通灵珠宝上市半年即弱化自身，全力引入比利时王室珠宝 Leysen1855

通灵珠宝上市半年即弱化自身，全力引入比利时王室珠宝 Leysen1855

或许，在不久的将来，一个由中国企业拥有的顶级珠宝品牌，将在世界奢侈品中心巴黎香榭丽舍大街上熠熠生辉，它的名字是——Les 。

5月10日，首个中国品牌日经国务院批准设立，针对目前中国企业品牌平均寿命为3-4年的现状，中国品牌日将大力推介国产品牌，讲好品牌故事，树立消费者对国产品牌的信心，满足消费者对品牌和服务的升级需求。

然而，在这期间，上交所珠宝类IPO首家公司通灵珠宝（.SH）却反其道而行，上市不到半年便正式宣布全面引入比利时皇室珠宝，弱化精心打造近20年的“通灵珠宝”，将品牌和关联升级为几乎全新的“拉森通灵”……如此大胆的战略调整，让人不禁好奇——通灵珠宝到底想打什么牌？

阿斯特丽德王后、法比奥拉王后、宝拉王后、玛蒂尔德王后

比利时四代皇后都戴过的“比利时九省王冠”

“毕竟通灵珠宝品牌是我一手创立的，某种程度上是我的骄傲，现在要慢慢淡化它，从感情上来说，我有些不舍。”说起品牌联名战略，通灵珠宝董事长兼首席执行官沈东军眉头微皱，难掩不舍之色。

老板透露：多年来专注经营的老品牌为何被淡化？

“如果上市发展的价值是10分的话，拥有比利时王室珠宝的价值就是IPO的10倍，也就是100分。”沈东军对此次引入抱有很高的期待。

与“中国品牌日”提出的打造消费者对自主品牌信心的理念不同，沈东军认为，每个企业的品牌战略发展需要“因地制宜”。“在珠宝行业，奢侈品是历史、文化底蕴的积累，但中国珠宝品牌不能说有历史的连续性，有先天的不足，取长补短才是长远之策。”

通灵珠宝董事长兼首席执行官沈东军

作为欧洲历史最悠久的家族珠宝企业之一，其创立至今已有162年的历史，早在1936年就被比利时王室正式授予“皇家珠宝官方供应商”称号，被比利时国王利奥波德三世称为“比利时的骄傲、梦想的实现者”，这一殊荣一直延续至今。

2013年，比利时现任玛蒂尔德皇后授予品牌皇室珠宝供应商资格（此授权每5年颁发一次）

其诞生年代被认为是欧洲现代珠宝史的开端，法国卡地亚（1847年）、美国蒂芙尼（1837年）、意大利宝格丽（1884年）均诞生于这一时期。

相比于曾经服务于皇室的世界顶级奢侈品品牌卡地亚、蒂芙尼，拥有162年悠久历史的比利时“国宝级”品牌至今仍服务于皇室，在文化积淀、贵族气质等方面有着得天独厚的潜力。而仅有20多年历史的通灵珠宝肯定是远远落后的。只有将品牌升级为Les ，延长通灵珠宝的生命周期，才能为投资者创造更富想象力的未来。

“就好像我是一个教练，我的孩子只有在我的培养下才有可能拿下全国冠军。后来我又找到了一个世界级的教练，我的孩子也必须经过世界级教练的培养，才有可能拿下世界冠军。”沈东军说。

背后的棋局：中国人拥有世界级珠宝品牌

奢侈品的中心在欧洲，欧洲的中心在比利时，钻石之于比利时，就如同手表之于瑞士、葡萄酒之于法国，是比利时的支柱产业之一，也是比利时“国民心智模式”的体现。

创立之初，创始人路易就因能亲手制作他所能想象到的一切珠宝而闻名于比利时，从而奠定了品牌在比利时珠宝界的重要地位，“皇家珠宝供应商”的最高荣誉更是让它成为了比利时的“国宝级”品牌。

第一家商店位于布鲁塞尔 Rue de 6-8 号（1872 年拍摄）

第六代传人表示，“虽然我们有着深厚的历史底蕴，为皇室定制珠宝已有近百年历史，无论是设计还是工艺，都是行业顶尖。但我们一直专注于高端私人定制业务，从未试图将品牌发展成商业属性。”因此，将通灵珠宝引入中国，升级为莱森通灵，对双方而言是双赢的局面。

