广州三元里皮具商圈：高仿奢侈品的聚集地

广州三元里皮具商圈：高仿奢侈品的聚集地

广州三元里被誉为全国最大的皮具批发商业区。

然而，大树也有枯枝，在皮具贩卖的背后，隐藏着一条采购、生产名牌高端仿品的链条，就藏在广州郊区的民宅之中。曾被曝送女徒弟高端仿品包的侯耀华就来过这里。出道之初就买过高端仿制Gucci包的沈梦辰，也在某档节目上提到过这个地方。这里是全球“奢侈品”最集中的地方。

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早上6点，广州紫元岗路上的皮具城开始了一天的忙碌。货车排着长龙进场，推车叮咚作响。平时看不见的快递公司迅速占据门口的位置，堆积如山的货箱只在这里停留了短短的一个小时。推车上的皮具很快就被摆上了东南亚、欧美等地店铺的货架。公交车上、高档写字楼等场所上，它们终于彰显了主人的身份和品味。加上解放北路、三元里大道，这里的皮具城多达20余家。

爱马仕

蓬勃发展的市场

不难理解，高端仿包是有市场的，而且是一个巨大的市场。

在很多年轻女性眼中，奢侈品都带着光环，拥有香奈儿、爱马仕、LV等品牌包包的女性仿佛被贴上了“优雅女性”的标签，因此拥有欲望让这些财力有限的年轻女孩对价格低廉、品质优良、外观与正品几乎一模一样的高端仿制包包十分心动。

正是在这些需求的推动下，高端仿品行业逐渐壮大起来。它的市场份额到底有多大？看看大街上随处可见的LV，相信大家就能有个大概的了解。

消费高端仿包并不奇怪，但高端仿包如何量产却是一个神秘的问题。

刘伟（化名）在广州三元里一家作坊当了10多年的“师傅”，就是“做仿品模具”。 “某品牌出了新品，通过一些中介网站，我能第一时间拿到新款的尺寸图、正面图、侧面图，甚至产品图。我开发出一款新品，教工人怎么做，马上就投入生产。”

刘伟对高端仿包的生产流程了如指掌，“一般都是先开发，做模具、做样品，然后利用渠道优势，定制和正品一模一样的皮料、五金材料，再进行加工，确认无误后再进行裁料、上胶、缝纫、翻机，最后就是包装。”刘伟说，其中最重要也是最后的工序是做铁板，这个工序是最隐蔽的，一般只有少数人做。

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刘伟说，优质仿品分为九大类，产地也比较集中，最好的是超A级，其次是A级、B级、C级。仿品与正品的区别，一是工艺，二是皮质。B级皮质是低档国产皮质，从广州火车站批发市场进货，比如羊皮，大多7块钱一尺。真皮羊皮都是从国外进口，最便宜的也要70块钱一尺，最贵的也要几百块钱一尺。

A级包包：包包主体部分采用普通国产专用皮革，手柄、包边为真皮，但不是高级皮革，内部用料不保证与正品一致（包括猪皮、专用布、绒布等），五金配件也为国产（如拉链等），做工还行。厂家产品目前主要销往中国及非洲地区。A级包包价格一般不超过400元，钱包大多在100元左右。

超A货：包身主体为进口专用皮，手柄、包边为高级变色皮，氧化变色时间短，内部用料与正品一致（包括优质牛皮、专用布、绒布等）；五金配件品质优良，做工精细；有序列号、防伪线、防尘袋、英文吊牌、说明书、出生卡。比较适合送礼或者要求较高的人使用。已通过网络销往美国、加拿大、德国等地。国内市场价格在600-1500左右。

B级品：皮质、做工都比较一般，多为女生购买，但比起一般的皮包来说，还是精致很多。

1:1：包包用料99%接近正品，基本都是欧洲、日本进口，价格比较贵，也是最接近正品的，正品有的他们都有，正品没有的他们绝对没有。一般大陆货源很少，主要销往欧美、港台地区。市面上库存很少，价格都是几千元作为起步价。有的当正品卖，基本看不出高仿的痕迹。

