30 多岁的富一代王大鑫：奢侈品在成功男人生活与工作中的角色

30 多岁的富一代王大鑫：奢侈品在成功男人生活与工作中的角色

据我观察，身边二三十岁开始关注消费升级的年轻小伙最典型的变化是，他们在购买奢侈品时不再问“值得吗”这样的低级问题，而是问更现实的问题：

为什么很多男人像富豪一样花大价钱买奢侈品？男人该如何正确购买奢侈品？了解奢侈品对男人的社交和职业生活有何益处？

为了弄清这些问题，我找到中国最早的奢侈品买家之一——王大新。

30多岁便成为令人羡慕的“富豪”的他，又从房地产行业转行到媒体，立志成为成都的“小默多克”。

他肯定比二三十岁的年轻人更清楚奢侈品对男人的重要性，上周我去成都见了这位三十多岁的富一代，问他奢侈品在这位成功男士的生活和工作中扮演了什么角色。

杜先生（杜先生，以下简称杜）我先问您一下，您30多岁了，是怎么成为富豪的？

王先生（王大新，以下简称王）是70后，毕业后就进入房地产行业，搞房地产营销，天天跟媒体打交道，是投媒体钱的万恶甲方，在房地产行业干了12年，才慢慢积累到这个地步。

现在想想，不是我努力了，而是我选对了行业。我读经济管理专业的时候，选了一门房地产经济学的课。1998年，当时大规模裁员，福利房取消。我在学校就意识到这个行业会非常强大。所以在学校还是要学习的。要有眼光和洞察力，才能选对行业。

杜：所以这种眼光也体现在了你对奢侈品消费的认识上。

王先生说得对，其实都是一样的道理。

杜女士买的第一件奢侈服装是什么牌子、多少钱？

王先生在杰尼亚的第一阶段，先是购买了一套西装，当时还不是定制的，一开始还购买了衬衫，一件衬衫要两三千元，在当时算是比较贵的。

杜先生为什么开始购买西装和衬衫呢？

王先生当时在房地产的最前沿，在营销的最前沿，所以他的眼界很开阔。你会发现，如果你想走在最前沿，你就必须这样做，你必须知道什么是好的。

当时就知道这些品牌最好，买肯定错不了，再说国家在钓鱼台开颁奖典礼，给房地产企业颁奖，穿得要好看点。

你什么时候批量购买奢侈品？当时你能赚多少钱？

王小姐出生在2000年左右，我刚开始工作的时候，时尚杂志才刚刚出现，闲着没事就翻翻。刚开始工作的时候，我的收入在同龄人中算是比较高的，2002年的时候，我一个月能挣3000-5000元，一年下来，加上奖金和提成，能挣十几万，就把钱花光了。

房地产行业对着装有一定的要求，大家都穿西装打领带。我经常和媒体打交道，他们最先了解时尚潮流，穿衣打扮不会过时，这对我也产生了一些影响。

那时候，我开始通过阅读时尚杂志来培养自己的审美品味。如果我喜欢什么，我就会研究它。很多门户网站都有时尚频道，我没事的时候就会翻看。

杜：对你来说，了解奢侈品真的对你的事业有帮助吗？能帮你赚钱吗？

王总，我一直坚信，首先钱是用来花的，不是用来存的，要先把钱花出去，才能把钱赚回来。

第二，人要有自信，买贵的东西不是为了给别人看，而是穿上之后给自己一种潜移默化建立自信的力量。

还有第三部分，就是你能得到的快乐。花钱是快乐的，用好东西、了解好东西是快乐的，你血液里流淌的一切都是一种正能量。

杜娜不懂奢侈品，会带来什么影响？

王先生很烦人，比如你参加酒会，就能看到很多人眼里有鬼，打扮成那样，胸前塞满手帕，关键是他画不好，不知道用什么颜色。

他只是个空壳，一眼就能看出来什么都不懂，只会模仿别人，不知道什么适合自己，你甚至不想跟他说一句话，看到他就觉得烦。

所以我说钱要科学花，要搞研究，不搞研究的话，就算你花五万块钱买一套衣服，在我们看来也只是五千块钱，首先对你来说不值这个价，懂行的人看了也会生气。

杜先生作为一个不懂奢侈品的人，该怎么做才能尽快了解奢侈品呢？

王老师，这个要换个角度看，看人生的阶段，奢侈品的第一步是穿给别人看，懂就是穿大家都懂的牌子，LV或者Gucci的经典款你一定要有。

第二步，穿给懂的人看，不要再穿流行的单品了。大概10年前，很少有人穿纪梵希，但我还是会穿。后来郭德纲开始穿，穿的人多了，我就不穿了。

第三步是我所说的鄙视链阶段，你开始研究什么最适合你。你开始系统地处理你身上使用的东西，注意搭配。这时你会更加了解。

当然，这种认识的前提是“追根溯源”，在购买的时候知道它是什么、为什么是，这一点很重要。

比如买车，有一句话叫“男人一定要买奔驰，向汽车的发明者致敬”。如果你去德国奔驰博物馆，你会看到门口有一辆马车，上面写着：“我们把马车变成了汽车”。这很神奇，你有信心买这样的车。而你去宝马博物馆就不会有这种感觉了。从内涵上讲，奔驰已经把它打得连话都说不出来了。

