2022 年前三季度定制家居行业事件盘点，整家定制套餐成亮点

2022 年前三季度定制家居行业事件盘点，整家定制套餐成亮点

2022年前三季度，定制家居乃至家居建材家装行业总结回顾、评估榜单、梳理线索，看清方向、找准方法，坚定信心、全力以赴。

经过初步梳理，笔者整理出了2022年前三季度家具行业的一些商业事件，归纳为10大事件类型，涉及全屋、联盟、大型活动、服务、资本、产品创新、新业态布局等类型，可供大家参考。

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全家活动：

全屋定制套餐频频出现

棕榈明珠家居推出全屋安心购活动，推出28888元极品家居全屋套餐，并开启315活动，套餐包含15平米定制+15件成品家具，覆盖两房两厅。

顾家举办新一代全屋定制+发布会，推出全自制、不零碎的49800全屋套餐，包括：22平米全屋定制+10件软家具+配饰套餐。

2022年中至信将继续推出美式全屋装修“瑞卡”系列、新东方主义现代实木全屋装修“瑞木”系列、高端全屋定制“珀斯”系列，完善现有的产品体系。

鹿屋“全屋新春装，送橱柜”新年大促销，促销康醛全屋套餐29800元，买套餐送橱柜，套餐包含26平米康醛定制橱柜+2平米康醛青春DIY定制橱柜+4㎡康醛护墙板。

全友推出28888全屋套餐，提供20平米定制家具加16件现成家具的“优质实惠”组合，一站式完成全屋装修。

此次诗耐曼家庭升级及品质精选家庭套餐发布会在电影院举行，针对不同人群推出了针对潮流一代的2.88万元家庭套餐、针对都市精英的3.88万元家庭套餐、针对中产精英的4.88万元家庭套餐。

尚品宅配推出一价全包全屋套餐，包括了榻榻米、书桌等所有柜子，随后又推出4.98万元全屋套餐，包括柜子、沙发、茶几、餐桌椅、主次卧床+床垫，主线是两房两厅的全屋柜子+全屋家具套餐，包括24平米全屋定制柜子+2个沙发（三座+小妾）+岩板茶几（1张）+岩板餐桌椅（5张）+主次卧床（2张）+主次卧床垫（2张）。

月影家居推出售价9999元的全屋现成家具套餐，包含客厅、餐厅、卧室三大空间的现成家具，有电视柜、茶几、沙发、餐桌椅、布艺床及床垫等，还免费赠送全屋灯饰。

林氏木业发布《2022年定制产品降价通知》，全屋定制套餐建议零售价由2.98万元降至2.68万元，套餐包含：20平米定制（可选10个柜子）+10件家具（购买定制款免费赠送家具）+1套窗帘（3米布x2）。

联邦家具推出全案5D定制，以“全案设计+全品类家具+生活空间定制+大软装”的模式，为中高端人士提供“品质生活、一站式到家”的全案交付生活美学服务。

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服务活动：

免费服务变得流行

2022年，美格“用心续约”全国客户感恩服务正式启动，专业客服团队正式启程覆盖全国，服务内容包括：免费柜体保养、免费续约大礼包、终身售后服务等。

全友推出“幸福”服务活动，在多家门店落地实施，如包粽子、月饼DIY、旗袍文化、插花、户外采摘等。

伊斯利全国老顾客保障月第六季活动启动，门店团队深入老顾客家中慰问、维修、清洁家具、赠送VIP礼包、总裁感谢信等，打造VIP顾客健康保障标准化体系。

3月12日至13日，顾家关爱服务发布会先后在南京、金华举办，宣布2022年顾家关爱服务用户总量将突破百万。

箭家定制推出“A+星级服务月”，完善售前、售中、售后服务，强化年度回访、免费年检、全国VIP用户上门回访、免费检查维修、免费新年大礼包、老客户专属服务等，服务月期间，客户可线上预约。