中国市场上最受白领阶层欢迎的是甲级和超甲级产品，其实这两类产品在国外也很受欢迎。

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土地掠夺

米露是刘伟的第一个合伙人，虽然家住广州附近的农村，但她对奢侈品的熟悉程度比同龄人要早。“十年前，我们家周围就有生产假货的工厂。”如今，米露和刘伟共同经营着广州三元里皮革批发市场的工厂和三个摊位。虽然叫工厂，但其实就是一个不到10个人的作坊。刘伟估计，广东类似的小作坊至少有上千家。

小范先是买下了一个靠墙约4平米的摊位，3层的货架上摆放着大约40个包包。“这里租金2万元一个月，那边位置好一点的要6万元。”也就是说，这里的单价租金（170-400元/平米）比地价最贵的北京CBD还要高。每天，数百个包包从这个4平米的店铺流向全国，最火爆的款式一个月能达到2000个。

无数的刘伟、米鲁和小作坊交织在一起，形成了庞大的灰色产业链，每年的产值难以估算。

据报道，2010年至2011年，英国高端仿品市场增长60%，年收入近30亿英镑（约合315亿元人民币），其中大部分仿品来自中国。一项调查显示，超过一半的英国受访者承认购买过高端仿制包，其中五分之一的人年收入超过5万英镑（约合52万元人民币）。

他们并不觉得拎着高仿包走在大街上会很丢面子，关键是高仿的做工实在是太好了，让人误以为是正品。

没有底线

刘伟说，“我一个同事卖假货10年了，生意好的时候300元的货能卖800元，一天能卖十几个，现在连几个都卖不出去。消费者想要的是能到柜台检查的东西。”

“支持专柜验货”已经成为了行业内的一句俗语。但事实上，在批发市场，很多宣称所售商品可以专柜验货的店铺，往往并没有见到很多正品。

今年5月起，刘伟的工厂就不再生产一般质量的A货，只生产优质货。但奢侈品公司生产管理流程严格，原厂皮料怎么可能从正规的代工厂流出？刘伟透露，比如国内有代工厂，这是业内众所周知的秘密。除了整包厂，国内还有两家原材料厂家。“我们买断了他们的采购，能拿到原材料和洗水标。”可验证的洗水标，是刘伟和米露在这个市场的核心竞争力。

但是，我们要看清一个事实，那就是高端仿包厂家其实是不赚钱的，钱最终都是被代理商赚的。

“工厂因为出货量大，利润能达到50%以上，而零售商的利润只是九牛一毛。零售商批发商品，利润能达到200%以上，但如果自己卖，就可以‘想涨价就涨价，想卖多少就卖多少’。”

如今随着海外代购的兴起，高端仿包的利润令人咋舌，甚至超A货都能卖到1：1的价格。这里面有很多故事。米露说：“有时候，我受不了，对奢侈品缺乏认知的人，真的花了钱才后悔。”

“首先我简单说一下大家最常听到的几个词：原单、最后单、贴牌货、工匠货、内幕交易、代工货、原厂库存。我可以很诚实的告诉你，这些一线品牌都没有。”

事实上，品牌包包的生产有着严格的规定，国内一线奢侈品牌的代工厂寥寥无几，即便有，也是“十个拉链出十个包”的严格管理的代工厂，不可能出现订单积压或库存的情况。

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海外代购其实让人相信产品包装、生产签名、发票等可以证明产品身份的东西，但这些东西很容易拿到，“这些东西不需要是高仿的，都是现成的。”

米鲁说，“代购”利用很多手段，把国内商品“包装”成国外商品。

现在很多海外代购跟国外的物流公司合作，物流公司会提供国际物流号，这些号码都是电脑随机生成的，买家只需要支付少量费用即可。其实这些代购商品都是从国内直接发货，购物小票都是伪造的。有些代购还会把国外的空纸箱邮寄到国内，就是为了在纸箱上盖上国外的邮戳。

