xxxx 购物中心营销推广方案：开启商业新时代，提升城市综合质素

xxxx 购物中心营销推广方案：开启商业新时代，提升城市综合质素

XXXX购物中心营销推广计划1、XXXX购物中心的建立具有工程意义，将客观上填补吉林省乃至东部三省（商场）商业模式的空白。长春率先在商业领域引入新的业态，进入了新的经营时期，对长春的商业模式和市场产生了革命性的影响，具有划时代的里程碑和历史意义。亚泰集团以前瞻性的眼光和雄厚的实力，担当了开局者这一重要角色。从一个地区的界面来看，一个繁荣的商业势必会带动一个地区的经济，刺激房地产、旅游、酒店、交通和其他服务业的繁荣，并吸引外国投资。在一定程度上促进城市综合素质的提高;大型现代化购物中心的开业运营，将极大地便利和满足本地区人民的物质文化需求，改变人们的消费和生活方式，解决大量人口就业问题，增加地方财政收入，具有现实的社会意义;充分表达报国、回馈社会的理念，这与真正雄心勃勃的创业精神是一致的。从开发商（亚泰集团）的角度出发，顺应商业视野的大势所趋，以大额资金介入商业地产，从而深入涉足地产领域与商业联动开发运营。在获得商铺销售、租赁、管理等项目巨额回报的同时，购物中心的信息、物流、人员和资金流的持续流动被用作激励措施，以增强整个地产的销售力，提升整个地产的商业地位和价值。从长远来看，项目的开工将为未来集团住宅产业的发展奠定基础，因为未来的商业裙楼物业仍是城市地产的主旋律，而项目的运营将为同类住宅产业的未来发展积累经验， 并由此培养了一支集房地产、商业、营销管理为一体的实践经验管理团队。

2、市场环境调查长春市地处东部三省中部地区，是中等规模的内陆省会城市。2000 年，全市国内生产总值 （GDP） 为 824 亿元;第二产业和第三产业分别占 365 亿元和 338 亿元;人均GDP约9000元，汽车、农副产品深加工、高新技术是全市三大支柱企业。国有经济 50% 和非国有经济 50%;全口径财政收入达到76亿元，年增长16%;2000年，金融机构存款余额为1013亿元，城镇居民储蓄余额为533.7亿元。该市由六个城区和四个郊区县组成，人口近 700 万;xxxx项目所在的南关区，人口60万，户数18万户;邻近的朝阳区有 670,000 人口和 182,000 户;北部的宽城区人口 420,000 和 125,000 户;四个郊区市县的人口占全市总人口的 60%，经济总产出仅占全市经济总产出的 29.6%。向个人出售建筑 479,000 平方米，销售额 9.8 亿元。2000年，居民消费品总量达到311亿元，居民购买的商品以食品和用品为主。分别占社会消费品零售总额的41.3%及40.8%;社会消费品零售总额年均增长率达到 18.7%。

2000年，城镇居民人均可支配收入为5550元，人均消费支出为5113元。其中，食品支出占消费支出的42%，服装占10.9%，住房消费占10.7%，娱乐、教育和文化产品占9.8%，医疗保健占9.6%，交通通讯占7.8%，杂项商品和服务占4.7%，家用设备和用品占4.4%。长春主要有两个商业区，一个是位于城市北部朝阳区和南关区交界处的重庆路商圈;二是红旗路与共农路交汇处的欧亚商圈;2000年，六城区贸易批发总额为187亿元（其中朝阳区90亿元、南关区48亿元、宽城区12亿元、鹿园12亿元、二道区6亿元、双阳区1.3亿元），零售总额70亿元（其中朝阳区39亿元、 南关区16亿元，宽城区6.6亿元，绿园区6.2亿元，二道区1.2亿元，双阳区6000万元）。2000年，长春零售业排名前10的大型零售商场分别是欧亚商都、长白大厦、长春同里、恒科隆仓库、卓展、市邮局、安利商品、长春国际贸易中心、长春好望角大厦。前十名的年总销售额为47.79亿元，最高为13.2亿元，最低为1.5亿元，平均为4.7亿元。项目开工前，在企划销售负责人的指导下，销售部销售人员以高精度台控的方式，对长春市15家大型商场、318家知名服装皮具品牌、16个代表性房地产项目、长春市35家服装皮具品牌专卖店进行了走访调研。