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现场活动：

元宇宙直播、央视主持人、明星挑战赛

林氏家居打造元宇宙家居直播间：林氏家居进行元宇宙风格家居直播，搭建百万级赛博朋克风格重金属舞台、大型机械装置、超大科技屏、虚实交织的主播设定，灵活支持虚拟互动抽卡等，还引入《三国演义》、《双城记》等影视剧人物，以剧情提升观看吸引力。3月，林氏木业分别举办深夜天堂、室内天堂两场主题直播，上线抖音、天猫直播间，金莎加入直播间，观看人数达106万余人，粉丝增长近5万。

“央视来欧派见证力量”超级嘉年华直播夜：欧派邀请了两位央视明星朱广权、谢莹莹到场支持，并推出9999元全厨房套餐，包含3m全厨房套餐（3m地柜+3m吊柜+1m壁柜+油烟机+灶具+水槽龙头），配套一系列举措。

：深圳宝能环球广场，4×24小时。现场搭建真实家居场景，邀请四位明星入住并参与“24小时深呼吸明星生存挑战”直播，现场直播一天，展现生活方式，微博话题阅读量已达1.5亿次，抖音平台播放量已达7300多万次。

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内容营销活动：

小红书、程序制作、虚拟人

富森美装饰大讲堂：以设计师帮你找到好的家居产品为主题，邀请了OVE设计创始人韩阳贤、润度设计创始人刘代君、雷设计所设计总监等多位专业人士，分享家装经验、设计、材料选择等话题。

百德盛水画全家福短片：包括《全家福剧场》《徽省战役》《放心爱情剧场》等多部短片，分为围绕生活、情感的短篇故事，通过抖音、小红书、知乎、百家号、好看视频、快手等网络发布。

玛格小红书蒲公英计划已联合全国10个标杆城市的线下门店，通过KOL+KOC的走店推广的资源赋能+扶持模式，进行内容积累；在小红书分享；对经销商代表进行多轮培训，通过一对一辅导赋能经销商，构建玛格内容矩阵。

喜临门首档“11点睡”节目：伊能静、吴宣仪、张继科、袁弘推行“118计划”，提倡11点睡觉，睡眠时间达到8小时，养成早睡习惯，可活到118岁。节目号召16位明星和快手好友，成功入睡且睡眠时间最长的挑战者，可加冕为睡神。

丝莉联合中国睡眠大会、红星美凯龙发布了《2022中国睡眠动力报告》，提出“睡眠动力”概念，建立了中国睡眠动力模型1.0版，并对各城市进行了评分。

钢琴：XYZ内容营销计划，为钢琴全国经销商打造蓝V垂直矩阵，培训+运营赋能，为经销商提供短视频制作、社群运营、直播培训、门店培训等扶持政策。

芝华士：小红书精彩笔记集锦。在小红书分享你和芝华士的故事，精选20位薯粉的精彩笔记。

金牌厨柜：虚拟数字人设计师金蝉子正式宣布加盟金牌厨柜，担任金牌厨柜家居空间设计师，进驻直播间带货，助力第十届中国爱厨房日直播活动，并与潘小珍董事长、知名主持人刘伟同台互动。

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联盟热点事件：

+ 张默、 + 海尔、 + Mag

丽维家与张墨联合举办工头俱乐部沙龙活动，全力支持和赋能工头群体，工头俱乐部为会员提供多种服务，如专属定价、销售提成、共享客户、免费培训、免费使用丽维家装修展厅等。

索菲亚与海尔集团达成深度战略合作，卡萨帝与场景品牌三义鸟纳入索菲亚全屋定制生态，共同推进产品共创、门店联销。消费者在索菲亚门店即可购买全套卡萨帝高端家电，在三义鸟、卡萨帝门店也能享受索菲亚全屋定制解决方案。

