白沟箱包大火！北方五线城市因箱包忙碌又改变，年销近10亿只

白沟箱包大火！北方五线城市因箱包忙碌又改变，年销近10亿只

时钟指向下午四点，白沟镇准时开始堵车。

和雄安相邻的这个河北小镇，于地图之上，先是从黄色转变成了红色，而后又变成了紫色。有着各式各样如小车、货车、卡车以及三蹦子等车辆，把镇子的差不多一半都填得满满当当，那红色的车灯延伸出去足有一两公里远。

这些车都是为了同一个商品而来——箱包，各种各样的包。

差不多在同一时间，白沟镇那些店铺里头的气氛涨至顶点，“就是这一款当下59块钱搞秒杀！是牛皮搭配兔毛材质的！亲爱的！”直播所围绕的主题同样是包，是形形色色、各种各样的包。

这儿是全国规模最为庞大的箱包基地，每年产出箱包将近10亿只。每日，有80多万单的箱包堆积放置于形形色色的车上，自此处被运送至广州、义乌、永康等地的二级交易市场，然后经淘宝天猫还有各类商店售予消费者手上。

2018年，白沟箱包交易额达到490亿元。

一个口号在当地流行起来，这个口号是“南义乌，北白沟”，箱包让白沟在小镇里实现突围，进而成为北方商业重镇。

各路资本和创业者争相涌入的华北平原上的白沟，高端楼盘林立，影院、会所、酒店齐备，当地房价从3000涨到10000。

这个有着30万人口的位于北方的五线城市，依靠箱包来维持生计，围绕箱包而变得忙碌，并且由于箱包进而发生了改变。

2天卖了10车货

淘宝网一年所售箱包数量达数以千万计，多数人并不知晓，这些箱包之中多数源自同一个地方，这个地方便是白沟。

而在京津冀，人们都知道——“买箱包，到白沟”。

白沟与北京相隔距离仅100多公里，白沟与天津相隔距离也仅100多公里，白沟靠近紧贴着雄安新区，通过开车走高速的方式往雄安新区半小时就能到达。

镇上有十多个大型批发市场坐落着，这些批发市场涵盖了鞋帽品类，还涵盖了服饰品类，也涵盖了小商品品类，并且涵盖了汽配等品类。

有着“和道国际箱包交易城”之称的存在，当属白沟箱包类别里最为厉害的，这个面积达到50万平米的建筑，有着上万户商家进到里面进行经营，并且还配备有相应的餐饮区域。

这个箱包城，被划分成了五层，设置了八个区域，每个区域呢，又有着八条通道，若要逛完它，可得耗费一天的时间。在此处，全部的商家仅仅售卖包，有男包，有女包，有儿童书包，有旅行包，还有钱包等等，各式各样的包。你能够花费五六百元去买下一只啄木鸟牌子的真皮女包，也能够拿出1200元去购入一只LV的高仿包。

保安老张印象最为深刻的是，去年的时候，有外国人前来收积压的货物，有一个商户以低价转手，在仅仅两天的时间之内，就卖出去了10车那样的货。“我们这儿卖不出去的包，拿到外国去的话，或许就能够卖得出去。”。

老张又讲，如今都是于网上订货了，箱包城所起到的作用，便是供他们头一遭以及第二回去白沟挑选货品之际去逛的，瞅准中意的那种物品后，直接转交由老板去办理商谈事宜，极少会现场径直确定订单并进行出货操作的。

并非在全国40000多个乡镇里都显得突出的白沟，于箱包产业方面特别领先。箱包皮具、辅料配件之类，品种超过250多万个。白沟的堵车高峰是每日下午四点到半夜十点。车流为发货在忙碌，从镇西的“网供一条街”，一直延续到东物流中心。

有一个面积不足50平方公里的小镇，它拥有123条物流线路，还与130多个国家和地区建立了物流业务往来，每天，从这儿发往全国的物流订单以及快递订单多达80余万件。

因为箱包业，白沟从一个镇，变成一座城。

千花百样的卖包形式

白沟城中，活跃着众多电商公司，多达18000家。在过去那一年，那些公司于互联网之上，卖掉了价值达110亿元的箱包，王永辉便是这众多公司当中的其中一个，仅此而已。

七年前，王永辉自北京奔赴白沟开启创业之旅，此地与北京车程仅100公里，然而房租以及物流成本仅为北京的十分之一。王永辉在1688上搭建渠道，以女包作为创业起点。

经过两年时间，鉴于女包产品更新换代极为迅速这种状况，他将目标转向市场风格维持稳定的电脑包，并且运用OEM的途径承包了两条生产线。借助具备极高性价比的优势，凭借1688的外贸订单渠道，其产品迅速在东南亚市场开创了良好局面。

