刘强东回归，京东打造奥莱线下店，与海澜集团强强联手

刘强东回归，京东打造奥莱线下店，与海澜集团强强联手

刘强东回来了。

出品 | 电商头条作者 | 月牙

京东打造线下奥特莱斯店

京东的低价策略又拓展到了新的领域。

近日，京东集团与海澜集团达成战略合作，将在无锡江阴海澜飞马水城联手打造全国首家京东线下奥特莱斯店，项目预计今年10月竣工。

同时，京东线上平台也将同步开设“京东奥特莱斯自营专区”和“京东奥特莱斯官方旗舰店”。

通过此次强强联合，双方将深度整合各自的供应链优势，致力为消费者带来“低价优质、大牌正宗、品类丰富、新品快速上架”的极致购物体验。

为此，京东将把自营的鞋类、服装类产品开放到京东直营店销售；海澜之家也将发挥线下商品、门店运营、智慧供应链等优势，为消费者提供商品供应和趋势决策。

此次战略合作标志着京东奥特莱斯业务正式进入全渠道运营，海澜之家的加入将助力京东奥特莱斯业务向三至五线城市渗透。

图片来源：江阴公众号

什么是奥特莱斯？奥特莱斯又称，起源于美国，已有近百年历史。在零售业中，是指销售知名品牌过季、停产、缺货商品的商店。商场因此又称为“品牌奥特莱斯商场”。

经过20年中国本土的创新发展，进口商品奥特莱斯的商业逻辑、内涵和模式不断被重新定义，如今奥特莱斯已经从原来的“品牌尾货集散地”转型为引领高性价比生活方式的潮流地标。

随着理性消费理念深入人心，以品牌大折扣为主打的奥特莱斯经营模式得到了市场的广泛认可和青睐，这一模式也与京东近年来推行的低价优质策略十分契合。

事实上，京东从未停止过对低价零售市场的探索。

就在上个月，京东首家全品类折扣超市——华冠折扣超市在北京房山区长阳盛大开业。

华冠折扣超市面积达3000多平方米，以远低于市场价的价格为消费者提供商品。

除了低价优势外，华冠折扣超市还承诺提供与京东华冠超市一样的优质服务，包括称重退差价、48小时售后服务、损坏赔偿等多重保障，全方位保障消费者权益。

图片来源：微博

此外，京东旗下高端生鲜超市品牌Seven Fresh也探索了折扣优惠。去年10月，Seven Fresh推出“突破价”活动，大幅降低部分产品价格吸引消费者，效果显著。6月，京东全面升级该策略，覆盖全品类。

如今，京东线下奥特莱斯店的诞生无疑是其低价版图的重要拓展，表明京东正在线下零售市场进行前所未有的深入布局，以满足更广泛消费者的需求。

京东也需要拥有阿里巴巴所拥有的东西

京东近期不断发力线下折扣零售领域，展现出其扩张版图的野心，那么就不得不提早已深耕该领域的阿里巴巴了，毕竟“猫狗大战”早已成为常态，总能在各个细分领域看到京东与阿里巴巴激烈的搏斗。

2021年，阿里巴巴旗下盒马鲜生开设首家奥特莱斯店，主打“天天低价、爆款”、“极致性价比”，首店开业后，盒马奥特莱斯迅速扩张，成为盒马深入低线城市市场的重磅力量。

2021年7月，盒马NB事业部正式成立，2022年组织架构优化后，盒马奥特莱斯、盒马社区整合为盒马NB事业部，由时任盒马CEO侯毅领导，可见其对下沉市场的高度重视。

2023年，盒马鲜生NB 折扣店在上海开了数家门店，今年1月，盒马鲜生NB 折扣店走出上海，在浙江平湖开了第一家店，今年6月，盒马鲜生NB 折扣店第110家店在上海开业，这也是盒马鲜生NB 的第一家加盟店。这或许意味着，盒马鲜生NB 已经开始扩张。

今年初，盒马创始人侯毅在朋友圈表示，2024年，盒马鲜生奥特莱斯将全面进军全国市场，覆盖江浙、京沪，计划开出500家门店，他坚信，随着中国市场潜力巨大，开出1万家盒马鲜生奥特莱斯门店的梦想并非遥不可及。