它持续了大约 10 天，并进行了总结。我看了长春地产的广告和商场的宣传资料。我们将密切关注有一定参考的商业机构，如卓展、时代服装、万达沃尔玛、长白影城购物中心等。（所附调查资料，包括大型商场、服装皮具卖场、代表性房地产、服装皮具品牌调查）。3. 战略分析 （SWOT） 1.优势： A： 商业模式 优势： xxxx购物中心实行全新的国际热门购物中心（MALL）业态，是以零售店为主，各类专卖店、品牌精品、加盟店为辅，集餐饮、娱乐、文化、体育、休闲等服务项目于一体的大型商业服务机构。长春市尚无先例，打破传统商业百货单一的经营商品模式，多元化的服务功能，使购物中心能够满足比传统商业更广泛的需求，市场支持力强，决定了其强大的生命力。B. 特色优势：购物中心运营商的个性化商业表现有助于形成多元化的个性特征，并阻止了传统商业相似、门店千千化的模式，从而迎合日益个性化的消费对象。C. 营销优势：引入一套全新的国际及港深商业地产营销管理模式，在理念和思路、商业地产定位、功能设置、统一管理、推广策略和技巧等方面，与同行业区域相比，起点更高，此次超前将充分考虑市场接受度和对商业地产发展趋势的预测和把握在未来 10 到 30 年内。

（具体措施见营销策略）D、区位优势：xxxx购物中心位于长春市重庆路中心，朝阳区与南关区交汇处。该地是吉林省最繁华、历史最悠久的商业文化中心区，是最早投资开发的集团。从商业聚集地来看，重量级商业机构包括长白大厦、卓展、恒科隆、国贸、东方商贸、万达沃尔玛待建等。道路两旁商铺众多，可以保证项目运行期间人流密集，交通便捷。有商业黄金街的美誉。随着步行街项目的实施，该地区的繁荣越来越繁荣。五、品牌优势：亚泰集团是一家上市公司，基础雄厚，在吉林省房地产行业其规模名列前茅，亚泰集团一直致力于品牌的创建和管理，在行业内和消费者中都有相当的声誉，xxxx购物中心由亚泰的信誉保证， 建立更广泛的群众基础的可信度。同时，亚泰集团在长春有良好的政府关系，资源部的事务顺畅。六、规模优势：近60000平方米的营业面积在整个长春商圈中是不到几个，（万达沃尔玛、长白影城购物中心、卓展不相上下）的超大规模使商品和服务功能有了更大的组合空间，可以满足更广泛的市场服务需求， 要实现一站式消费，在目标硬件中具有最重要的前提之一。G.随着世贸组织的介入，中国企业将面临前所未有的冲击，下岗人员增加，经商人数相对增加，对商店的需求增加。

2. 缺点和威胁： A.从物业五金角度看：购物中心临街，门前缺乏大片空地，未来难以在现场进行大规模的推广、文艺演出和公关活动（包括升旗仪式营造形象难实施），阻碍了休闲广场文化景观的形成。（压缩楼盘面积，扩大广场面积，不如万达沃尔玛。B. 停车场问题：一方面地下停车场不如地面停车场方便，另一方面，停车场是交通要道，地下停车场很难找到，这就涉及到逆向行驶的问题，给车主带来不便， 尤其是第一次购物的人;据消息人士透露，重庆路未来将被政府规划为步行街，这个问题将更加突出。规划车辆指南为了最大限度地方便车主，这个话题需要仔细研究和解决在关键点面前。C、面对激烈的竞争：长春市有经验和实力的大型商业机构聚集在重庆路，一些企业拥有稳定的客户群，亚泰购物中心诞生了，它的生存和发展条件其实都是建立在重新分“蛋糕”的前提之上的，所以项目一旦规划好，即被企业界普遍警觉;万达沃尔玛的经营规模和业态与xxxx购物中心项目相似，在项目介入时间、项目进度、招商引资、市场推广方式、运营管理等方面都是值得且重要的对手。（未来在所有营销环节中，都需要防范采用后发策略，加强营销情报的收集。D. 高层商铺销售可能存在一定困难：由于商铺经营计划书为高楼层（地上七层，地下一层），集团对售价有较高期望。

