微商项目选品核心规律及层级代理奖金制度设计

微商项目选品核心规律及层级代理奖金制度设计

4.地方工商局查处

第四章：《微商项目选品核心规则》

主要解释：

阐述并分析微信产品购买者及微信代理商群体的特点。优秀的微信产品通常具备哪些产品属性？如何选择优秀的微信产品？如何提炼现有产品的微信卖点？如何结合自身企业特点选择合适的微信产品进入微信市场？

具体提纲：

1. 微商两大重要属性

1. 购买微商产品的用户属性及带来的影响

2. 微商主体属性及影响

2. 微商产品选择特点

1. 微商选择的12大产品功能

2.企业自身微商产品选择的核心规则

3. 微商热销产品分布

1.微商热销产品分布区域及产品属性

2.微商热销产品前十大分布区域及产品名称

第五章：多级微商代理奖励制度设计教程

主要解释：

微信代理系统有哪些类型？如何选择适合自己公司的微信代理系统？

层级式微商代理体系由哪些部分组成？代理商进货价目表如何设计？各级之间的差价倍数如何设计？企业利润空间预留如何确定？

产品的市场价格如何确定？最高级别代理商进货价格如何确定？各级代理商进货价格利润分配如何确定？

横向推荐的奖励体系如何设计？跨级推荐的奖励体系如何设计？顶级代理商的业绩返利模式如何设计？

如何设计团建奖励？如何设计代理人奖金池？如何设计年度豪车奖励？如何设计旅游奖励？

具体提纲：

1.分层微业务代理系统参考案例

（娃哈哈、娃哈哈优健、蒙牛慢燃、光明卸油棒、君乐宝、颜如玉、摩恩国际速干、邦女郎、金家庄薏米芡实、SUKA

减肥饼干、爱爱贴等系统案例）

2.分层微商代理体系结构

代理商进货价目表、推荐奖励政策、团队销售奖励、顶级代理商奖金池、顶级代理商年终奖励、城市独家代理权、其他活动奖励、二级销售奖励、明星总监制度、股权招商

3.分层微业务代理各部分的设计

1.代理商采购价目表设计要点

A、价目表重点：等级数、等级定位、等级倍数、等级名称、押金、补货金额。

B、成为代理商的条件：直购方式升级、累积方式升级、分期方式升级、同行推荐升级。

C.基本运营规则：升级规则、补货规则、操作规则、管理规则

D.层级体系基本要素：层级数、各层级金额、各层级乘积差额、企业利润空间预留、包装规格、押金制度

2. 推荐奖励策略设计要点

层级推荐奖励金额设定、跨层推荐奖励金额设定、3对1推荐设计规则、推荐奖励通用设计原则

3. 团队销售激励设计要点

团队销售奖励计算方式、奖励起点、业绩起点、返利方式、每月重置团队销售奖励方式、每月重置累计增长团队销售奖励方式、运营实施方案

4. 最高级别代理商奖金池

代理商奖金池政策的适用场景、目标人群、奖金池分配方式、如何通过奖金池政策促进代理商的升级、代理商的裂变、各种奖金池分配方式、奖金池实施案例。

5. 最高级别代理商年度奖金

代理商年终奖有哪些？代理商级别有哪些，年终奖如何发放，如何通过年终奖促进代理商补货？年终奖常见的形式有哪些？年终奖实施案例分析。

6. 独家城市代理权

城市专卖代理操作细则，城市专卖代理政策使用场景，城市专卖代理是属于哪一级代理，城市主代理如何激励代理商补货？城市专卖代理地级市专卖代理操作细则，省级专卖代理操作细则。

7.其他活动奖励

代理商促销活动奖励如何设计、代理商节假日活动奖励如何设计、代理商季度活动奖励如何设计、豪车奖励、旅游奖励、个人IP打造奖励、代理商升级活动奖励、代理商促销活动奖励、代理商补货活动奖励、代理商促销活动奖励