当下，王永辉于每年之中，在1688这个平台上面，卖出数量达100万个的包，所产生的产值将近三千万，且其中占据60%比例的订单是源自国外的。

去年，王永辉跟快手大V展开合作，快手大V进行直播卖货，王永辉在大V直播期间之后负责发货，短短四分钟的时间里就成功卖出了10万个电脑包。

有个叫王永辉的，以前从来都没碰到过这种事情，他带着工人们加班，还加了好多点，持续发了四天的货，这四天里用坏了四台打印机呢。正是因为这一回直播，使得王永辉见识到了直播卖货究竟有着怎样的效率，往后每次他回想起来的时候，都会觉得特别不可思议。

不止王永辉一人，感受到了直播带货的效率。那直播仿若一阵风这般轻物细无声地刮遍了白沟。于各大箱包城内，商户们支起了直播架而不是别的，在诸如1688、抖音、快手还有蘑菇街等像罗列展品一样多地那些不同平台学着唠嗑去了。

和道国际箱包交易城里的店员在直播

在四区有一个名为欧品卓之处，那儿有着一位身为老板娘叫华华的人，她所从事经营的乃是一家售卖高档真皮女用包包的店。此店店铺之地，不满五十平方面积偌大之内裹，却悬挂着将近五百款不同样式的包包，雇聘了两个作为店员之人。

华华在不怎么忙的时段，便会坐到架子跟前开启一场直播，她时不时站起身来，从身后的货架上拿一款女包背到自己身上，从皮质开始介绍直至说到细节。

亲爱的各位，如果这款价格两百多，今天达到给主播点赞数量为一千，那么随之而来的事态便是，在一场主播直播状况里，只会进行五次物品的快速销售哦，多余这五次的数量是没有的！华华处于三十五岁这个年龄阶段，以客串形式担任主播角色的时候，丝毫使人无法察觉出有抵触不合适的状况存在。

尽管仅仅直播一年多些，然而她已然是箱包直播领域的老手了。华华截至目前已经开展了215场直播，进而拥有了略微带着沙哑的“主播嗓”。

今年9月，一场箱包直播大赛举行，它由1688、淘宝直播、抖音联合主办，在这场大赛里，华华连续直播了3场，这3场直播加起来共计9小时，最终华华一举获得了河北赛区的第二名。

2000万才够“烧出”一个腰部主播

在9月28日举办的直播大赛里头，张毅鸣所在的团队，凭借自身实力压制了华华，从而获取了第一名。对于华华来讲，直播仅仅只是起到锦上添花的作用罢了。然而对于张毅鸣来说呢，直播呈现出来的效果到底是好是坏，这可是和创业能否成功紧密关联着的呀。

一年半以前，张毅鸣，这位22岁的年轻人，独自一人，从北京来到了白沟，其目的，清晰且明确，那便是，到白沟去建立供应链，借助直播的方式来卖包。

张毅鸣先是在白沟招募工作人员，而后又在北京招募工作人员，还招募了6名专业主播，他组建起一个电子商务团队，这个团队的人数将近20人，接着他在箱包城的一幢3层小楼里布置了几个直播间，这些直播间有的呈现出富丽堂皇的样子，有的展现出现代简约的风格。

不管是哪种格调，那个直播间毫无异常全部堆满了包，要是旗下六个主播一块儿开启直播，一日能够播满十八场。

冷启动的这个阶段里，究其缘由是为了错峰去获取流量，这个时候张毅鸣与团队那一群的主播们，频频会挑在深夜来开播。

张毅鸣的平均客单价处于三四十元上下，然而利润却仍旧有百分之三十至百分之四十。“这便是产业带所具备的优势，要是在外面，这般价格连出厂价都获取不到。我身处产业带，价格无需过高，通过规模效益来获取利润便可。”。

于张毅鸣所负责的项目之中，产品与人具备同等的重要程度。虽说直播拥有着高程度的效率以及快速的产出，然而对于主播的投入也是极为巨大的，每一位主播的月薪最低限度达到一万元，在每一场直播开展之前，还需要为其购置流量位等等，而这便意味着会进行长时间的“烧钱”行为。

在直播卖货当中，对于主播个人素质的依赖度是比较高的，情况是这样，一旦主播不具备直播能力，并且没有销售方面的技巧，那么就难以留住人，而这便是最为严重的问题所在。在直播时，如果进入直播间的人数为十个，其中有一个人下了订单，那么此时所呈现出的购买率就是相当高的。

依据张毅鸣所设定的标准，去培育出一个身负五十万粉丝数量的处于中腰部位置的主播，大概得投入两千万元左右，“不投入大量资金根本没得办法运作起来。”。

运营一年半往后，旗下主播单日带货量最高时能达到六七万。但是呢，这跟他的目标相比依旧差得远，“目前咱们跟薇娅没办法比，人家能卖几个亿，而我们只能卖几千或者几万，这种差距实在是太大了。”。

在白沟，存在着四个类似于张毅鸣的直播团队，他属于来到此地占位开展直播带货相对较早系列的。这个年仅20出头的年轻小伙子，提及数据以及流量运营方面，已然条理清晰。

他说，培养出更多的“薇娅”，是他来白沟的目标。

编辑 杜博奇