北大光华管理学院举办在华事业启航研讨沙龙，中外友人齐聚三里屯老书虫咖啡馆

北大光华管理学院举办在华事业启航研讨沙龙，中外友人齐聚三里屯老书虫咖啡馆

2016年1月23日，周六，北京。尽管外面正刮起史上最强“寒潮”，但三里屯老书虫咖啡馆却温暖如春，中外友人欢聚一堂，思想碰撞的火花融化了冬日的严寒，带来一波波暖意。原来，北大光华管理学院在这里举办“在中国创业：中国商业战略研究沙龙”。

北大张彦龙、王睿两位教授的研究成果让人振奋，Ryan Park、Bobo Rok、é的创业经历让人感动，现场还有不少正在中国创业的外国创业者，他们提出的很多问题都极具挑战性。台上台下，教授和嘉宾们不时妙语连珠，给现场观众很多建设性和针对性的建议。这些都为这个史上最冷周末做了完美的诠释：“天气再冷，也挡不住学习的热情。”

第一位发言的是北京大学光华管理学院组织与战略管理系张彦龙教授，他用四个有趣的例子，讲解了外国人在中国创业时处理社会关系的原则。

1、在中国和亚洲国家，“关系”的重要性。如果你坐在副驾驶上，朋友超速了，你愿意去法庭证明朋友超速吗？根据大量的研究和调查，在美国这个比例大概是95%，北欧是85%以上，中国大概是48%，韩国只有26%，所以想交朋友就找韩国人吧（现场笑声）。在亚洲，人与人之间关系的亲密程度和欧美不一样，这些都是外国人在中国创业要考虑的社会因素。

2、“先发谁的工资”：如果你是老板，向亲戚、好朋友、员工或供应商、一般生意伙伴借了钱，年底资金有限，你会先还谁呢？在中国这种重人情的社会，你应该先还关系较弱的人，再还关系较亲近的人。因为关系亲近会产生一种信任，这种信任会让你的亲朋好友容忍一定程度的欠薪。如果缺乏这种信任，员工往往会用更极端的方式讨要工资，这会给公司和企业主带来更大的麻烦。

3、关系的方向很重要。现实中，很多企业家需要从金融机构筹集资金。金融机构根据公开或私下获得的各种信息对企业进行评估，从而确定可以发放的贷款金额和利率。因此，企业家与金融机构之间的关系至关重要。但根据我们广泛的研究，这种关系发起的方向对贷款结果会产生不同的影响：如果这种关系是由企业家发起的，那么企业家在建立关系的过程中会不经意地向银行泄露大量信息。这些信息可能会被银行用来计算出更准确的评级，从而降低银行对企业的评价。因此，“关系”并不总能带来好处，不同的使用方式可能会导致不同的结果。

4、独立董事的作用。独立董事一般具有资源提供者和公司监督者两种重要作用。独立董事在中美两个社会环境中的作用强调程度不同。在美国，更强调独立董事对公司的监督作用，而在中国，更强调独立董事作为社会资源提供者的作用。因此，在美国，如果一家公司拥有多名能够对公司进行有效监督的独立董事，将提升该公司对金融市场机构投资者的吸引力。在中国，如果一家公司的独立董事能够提供较多的社会关系资源，将提升该公司对中国机构投资者的吸引力，但这样的公司在美国市场并不受机构投资者的欢迎。

因此，“关系”看似简单，实际操作起来需要更系统、更全面的思考，我们的课程就是帮助学生思考如何系统地认识中国的社会关系，如何处理自身社会关系所带来的各种利益。

随后，北京大学光华管理学院市场营销系王睿教授就“如何识别中国的创业与投资机会”与听众分享了她的思考。

1、两种社会资本优势。每一个在中国的外国人，其实都有两种社会资本优势：了解外国的优势和了解中国的优势。中国是一个非常大的市场，我们作为外国人在中国创业，往往着眼于中国市场本身，首先依靠对外国的了解，包括国际先进技术、最新信息情报等社会资本优势，来发现中国的创业机会。这也是很多中国父母送孩子出国留学，学习更多国外先进技术和信息的原因。很多企业都是沿着这条路，把国外的先进技术和理念引入中国，并取得了巨大的商业成功。

