凡客诚品：营销与合作助力知名度提升，未来发展前景可期

凡客诚品：营销与合作助力知名度提升，未来发展前景可期

经过斥巨资明星代言、铺天盖地的广告宣传、在网络上发起全国性的“凡客”活动，并与京东、当当网等主流网购平台合作扩大点击率，“凡客诚品”的知名度不断提升。迅速增加。有效的营销和强强联合，也让凡客诚品董事长陈念对公司的未来充满信心，甚至喊出了2015年销售额突破1500亿元的口号。

“当企业进入一个陌生的领域，产量不足时，它找到的合作伙伴很可能能力有限，产品的质量也可能得不到有效保证。”

100亿元

如果今年凡客诚品销售额能突破100亿元，2012年肯定会突破300亿元

1000亿元

未来五年，凡客诚品将成为国内千亿级企业。

5年突破千亿元门槛

就在本月，陈念正式宣布凡客诚品今年的销售目标为100亿元，是去年的五倍。

去年12月，陈念在凡客诚品站长年会上表示，凡客诚品的发展目标是增长100%，实现销售额40亿元。不过，由于凡客诚品的快速成长，陈念对公司的期望也随之水涨船高。今年1月，在“未来酷”年度盛典上，陈念宣布凡客诚品将销售目标上调至60亿元，增速200%；随后又制定了100亿元的新目标，增速为400%。 %。与此同时，陈念甚至为凡客诚品制定了五年发展规划——销售额达到1500亿元。

陈念解释说，近期凡客诚品的销售计划不断调整。三个月前制定的今年销售目标是60亿元。春节过后发现一、二月份实现了500%的增长，所以今年的目标上调到了1亿元。十亿。陈念坦言，面对80亿元的成长空间，公司员工确实着急。

陈念表示，要实现快速发展的目标，不仅产品线要以更快的速度扩张，供应链的压力也会更大。现在首先要解决的就是仓储问题。

虽然销售预期不断提升，但陈念坦言，凡客诚品尚未实现盈利，预计今年仍将亏损，但亏损将比去年收窄。如果今年凡客诚品销售额能突破100亿元，那么2012年肯定会突破300亿元。

在陈念看来，凡客诚品如果达到300亿元的销售规模，就会达到一个不错的盈利点。也就是说，如果增长目标能够实现，明年凡客诚品将率先走出B2C行业的亏损泥潭。不过，陈念强调，凡客诚品目前的主要任务是把公司做大，至少两年内不会IPO。

公开信息显示，凡客诚品去年销售额约为20亿元。与这个数字相比，凡客诚品今年达到100亿元后，公司将发生实质性的变化。这一数字与传统服装品牌美特斯邦威、李宁去年的销售额相同。

运营体系成为考核硬指标

2010年，凡客诚品宣称销售规模已达20亿元，今年进一步将目标提升至100亿元。但规模的快速增长也容易引发后端供应链等问题。凡客诚品去年就遇到过这样的麻烦。

记得去年5月，凡客诚品规模有较大增长。但由于仓库搬迁失败，发货延迟，网上投诉不断。凡客诚品甚至每天给用户打电话希望他们取消订单。这让凡客诚品感到不舒服。子损失了4000万元订单，名誉受损。

陈念表示，这提醒凡诚诚品达到一定规模后必须做好长远规划。去年，凡客诚品从一家5、60亿元的公司变成了20亿元的公司，所以会遇到一些困难。现在如果我们想从20亿元转型为100亿元规模的公司，我们会遇到更多的困难。

因此，产品能不能跟上，经营状况能不能跟上，就成了一个很硬的指标。

“准备产品的周期在一个月以上，有时甚至十几天。所以，准备营销的节奏基本上是一个月。如果准备一个10万平方米的仓库需要半年时间，我们要花多少钱？准备100万平米的仓库？那万科诚品必须提前动工了。陈念强调。

蛇又吞大象——吞LV

谈及未来的梦想，陈念笑着说：“我希望以后能买LV，然后和Vancl一样的价格卖。我也希望买，帆布鞋卖50块钱。”这是我非常希望看到的结果。”

凡客诚品的产品价格相对便宜，而LV是全球知名的奢侈品牌，拥有高端客户。

陈念解释称，卓越网用了6年时间才实现过亿，而凡客诚品只用了一年时间。未来五年，凡客诚品将成为中国千亿级企业。他还表达了对未来的信心。 “目前凡客诚品还没有实力收购LV，但也不是没有可能。”陈念解释道，“我们并不狂妄，凡客诚品收购LV大概需要5-10年的时间。我们已经看到联想收购了IBM，PC业务也看到了吉利收购了沃尔沃。”

商报记者 吴文智 李铎/文

企业微博

万科曾表示将收购京东

陈念为何如此喜欢收购？头晕的！ 2007年，北京电视台宣布2010年收购京东。让我做好准备……凡客诚品CEO陈念表示，希望收购LV：“我希望以后能收购LV，然后在京东卖掉。”和凡客诚品一样的价格，我也希望能买到匡威的帆布鞋，这是我非常希望看到的结果。”

如果很容易，请小心

人的成长受到环境和自身条件的制约。只有突破才能实现增长。对于企业来说也是如此。他们的成长也受到环境和自身条件的制约，也需要突破。如果没有突破，最终就会衰落。要想取得突破，就必须付出艰苦的努力。所以，如果你不主动寻求突破；如果你感觉不到努力，你可能会走向衰落，要小心！

传统广告遇上“云创意”

从胡歌用《无极》打造“血腥包子”，到赶路网借助赶集网的广告投入脱颖而出，都说明了在网络传播时代，传统媒体重金投入产出的“内容”思维很容易被用户所利用。网络思维和创造力的“材料”。套用通俗的话来说，这就是“云创意”。任何人、任何时间、任何地点，你的“内容”都可能成为别人的“素材”。

创新需要阿甘气质

创新的人必须有一点“250精神”，这就是阿甘的气质。 1、创新是少数，绝大多数正常人无法理解，也不看好。如果大家都称赞，那绝对不是创新； 2、创新需要艰难的探索，甚至不断的失败。成功是小概率事件，抄袭更稳定； 3、创新会得罪很多既得利益者或者市场领导者； 4、创新需要时间、韧性、耐孤独的能力。

B2C洗牌，当当安全

B2C正在洗牌，但它是安全的。当当网占图书零售总额的15%，高于亚马逊在美国的份额。即使它的价格与别人的进货价持平，当当网也不会赔钱。淘宝不可能成为主导者。它只占零售总额的1%，没有定价权。所以，淘宝上假货很多，因为小商家在B2C上卖不了正品，只能卖假冒名牌。 B2C将抢夺淘宝的份额。当当图书赚钱补贴百货商店的扩张。

谁将从队伍中被淘汰？

根据很多公司的统计，团队淘汰个人的顺序往往是这样的：第一批，有明显缺陷、人人都讨厌的骗子；第二批，是那些有明显缺陷、人人都讨厌的骗子；第三批，是那些有明显缺陷、人人都讨厌的骗子的人；第三批，是那些有明显缺陷、人人都讨厌的骗子的人。第二批，不愿意沟通、不合群的人；第三组是有能力但懒惰的人。第四组是那些试图坐享成功的人。第四类是那些以自己为傲而鄙视同事的人。