趣店 1 亿美元认购寺库股份，双方将开展奢侈品电商全面战略合作

趣店 1 亿美元认购寺库股份，双方将开展奢侈品电商全面战略合作

趣店的快速边界扩张再次令业界震惊。

6月3日，趣店集团与寺库联合宣布，趣店将以最多1亿美元的价格认购寺库最多10,204,082股新发行的A类普通股，交易完成后，趣店将持有寺库约28.9%的股份，成为其第一大股东。此外，双方还表达了在全球奢侈品电商领域开展全面战略合作的意向。

两家公司均在美股上市，消息一出，资本市场立刻给予了高度认可，两家公司股价均出现飙升，寺库美股开盘前涨幅接近100%，趣店也上涨逾17%，飙升的数字直观地说明，这是一笔双赢的​​投资。

今年3月，趣店集团推出全球跨境奢侈品电商平台万里目，成为奢侈品电商领域的新秀。万里目利用“百亿补贴”策略，为中国海关贡献近1400万元关税，并借助6场明星直播带货迅速扩张，目前已与扎根奢侈品电商市场十余年的寺库展开竞争。

此次，万里目与寺库成为合作伙伴。

趣店为何投资寺库？这是怎样的扩张？奢侈品电商的市场格局将发生哪些变化？

被低估的寺库：边界扩张的背后是眼光和速度

3月份，疫情之下奢侈品代购已成难题，但国内奢侈品需求依然巨大，从趣店上线万里目、进军奢侈品电商市场的时机判断，罗敏对时代的理解和市场的敏锐把握。

以自营为主，百亿补贴，正品承诺，联手海航等500强打通供应链，邀请赵薇、黄晓明等五大巨星代言，不仅认真、准备充分，还有快速扩张的执行力。

趣店要扩张万里目，但一定要入股寺库吗？这是罗敏快速扩张能力的第一个体现——大局观。

众所周知，寺库是奢侈品电商市场的领头羊，市值较高。从GMV来看，2019年寺库GMV为19.8亿美元，阿里巴巴GMV为21.3亿美元，差距不大。从营收和利润来看，2019年，寺库GMV为19.8亿美元，阿里巴巴GMV为21.3亿美元。公司总营收为人民币68.692亿元（约合9.867亿美元），净利润为人民币1.617亿元（约合2320万美元），而本财年营收为10.21亿美元，归属于母公司普通股股东的净利润为-3.74亿美元，仍然处于亏损状态。

不过寺库目前市值仅为1.65亿美元，而其市值却高达51.18亿美元，是寺库的31倍。

显然，寺库的市值被严重低估。

进入奢侈品电商领域不到三个月，趣店就对整个市场有着深刻理解，迅速投资寺库拿下“超值”项目，有着精准的视野和大局思维，展现出超强的边界拓展能力。

协同效应更有想象：奢侈品电商边界的拓展

从某种意义上来说，万里目两个月的创新尝试，也让罗敏有了更大的“扩张”野心。仅从五一假期万里目明星直播数据来看，首场直播总交易金额就突破3250万元，九天六场直播累计观看量达1.3亿，为中国海关贡献的关税预计超过1400万元。这对于“新人”万里目来说，是一个质的飞跃。

中国奢侈品消费市场巨大，疫情带来的新生态以及未来防疫常态化将进一步带动奢侈品电商市场的增长。

罗敏并不是唯一一个抓住这一机会的人。寺库创始人李日学也表示：“我们相信，通过整合双方的资产、经验和竞争优势，与趣店的战略合作将有助于我们加速增长。我们将利用这笔投资进一步加强供应链能力，提高用户满意度。”

寺库目前拥有中国最专业的奢侈品鉴定团队、全球最大的奢侈品养护工厂和奢侈品俱乐部，寺库本身拥有庞大的营收规模、完整的生态闭环、强大的供应链和品牌能力，以及海量的活跃用户，趣店与寺库的结合会带来哪些变化呢？我们来分析一下。

首先，寺库经过多年的货源积累，可以提供40万件商品，覆盖3800多个国内外品牌，其供应链能力对后来者万里目是一个很好的补充。寺库一直在不断拓展线下实体业务，其豪华会所分布在北京、上海、成都、香港、东京、纽约、米兰、马来西亚等城市中心区，提供一站式服务平台，高端生活方式服务平台可以帮助万里目培养用户。

其次，万里目更加年轻，打法也更加激进，而寺库则更加稳重内敛，整合互联后，新平台可以获得资深前辈的经验，老平台也能注入创新活力，双方的融合必将带来不少变化。

第三，趣店拥有强大的金融科技能力，寺库也有奢侈品分期业务，双方可以探索合作，想象空间巨大。

基于趣店、万里目、寺库各自的优势，双方的合作充满可能，但从根本上来说，这将是中国奢侈品电商新一轮的边界拓展。

“赤字”下的拓疆：打造中国主场

从整个行业来看，2016年至2018年，中国大陆奢侈品市场复合增长率超过20%；2018年中国人消费的奢侈品金额约占全球的33%。但值得注意的是，超过60%的奢侈品消费是在国外完成的。

自几年前中国消费者开始“全球买”以来，中国已成为全球最大的奢侈品消费市场，但在奢侈品电商领域却依然占据头把交椅，这个“赤字”对中国企业来说，是一个机会。

罗敏看准了机会，迅速稳扎稳打地打造万里目，进军奢侈品电商市场。深耕这个市场十余年的李日学也做出了同样的判断。一个是新人，一个是资深运营者。大众点评和寺库之所以能从业务共享走向共赢，其实是因为有一个共同的目标：打造全球最大的奢侈品电商格局。

这是两位创始人共同的野心和战略眼光，由此，中国奢侈品电商的全球化扩张将正式启动，中国人既是重要的购买者，也是主要的运营者。这也是趣店投资寺库的消息一经发布就得到资本市场高度认可的原因。

趣店与寺库的合作，是奢侈品电商在资本、生态、供应链、商业模式等方面的全新开创，必将给资本市场带来一段新的故事，更是一个独一无二的“中国故事”，一场将改写全球奢侈品电商市场格局的新战役。

很多创业者，在公司发展壮大之后，都会陷入顾虑太多、难以决策的泥潭。而罗敏却恰恰相反，以闪电般的速度进入奢侈品电商市场。罗敏一直在拥抱变化，甚至创造变化。不断拓展新的边界，不断寻求新的高度。

在奢侈品电商面临转折点之际，罗敏的果断进入和快准狠的执行，正是中国企业家“边界拓展力”的体现，不仅拓展了企业业务的边界，也拓展了中国实力的边界。

在奢侈品电商领域，中国主场时代正在到来。

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“李英焕”（ID：）是2013年十大自媒体人、2014/15/16年度最具影响力自媒体人、2015年微博十大科技观察影响者、2017年最具影响力TMT自媒体人。