在销售过程中，店铺难免会低位卖，高位难卖。高层商铺优势的细化是关键和难点（还需要为难商铺设计解决方案，例如租赁和投资计划）。E.新概念的传播力问题：商场（MALL）是一个新概念，买家和消费者需要在沟通过程中认可和接受它，需要在前期大力推广。小的广告工作会导致不利。F、权属、经营权冲突：由于大部分商铺以出售为主，意味着商铺的所有权、经营权、转让权原则上属于业主，这对未来的整体形象、整体规划布局、档次定位和统一管理构成了一定的困难。如果形成杂乱的局面，将对整个地产的形象产生负面影响。（因此，销售需要对整体形象进行严格规定，对未来进行统一管理，并以条款的形式包含在合同中）G. 销售人员培训问题：不存在的销售、销售期房布局、图纸和规划、七层的面积、功能布局有一定的复杂度，以及与买家的沟通， 坚决的买家信心要求销售人员对购物中心、商业物业管理模式和政策、购物中心整体规划以及购物中心的优势和卖点有全面的了解。操作难度高于住宅楼，对销售人员的全面知识要求较高。H. 正式认购时机：在淡季上线，12月是销售淡季，一般是企业恢复总结而不是摆摊的时期。3. 时间： .A. 站在 21 世纪，起点很高。

B. 规划是在对长春所有大型商业机构和代表性房地产的调查基础上进行的，篇幅明确，知彼迎，自信，规划正确。优势集众，彰显个性。C. 规划一块空地（在一张白纸上），并有足够的空间玩耍。D. WTO在加入时介入，便于引进国际知名品牌产品和服务机构。E.该项目的引入，不仅加剧了重庆路商圈的竞争，也刺激和吸引了更多的周边人群到重庆路消费，进一步扩大了商圈的“蛋糕”。重庆路已成为上海的南京路、北京的王府井、香港的铜锣湾和深圳的老东门。形成以 xxxx 为核心，以长白、国贸、卓展、东方等战列舰为战列舰的商用航母集群。四、营销策略的制定 1、战略目标的设定设定了两个基本战略目标： （1）销售目标（短期目标）：xxxx购物中心在短时间内售罄，并争取长春店的最高价格。（2）经营目标（长期目标）：开业后，xxxx购物中心已成为百年坚强的商业服务终端实体，成为吉林省商业服务形象的象征，互利共赢，永恒经营。这两个目标是相互依存的，如果长期规划得当，可以增强买家的信心，吸引知名品牌介入，促进销售目标的达成。销售目标达成良好，有利于招商开放按时顺利进行。2、项目卖点细化和战略宣传的关键卖点必须独到、领先、特色、创意;早期宣传的焦点是商店购买者。

开业后，宣传的重点集中在消费者身上。A. 先进的业态：引爆东北商业革命------吉林省唯一一家与国际潮流接轨、以商场方式运营的大型购物中心，体量超过6万平方米------集购物、 休闲运动、商务、文化活动、餐饮服务、娱乐健身等，实现一站式购物、一站式服务、一站式全方位解决方案项目----改变人们的消费和生活方式。B、卓越品牌：地产巨头亚泰集团口碑卓越，零售巨头鳄鱼------口碑颇具影响力，国内外数百个顶级品牌强势入盟，形成强大的市场引力！C. 主导管理：深港营销专家全程参与规划管理，引进国际领先的现代管理方法，确保有永续经营的基础，有百年坚实的基础！D、现代化设施：长春市拥有最多的电梯，21台双向扶梯，7台观光电梯，4台货梯;提前 30 年规划，中国唯一全智能购物中心：所有商铺均配备网络终端插座，业主的购销储均可计算机化，数据传输可通过互联网进行。提供 ERP 和实时销售报价查询系统的技术支持。E、宣传力度大：东北地区唯一商家拥有的户外超大（100平方米）高清电子屏。为商家提供强大而持久的广告支持。F. 优越的地理位置：消费欲望最强的地方！一个不复存在的黄金地段！国王街路中心的一颗钻石！亿万富翁的加工厂！重庆路商务区中心！它每天的流量为 400,000 人，每年的货物流量为 40 亿件。G. 科学的商业布局：在商品布局、服务功能布局、动线划分上，引入国际商城方式，打造“铺街、错位管理、关联布局、循环消费、资源共享”的理念和模式，形成室内市场循环