家居+老板电器：家居终端门店的定制家居套餐、店售电器均采用“老板电器”品牌。

美格家居、Mlily梦百合、金牌厨柜三者结成零压力联盟，在产品、服务、品牌营销等多方面开展全方位合作。

随后，Magg x 推出双M糖计划，并伴随多种销售举措。

慕思集团旗下V6家居与卡萨帝联合营销直播，推出“家居时尚经济学”活动。

伊仕利+老板电器联手打造一站式全屋配套服务。

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门店创新：

大型店、完工店、场景店

帝标推出四大店，面积达5000平米，包括帝标全屋定制、布克沙发、瑞意真皮沙发、巴赫功能沙发等。

林氏家居持续开设定制融合店，由“成品+定制+家居用品”组成，依托全风格全品类性价比优势，产品与空间场景高度融合，门店定制成品销售比例达1:1。

博洛尼整体家装旗舰店占地面积超1万平米，拥有超60个主题空间，在北京将实现“博洛尼2万平米店+50家5000平米店+两家别墅厅+一家建材城店的立体布局”。

AI家居白金店：继专业店、联名店、设计工坊、快装店、超市、现房样板房等样板店相继出现后，AI家居重磅推出白金店，针对Me世代家庭不同场景需求，提供整套体现年轻人生活方式的空间设计，采用爱马仕橙作为空间装饰色彩。

百家家具：超级集合店，将定制门、墙柜、可移动家具搭配成统一风格、设计、色彩的整体家居环境。

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主题活动：

家居美学大师聚会、全民家庭日、超值优惠、618

梦田家居：家居美学大师聚会2022年起在多城启动。梦田木工家居美学大师聚会自2020年8月启动，已启动全国29座城市巡展，邀请知名设计师方蕾、邓丽斯、高志强、孙天文、关天琪、吴炜、张灿等助力分享，吸引近万名设计师参与。

顾家816全国顾家日：据公开信息显示，活动已持续到第9季，总曝光量16.7亿，互动量超1400万。在酷狗平台开启线上线下K歌挑战赛，梁静茹、欧阳娜娜等加盟，在各地举办活动。舒达床垫冲击第7季：世界台球冠军潘晓婷助阵，在全国举办启动会，以成都为主会场，郑州、长沙、宁波、太原、石家庄、沈阳、杭州、济南等地设立分会场。关注小程序即可获得9.9元冠军礼卡。

慕思321陪伴计划：邀请朱亚文担任“321活动陪伴大使”，推出321活动明星同款、明星推荐款等，客餐厅8件套19999元、升级版乳胶床垫4999元；十城直播，邀请黄圣依、中国女排队长刘晏含、抖音人气KOL设计棒棒糖等助阵；推出抖音手势舞打卡，观看量突破1600万。

林氏家居618大促：全渠道累计成交额达13.1亿，同比增长超24%。其中，直播间总GMV超6200万，累计观看人数超1700万，直播间新增粉丝超3.9万；直播销量榜上，共售出橱柜4400个、沙发2600余张，总订单量达29万单，总成交笔数超128万笔；总到访人数2574万人次，新客占比57%，年轻消费用户（18-35岁）占比49%，全网粉丝总数达1644万人次。

Holic原创十年：携手许茹芸发布三部主题片，同期举办第八届世界无甲醛日活动，携手洪欣、李星亮、吴克悦、郭元俊等在全国12个城市开展。曲美家居发起以旧换新第十季活动，邀请知名时尚博主携手比利时设计师翠翠推出苗绣家居产品。舒达推出粉丝节，通过小程序9.9元购买“舒香卡”，到店兑换，399元获赠七孔软枕，持卡享优惠；老顾客可旧物换新品，开直播带货。

喜临门梦想营销：梦想盛典，联合苏星、回春蛋、百树乐队等支持，以及签名合影福利、喜临门梦想福利、6666元梦想基金、跑男联名床垫等举措，明星李晨发起“梦想直播间”；与《跑男》推出联名合作床垫“诗梦”；推出18998梦想全屋套餐等。

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资本活动：

投资上市

伴日仙家居近日获数千万元Pre-A轮融资，由源码资本领投，原投资者祥峰K2VC跟投。公司主营床垫、枕头等睡眠产品，已推出“空气波波款”、“科学支撑款”、“透气健康款”、“小姐款”等多款产品。

