凡客60帆布鞋 凡客创始人陈年：回望凡客重置这两年，重归于好

凡客60帆布鞋 凡客创始人陈年：回望凡客重置这两年，重归于好

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时长：05’34’’ 星级：5.0

创业

2016年初，很少发朋友圈的陈年更新了一条状态：“这两天，有机会回顾一下凡客诚品重启的这两年，我最想说的是：让我们重新认识一下，然后只有天知道我有多爱你。”

“只有上帝知道我有多爱你”是马尔克斯《霍乱时期的爱情》中的一句名言。自2015年4月《一封情书》开播以来，陈念没有公开露面，也没有公开露面，没有接受任何媒体采访。

2010年，正值“凡客诚品风格”大行其道之时，凡客诚品营收突破20亿元，同比增长300%，不仅是垂直电商老大，还位居行业第四位。2011年，凡客诚品开始野心勃勃，全年营业额由1月份定下的60亿“修图”到3月份定下的100亿。

为了实现销售目标，凡客诚品开始大幅度扩充员工和地盘，不断增加库存品类以扩大市场份额，但这种快速扩张也导致凡客诚品扩张过度。

2011年年底，凡客诚品的库存高达14.45亿元，累计损失近6亿元，营收32亿元，仅为既定目标的三分之一，虽然此后陈年想尽一切办法去库存、提高毛利率，但最终的结果是，从2013年下半年开始，陈年每天都要面对债权人的追讨。

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陈年用了两年的时间还清了债务。在陈年看来，他其实只做了一件事——改变凡客的品质。“我以前穿凡客的帆布鞋，脚上有三个斑点。这些鞋都磨破了，都流血了，我就把这些鞋都扔了。”陈年说，“现在我每天穿凡客的鞋跑10公里，就是为了测试它穿起来舒服不舒服。”

这次凡客诚品带回了以穆旦、张爱玲、马尔克斯三位作家为灵感的T恤，正面是文字图案，背面是他们的文字，耗时数月制作而成。新品受到用户热烈欢迎，一度售罄。选择这三位作家，是因为陈念“喜欢”。

在用户获得了最基本的追求品质之后，陈年在“喜欢”的推动下，把自己能做什么、能做好什么展示给用户。如今，凡客诚品回来了，陈年也回来了。如今的凡客诚品，现金充足，无未偿债务，无库存，无需融资，奉行“不谈判，不讨好，我就是喜欢”的原则。

-结尾-

文章 | 不朽的鱼

【编辑有话要说】

每一种创伤
都是一种成熟