一步一步找回了初心，又看了一遍。万科的定位和品牌内涵，并试图将万科拉出深渊并赋予其新的生机。

此次采访后，虎秀联系了三位早期投资过 Fancl 的股东，以及 VC 行业的几位知名投资人，希望听听他们对陈念和 Fancl 的看法，但遗憾的是，并没有找到所有这些人。愿意接受采访的人保持沉默。或许凡客已经成为他们不愿意主动提及的案例了。

虎嗅还采访了两名从凡客诚品辞职的前凡客员工，了解到在凡客诚品最初调整期间，陈念非常焦虑、情绪化，抽烟、参加会议，并做出了取消电话客服的决定。导致客户服务效率低下。一名员工表示：“陈先生很有文学天赋，但他确实不适合做生意。”

但陈念表示，从去年8月开始，凡客诚品就没有历史包袱了。还清债务并清除库存后，事情就容易多了。从创业初衷来看，凡客诚品理解当年为何失控。目前，万科已开始增加品类，包括童装等品类，并将开展大规模的营销推广。同时，陈念还担心凡客今后是否会再次遇到产品质量问题。

作为一名文学素养较高的企业家，陈念在采访中情不自禁地与虎秀分享了许多文学作品和作家的故事。此次万科新款T恤的设计也聚焦于陈最喜欢的三位作家（穆丹、张爱玲、马尔克斯）的作品。

以下为本次采访的主要内容：

如果你减肥了，你还有足够活十年的钱

虎嗅：请介绍一下万科目前有多少员工、SKU、用户？

陈念：凡客现在有180人，会控制在200人左右；可能有几百个SKU，但过去有几十万个SKU；我们总共积累了超过8000万的用户，去年实际购买的用户只有三四百万。

虎嗅：凡客目前的回购情况和客户订单情况如何？

陈念：凡客目前的单价是300多元。够了吗？你知道三年前万科的平均订单量是多少吗？超过50个。

虎嗅：供应链转型做了哪些调整？

陈念：我们淘汰了很多供应商，现在只剩下五个主要合作伙伴，而且我们和一些长期合作伙伴有更深层次的资本合作。

虎秀：凡客现在现金够吗？

陈念：现在凡客资金充足，足够凡客活十年。

虎嗅：那么今年的新品会不会有一些大规模的广告宣传？

陈念：我们已经放到微博上了，还会做一些品牌植入。如果想要能够像这样开始一场大规模的品牌发布会，那一定是凡客自己的心态已经改变了，彻底改变了。凡客接下来的市场投放将会非常大。

虎秀：你说凡客的心态发生了变化。他什么时候开始改变的？他现在什么心态？

账龄：去年8月以来，无库存，无负债。这是一种经济上或现实上的幸福，没有任何历史包袱。 2011年，万科最大的问题是库存，卖不出去。我们也做了几次清算，都非常猛烈。这些压力是非常大的。所以，目前“无负债、现金充足、无库存”的感觉，对于任何企业来说都是一件好事。

现在凡克的病已经好了。这比我想象的要好。比两年多前好多了。那么还需要什么呢？我很满意。

虎嗅：那凡客现在还需要融资吗？雷军还会再投票吗？

陈念：凡客不需要融资。无需再投票了。年初我们算了一下，手头的钱够凡客再用十年的。公司不存在未清偿债务，现金充足，无库存。

万科新产品如何推广？ “还不如回去‘做我喜欢的事’”

虎嗅：凡客接下来的短期计划是什么？

陈念：首先是万科的秋冬规划，但我最近的想法还是在品牌上，更多的是在T恤产品上。我最近很着急的是，写完这三个作家之后，接下来我该做谁呢？ （虎嗅注：万科新品以穆丹、张爱玲、马尔克斯三位作家的经典句子为主要内容，设计在万科的T恤上。）

虎秀：你是什么时候想到把这三位作家的作品印在衣服上的？

陈念：去年12月20日，我乘公交车到上海火车站返回北京。当时正在下雨，车窗上全是雨水。让我想起一句话，“雨声如住在溪边，宁愿天天下雨，以为你因雨而不能来”。我刚刚看到雨水打在窗户上。就这样，我突然想起了那句话。我在想，为什么我不把这些话写在T恤上呢？

虎嗅：这款新品的销量怎么样？

陈念：非常好。已经快缺货了。 4 月 8 日晚上，我们坐在这里问我们应该做什么？缺货了，我该怎么办？由于我们的货要到4月20号才会有货，所以我们算了一下，不做预售了。但我估计到了4月底，基本上所有的东西都会断货。

虎秀：第一批拿了多少？

老化：我们的第一批每个图案都有几千件，但我认为已经很多了。因为以前我们一年生产1000万件以上的时候，那个产品也就几千件。

虎秀：你认为谁在买这些衬衫？他们真的读过这些人的书并且喜欢这些人吗？

陈念：我觉得我们今天讨论这个问题不太合适。我想我今天不需要回答这些问题。因为所有用户都喜欢穆丹，所以我们穆丹卖得很快，穆丹和马克斯都卖得很快。

虎秀：凡客以后还会继续这种文艺风格吗？

陈念：我觉得不是我们思考过文学艺术，而是我觉得如果凡客除了全球的艺术家之外，还有一些图案设计我可以解释一下。于是我想到了张爱玲、马尔克斯和穆丹。我想这个是可以解释的。大家都坚持叫它文学、艺术，我也不排斥。但对我来说，我只是做我喜欢的事。

