Artemys：从 VC 投资转战首饰轻奢品牌，创业之路的坚持与挑战

Artemys：从 VC 投资转战首饰轻奢品牌，创业之路的坚持与挑战

前VC从业者，轻奢珠宝品牌创始人

受家庭氛围的影响，以及从小父亲热爱艺术的影响，她决定从VC投资转行做轻奢珠宝品牌，目前她的第一批产品已经在马云家里上线。

设计作品

“所有的珠宝都来自我自己的设计和一些灵感，我调研市场、选工厂、选材料，最后把产品生产出来。”她说，这是她去年12月离开投资公司以来的第三笔生意。几个月过去了，他一边谈产品一边向我抱怨，“没想到创业这么难。”

自行建模

首饰，14K镀金银项链，所有设计均来自她自己，为的是生产出她愿意佩戴，并且身边的人愿意积极帮助传播的产品。

90后创业初期，大部分人都是在全国各地找厂家，虽然之前在投资公司接触过一些供应商，也学到了很多供应链方面的知识，但自己沟通、谈判还是很吃力。有些大公司根本就瞧不上刚成立的小品牌。好在多年积累的人脉和人脉帮了大忙。“东方不亮西方亮，这个人不行就再找一个。最后，我终于找到了一个自己想要的合作伙伴。”

参与国内品牌“聚多”投融资项目

她在多家快速消费品的投融资方面有着辉煌的工作经历，包括2018年的网红美妆品牌“聚多”。在她看来，中国女性消费市场还有许多地方有待开发。

比如珠宝，虽然现在有金六福、周大福这样的中国品牌，但是珠宝在轻奢、时尚领域还有很多市场可以挖掘，另外我管理过很多几千万甚至上亿的投资项目，所以我想尝试自己创业，管理一个项目。

最受欢迎戒指

“对我来说，如果我能独自管理一个项目，并且取得成功，我会感到非常有成就感。虽然我在帮助别人的项目中取得了不错的成绩，但这还不够让我满足，我想自己尝试一下。”

事实上，在纽约学习期间，她曾在FIT学习过一段时间设计，这也是她选择时尚珠宝领域的另一个原因。

首饰镀金厚度比一般品牌要厚

在如今的中国，管理一个项目或者成功打造一个品牌并不容易。有竞争对手，我也亲自研究过很多可以和自己的产品媲美的产品。“我以前很喜欢一个国产小品牌的珠宝，也买过她的产品，买回来没多久就发现珠宝掉色了。后来我在某小红书上发现，很多人跟我有同样的问题。”

回想起这次失望的消费经历，我更加坚定了创业的决心，要做时尚饰品，我的产品目标客户是所有热爱时尚的女性，我会根据时尚趋势和顾客反馈，开发多个系列的产品。

“至少我可以保证我的产品长时间佩戴不会掉色。”他还表示，“我选择的产品工厂在行业内可以保证一年不掉色，而且我要求产品的镀金厚度要达到1UM，而一般手环上的镀金厚度只能达到0.02UM。另外，手环、戒指上的镀金厚度会更厚一些，防止日常生活中摩擦损坏。”

虽然珠宝消费是近年来增长最快的女性类别之一，但总体来看，很少有中国时尚珠宝品牌在市场上获得更多青睐，大多数中国人更愿意购买国外品牌。

随着更多中国本土美妆品牌的闪耀，这样的创业者们看到了更多新的希望和机会。根据艾瑞咨询2018年90后时尚态度调查显示，【90后不愿意追随潮流，有自己独特的时尚追求，注重品牌理念是否符合自己个性，愿意尝试小众品牌，对美好的事物有自己的坚持】的时尚珠宝品牌契合了这种基调，她对自己的品牌充满信心。

价格与设计是品牌的竞争优势，这也帮助说服工厂和供应商，珠宝产品更受年轻时尚消费者的青睐，他们更愿意购买时尚、个性化的小众品牌，品质也不会低于一些大品牌。

“我身边的一些人，包括试戴过珠宝的顾客都告诉我，这款珠宝非常划算。”

2018年底，从事投资多年后，我决定辞去工作，自己创业。做出这个决定的一个重要原因是我的家庭。“我爸爸对艺术非常热爱，他帮助一些外国品牌酒店在世界各地寻找艺术家。然后她根据酒店的风格、需求和预算，帮助他们找到合适的艺术家的作品。”她表示感谢父亲从小在艺术方面对她的熏陶，才让她做出了今天的选择。

创业前期所有开支都来自自己的积蓄，目前她没有寻找投资人的计划，希望先把第一批产品做好，把渠道做好了再考虑融资。

目前她的主要计划是拓展销售渠道，进行一些线上KOL的投放和合作，以及线下的试用分享活动，获取一些用户的反馈来丰富和迭代产品。“在配饰中，她的产品是比较好搭配、比较好看的，真的。”这是一位用户给她的反馈。

目前首批新品已在淘宝上架，包括手链、项链、戒指、耳环等。

今年我们会持续推出更多针对KOL和用户的珠宝产品，彩色宝石系列尤为有特色，比如蓝宝石戒指，采用天然、未加热的蓝宝石，透明度低，蓝色深邃，还原大自然的原始魅力，这在国内是比较少见的产品，而且价格非常实惠，性价比非常高。

今年的目标是让更多时尚年轻人知道他们的品牌。“我们投资的时候，关心的是市场需求，现在也一样，我还是会关注用户的感受，但挑战更大了！”

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文字：动物