奢侈品假代购产业链揭秘：高仿品配合假票据，灰色利润高到难以想象

奢侈品假代购产业链揭秘：高仿品配合假票据，灰色利润高到难以想象

作者：第一财经日报 陈慧琳 简乐言 陈珊珊

当你从欧洲购买奢侈品包包时，从产品、包装、收据到物流单据，一切都可能是假的。这些高质量的仿制品看起来具有相同的款式和材料，并且与正品相媲美工艺实际上可能只花费原价的十分之一。

《第一财经日报》记者经过近期的实地考察和多方采访了解到，奢侈品牌及其附加内容所带来的强劲消费需求，让不少商家意识到，通过购买高端仿品，可以赚取不菲的利润。奢侈品以原价十分之一的低价出售，再以原价八九折的价格出售，这也促使制假、售假产业链日趋成熟随着高端仿制奢侈品充斥市场，假代购行业也应运而生。高端仿品加上各种假钞和物流配送，可以让一切看上去都像是从国外买回来的高端商品，而假货灰色利润之高，令人难以想象。

另一方面，相关刑罚量刑比值低等因素导致假冒奢侈品“一去不复返，春风吹又生”，与奢侈品的对抗由来已久。制假、售假、查处假冒商品与打击假冒商品之间的法律关系。

从义乌到广州

在义乌几乎没有买不到的小商品，曾经人头攒动的义乌小商品城其实并没有想象中那么热闹繁华。

5月的一天，上午9点半，第一财经记者走进以箱包皮具为主营业务的商贸城三区，发现店内几乎没什么人。商贸城内纵横交错的通道店铺林立，最大的不过15平米，最小的也只有3平米左右，店主基本都是箱包皮具厂家。上午11点左右，仍有商贸城里人不多。

来义乌四年、在淘宝、拼多多等电商平台开了五家网店的郑大强对第一财经记者表示，对于网店经营者来说，商贸城的商品价格还是比较网店老板在熟悉行业规则后，基本都是直接从厂家拿货，有些还在商城买货的人，在建立关系后，很少再来商城买货，很多时候，商城业主直接从贸易城或工厂发货。

《第一财经》记者走访了整个箱包皮具区，并没有发现任何高端奢侈品的仿制品，只有一些形状、款式、颜色相似，但材质、做工却相差甚远的包包。很多包包款式类似，只不过是印有奢侈品牌的标志，但标志的形状略有不同。

在一家包包店，第一财经记者向店主魏芳询问了店内展示的一款带有LV元素的包包，店主称只做批发，最低售价35元/包（120个起订） “这就是我们能卖的，不是奢侈品的高端仿制品，只是长得像而已，加上一些做旧花等经典元素，包包看起来就比较高端了。”魏芳告诉记者中华商务网记者了解到，商贸城只是普通的小商品贸易，如果有商家想模仿，款式、标识都会不一样。

在另一家街边小店，记者见到了售卖GUCCI仿包的店主，乍一看，外观、条纹与正品十分相似，但仔细观察后，可以发现拉链、内袋等细节处理得比较粗鲁，店主说，不同做工的包包和钱包价格不一样，从几百元到几千元不等。

一家外贸箱包店的老板余琪悄悄告诉第一财经记者，如果想找高端仿奢侈品货源，他可以帮忙牵线搭桥。大部分高端仿奢侈品货物来自广州，他叔叔家就是做这个生意的。

放眼万里，广州北部的三元里是广州南北交通最繁忙的要道之一，聚集了近30个大型皮具市场，大量的皮具从这里运往各个角落皮具市场规模位居全国乃至世界前列，年交易额达400亿元，热闹繁华之中，还隐藏着一个巨大的高端仿奢侈品交易市场。

几年前，电影《碟中谍》的上映，让PRADA的“杀手包”火了起来。因为买不到这款包，冰琪决定转向高端仿制奢侈品市场。于是她问了朋友帮她在广州三元里买到这个高端仿包，最后她以不到正品十分之一的价格买到了一款高端仿包，而且和正品没有明显区别一。

小马是三元里众多的高端仿皮具推销员之一。小马的日常工作就是在三元里的地铁口或天桥附近走动，发宣传卡，招揽顾客到各种高端仿皮具销售点。网点。第一财经记者顺着小马的脚步，来到距离三元里地铁站A出口约一公里的一排老旧住宅楼。楼下是各类店铺，人们三三两两地坐着。门口五号门。走在人群中，你会不自觉地感觉到各种扫描的目光向你“扫”过来，仿佛置身于90年代警匪片的场景之中。