而且为了方便二级代理的发展，一级代理一般在工厂拿货后就找人从奢侈品店里买检验证书，或者花三四百块钱从买过正品的人手里把货检验证书买回来，贴到自己的产品里。这样你就会看到很多高品质的仿品其实都有真的检验证书。

为了证明自己的清白，“支持专柜验货”让消费者更加相信自己买到的是正品。“事实上，大多数专柜都不支持验货，消费者拿不到假货的证据。”

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虚荣经济的界限

那么很多人问了，如果高质量的仿品可以卖这么便宜，为何正品会那么贵呢？

我们知道名牌包包的价格很大一部分来自于设计和广告投入，设计师是一个品牌的生命和灵魂，如果没有Prada第三代继承人Prada小姐的设计天赋，Miu Miu子品牌又怎么可能诞生，拯救这个走向夕阳的家族企业呢？

如果没有顶级设计师为各种包包注入生命力，用再多的高端皮料也是白搭，自然这部分成本就很值钱了，有了好的设计，有了好的产品，就需要靠广告、明星、媒体去推广到市场。

顶级设计师必须搭配顶级模特，所以当我们熟悉大牌包包的时候，奢侈品牌所花的钱恐怕是普通人难以想象的，这些大牌的努力，在高端仿品的冲击下，其实是在为别人做嫁衣。

高品质的仿品只要计算好自己的成本，材料，人工，真正把钱花在刀刃上，那么价格就会有吸引力，质量也不会差。

据中国奢侈品市场研究机构财富质量研究院发布的《中国奢侈品报告》显示，2012年内地消费者在海外购买了价值740亿美元的奢侈品，远超2011年的500亿美元。报告还称，大量假冒商品的出现，让奢侈品彻底“大众化”，对消费者的吸引力大大降低。

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然而，这种虚荣经济热潮能持续多久呢？

首先，高端仿品行业的公司不能暴露在公众面前，否则永远做不大。如今监管越来越严，小范每周一都要接受市场的检查，虽然是例行公事，但有明显商标的商品必须下架。在小范工作的批发市场，摆放的包包全部被淡化了商标，比如五金件会被刮掉。另外，作为这类商品主要渠道之一的淘宝也开始监管，做得好的卖家会淡化品牌名称的某个字母，比如Prada就会被标记为Pr*dad。

其次，做这种生意其实依赖的是消费市场的不成熟，过去消费者只有1000元以下的国产品牌和10000元以上的奢侈品牌，而如今介于两者之间的轻奢品牌和设计师品牌越来越多，包括Coach、Tory Burch、Kors等，更多年轻人愿意买。

再者，市场本身存在劣币驱逐良币的现象，一方面消费者想要质量更好的包包，但另一方面，能提供优质包包的卖家利润并不理想，由于消费者不懂生意，600元的包包和800元的包包可以以同样的价格出售，良品生意很难做。

刘伟举例，以中号“普拉达杀手包”为例，国内售价为14800元，而正品、以赃物为主的进货价至少在5000元以上。“你告诉我怎么卖？如果我把价格提高到7000元，利润率只有40%，但是谁愿意花7000元买一个来历不明的包呢？”

相比较而言，拼装货性价比更高，只是五金配件不对。正品普拉达的五金配件镀的是24K金，拼装货用的五金配件也镀了金，但纯度没有那么高。“这种货品进价才2000多元，能卖到3000元，利润60%。而‘广州货’的顶级杀手中号包进价才900元，能卖到1800元，利润超过100%。”

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夜幕笼罩下，广州三元里皮具批发市场进入忙碌期，搬运工们只想用最短的时间把货物从仓库运到摊位，然后迅速进入下一个周期。这个繁华而混乱的行业何时才能迎来转折？