劳斯莱斯飞天女神标志背后的秘密情史与市场调查分析

劳斯莱斯飞天女神标志背后的秘密情史与市场调查分析

劳斯莱斯的标志，即“飞天女神”标志，是由英国画家、雕塑家查尔斯·赛克斯设计的。20世纪初，赛克斯经朋友蒙塔古介绍，为劳斯莱斯设计雕塑标志。当时，已婚的蒙塔古疯狂地爱着自己的秘书桑顿，恳求赛克斯以桑顿为原型设计标志。因此，在赛克斯最初的设计中，雕像是一个身穿长袍、手指放在嘴唇上的女子，象征着蒙塔古与桑顿之间的秘密爱情故事。这段爱情故事历经磨难，桑顿是一名脱衣舞女，因此两人根本无法生活在一起。在得到家人和蒙塔古妻子的理解后，两人终于得以走到一起。 ;产品销售;环境分析;宏观环境;微观环境;;市场调研与需求分析;劳斯莱斯中国区总监李龙接受采访时表示，随着库里南的推出，中国市场已经成为劳斯莱斯最赚钱的市场之一，而劳斯莱斯车主的平均年龄为40岁。李龙还说出一个更令人震惊的消息，中国区30%的客户年龄在20岁以下，也就是说每10个劳斯莱斯车主中就有3个是1999年以后出生的，同时，20%是女性客户； 在过去的5年里，劳斯莱斯消费者呈现出明显的年轻化趋势，劳斯莱斯在中国的客户平均年龄在40岁左右，20%的客户年龄在20岁以下，另外20%是女性客户。

消费主张的改变也迫使劳斯莱斯不得不调整自身的产品。在普通人眼中，每一辆劳斯莱斯最大的特点就是豪华，事实上，劳斯莱斯在车联网、人工智能驾驶方面的研发地位丝毫不亚于豪华。年轻化营销手段的推出，库里南等新产品的到来，也推动了劳斯莱斯销量的快速增长。 市场细分与目标市场选择 目标市场是豪华市场，将自己的车定位为奢侈品，是上流社会地位的代表。主要竞争对手是珠宝等奢侈品而非其他汽车厂商。在具体操作上，强调纯手工而非流水线生产，是文化和品味的代表。坚持走高价、小众路线，拉开差距。 2003年全面接手劳斯莱斯后，为了不让劳斯莱斯成为自己的负担，宝马取消了延续近90年的身份审核制度。 Part 04 1.加盟预约：加盟商申请人与总部联系审核，确定加盟资格。 2.店址选择：总部为加盟店提供选址方案，协助加盟商进行商圈调研、客流分析、确定店址。 3.正式签订合同：符合加盟条件的申请人确定店址后，签订《加盟合同》。 4.房产测量：加盟商需找专业人员对选定的店址进行测量，设计平面图。 5.店面装修：总部提供详细施工图，装修材料按要求在当地采购。施工方需具备三级以上装修资质，经加盟商确认后方可施工。

6.员工培训：加盟商到总部培训中心进行强化培训，包括（经营、管理、食品技术、人力资源安排、店面管控、工作制度、考勤、促销策划、以及员工企业文化的培养与了解）。 7.广告宣传：总部会制定统一的宣传方案，设计宣传物料（开业前一周）。 8.开业准备：办理营业执照、订制物料、店面布置、环境清洁、试营业等； Part 05；从图片上应该可以看出这是一个购车交易现场，从地上的玫瑰花瓣来看，店主应该是一位小姐姐，玫瑰花瓣加金色气球，这充满诗意的交接仪式，加上提前为用户准备的红酒和香槟，瞬间俘获了顾客的忠诚。；饥饿营销（限量供应）；史上最贵劳斯莱斯，全球限量一辆，价值近1亿