“这些都是我们布置的‘间谍’，最近他们检查得太严了，如果对方来者不善，我们一眼就能认出来，只要有动静，这些人就会立刻通报“后面的工作人员。除非你有人陪同，否则这里不会有人给你开门。就算你是常客，一个人来，也不会有人给你开门。”小马坦言。

小马最终在一栋五六层，大约有三十年楼龄的老旧住宅楼前停了下来。楼下的大铁门紧闭着。小马按了门铃后，铁门打开，走出几名工作人员。他们警惕地看了一眼记者绕了一圈才放他进去。上楼梯，每个走廊都蹲着不同的工作人员。穿过几扇铁门，记者来到一间卖高仿皮具的房间。门口也有几名工作人员守着进去之后，房间的门立刻被关上了。不到一百平米的房间里，摆满了LV、GUCCI、Dior等各大奢侈品牌的高仿皮包。房间被分成几个隔间，每个隔间的商品价格不同。

“现在的顾客太挑剔了，都想买到好产品，所以我们不做劣质的仿制品了。”销售人员介绍说。

这栋住宅楼除了皮具，还售卖高品质的仿制珠宝、香水、衣服等，这些商品分布在不同的房间或楼层，走到哪里，门里门外都有人守着。 “简陋”的义乌，这里的商品可以说是仿品中的“战斗机”。

制假售假利润链

有需求才会有供给，如此庞大的高端仿制奢侈品市场背后，首先是庞大的客户群体。据多位消息人士采访，高端仿制奢侈品的买家一般大致可以分为几类：一类是代购；一类是想买正品，结果买到的是高端仿品；一类是明明想买高端仿品的人。

多年来，小马积累了大量的客户名单。这些客户中有来自世界各地的代购、实体店主等。“有些代购确实在海外购买奢侈品，但他们寄回的商品“买家买的不一定是正品，我接触过很多这样的代购。”小马介绍道。

有需求，自然就有厂家生产高质量的仿品。第一财经记者在三元里看到，陈列在房间里的包包，从材质、做工到配件，似乎都和正品没什么区别。在这里，你可以只需花费原价十分之一的价格，就能买到与原版一模一样的产品。

“我们有顾客把产品带回家当正品卖，根本看不出来。我们的产品都是老板从海外买回来拆开，然后1:1复制出来的正品。”三元里一位商家说。 。“正品一出新型号，我们几天内就能做出仿品。在这里购买的产品，如果出现质量问题，可以来这里维修。我们提供售后服务。”

李莉多年来一直销售各类高端仿品，她直接告诉第一财经记者，做这个生意，必须产销一体化，从合作工厂到销售都要无缝衔接“这些工厂都是专业做包包、做衣服的，有的甚至是知名品牌的代工，所以技术过硬。如果要做高端仿奢侈品，不管是包包还是衣服，都可以做不出来，但相似程度就看你愿意花多少钱了。比如你想低成本做一件名牌风衣，面料和做工就会比较差，细节也会比较差。不一样；如果你愿意多花点钱，面料跟正品一致，纽扣等细节做工也跟正品接近；如果你多花点钱，工厂可以开模打版“我们不会跟你一样，做出跟正品几乎一模一样的产品。”李莉说。

余琪给第一财经记者举了一个例子，一款正品包包售价2万元，高端仿品包包一般分为三个等级：原装、原单、顶级仿品。

也就是说，你用原价十分之一的价格，就能买到和原价一样款式、品质甚至更好的包包，从性价比的角度来说，这似乎是一个完美的选择。

这一点李莉也证实了这一点，她家最受欢迎的产品就是几款经典款LV包包，高仿的价格基本维持在正品十分之一左右，比如一款1.4万元的LV包包，一款高品质的仿品售价在1500元左右，而李丽从工厂进货的价格却不到1000元，因此作为卖家，她的利润率接近100%。

余琪透露，高端仿包中被仿最多的三个品牌是香奈儿、GUCCI、LV，这三个都是老牌奢侈品牌的代表，他们的经典款一直卖得很好，而对经典款进行高端仿制可以带来利润巨大。一些相对小众的奢侈品牌做的就比较少，爱马仕是大牌奢侈品包包中高端仿品最少的。“因为正品爱马仕包包单价太高，最便宜的也要几万， “购买正品打模成本高，最便宜的爱马仕高端仿制包也要几千元，所以买的人很少。”余琪说。

采购和物流流程

制作高仿产品的工厂是利润链上的第一受益者。一位高仿包销售人员向第一财经记者透露，制作高仿产品的工厂利润率大概在20%到30% ，利润在于渠道，比如中间商以正品十分之一的价格出售高品质的仿品，但因为进货价格较低，能获得100%左右的利润率。其次，在购买者当中，除了购买自己使用的消费者之外，还有一类人，即代购，他们也是获利者。