8. 个人补货销售奖

个人补货销售奖励的适用级别、个人补货销售奖励的基本操作规则、个人补货销售奖励的使用场景。

9.明星导演制度

明星导演系统的使用场景，明星导演系统基本操作规则，升级规则及返利标准。

10. 股权投资促进

使用股权投资促进的场景、使用股权投资促进的方法、股权投资促进的激励措施以及股权招募的适用代理人级别。

4. 分层微商体系，公司发货

1.代理价格表层级设计

2. 代理购买规则

3.代理推荐返利额度及代理出货规则设计

4. 商业合作伙伴奖励制度

5. 带公司配送的分级微商系统操作示例

第六章：如何设计平台社交电商会员积分体系

主要解释：

社交电商会员奖励制度如何设计？电商CPS导购会员平台奖金制度如何设计？代理商级别数如何划分？各级会员升级条件如何设计？各级会员权益如何设计？399新客礼包返利规则如何设计？重复购买产品返利规则如何设计？同级培训奖如何设计？团队管理奖如何设计？

具体提纲：

1.如何设计产品销售社交商城的会员奖励制度

1.未来市场会员等级数量、会员升级条件、会员权益清单

2.未来市场新客礼包返利比例、产品销售返利比例

3.云集微店会员等级数量、会员升级条件、会员权益列表

4.云集微店新客礼包返利比例及产品销售返利比例

5.贝店会员等级数量、会员升级条件、会员权益列表

6.贝店新客礼包返利比例及产品销售返利比例

2.分享导购社交商城的会员积分制度如何设计

1. 华生日记会员等级数量、会员升级条件及会员权益列表

2.华盛日记新客礼包返利比例及产品销售返利比例

3.分享生活会员等级数量、会员升级条件及会员权益列表

4. 凡享生活新客礼包返利比例及产品销售返利比例

5. 省级好数量、会员升级条件及会员权益列表

6. 新客推广礼包返利比例及产品销售返利比例

7.高佣金联盟等级数量、会员升级条件、会员权益清单

8.新客户高佣联盟礼包返利比例及产品销售返利比例

3.社交电商奖励体系设计原则

1.会员奖励制度设计原则：礼包新会员奖励、销售返利奖励

2.销售返利：级差计划、佣金计划

3.社交电商平台奖金制度设计原则：同行发展奖、上下级管理奖

4、护肤品会员制社交电商平台运营案例、电商CPS导购型社交电商平台运营案例。

第七章“不同层级代理人的权益设计”

主要解释：

代理商之所以成为你的代理商，不是因为你给的价格低，而是因为你给的福利足够吸引人。如何通过代理级福利吸引代理商加入？如何通过代理级福利将小代理商提升为高级别代理商，促进代理商的升级和裂变？代理级福利的使用场景以及代理级福利的操作案例。

具体提纲：

1.代理权原则

为什么要涉及代理人权益？代理人权益的核心原则是什么？

2. 代理人权益的作用

如何通过代理商福利吸引代理商加盟？如何通过高级代理商福利吸引低级代理商升级？

3.各级代理商共同权益

不同级别代理商的权益如何设计？高级别代理商的权益如何设计？代理商权益分为两种。奖金制度权益如何设计？扶持政策权益如何设计？赠品权益如何设计？培训课程权益如何设计？流量推广扶持权益如何设计？

四、代理人权利案例分析

面膜、自热美食、护肤品、功能卫生巾、酵素、微商培训平台类目项目权益案例

第八章《微商新品上线流程及策略》

主要解释：

如何确定不同级别代理商的定位？如何设计新品营销上线的时间节点？洗盘后如何在3-4个月内快速收回千万？每个代理商等级的招募流程如何设定？如何确定代理商定位的门槛？如何推动代理商横向推荐？如何推动低级代理商升级？如何确定代理商招募活动的时间节点？如何确定种子代理商的来源？如何推动种子代理商裂变？如何推动低级代理商升级？如何设计营销套餐？如何通过裂变活动推动代理商裂变？

