转转全资收购红布林，二手电商市场或迎新格局

转转全资收购红布林，二手电商市场或迎新格局

经济观察网记者 任晓宁 9月23日，二手电商平台转转集团宣布全资收购二手奢侈品电商平台红布林。 2021年互联网行业反垄断以来，国内知名互联网企业发起的收购案屈指可数，因此此次收购案引起了高度关注。

转转红布林联合创始人、首席运营官兼CEO胡伟坤告诉经济观察报，转转收购红布林后，可以复用其上门服务、线下门店、线下自检等基础设施能力，产生规模效应。此外，此次收购还将增强转转的奢侈品鉴定能力。

在目前的二手电商市场上，转转与其老对手闲鱼还有一定的距离。市场研究机构数据显示，今年4月，闲鱼APP月活跃用户数（DAU）为1.62亿，而转转旗下转转APP和找良机APP合计DAU为2408万（未去重）。

不过，转转也在推行差异化发展战略。闲鱼今年年初只推出了两家线下店。据胡伟坤介绍，今年年底，全国将开设近800家门店。其线下门店将以自然客流为主，线上客流占比不会超过30%。

收购的始末

此次收购红布林是转转第二次大规模并购。

胡伟坤表示，转转2020年收购占良吉后，从2021年开始，他就一直在努力寻找新的标的。当时他看了很多二手垂直领域的龙头公司，红布林是他们看到的最好的一家。但2022年，转转上门服务、线下门店、线下自检等基础设施能力尚未完善，因此没有收购，而是选择战略投资红布林。

红布林成立于2017年，已完成7轮融资，融资总额约13亿元。投资者包括经纬中国、九合创投、IDG资本、创新工场等。不过，转转2022年11月向鸿布林注资1亿美元后，鸿布林的其他股东逐渐退出。

天眼查显示，2023年2月，红布林股东结构为：58城关联公司持股47.67%，转转全资子公司持股35.23%，红布林创始人徐伟持股17.09%。

转转是58同城的子公司，两家公司的利益是一致的。因此，转转全资收购鸿布林需要得到徐巍的同意。

胡伟坤表示，2023年，转转就有了全面收购鸿布林的想法。从战略角度，转转认为与红布林合并后，基础设施可以复用，创造规模经济，大幅摊薄成本，于是开始与红布林创始团队沟通。红布林的创始团队对此并不反对，因为对于二手奢侈品平台来说，他们一直希望提供上门服务或者在线下进行投资，但这笔支出对于红布林来说是一笔巨大的资本投入。

“双方都有共识，所以谈判速度很快。今年新年后就开始正式谈判，不到半年时间就完成了所有流程，合同也已经完成。”胡伟坤告诉经济观察网。

胡伟坤还表示，此次收购的底层逻辑是要将自己的乐观情绪转向二手市场。二手行业，尤其​​是二手奢侈品领域，仍然是一个增量市场。二手奢侈品的增长区域主要在三线及以下城市和年轻用户市场。对于很多低线城市的用户来说，他们首先消费的奢侈品是二手货。 1995年、2000年以后出生的用户对二手奢侈品的接受度也很高。

如何整合

目前，转转和红布林的品牌和APP仍然保持独立运营，两家公司的员工也独立工作。今年10月，转转APP将进行重大改版，新增奢侈品电商入口。宏布林自身的客户群、运营机制和团队仍将独立运作，背后的供应链系统将相互共享。

胡伟坤表示，双方的整合主要包括中后端系统的开放和合同履约能力，红布林将复用转转的上门服务和门店系统。 《转转》的奢侈品鉴定工作将全部由洪布林承担。奢侈品鉴定是红布林的核心竞争力。目前，红布林拥有一支近百人的专业评估师队伍。

线下门店层面，转转与红布林也将展开合作。转转CEO黄伟曾表示，转转将在2023年12月拥有400家线下门店。胡伟坤透露，公司今年年底将在全国开设近800家门店，主要销售手机、电脑、手机等数码产品。游戏机。线下实体店的优势在于所见即所得。未来去的线下商店也可能会展示奢侈品。

作为非上市公司，转转和红布林均未向外界披露营收、利润等数据。胡伟坤表示，转转和红布林目前均已实现盈利。

对于收购红布林的预期，胡伟坤相对乐观。他表示，在二手市场，垂直平台的成本非常高，获客和基础设施各方面都必须得到很好的支持，这是极高的成本。与红布林整合后，理论上可以给转会带来更高的效益。

不过，在目前的二手电商领域，转转与其老对手闲鱼还有一定的距离。市场研究机构数据显示，今年4月，闲鱼APP日活跃用户为1.62亿，转转旗下转转APP和找良机APP合计DAU为2408万（未去重）。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，红布林本身规模不大，二手奢侈品在二手商品交易中的占比也较低。对于转转来说，本次收购的价值在于红布林的团队和供给的价值，短期内不会对转转的DAU产生太大影响。

与闲鱼相比，转转具有线下业务的优势。今年年初，闲鱼在杭州和上海推出了两家社区店，规模远小于其数百家线下门店。胡伟坤表示，转转线下门店主要依靠自然客流，线上客流量占比在30%以内。