代购正品一般会收取10%左右的佣金，比如留学或生活在欧美的代购。“我们保证售出的产品都是正品。比如一个12000元的LV包，售价大约是8000元人民币 8800 元（含税），在法国买不到退税，我就加 10% 佣金，也就是 8800 元卖给中国消费者，对消费者来说还是很划算的。”何梅婷一位在欧洲留学的学者对第一财经记者说。

与何美婷这样的正品代购不同，高仿代购是通过上述工厂或中间商，以正品十分之一的价格获得高仿品，然后冒充从海外购买的正品卖给消费者《第一财经日报》记者从代购圈了解到，以上述价值1.2万元的LV包包高仿品为例，其价格在1200元左右，代购在购买高仿品后，再转卖给以9000元左右的价格卖给消费者，冒充正品，代购的利润率高达650%，也就是说正品代购赚10%左右的佣金，而高品质仿品的代购利润要高出好几倍。

一位代购告诉第一财经记者，有些代购可能经常在朋友圈发自己去海外采购的地点，但不一定真实。“国内有些地方可以专门为代购提供场景模拟比如你看到代购在国外专柜买东西，很有可能是他们在国内某地录的。”该代购还透露，代购会以假乱真，主要是为了拿到更高的退货。毕竟出国费用昂贵，一次不能带太多，否则会引起海关的注意。如果被检查，损失就大了。因此，如果一些代购寄送货物数量如此之多，其实是很可疑的。

当然，代购高品质仿品也是一门技术活，除了产品要高度逼真外，相关单据、物流、后续处理等也必须到位。

小马介绍的工作人员称，购买产品后需要相关发票证明，可以在楼下指定地点购买，有全套发票、POS机小票、物流单据等。

在购买了一款高端仿制GUCCI包包后，在小马的带领下，第一财经记者来到了售卖发票的店铺。这里除了销售发票，还有皮质包装盒出售。可以购买收据只需 3 元。此收据包括产品收据、发票和信用卡收据，产品金额可自行确定。发票上的二维码甚至可以追溯该产品是在国外的哪些柜台购买的。

“没有人会核实这张收据。首先，柜台的人不会帮你核实。其次，核实成本太高。如果发生退货，就退款，不要引起纠纷。毕竟“退货率很低。”售卖收据的老板说道。

整个过程中，物流必不可少。代购把商品在网上卖出去后，会到“代收点”充当中间人收货、发货，形成复杂的灰色产业链。“代收点”这里提到的“集散地”主要负责将假货进行集散运输，并制造虚假的路由信息​​。很多“集散地”都是长期从事跨境电商业务的公司，因此有真有假。他们手中不仅掌握着假货的物流单号、物流路线的转换，还掌控着真假货的物流“代收点”，当然，“代收点”也包括一些快递公司在当地的“特约代理”。

第一财经记者在与多家快递公司及相关业内人士沟通后了解到，如果能获取美国网点的订单号，然后用美国网点的代码登录扫描设备，就可以实现方式为在美国站进行扫描操作。所谓的快递单号就像每个人的身份证号码。每个快递单号对应某个地区某个快递网点的一个包裹。当快递员收到包裹时快件包裹以及后续的分拣、运输等各个环节，都要经过扫描设备扫描订单号，形成清晰的物流路径。

为了让消费者信服，一些“代收点”甚至伪造国外快递查询网站，输入所谓的快递单号，即可显示物流路线信息，即该快件可以“看上去”是从任意地区发来的如美国、澳洲、欧洲等。一些更大胆的“代收点”冒充快递网点参与诈骗，通过购买国外“快递号”提供“异地上网”服务，伪造快递查询网站，再把国内物流部分交给真正的快递公司派送。

在中国，除了中国邮政、顺丰速递外，成长起来的快递公司大多是通过加盟制快速扩张的，这些快递公司中，总部都把运单预付作为主要收入来源。加盟商收到的每件快递，都要向总部缴纳1元或以上的运单费。加盟商越多，发货量越大，总部卖出的运单就越多，赚的钱就越多。此外，地方网点如需通过总部投资建设的中转中心进行中转配送，也要缴纳一定的中转配送费用。

这种发展模式也导致一些加盟商甚至承包商与假冒商家联手，帮助其提供虚假的快递路线信息，以获取更多利益，分得一杯羹。毕竟，国内快递行业仍处于目前，快递业已进入价格战阶段，很多加盟店单纯靠收发快件已经赚不到钱。