2、另一条成功之路：用了解中国的优势服务更多外国人。王锐教授随后列举了几个成功案例，如“胡润富豪榜”、南锣鼓巷创可贴T恤、光华MBA创办的帮助外国人在中国租房的网站等。“面对中国人，你拥有对外国了解透彻的优势；但同时，面对外国人，你也有对中国了解深刻的巨大优势。如何利用对中国的深入了解开创事业，不仅是调动社会关系和社会资源的命题，也是对自身创造力的挑战。”

3、文化融合的商机。“我今天穿的衬衫颜色是红色，这是中国传统文化所青睐的，但我穿的牛仔裤也是来自西方文化的。所以在世界文化融合的潮流中，并没有黑白之分。如果一个机会对中国人是好机会，那么对外国人来说也一定是好机会。这一切不仅取决于你的创新创造能力和发现市场机会的能力，还取决于你如何把发现的市场需求和自己的优势结合起来，然后充分利用自己的两类社会资本优势，取得更大的事业成功。”

接下来，三位外国嘉宾结合亲身创业经历，与观众分享了在中国创业过程中的感悟和经验。

北京大学光华MBA校友会副会长Ryan Park，美籍建筑师，2010年就读于北京大学光华MBA，现为美景医美机构创始人、美妆博主创始人兼董事长。他给想创业的外国朋友给出了以下建议：

1. 马上开始。据统计，100个有创业想法的人中，只有4到5个真正付诸行动。所以想的人很多，但真正去做的人很少。我的建议是马上开始。我曾经遇到过一位非常成功的校友，他的一句话给我留下了深刻的印象：成功的人不是最聪明的人，而是最先开始的人。

2.语言的重要性。试想一个韩国人想在俄罗斯创业，但他一句俄语都不会，他能成功吗？不可能。在中国也是一样，中文是全世界公认的最难学的语言之一，很多人因此而放弃。但我觉得这也正是你应该学中文的原因：中文难学，门槛很高，学好了之后，机会就更多了。

3、不要花太多心思在建立关系上。尤其不要花太多心思在建立政府关系上。“关系”不能解决所有的问题。我在这方面走了不少弯路。如果真的需要用关系来解决问题，那么最好的关系应该是你从国内带到中国的关系。只有这样的关系才能给你带来巨大的优势。

4. 你有多少个微信好友？我有1000多个。来中国一定要交朋友！认识的当地朋友越多，得到的支持就越多。微信是个很棒的工具。当我发朋友圈或在群里求助时，很多朋友都会来帮忙。或者你可以直接打电话给你的朋友。中国人热情友好。你需要中国合作伙伴才能成功做生意！

Bobo Rok 精通四国语言，16 岁在伦敦创办时尚活动策划公司，23 岁在印尼创办矿业开发公司，赚到人生第一个一百万美元。随后，Bobo 在香港创办了自己的公司，亚洲首个集时装周高端定制与预售为一体的线上平台。几个月前，他接受太古里的邀请，在三里屯着手开北京第一家线下店。结合自己的创业经历，Bobo 与现场观众分享了以下几点心得：

1、交朋友对于创业者来说很重要。最好通过自己的关系来获取广告渠道，做的产品应该是你和朋友真正会买的产品。不要追逐别人告诉你的市场机会，不要追逐市场热点和所谓的潮流。如果你决定成为一名创业者，你需要学会与各种各样的人打交道。

2. 发掘自己独特的优势。在我创业初期，网站开发和编程大部分都是我自己做的。你应该最大限度地发挥自己的天赋，找到自己的独特之处，充分利用自己的资源，寻找适合自己的创业机会，然后大胆勇敢地去做。虽然一开始可能不是 100% 完美，但一切都会随着你的职业发展而不断完善。

3、B2C vs B2B。很多人创业一开始就想有很多用户，但其实对于外国人来说，从B2B创业比从B2C创业更容易。我最早的创业是从B2B开始的，帮助外国创业朋友拓展中国品牌渠道和公关，通过我的线上平台、线下渠道和公关帮助外国公司与中国消费者建立联系。随着业务的发展，阿里巴巴、寺库等大公司主动与我们联系。我们很惊讶中国大公司缺乏海外高端时尚渠道，但这也为我们未来的发展提供了绝佳的机会。

来自法国、目前在北大光华和法国ESSEC商学院攻读双学位的ée是最后出场的。他首先向观众讲述了自己学习中文的故事。他买了很多书，去台湾学汉字，参加法国ESSEC商学院的中文交流项目，交了中国女朋友，在网上发布自己有趣的中文学习方法，后来来到北大光华攻读MBA，和朋友一起创办了中文学习软件平台。对于外国人在中国创业，他的亲身经历是：

