盐城一文详解球鞋修复师这个项目

盐城一文详解球鞋修复师这个项目

今天给大家介绍一个项目前景非常好的项目，球鞋修复，其实严格意义上来说那些高端鞋子都可以修复，只要肯出钱，技术上是没问题的。

下边我从几个方面给大家详细介绍一下。

项目前景

用事实说话，大家熟知的平台像得物，虎扑，每年球鞋的交易量是惊人的，不少朋友应该知道球鞋搬砖这个项目，就是通过相应渠道拿到优惠的鞋子然后挂到得物上出售，一个月就能轻松上万。

球鞋的市场是巨大的，尤其是那些限定款，纪念款，联名款可以被炒到几千甚至上万的价格，有不少人可能省吃俭用好几个月才买一双自己喜欢的鞋子。但鞋子毕竟是损耗品，只要穿就会有损坏的可能，一双上千块的鞋子谁也不会说有点问题就扔了，都不是土豪。这时如果还想继续穿，不影响美观和功能的话就要对鞋子进行修复，这时修鞋修复师就显得尤为重要了。

但同时别说这些高端鞋子修复师不好找，就是自己普通的鞋坏了想去找人修下都很困难。一个原因是做的人少，一个就是这是个技术活，想入行很难，必须要找到靠谱的人带，别人用心教，你用心学，这样才干开门收鞋。

一方面球鞋的销售市场火爆，一方面做修复的人少，这就让这个职业迎来了春天，市场越来越好，相应的修鞋师的身价也越来越高，收益越来越好。一个成手就是出去上班，在小城市一个月轻松也要大几千的工资，要不然根本留不住人。

所以如果说不怕吃苦，不怕受累，这个是可以做一辈子的项目。

工作环境

对工作场所，工作环境这块，如果是自己做，家里有多余房间的话就够了。我们自己是一个二十来平的工作室，就像下图这样：

面积上基本没有太大要求，面积大了放的宽敞点，面积小了放的拥挤点，可以像我们这样多做几个鞋柜就可以了。

最主要的两点要满足，一个是通风要好，因为修复时少不了打磨和涂胶水，到时橡胶的味道胶水的味道比较重，通风不好的话会让空气质量不那么好。另一个要有个洗手池，主要是为了方便洗鞋，一般客户寄过来的时候鞋子都不会那么干净，我们都要专门清洗下，保证给客户寄过去时是一双干净完好的鞋子，这也能让客户的下单体验更好。

通风这块可以装个新风机加速空气流通，这个比较好解决，另外一个就是要保证快递可以到，我们主要是做网上业务，不能收发个快递很麻烦，这样浪费太多的时间成本。

其他就没有特殊的对工作环境要求的地方了，咱们的核心主要是修鞋的技术，其他的配套没那么重要，能舒服的干活就好。

成本和利润

不管是像我们这样开工作室还是开实体店，修鞋的设备，材料和耗材基本都是一样的。比如打磨机，刷子，胶水，鞋底，鞋面，清洗剂等等，不管用何种方式去经营都少不了这些，如下图展示：

就上边说的这些基本的设备和耗材算下来2000来块钱就足够了，并且里边好多耗材也不是只能用一次，比如刷子不可能刷一次就扔，胶水不可能一双鞋子用一桶吧，打磨机只要不坏就可以一直用。综合算下来，这个固定成本是非常低的。

再说下那些相对高昂的成本，最大的成本是房租，自有房产和自有商铺不算哈，如果租的话这是最大的成本了。然后就是工作室或者实体店装修成本，这个是没有固定成本的，咱们都是本着实用第一的原则，像我们图里的工作室装修主要就是几个鞋架。

说实话不建议开店，因为利润的很大一部分要交给房东，非常不划算，只靠网络就能吃的很香，下边一部分我会给大家介绍。还有一点就是实体店铺带来的客源有限，即使开店还是要靠网络获客往店里引，这个和开工作室一个道理了。

开工作室我是非常推荐大家往农村走，租一个农家院，一年房租成本可能还没有城里一个月高，基本就可以忽略。并且面积很大，收到的鞋子放在地上就可以，鞋架都可以省了高端奢侈品修鞋培训，修鞋再去院里修，通风问题完美解决。还可以做饭和住宿，不要太划算。

另外再说一下利润的问题，拼多多修鞋售价比较低，换底一双标价180-500元，底子成本根据鞋子型号不等，快递一般除偏远地区包回邮两公斤以内6块。一双鞋的成本费用25-80），一双鞋的手工费纯赚100-400，一天收10双或者代工20双就比上班强了。另外还有鞋子表面破洞织补、换皮、鞋帮破损换内衬、鞋子喷漆、鞋底开胶粘胶、手工精洗等附加业务都能接一部分一双多挣个三五十块。抖音快手小红书微信咸鱼各种短视频平台收鞋比拼多多要价高多了，平均高个30%左右是正常价格，但是经营内容要投入很多时间精力拍视频，有这方面资源的肯定私域利润更高回款周期还快。