那么你是什么时候买的玛莎拉蒂？买奔驰的感觉和买玛莎拉蒂的感觉一样吗？

这辆车是王先生2016年买的，那时候选百万级别的SUV，还是要找点不一样的，那是成都第一辆玛莎拉蒂，我就买了。

为什么选择玛莎拉蒂？一是三叉戟寓意美好，而且我喜欢足球。二是世界上最好的跑车都在意大利，我想拥有一辆来向这个国家致敬。三是它属于小众产品，开它的人很少。而且玛莎拉蒂从1914年到现在只生产过这些跑车，近100年来的产量可能还没有一汽大众一年的产量那么多。

杜，你觉得自己的时尚品味怎么样？你是否担心自己花了那么多钱购买奢侈品，但别人会说你穿得太土豪了？

王总不担心，早些年，公司里什么事都只有我一个人懂，大部分时间都觉得很孤独，这也是一种自信。

现在我不再担心，因为我已经度过了那个阶段。

杜同学今天刚在朋友圈看到一句话：贵的东西除了贵之外还有好处，便宜的东西除了便宜之外还有缺点。你觉得贵的东西就一定是好的吗？

王先生五千块的东西和五百块的东西肯定是不一样的，它们不一定真的值五千块，但就算值两千五百块，也比五百块的好多了。

哪怕只是一件白色T恤，面料和剪裁肯定是不一样的，你一定经历过两三百元的白色T恤洗过几次就不能再穿了，它的做工摆在那里。

至于牛仔裤，大家都以为都一样，但其实有很多精妙的设计，BOSS的牛仔裤让人看起来非常正式，它率先引领了上身穿西装，下身穿牛仔裤的风格。

比如破洞牛仔裤，你得承认Dolce&牛仔裤上的破洞和几百块钱的牛仔裤上的破洞绝对是不一样的，这里面有一种设计美感，不是几把剪刀就能比的。

从杜先生购买第一件奢侈品，到如今频繁购买，他的心态发生了怎样的变化？

王先生更加清楚自己更适合做什么。

这是一个从加法到减法的过程，从早期对优质品牌的要求，到现在更加注重是否适合自己。

杜老师最常怎么购买奢侈品？担心买到假货吗？

王先生很少担心假货。第一次在成都买奢侈品，是通过一家叫“四库”的小店，类似于格子店，当时叫二手寄售。那时候奢侈品才刚刚流行起来，有些人会把自己买错的或者不喜欢的物品寄售给它。四库按照新旧程度，分为A、AB、B三个等级。还有全新的S级货，买回家后主人没有用过，纯粹转卖。

早些年它积累了很多老客户的信任，后来随着客户越来越多，卖假的失误成本变得非常高，所以它没有走这条路。

因为认识的早，它对我积累了很大的信任，像我这样的人用了十几年了，买东西比较放心。现在寺库做大了，有自己的APP，但是它的营销推广太弱了，自以为很火爆，那是扯淡，大街上有多少人知道它？

你在那里买了多少东西？花了多少钱？

这里有很多，我买的手表和包包大部分都是在这里买的。

没事的时候就随便翻一下，就像翻杂志玩玩一样，喜欢的就买。

它满足了你购买奢侈品的哪些要求？

王先生购买奢侈品其实包含三个阶段：第一是建立信任，第二是获得快乐，第三是分享。

建立信任之后，还需要在购买过程中获得快乐，包括价格的快乐、服务的快乐。寺库的性价比非常高，确实便宜，7月7日开始还有活动，更便宜。

还有服务的乐趣，比如我想买黑椰子，没时间去拿，就多花点钱，让寺库的人帮我拿，就像找专业人士做专业的事一样。

现在你还不能用它的APP，找东西的时候经常找不到球，很烦。但是你又得用它，不然除了寺库你还能用什么？

对我来说另一个问题是它越来越年轻化，倾向于二十几岁和三十几岁的年轻人。我们这些四十多岁的人无法理解其中的笑话。

像玛莎拉蒂、劳力士、LV这些全国人民都认可的奢侈品牌，很容易被当做暴发户的象征，有没有人说过，你的审美很土？

王老师，是因为对这些品牌不够了解，这些品牌太经典了，很多人都会去跟风，让人感觉这些品牌已经过时了。

很多人看不起劳力士，其实可能根本就不了解它，它代表着制造的最高水平，陶瓷、钢、黄金、玫瑰金。买表有阶段，认知也会更新，逛了一圈看了一圈风景，最终还是会回归到劳力士，你会发现它真的很不错。

至于买包，你用过很多次才会发现 Prada 的包包质量很差，Gucci 和爆款太多了，最后再回头去买 LV 才发现真的没有比它更好的包包了。但这需要一个阶段，必须全部试过才能完全理解。

这还是一个感性问题，我只是喜欢好东西而已，一个男人想不想了解奢侈品，就看他在乎别人的看法，还是自己的心。

谈话最后，我问王大新：你现在买奢侈品，除了担心它适不适合自己，还有什么其他的想法吗？

他想了想，说：“孤独。”即使你对衣服、手表、汽车、雪茄、红酒了如指掌，也很难找到一个像你一样懂你的人来分享这些，这就是孤独。

和王大新聊天时给我印象最深的，是他由内而外散发出的强大自信，这种自信极具感染力。

这种自信的来源和他对奢侈品的理解分不开，你不能否认，消费品味和生活品质绝对会给男人带来由内而外的自信，不管你是40岁、30岁还是20岁。

寺库还制作了一个短片，记录消费品对不同人生活的影响。点击下面视频，你或许会看到自己的影子：

拥抱消费、体验奢华对你来说永远不是一件坏事。

今日（7月7日）起，恰逢“寺库”十周年庆典，你可以以巨额折扣购买到自己喜欢的奢侈品。

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