1. 找到真爱。我对中国非常感兴趣。我喜欢学习中文，结交中国朋友，体验中国文化，甚至找到了中国女朋友。项目的每一个进展都让我欣喜。如果你找到了真爱，那么每一天都会充满热情。

2、成为微信高手。在北大光华读MBA期间，我参加了一个项目竞赛，获得了第二名。我在微信上发布这个消息后，很多朋友来找我，推荐各种资源。我通过标签管理自己的微信通讯录，把朋友的来源分类清晰。加入各种讨论组，向朋友请教，在微信里寻求帮助。我从微信上获得了很多信息和帮助，这对我的创业非常有益。所以花点精力在微信上，你会得到丰厚的回报，关系自然而然地建立起来，资源也会主动找上你。

在随后的问答环节，听众提问十分踊跃，台上的教授和嘉宾也十分坦诚，对听众的问题给出了许多建设性的回答。很多回答对于外国人在华创业一针见血，具有很强的实践指导意义。小编摘录了部分问答如下：

中方合作伙伴的重视体现在哪些方面？

中国合伙人很重要，因为中国的人事关系、金融体系、政府关系都和国外有很大不同。如果你的团队里有中国合伙人，这些问题就不再是问题了。另外，中国政府对一些行业的监管非常严格，如果你正好从事这些行业，比如医疗行业，纯外资企业很难生存下去，有中国合伙人在团队里是一个明智的选择。但是其他行业的情况也有很多不同，需要结合具体行业、企业具体分析。

如果中国合作伙伴如此重要，我们如何找到合适的中国合作伙伴？

我个人就利用了校友网络，我在北大光华管理学院读MBA期间认识了很多朋友，他们邀请我参与一个项目的运作，然后有机会成为合伙人，所以在商学院学习是一个很好的途径。比如美国有很多协会或者教会，加入教会是融入当地社交网络的一个很重要的途径，但是这在中国行不通。所以校友网络在中国起着非常重要和核心的作用。如果你想进入中国本土市场，加入当地知名的商学院，获得大量优秀的校友资源，会是你成功路上的一个得力助手。

如何在中国招聘合适的员工？

相比在一些低端招聘网站上招聘员工，我们现在更倾向于通过内部或外部关系推荐的方式招聘。中国市场规模庞大且增长迅速，但职业经理人的培养却落后于市场的增长，因此如何在中国找到合适的职业经理人将是职业成功的关键。根据我们的经验，通过推荐招聘的员工，其绩效和发展都比通过公开市场招聘的员工更好。这也与一些美国研究结果得出的结论相吻合，即60%的工作机会不是发布在招聘网站上，而是通过社交关系推荐而来的。

在中国如何管理和留住优秀员工？

这取决于你的员工来自哪里。我发现对待来自伦敦和中国的员工的方式应该有所不同。在国外，我们一般强调工作和生活分离，保留足够的个人空间。但在中国，公司需要像一个大家庭。公司里的中国员工习惯称彼此为兄弟姐妹。他们喜欢像家一样的工作氛围，互相负责。所以你必须像对待家人一样对待他们，多花点时间和他们在一起。我经常带他们出去吃饭，保持联系。

DBIC项目介绍

“Doing in China”（DBIC）是北京大学光华管理学院自2006年起举办的国际学生交流项目，旨在深化管理教育国际合作，促进学生跨境交流学习，让海外合作院校的学生更直接、更深入地了解如何在中国做生意。DBIC项目学员主要为来自100余所北大光华海外合作商学院的MBA学生，同时也接受国内外跨国公司管理人员、在华外企白领精英、寻求中国商机的成功商人的申请。

学生们不仅会在课堂上学习中国经济发展、制造与供应链管理、中国市场营销、商业行为文化与社会背景等精选特色课程，还将前往成功的中国企业进行实地考察，与企业管理者进行座谈，亲身体验中国企业的发展历程。DBIC项目为期两周，采用特色模块制授课，通过课堂学习、企业参观、文化体验三个模块的相互配合，在北京、西安、上海三地轮流开展，将课堂知识、商业实践与中国文化融为一体，为学生们未来参与中国经济发展开启一场知识体验之旅。如想了解更多精彩内容，请继续关注和参与北大光华管理学院“中国商业战略项目”Doing in China十周年庆典系列活动。

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