实际惩罚率较低，但问题依然存在

“前几年生意最红火，这几年就冷清多了，主要是相关查处越来越严，生意不好做，风口一紧，我们就不做了。” “那天。”一位高端仿包销售人员告诉第一财经记者。

对于高端奢侈品生产厂家来说，最重要的秘密就是工厂地址，大部分造假厂家因为不小心泄露工厂地址而被查处，一旦被发现，最大的损失就是停产机器、罚款。

“制作高端仿冒包，特别是高端仿冒包的机器全部从国外进口，每台机器价格都在千万以上，一旦被抓，损失巨大。”一家仿冒包店老板余琪一位卖外贸包的店员说，罚款不是按照仿品的售价来算，而是按照正品的售价来算。“我叔叔的一个朋友也是做这个生意的，去年就被抓了。”仓库里还有一批LV包没有发货，仅仿品包的罚款就达2亿元。”

针对制售假冒奢侈品的打击力度日趋严厉，高端仿品行业也因此收紧。现在，无论订单有多大，俞琪的叔叔都不会带客户去工厂看商品。他甚至不会带非常客进入白云皮革城的展厅。他宁愿每次都给客户发产品图片，在确认购买意向和付款后，他会随机选择一个地方送货上门或者直接快递发送。

奢侈品造假者和售假者谨慎的背后，是行业对假冒商品的识别和防伪技术、行动和力度的不断升级。

LV大中华及蒙古知识产权部刑事保护执行总监宣慈，拥有20余年打假经验，多年来一直走在查处打假的道路上。1999年，宣慈开始在北京、上海、广州、深圳、南京、南京、南京、南京、广州、深圳、西安、南京、南京、广州、深圳、西安、南京、南京、广州、海珠区等地从事打假工作。这是她与义乌警方合作办理的第一起制假刑事案件，该案涉及13个制假窝点。

这些年来，宣慈见证了打假从最初行政部门参与执法，到现在多方合作、技术赋能的发展，也见证了造假者和售假者形式多样、花招百出。优质仿冒品都是线上下单后直接邮寄，根本没有库存，现场找不到足够库存立案，对传统线下打假来说是一个巨大的挑战。如何确认电子证据，进行电子证据收集、确定涉案人员的犯罪事实，一度成为奢侈品品牌与警方合作的新课题。

近年来，警方、LV、阿里巴巴联手打击了多起制假售假大案。宣慈也觉得，打假已经不再是某个组织的责任了。打假不能只是删掉链接，打击制假售假行为，还需要摸清制假售假背后的链条，并铲除制假窝点，连根拔除。但要做到最后一点，难度非常大。

2015年底，阿里巴巴成立平台治理部，2017年打假合作模式再度“升级”，成立阿里巴巴打假联盟（AACA）。

尽管如此，仍有造假者不断迁徙到别处重操旧业。随着警方不断加大对广州等制假地区的打击力度，一些造假者选择回乡“创业”。 2017年初，LV接到举报，湖南永州发现一家假冒品牌商标的皮具生产工厂。玄慈立即联合警方和阿里巴巴打假专项力量展开行动。永州警方抓获十余名犯罪嫌疑人，查获LV、GUCCI皮革350余卷，LV印花滚筒11个，涉案价值达2.16亿元。

“一卷400码的皮革可以生产出假包，给造假者带来数千万元的利润。”宣慈说，每码皮革可以生产3个手提包或10多个钱包。也就是说，皮革此次查获的假冒LV包多达数万只。

多年的打假经历让宣慈意识到，巨额罚款、实际监禁刑罚更有意义，但实际操作中实际监禁刑罚率较低，对造假者和售假者的震慑作用有限。

阿里巴巴2017年打假数据显示，阿里巴巴平台治理部2017年共发现涉嫌制假、销售金额远超刑事处罚标准（5万元）的线索5436条，执法部门接到1910条线索，依法立案侦查740条。提起刑事诉讼。

截至目前，已有63起案件通过公开信息确认有相关刑事判决，这些案件平均办案时间约344天，共判刑129人，其中104人被判缓刑，实际判刑率只有19%，经调查后又重操旧业的，往往是被判缓刑的人。

“我们必须完善法律法规，严厉打击线下制假的源头，全社会共同努力，把制假行为直接定为犯罪，并引入惩罚性赔偿，让制假者血本无归，这样才能彻底遏制假冒伪劣现象。”阿里巴巴集团首席平台治理官郑俊芳表示。

（第一财经记者王海对此文亦有贡献。应受访者要求，郑大强、韦芳、于琪、冰琪、李莉、何美婷均为化名）