亨利是家族第五代继承人，也是第六代继承人

据通灵珠宝2017年第一季度财报显示，截至2017年3月31日，其门店数量已达606家，业绩持续以30%的高速度增长。进入中国后，其百年皇家资产、精湛工艺和珠宝文化将直接融入通灵珠宝遍布全国的门店，使其直接拥有超过600个渠道触达中国消费者。品牌升级为Les Sens通灵后，通灵珠宝不仅拓展了原有客户群，成为比利时王室珠宝供应商，更凭借悠久的历史文化和皇家供应商身份打开了全球市场。

沈东军把这比喻为“名校的影响力”，“就像你有一个美国名校的学位，获得的知识是一回事，更重要的是，你拥有了走向世界的护照，可以在世界各地工作。”

通灵珠宝董事长兼首席执行官沈东军与家族第五、六代人签署战略投资协议

沈东军其实一直都避免使用“收购”这个词：“你可以把这种收购看成是对公司的战略投资，比如路易威登收购宝格丽，历峰集团收购卡地亚，这样的故事每天都在发生，只不过过去的主角是美国、欧洲的财团，而现在的主角是来自中国的通灵珠宝。”

海外并购的逻辑：共同传承带来的国际协同

此次战略投资比利时王室珠宝，是通灵珠宝去年上市以来的最大举措，更是对外品牌升级的里程碑，不仅为联名升级后的Les 品牌增添了皇室属性标签，也将Les 正式带入世界顶级奢侈品序列。

“以前我们总说通灵珠宝是中高端，但现在莱森通灵才是名副其实的高端，我们是奢侈品牌。”沈东军说。

从通灵珠宝与沈东军签署战略投资协议，到沈东军中国第五、六代传人宣布将通灵珠宝品牌升级为莱森通灵，前后不过两个月的时间，让人不禁感叹两个跨界品牌之间竟然有如此完美的协同效应。但仔细分析通灵珠宝的成长历程，这次品牌的联合升级并不突兀，甚至可以说是一脉相承。

比利时首相米歇尔访华庆祝中比建交45周年期间亲切会见通灵珠宝董事长兼首席执行官沈东军

早在创立通菱珠宝之初，沈东军就深知钻石文化对于一个企业品牌的重要性，比利时至今仍保留的皇室血统、安特卫普传承近六个世纪的钻石切割技艺，是他对钻石文化追求的极致。

随后的18年，从最初引入优质切工钻石，到完全拥有“新一代钻石蓝焰”切工专利，再到在比利时国王和王后的见证下联名推出多款产品……如今，比利时钻石在中国的知名度已经和比利时巧克力一样高。正是这种长期的国际合作，让与通灵珠宝的品牌联名升级感觉完全无缝衔接，边界成本几乎为零。

珠宝制作工厂（1958年拍摄）

“我们过去和比利时王室联系密切，不仅有不少王室相关产品，我还被授予了比利时王室授予的国家最高荣誉‘利奥波德勋章’。未来，我们会更加坚定、更加彻底地把王室元素和符号放大，让更多中国消费者感受到比利时王室珠宝的品质与魅力。”沈东军说。

比利时联邦议会议长齐格弗里德·布拉克授予沈东军“利奥波德国王勋章，军官级”

对于品牌升级后的发展策略，沈东军介绍，“一方面，通灵珠宝会选择更稳健的渐进式转型方式，利用3至5年的时间，将原来通灵珠宝的积累全部改造成Les Sens通灵；另一方面，我们还将依托百年历史和王室资产，在巴黎、伦敦、苏黎世等全球各地开设专卖店，最终形成全球化的品牌营销。”

或许，在未来很长一段时间内，消费者在通灵珠宝专柜都能同时看到“通灵珠宝”品牌的产品和“ ”品牌的产品，但这只是品牌升级转型的必经阶段，毕竟莱斯安塞姆布勒步入“富豪”欧洲珠宝品牌行列已是定局，只等消费者去体验、去感受。