家居频道品牌“”完成超千万美元A+轮融资，由杭州浩星领投，雅戈尔时尚、蜀海投资、傲牛资本跟投，老股东宝比基金追加投资。

皇朝家居计划通过旗下子公司与凯耀生物医药管理在中国成立合资公司，涉及纳米纤维过滤器和抗菌纺织品，投资金额为1000万美元。

持股，持股比例为5.1%。

金牌厨柜拟收购核心供应商吉富新材8.55%股份，并增资荣基精密，聚焦卫浴、阳台业务。

此外，美格家居、科帆、斯尼曼等披露招股说明书或IPO申请文件，并收到证监会反馈意见。

朵娜家居拟在新三板上市，公司主营卫浴家具产品，主要面向海外市场。

6月，慕思家居在深交所主板成功上市，互联网家装平台土巴兔终止首次公开发行股票并撤回上市申请。

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产品创新事件：

联名款、无甲醛、功能性

棕榈明珠2022夏季海边新品发布会在新晋热门打卡地万宁举行，新品发布以派对式形式进行，延续“带着家具去旅行”的主题。海拔近4000米的四姑娘山之巅，一望无际的敦煌大漠，而今年我们选择了大海。

百德盛新品：1）智能照明系统3.0，包含入户照明场景、厨房照明场景、墙面照明场景等，利用7个智能无线控制设备，打造智能照明场景。2）、Alpha、Abate三大系列全新橱柜配件，包含吊篮、挂架、拉篮、抽屉内抽屉等收纳。

“欧派健康+无甲醛衣柜2.0发布会”召开，从无甲醛柜体到无甲醛整体柜、从无甲醛柜内到无甲醛空间，并提出“欧派无甲醛企业标准”。

唯意定制款【小潮盒】卷帘床垫融入年轻人潮流生活方式，尚品宅配总经理李嘉聪联手四位不同领域的设计大咖，发布大师联手打造的新品，其中郑小观的“本素”系列、陈立坚的“立智”系列、沈小莲的“春夏”系列、冯锦民的“绅士装”系列分别对应文艺青年、品质精英、时尚玩家、精致白领四大人群。

全友与知名品牌B.Duck合作，带来全新联名儿童家具系列，推出儿童床、衣柜、收纳柜等儿童家居新品，将小黄鸭形象融入设计之中。

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新业务事件：

高端定制，门柜一体，睡眠

MACIO G重磅推出旗下高端全案定制品牌“MACIO G”，并在广州罗浮宫家居艺术中心开设1800平米艺术旗舰店，秉承“高颜值、高品味；高品质、高价值；高个性、高服务”六大品牌标准，为精英人士提供极致的产品解决方案与服务。

百德盛新品类：1）水漆豪华铝木门、磁性隔音条、静音降噪锁体、环保水漆漆等。2）新风门，把新风机搬到卧室门口，探索全屋健康空间。5）抗菌防螨减压床垫，采用抗菌防螨技术。

王子家居将“门墙柜一体化”纳入全屋定制产品战略，整合木门、护墙板、定制橱柜三大类产品，针对全屋八大空间推出20种款式、200种花色、2000余个模块，实现无限组合。

林氏家居全新品牌“林氏睡眠”为年轻人提供睡眠解决方案，搭配床垫、床品、助眠用品等，营造覆盖全空间的睡眠氛围。

志邦家居推出多款定制卫浴产品亮相广州建博会，浩力克旗下拥有精品设计师品牌HD吉吉，此次深圳国际设计周，HD吉吉重磅推出两大形象产品：与国内知名设计师孟野先生联合设计的“HD·孟隐”系列，与北欧独立设计品牌Yvena联合设计的“HD·tiger”系列。

一些定制家具品牌将重心放在厨房业务上，Holic推出了“蔚来厨房”，每个系列都有差异化的卖点，如不锈钢柜体、基材零甲醛添加、烤漆工艺等。

尚品家居携手老板电器推出集成厨房Ⅰ；而欧派则开启全新集成厨房战略，以“欧派集成系统+菲什卡尔橱柜+全球厨房品牌”的模式。