汤展滔：从国际知名品牌高管到运动时尚生活品牌 UPAR 创始人

汤展滔：从国际知名品牌高管到运动时尚生活品牌 UPAR 创始人

唐占涛

中欧国际工商学院EMBA 2014

UPAR创始人兼首席执行官

唐占涛的事业非常辉煌。

1989年考入美国纽约时装技术学院（FIT），主修时装设计。同年，他被意大利协会评选为“美国15位最有才华的年轻设计师”之一。

2000年至2013年，先后担任香港君思集团时尚事业部副总裁、Gucci大中华区总经理，负责Dolce & Co等一系列国际知名品牌的整体运营。 、雨果·博斯和唐娜·卡兰。

在时尚领域浸淫多年后，唐占涛于2018年与朋友共同创立了运动时尚生活品牌UPAR，开启了他的创业之旅。首家旗舰店开业时，陈冠希、Clara Lee、 等时尚达人亲临现场为品牌代言，掀起时尚热潮。

开业不到半年，UPAR推出了一系列跑步活动，并围绕跑步这一核心话题建立了社区Team UPAR（UPAR=Up And的缩写，意为动起来），引领运动、生活之路和时尚。另一种趋势结合在一起。

采访当天，唐占涛身穿自有品牌UPAR的T恤。虽然他已经50多岁了，但多年的锻炼习惯让他看上去健康又充满活力。回顾自己几十年的职业生涯，他充满感激：“这一路走得比较顺利，虽然一路上遇到了各种挑战，但与其他人相比，我已经很幸运了。”

每一步都不会白费

事实上，UPAR并不是唐展涛的第一次创业。

1990年从FIT毕业后，唐展涛在一家美式休闲服装品牌工作了6年。当时，一些欧美服装品牌开始将目光转向亚洲市场，他的公司也开始筹划在香港设立办事处。作为香港人，唐展涛自然被委以重任。他被派回中国，担负起开拓中国市场的重任。

回忆起那次经历，他分享了他观察到的一个有趣的细节。 1994年，唐展涛第一次去北京，参观了当地著名的贵友百货。商场里的场景给他留下了深刻的印象：灯光昏暗的一楼，玻璃柜并排放置，里面倒挂着男裤。

“这样的陈列方式并不是为了方便顾客，而是为了方便销售人员。后来老板问起内地的情况，我说这里市场很大，可以带进来的东西很多。”唐占涛表示，他对内地市场的兴趣就是在那时就埋下了种子。

虽然这个职业有很大的发展空间，但唐占涛心中始终有一个品牌梦。他希望自己的设计天赋能够有更大的发展空间。 1996年，他离开公司，自己创立了高端成衣品牌。

不过，当时唐占涛瞄准的是台湾和新加坡市场。 20世纪80年代，中国台湾、新加坡、中国香港、中国韩国并称为“亚洲四小龙”。他们的经济发展迅速，是当时亚洲最发达、最富裕的地区。唐占涛的高端成衣品牌在这两个地方都有相当的市场。

不幸的是，美好的时光并没有持续多久。 1997年亚洲金融危机爆发，他的许多客户消失了。

“很多钱都没有追回来，所以我只能关闭品牌，去找工作。”

这时，一家香港连锁品牌向唐展涛伸出了橄榄枝，聘请他担任总经理助理，帮助开拓东南亚市场。很快，唐占涛意识到公司选择他是因为他有创业经验，懂得控制成本。他还懂设计，能够更好地平衡各个部门。 “公司不希望你只是一名职业经理人，它希望你成为一名企业家。”

这段经历给了唐占涛一些启发：你今天的努力或者你今天种下的种子，今天无法收获，但将来一定会回报你。

“一切都是连贯的，如果没有之前发生的事情，下一步就不会发生。”

任何成功都源于“天时、地利、人”

唐占涛的两份主要时尚履历分别在君思集团和Gucci。

早期，奢侈品牌进入中国内地时，都会以香港为跳板，先在香港设立品牌代理机构，然后再寻找内地经销商销售产品。作为进入内地市场的高端品牌零售企业之一，君思集团与华尔顿、迪生、天虹、三一等集团共同推动国内外奢侈品产业融合。

2000年，唐占涛加入君思，主要负责大陆市场的开发。 “这是一家充满活力的公司，八年来，我的头衔已经改变了六次。在服务不同的品牌时，就像服务不同的公司一样。比如Hugo Boss的背后是德国严谨的文化，而DKNY则体现了这份工作让我体验许多不同的角色。”

几年后，唐占涛升任时尚事业部副总裁，负责协调所代表的所有新品牌和小品牌。 “这是一个孵化的过程，这些品牌都是新进入市场的，需要通过各种方式获得更多的资源来帮助他们发展。”在他看来，这无异于另一种创业经历。

Stone是近年在时尚界流行的意大利高端功能运动服饰品牌，被唐占涛和他的团队发现。然而10年前的中国男人似乎无法接受这种朋克风格。直到2014年，Stone与街头品牌领袖推出联名款后，该品牌才真正走红。

