通灵珠宝引入百年王室品牌 Leysen1855，打造 1+1>2 战略规划

通灵珠宝引入百年王室品牌 Leysen1855，打造 1+1>2 战略规划

2017年4月12日，在比利时布鲁塞尔市政厅，通灵珠宝董事长兼首席执行官沈东军与比利时皇室珠宝品牌第五、六代传人举行了品牌交接仪式，标志着这个不为国人熟悉的、有着百年历史的欧洲小众珠宝品牌正式走出“隐居”，来到中国。

通灵珠宝董事长兼CEO沈东军与第五、六代传人签署品牌交接协议

对于品牌引入后的战略规划，通灵珠宝董事长兼CEO沈东军坦言，“如何形成协同效应，实现1+1>2的方案基本已经确定，核心就是让中国消费者能够拥有比利时皇室珠宝。”

百年皇家品牌走出隐居

1855年创立于比利时，至今已有162年的悠久历史。品牌创立之初，创始人Louis以制作一切他能想象到的珠宝而闻名。随着时间的推移，他的精湛工艺逐渐受到比利时王室的喜爱，开始为比利时王室定制珠宝，被比利时国王利奥波德三世称为“比利时的骄傲和梦想实现者”。

该品牌位于布鲁塞尔 Rue aux 的商店（照片拍摄于 1920 年）

除了比利时王室成员在各种公开场合佩戴的珠宝外，现任比利时王后玛蒂尔德在加冕典礼上所戴的王冠也来自该公司。这顶王冠见证了四代王后的加冕。1936年，比利时王室正式授予其“皇家珠宝供应商”称号。

比利时玛蒂尔德皇后授予品牌皇家珠宝供应商资格

作为欧洲为数不多的皇室珠宝品牌，至今已传承至第六代，此次通灵珠宝对的推出无疑将翻开这个品牌历史的全新篇章，让这个拥有162年历史的小众珠宝走出“闺房”。

品牌升级迫在眉睫

随着品牌交接完成，通灵珠宝将如何消化这一品牌成为焦点。沈东军早已对此做好规划，“我们将把通灵珠宝品牌全面升级为‘拉森通灵’，既融入了历史积淀和高端品质，又体现了通灵珠宝的品牌印记。”这显然是一个非常大胆的战略决策。

通灵珠宝董事长兼CEO沈东军在品牌交接现场签约

因为任何一个品牌在收购另一个品牌之后，都需要一定的时间去调整，尤其是要将通灵珠宝目前中高端的品牌定位与皇室品牌的百年积淀进行整合，这对通灵珠宝来说，的确是一个不小的挑战。

从引进优质比利时切工钻石，到完全拥有“新一代钻石蓝焰”切工专利，再到如今收购比利时皇室珠宝品牌，通灵珠宝的品牌成长历程中充满了比利时钻石文化的痕迹。而引领这一切的通灵珠宝董事长兼首席执行官沈东军，因多年来为中比钻石文化交流做出的杰出贡献，荣获象征比利时国家荣誉的“利奥波德国王军官勋章”，并被比利时政府授予“钻石艺术大师”称号。正是对通灵珠宝与比利时钻石文化的传承，成为沈东军大胆决策“品牌交接后全面升级为莱森通灵”的基础。

比利时联邦议会议长齐格弗里德·布拉克（右一）授予沈东军“利奥波德国王勋章，军官级”，影视明星唐岩到场祝贺

值得一提的是，在“新一代钻石蓝色火焰”切割完整专利的基础上，通灵珠宝自主研发了专利产品“蓝色火焰真心钻”，通过蓝色火焰切割，在钻石底部呈现出心形。该产品已成为通灵珠宝在市场上极具差异化的标志。在刚刚过去的2016年，这一超级单品的年销售额占到了公司总营收的15%以上。从流程整合的成功经验来看，通灵珠宝的品牌整合也提前消除了跨国并购中常见的文化冲突。

蓝色火焰心形钻石

用沈东军的话来说，“通灵珠宝是中比合资企业，公司一直销售比利时钻石。与其他消费零售行业不同，珠宝属于奢侈品行业，其品牌的价值和血统是提升商品价值的关键。通灵珠宝一直希望收购一个在比利时有着悠久历史文化底蕴的品牌。”

将比利时皇室珠宝品牌带到全国各地

在全面升级品牌和产品的同时，通灵珠宝也将加大渠道拓展力度。据沈东军介绍，未来通灵珠宝将继续扩大加盟商队伍，实现自营店和加盟店共同发展的模式，希望在两到三年内，最终实现自营店和加盟店比例1：1。“通过加盟商，我们可以快速抢占三四线城市市场，而且加盟模式不需要很高的资金投入，加盟商对当地资源的掌控力也更强。”

的确，每一次品牌升级，不仅能吸引更多客户，还能扩大加盟入口。据通灵珠宝财报显示，2016年通灵珠宝新开加盟店83家，同比增长41%，营业收入提升至总营收的26%。“只有有价值的并购，才能实现深度嫁接，提升企业形象和品牌知名度，而品牌的提升会直接转化为利润。这也从侧面体现了品牌对珠宝行业的重要性。”沈东军说。

通灵珠宝与品牌签约交接仪式

此次的引入与整合，对通灵珠宝品牌来说，显然意义重大。全面升级为“莱森通灵”的战略决策，让通灵珠宝实现了自上市以来整体市场竞争力的又一次飞跃，正式跻身世界高端奢侈珠宝行列。沈东军表示：“莱森通灵的品牌、理念、产品和皇室资产，将逐步引入门店，相信消费者很快就能在全国近600家通灵珠宝门店领略到比利时皇室珠宝的独特魅力。”

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