虎秀：以后万科的产品是不是只要你喜欢就可以做，不用做市场调研？

老化：首先它必须是我喜欢的东西。当我们在这里讨论90后或85后的用户时，我们带来的优越感，或者说他们与我们不同，实际上是无稽之谈。无论你多大年纪，你都已经过了18岁，18岁时的情绪起伏都是一样的。每个年龄段的人都喜欢优秀的东西，每个年龄段的人都有自己好的审美观，否则这个世界上就不会有经典。

所以当我们表面上做市场调研、征求群众意见的时候，其实我觉得只是敷衍了事，所以还是回到自己喜欢的地方比较好。

虎嗅：凡客目前的定位是什么？目标受众和定位是否发生变化？

老龄化：它的定位是什么？当我们思考这个问题的时候，去年下半年，我在思考一个问题，就是凡客的品牌个性是什么？万科新品牌应该有什么特点？作为长期客户，它与用户之间是一种什么样的关系？我想了很长时间。事实上，两年多来，我一直在与世界各地的设计师和艺术家打交道，每次都试图从他们身上得到一些东西。

虎秀：那你现在主要负责什么？

陈念：我现在负责品牌和T恤。去年下半年，大部分产品已经转让给我们联合创始人柯林立。因为我们过去砍掉了很多女装，所以我们需要慢慢增加这个面积。

虎嗅：凡客还想提供全品类的服装吗？

陈念：我们会慢慢增加服装品类。比如说现在大家都特别需要外套。凡客以前做过很多外套，但都被砍掉了。有很多女性用户希望凡客能做收纳用品、小包包等，这也是一个项目或者是一个计划。我们还有童装。

网红经济是泡沫，不真正关心和了解产品的网红经济“让我鄙视”

虎嗅：您有没有考虑过开一家万科线下体验店？

陈念：是的，我经常有这种冲动，因为来看我的人越来越多。尤其是这几个月，从合作伙伴到行业所有人都能感受到凡客心情的变化，所以大家又来了。我还没有具体的计划，因为我们还不能满足在线用户的需求。但也许有一天凡客会突然开一家店。

其实我们去年就有这个计划，去年上半年就准备实施，包括在北京、上海找地方建旗舰店。但随后就被打断了。因为去年下半年销售特别好，所以我就没有考虑这个问题。

虎秀：其实现在和2011年不一样，因为移动互联网出现了，结构也发生了变化，还有网红、IP等新经济的崛起。您在这方面做了哪些调整和思考？

陈念：这段时间我也会关注这些问题。我看了一些类似微店、网红的店，尝试假装聊天。我发现这些卖衣服的网红并不关心产品来自哪里。一件衣服差不多要20、30元。网络名人自己定价并出售。

只因为好看就卖东西而不对产品负责，这不是谎言吗？所以说网红经济就是一个泡沫，包括一些读书节目。一天出那么多书，他能看懂吗？如果他从来没有读过这本书，他怎么能相信这个推荐人呢？如果这就是网红经济的本质，那我想我是鄙视的。

我的评论被夸大了。放弃万科是一个非常严肃的话题。

虎秀：自从你遭受了那么大的挫折之后，这几年你一直在自我反省。现在你的信心正在慢慢增强，对吗？

陈念：我的评论有些夸张，大家都来来回回。

虎嗅：那您认为凡客失控的根本原因是什么？

陈念：有一本书叫《反脆弱》，里面提到一个反脆弱原则，就是你要时刻知道你的下行损失是多少，你的最大损失是多少。然后你看看你上面的兴趣，然后你看看你上面的兴趣。当一家公司陷入疯狂时，它不会计算损失，只会烧钱。它只关心估值。你明白吗？我们知道今天很多互联网公司还在亏损，巨额亏损，同时还谈估值。

虎秀：现在凡客已经克服了困难，一切都很好，有什么让你担心的事情吗？

陈念：作为一家公司，健康的成长是凡客诚品花了两年时间换来的。未来产品仍会出现安全隐患。有些产品在我们制作原型和量产时会有所不同。这是我最害怕的。

虎秀：两年能达到今天的水平，不容易。那么在这两年里，您有没有想过放弃凡客，去一个新的领域创业呢？

老龄化：这是一个特别严重的问题。这两年多，合伙人、朋友、还有一些投资人都在诱惑我，告诉我最近有一个项目。如果你不想成为粉丝，我们会买单。你能做到吗？那个项目。我说我觉得凡客应该是我一生的事。如果我能把凡克从悬崖上拉回来，从深渊里拉回来，如果我能做到的话，我也会这么做。激励自己，我确实做到了，所以感觉还不错，很开心。