“回想起来，任何成功都是因为天时、地利、人，仅此而已。”唐占涛总结道。

进出 Gucci，回到学校

2010年8月，唐占涛出任Gucci大中华区总经理。在他任职的三年多时间里，他见证了Gucci在中国销售的历史高峰，也经历了低潮后的低谷。

在接受媒体采访时，唐占涛回顾了国际奢侈品牌在中国的发展历史。他表示，2003年至2012年是中国奢侈品牌发展的黄金10年。尤其是近五年来，该品牌经历了爆发式的增长。开店数量每年都在刷新。 Gucci在大中华区的销售额约占全球的1/4。但随后由于国内经济形势的变化，奢侈品行业的销售额开始大幅下滑。

唐占涛回忆，一般来说，每年10月份都会出现奢侈品购买热潮，品牌都会提前一年进行预测和准备。然而，2012年，这种购买热潮并没有发生，不仅是Gucci，其他品牌也是如此。

这次销售失败，让唐展涛遭遇了总部的诸多质疑。最终，他选择辞职，创办了一家以商业零售为核心的咨询公司。与此同时，他开始考虑重返校园的事情。

Gucci的经历让他意识到中国市场有其特殊性。只有充分了解这个市场的文化和规则，才能在未来的职业生涯中避免走不必要的弯路。

“这就是为什么我在2014年选择去中欧国际工商学院攻读EMBA，而不是回到香港或其他地方，”他说。

另一方面，唐展涛在接受询问时承认自己曾怀疑过自己。毕竟他是设计出身，并没有接受过系统的企业管理知识教育。

他觉得在中欧20个月的学习让自己受益匪浅。 “中欧每堂课都有很多案例，有的是我熟悉的行业，有的是完全不相关的行业。但最重要的是，通过对各个行业成功和失败的案例研究，我学会了提炼出自己能把经验和知识运用到工作中，并时刻提醒自己保持警惕。”唐占涛说，他仍然有他收集了一些学习材料，并将课堂上学到的知识运用到了现实中。

新零售另辟蹊径

2016年，唐占涛再次创业。这次，他和四位志同道合的运动爱好者决定创立一个新的时尚运动品牌UPAR（Up and），鼓励大家“动起来”。

距离他第一次创业已经20年了，他毫不掩饰自己正在实现自己的梦想：一个品牌梦，重新启动20年前未完成的事业；一个时尚的跑步梦想，源于他对运动的热爱——无论工作量有多大，即使工作再忙，唐占涛仍坚持每周至少锻炼2-3次。

“零售是UPAR的一部分，但我们不仅仅是一个简单的服装品牌。服装是我们传达理念的媒介。我们希望激发人们对跑步的热情，鼓励更多人参与到这项运动中。”在他看来，UPAR传达了一种生活态度。

UPAR深圳旗舰店共有四个区域：零售区、咖啡区、艺术区和跑步站（ ）。顾客可以在这里购买运动器材，在运动前寄存物品，在运动后享受五星级服务标准的淋浴，并在咖啡区和艺术区放松娱乐。

“这是一个完整的闭环。”唐战说道。自开业以来，UPAR定期举办每周跑步、每月举办沙拉跑、啤酒跑等主题跑，并开始运营跑步社区。目前，UPAR正在逐步完善自营网上商城。

线下体验、线上平台、社区运营的结合，很容易让人想起近年来流行的“新零售”概念。但UPAR的打法却有些不同。最明显的区别是UPAR选择了线下起步。

唐占涛表示，如果按照现在的商业逻辑，一定要先做线上，但根据他的经验，线上运营成本一点也不低。

“如果先做线下，成本投入会很大。但作为一个运动时尚生活品牌，这个理念的建立是建立在人与人之间的沟通和联系之上的，这种粘性是通过线上生态无法实现的。”的。”

唐占涛坦言，UPAR选择了一条更加艰难的道路，但却是必要的。说到这里，他半开玩笑地表示，这样的话，他作为CEO的线下运营经验会更有优势。

未来属于年轻人

开业以来，深圳旗舰店数据显示，UPAR的用户群体集中在20-30岁（46%）和30-40岁（42%）两个年龄段，年轻化特征明显。唐占涛的同事大多是20世纪90年代出生的人。

在谈到如何与年轻一代打交道，特别是如何带领90后下属时，唐占涛分享了三点：

“我的两个孩子都是2000年后出生的，他们是我了解年轻人的一个渠道。”唐战笑着说道。 “我们要相信他们会长大，未来肯定是属于年轻人的，所以我们不要太意气风发。”

正是这样的心态，让这家在服装领域耕耘了30多年的时尚零售商能够保持清醒和冷静。 “现在变化几乎以光速发生。我时刻提醒自己，必须拥抱变化，不要让变化成为当前决策的束缚，同时依赖过去的经验。”

采访最后，唐占涛分享了UPAR的愿景。 “我们希望打造国际化企业、世界一流品牌。”

尽管数据显示97%的品牌都会失败，但唐展涛引用了肯尼迪的名言：我们现在选择去月球或者做其他任何事情，不是因为它们容易，而是因为它们充满挑战。

“创建品牌并不容易，一路上会有困难，但我们一定要克服困难，打造品牌。”唐展涛说道。