盒马NB奥特莱斯折扣店第110家店 来源：上海崇明公众号

与此同时，阿里巴巴集团另一成员二手电商平台闲鱼也在积极探索线下新零售模式。

今年1月，闲鱼在杭州成功开设首家线下门店，定位全品类二手社区店，旨在解决用户在二手交易中遇到的不愿意卖、不知道怎么卖等实际问题。闲鱼可提供一站式寄售服务，用户只需将自己不用的物品打包寄到门店即可。

闲鱼总裁季山表示，目前已有的两家门店已经实现盈亏平衡，验证了模式的可行性，未来还计划继续开新店，未来还将开启加盟模式，加速线下网络布局，进一步渗透到社区、校园等多样化场景，提升用户体验和品牌影响力。

图片来源：闲鱼

不过值得注意的是，阿里巴巴在实体零售方面的布局并未取得理性的成效。

阿里巴巴2024财年第三季度财报显示，包括盒马鲜生、高鑫零售、银泰等在内的N系业务总营收达470.23亿元，同比下滑7%，亏损额达31.72亿元，同比扩大87%。

在随后的财报会议上，阿里巴巴集团董事长蔡崇信表示，“我们的资产负债表上仍有一些传统的实体零售业务，这些业务不是我们的核心重点。如果能够完成退出，将是非常合理的。”

此后，阿里巴巴开始积极调整实体零售业务，比如让经历了一年多打折转型的盒马鲜生回归原来的高端定位。不过，这一战略调整并不意味着阿里巴巴放弃了下沉市场。

为了继续渗透低线市场，满足消费者对高性价比商品的需求，阿里巴巴将折扣转型的重任交给了盒马鲜生。

不知道刚刚进入该领域的京东能从已经走在前面的阿里巴巴身上学到什么经验呢？

电商平台热衷线下布局

那么，为何电商平台更愿意向线下扩张呢？

中国工业和信息化研究院的数据显示，过去5年，折扣零售行业以4%的年复合增长率稳步增长。

预计未来十年该领域将步入高速发展轨道，年复合增长率达5.6%，远超传统大卖场的2.5%、略高于便利店的5.5%，彰显折扣零售业态在市场竞争中的强劲势头和无限潜力。

在此背景下，电商平台纷纷将目光投向线下市场，这不仅是其线上战略的延伸，更是对零售生态内容的强化和补充。

随着供应链体系日趋成熟，线上线下融合的基础愈发牢固，为电商巨头打造全渠道零售生态提供了有力支撑。

以京东为例，从去年双11开始，京东的采购与销售部门逐渐从幕后走向台前，成为京东集团战略发展的核心驱动力。

这一变化意味着，京东为贯彻刘强东提出的“低价思维”发展战略，已着力优化供应链环节、提高效率。

加强京东采购和销售部门的能力，不仅为线上竞争注入价格优势，也为线下业态转型升级提供有力支撑。

不过，电商平台在布局线下的过程中也面临不少挑战。首先，单纯的低价策略难以形成长期竞争壁垒。如何在保持价格优势的同时，保证商品品质、不断提升服务品质？成为电商平台需要深思熟虑。

其次，长期微利运营可能会挤压企业的利润空间，特别是在供应链建设、物流优化、门店扩张等方面需要大量投入的情况下，如何平衡成本与收益，保证长期盈利和业务健康发展，是电商平台必须面对的一大挑战。

为了应对这些挑战，电商平台需要有敏锐的市场洞察力，并能够及时调整策略来应对市场的变化。

同时，还需加强供应链管理，保证供货稳定、选品精准，提升运营效率和服务质量。

此外，电商平台应积极探索盈利模式创新，通过多元化收入来源减少对单一盈利模式的依赖，为企业的可持续发展奠定坚实基础。

面对当前电商行业严峻的内部形势，各平台有望依托自身的供应链体系、数字营销优势，通过盈利模式创新，突破发展困境，拓展可持续发展空间。

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