就是不想自己单干，专门接别人的单子或者去上班，一月工资也都是大几千，要不根本就留不住人，目前这个行业人才太紧缺了。

运营技巧

我们是工作室形式，一个师傅，还有一个学徒。师傅是从实体转到完全线上的，有多年修鞋经验了，不管是普通的球鞋还是高端奢侈品的鞋子基本都能满足修复要求。

目前我们公域是主要拼多多和抖音

店铺名字我就不展示了，咱们不要看数据不是很好，咱们算下利润。拼多多是刻意调高价格了，要不然单量太多，忙不过来。就按照这个数据算，销售金额1.4万，除去成本和退款，一个月纯利润小一万了。抖音都是在私域成交的，展示的话都要截图，但单价和订单比拼多多还多，就这两个平台下来就有三四万的纯收入。

我们现在对拼多多和抖音的玩法有了很明确的认知，想爆量很容易，但是接了单真是没时间修，拼多多有时间限制，必须尽快做完。抖音上来的客户还可以稍微往后推推，但是也不能让客户一直等，基本上都是从早上修到深夜，加班加点的干。

咱们做的是一个细分类目，店铺和作品访客量注定不会高，但都是非常的精准，并且客单价都是比较高的。还有我们也在研究淘宝的玩法，后续都会更新，其实拼多多和抖音这两个渠道的单就已经做不完了。

上边的是如果想自己单做，我们可以提供对应的运营技巧，完美避坑，只走捷径。自己单做的好处是利润率比较高，修复一单的利润就很可观。但是如果感觉开店麻烦，拍视频不擅长或者前期没有客户没有订单的时候请看下边。

首先我们可以把我们自己的单分给你做，每单我们会有相应的抽成，但肯定是你拿大头。

其次我们可以介绍同行给你，他们也可以把订单分你，分成和上边一样。甚至说你可以找网上的同行商讨合作，但是前期没有基础信任，没有我们给你介绍来的爽快。

最后一点就是你可以找当地的洗鞋店，修鞋店，洗衣店，干洗店合作，他们可以多积累客户，多个收益来源，并且不用任何投资，这个都能谈成。

不开店只这三个渠道你就忙不过来，现在我们每天都在拒绝同行的订单，有钱也不赚。有人可能会有这样的疑问，为啥会把订单介绍给别人，因为人手短缺，根本修不过来，一边客户在催，一边做不好。我上边截图的拼多多退款订单大多都是因为嫌等的时间长退的单，所以把订单分出去，虽然少挣但也比挣不到好啊。订单太多这样说可能有点凡尔赛，但是真做了这一行就这知道这其实是常态。

运营这方面，其实总结起来一句话，保证能挣到钱。

项目收费

其实这个项目细分起来，鞋子表面破洞织补、换皮、换底、鞋帮破损换内衬、鞋子喷漆、鞋底开胶粘胶、手工精洗这每一项都可以单拉出来培训，并且收费都不低。

我们这边是分三类，洗鞋，修鞋，洗鞋+修鞋。

具体对应的价格是：洗鞋4800，修鞋5800，洗鞋+修鞋6800.

我们提供的服务除了上边说的店铺运营，分派订单这些，还有相应的修鞋工具，修鞋材料渠道的对接。我们不会像实体加盟那样再赚一些这个差价，学成之后直接会把相应渠道给你。

还有一点这个学费是包含住宿的，就是你来学习，住宿是我们负责，就是包住不包吃。一般洗鞋需要三到五天，修鞋七到十天，整体要半个月左右。学习的过程就是我们这里有什么鞋跟着学什么鞋，但是我们会把当时没有的款但客户需求比较大的一些款都会一一介绍，回去之后真碰到没有见过的款我们提供实时指导，这个不用担心。

如果真是学习能力没有那么强，可以多学几天，必须学好再走。我们不提供线上教学，这个线上也没法教，必须实地学习，地点在北京。在北京住的话一天200不过分吧，按最短的学洗鞋五天算，相当于住宿费省了一千，也就是学习成本省了一千，如果待半个月的话，相当于把回去项目的工具钱材料钱省出来了。

这个项目核心的是技术，只要有技术就不愁接单；更加核心的是跟一个靠谱的人学技术，因为这个项目是要线下去学高端奢侈品修鞋培训，如果不小心选择一个不靠谱的人，到时就白白的浪费时间和金钱。

这个项目可以说是一片蓝海，大家熟知的短视频带货，直播带货已经卷的不能再卷了。这个项目的门槛高，注定再怎么发展也不会卷到哪去，就是学到技术真去干的时候也是又脏又累的，一般人做不了。

优缺点基本就是这些，后边有想到的会再补充，大家自行斟酌。