奢侈品电商寺库获 1.75 亿美元投资，CEO 称其为精品生活服务平台

奢侈品电商寺库获 1.75 亿美元投资，CEO 称其为精品生活服务平台

近日，奢侈品电商平台寺库宣布与京东达成战略合作，通过此次合作，寺库将获得1.75亿美元的投资。

受此消息影响，寺库股价开盘前上涨8.47%，今日（7月13日）收盘，寺库股价报10.96美元，总市值为5.54亿美元。

这是奢侈品电商寺库继去年登陆美股后，第二次受到资本青睐。近日，宝宇智库（ID：Baoyu Think Tank）对寺库创始人兼CEO李日学进行了专访。李日学24岁创业，如今已经创业20年。

对于寺库，他表示：“说寺库是奢侈品电商，其实是轻描淡写，寺库更像是一个高品质生活方式的服务平台。除了常规的奢侈品，寺库旨在打造一整套高品质的生活方式，提升消费者衣食住行等各方面的生活品质，这或许是寺库与其他平台最大的不同。”

绿色奢侈品消费逐渐年轻化，奢侈品再贵，最终也要服务于生活

2008年，李日学创办寺库。最初，寺库以销售二手奢侈品起家，逐渐转型为新品与二手货并存。之后，新品占比大幅提升，寺库成为寄售的重要渠道，这也奠定了其商品供给结构的基础。

对于这一变化，李日学表示，并不是刻意改变“卖什么”，而是与国内消费能力的提升有关。

这一转变的一个主要特征是国内奢侈品市场逐渐年轻化。据贝恩公司《2017年中国奢侈品市场报告》显示，2017年内地奢侈品市场消费增长20%，为近5年来最大增幅，而快速增长的功劳来自于中国的“千禧一代”。过去，中国比国际市场主流奢侈品消费者平均年龄年轻10岁左右，但现在差距已接近20岁。

在寺库平台上，除了奢侈品牌的包包、服装，还有一些相对不那么“奢侈”的品牌，以及一些农产品。李日学说：“现在的消费者，特别是年轻消费群体，对‘奢侈’的理解和以前有很大不同，他们的关注点不单单是一个包包、一套衣服，而是整个生活方式，奢侈品只是其中一个维度。”

目前，国内奢侈品消费市场正在复苏、稳步增长，年轻化将是未来中国消费品领域的主要特征。对于这部分人群来说，奢侈品消费不是买个大品牌那么简单，而是通过用什么、穿什么来定义自己。“如何把‘商品消费’转化为‘服务消费’？奢侈品再贵，最终也要服务于生活。”李日学说。

利用区块链技术解决假货问题，未来将着力线下和全球化

自成立以来，寺库已获得多轮融资，总融资额约27.63亿元，其中包括IDG资本、华人文化等知名投资机构。

寺库此前发布的2018年第一季度业绩报告显示，公司GMV达1.79亿美元（约合人民币11.2亿元），同比增长43.2%，总营收达1.28亿美元（约合人民币8.03亿元），同比增长42.8%。

不过，美股市场对寺库的评价一直不太积极。去年9月22日，寺库在纳斯达克上市，发行价为每股13美元。上市当天，寺库股价便跌破发行价，开盘报12.1美元，随后暴跌，收盘报10美元。如今，半年多过去，寺库股价仍低于发行价。

李日学说：“寺库一路走来从来就不缺少质疑，所以我们不怕质疑。投资者都是聪明人，他们见过股市的很多变化，能看懂这个事情。”

对于未来如何给投资者带来更多信心，李日学表示：“高端消费品有全球化属性，未来寺库会继续在线下和国际市场发力，一方面让更多大品牌进入中国市场，另一方面帮助更多中国品牌走出去，寺库会充当两者之间的桥梁作用。”

对于奢侈品市场来说，假货是行业一大痛点。为了解决这一问题，寺库进军区块链领域。今年，寺库推出品牌联盟链，利用区块链技术的去中心化、防篡改、可追溯的特性，杜绝假货。“链上的每一件商品都经过认证，并附带防伪溯源信息，包括明码、暗码，然后上传到区块链库进行存储。”李日学介绍。

绿皮对话李日学：创业后很难有“余暇”

宝宇智库：这轮融资引入了京东作为战略合作伙伴，双方在业务方面有什么样的合作？是否有联手对抗天猫的想法？

李日学：和京东的合作主要是为了提高奢侈品流通的可信度和效率，强化寺库的供应链能力。此外，寺库还会在流量口岸、金融、物流体系等方面与京东展开深度合作。在高端消费领域，寺库的定位不一样，寺库希望和更多的合作伙伴一起把这个市场做大、做规范，这样就不会和谁竞争了。

宝裕智库：新融资将用在哪些方面？未来有何战略规划？

李日学：除了拓展和深化寺库在国际高端消费市场的服务能力，寺库还会继续把“线上线下精品生活方式”的理念贯彻到更多生活场景中去。未来，寺库还会有艺术、金融、农业、SUS联合空间、库客、（奢侈品共享）等多个业务板块更加完善的布局。最近我们也在做区块链业务，目的也是保证奢侈品和二手寄售商品来源的真实性，这也是很多消费者非常关心的问题。真实性也是我们平台对消费者最基本的承诺。

宝宇智库：你们在好几个城市都开设了线下体验店，开设体验店的目的是什么？盈利吗？经营业绩如何？

李日学：寺库在青岛、长沙、杭州、厦门、天津都有体验店，开设体验店是寺库“线上线下融合生活方式”的重要组成部分，每个城市的体验店都会有与城市基调相匹配的独特空间，比如厦门体验店就设立了“寺库·明”文化主题馆。

此外，这些体验店主要是为了给消费者提供全新的购物环境，这也是寺库最注重的，除了精美的装修，还加入了智能体验，比如智能试衣镜等。

宝宇智库：近两年新消费理念非常盛行，新一代年轻消费者的消费理念很不一样。对于寺库来说，如何吸引更多年轻消费者？您如何看待新消费、新零售的变化？

李日学：对寺库来说，要吸引年轻消费者，就要搞清楚他们的需求，比如个性化等。寺库最近跟更多潮流品牌的原创设计师合作，潮流是年轻人创造的，更容易打动年轻人。

我个人认为只是形式变了，核心还是不变的——需求。新零售只是为了更好地满足不同消费群体的需求而采用的一种新方式。

宝宇智库：工作之余您还喜欢做什么？

李日学：创业可能就是这样，很难有“工作之外”的时间。

宝裕智库：如果您不经营寺库了，您会做什么？

李日学：我暂时还没有想过这个，但是创业确实太忙了，如果真有那么一天，我肯定先回老家。

文 | 小廖

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