具体提纲：

1.各级代理商定位

团队中高中低等级的作用是什么，如何通过确定等级状态来确定等级量？

2. 新产品上市策略的概念

明确新品上市流程概念，确定新品上市的时间节点，确定新品上市的营销方式，确定新品上市的成交手段。

3. 新产品上市的步骤和程序

主力层级如何确定？主力层级成交数量、成交金额如何确定？各级代理商招募时间段如何确定？招募营销活动优惠政策如何确定？招募层级代理商权益如何确定？会议招商时间流程节点如何确定？

4. 开局策略执行示例

益母草高自热火锅护肤品酵素果冻共享美容院护肤品胶原蛋白口服液初创战略实施案例

第九章《如何组建微商项目运营团队》

主要解释：

如何组建运营团队？如何确定运营人员的工作安排？如何设计微信业务部门的职能？如何为相应的职能部门招募人员？

具体提纲：

1.项目核心微信业务运营部门岗位职责

具体工作内容及人员来源

二、大会投资促进部职能

具体工作内容及人员来源

3.内容输出部岗位职责（设计+文案）

具体工作内容及人员来源

四、商学院培训部职责

具体工作内容及人员来源

5.品牌流量运营部岗位职责

具体工作内容及人员来源

6.物流仓储管理部岗位职责

具体工作内容及人员来源

第十章“如何设计品牌项目吸引模型”

主要解释：

为什么要设计品牌招商模型？招商模型在招商代理中起什么作用？金家庄招商模型是什么？摩恩国际招商模型是什么？自己项目的项目运营模型该如何设计？招商模型切面设计要点、招商模型命名要点。

具体提纲：

1.品牌项目吸引模型定义

项目吸引力模型定义、项目吸引力模型构成、新项目模型要点

2.金家庄获奖示范案例

金家庄连胜模式包含内容章节、连胜模式文案说明、连胜模式文案卖点、体系海报展示、支撑体系、引流体系、裂变体系、交易体系说明、连胜模式底层商业秘密。

3. 摩能国际5+2交通模式案例

5+2流量模式包含内容板块、5+2流量模式文案说明、5+2流量模式文案卖点、体系海报展示、支撑体系、引流体系、裂变体系、交易体系说明，以及5+2流量模式的底层商业秘密。

4. 设计自己的项目吸引模型

如何设计系统名称？如何设计模式名称？如何撰写令人信服且有吸引力的文案？

5. 吸引力模型案例研究

8个案例商业模式吸引体系设计助力运营指导企业

第11章：品牌项目启动前的资料准备

主要解释：

品牌项目启动前招商材料怎么准备？招商工具包怎么准备？产品基础文案怎么准备？招商PPT怎么设计？产品PPT怎么设计？朋友圈海报怎么准备？招商问答怎么准备？品牌百度屏霸如何进行？

具体提纲：

1. 基础产品文案的准备

准备产品基本信息，细化产品功效，细化产品卖点，细化产品卖点

2. 项目基础文件的准备

项目文案基础、项目卖点提炼、项目卖点文案参考

3. 产品PPT提纲

产品PPT提纲内容、PPT内容顺序

4. 代理政策文件

代理商奖金政策文件、代理商收益分析文件

5.微商品牌推广

如何进行软文推广？如何打造品牌百科？如何撰写分类信息？如何撰写论坛推广？如何运营自媒体矩阵？品牌屏显推广线上时间安排

6.投资图片

低门槛定位海报、主力层级福利海报、痛点海报、机会海报、场景海报、好消息、产品成分、功效优势海报、产品价值卖点海报、创始人朋友圈图片及文字

七、招商引资常见问题

商业投资常见问题及解答

8.产品/品牌介绍视频

产品介绍视频、会议预热视频

第十二章：品牌如何通过老代理商自我裂变招募代理商

主要解释：

品牌如何通过老代理商招代理？老代理商分拆的八个常见渠道。

具体提纲：

1. 人力资源招聘

经纪人利用人际关系裂变执行者，如何通过微信群发消息，电话沟通等方式裂变人际资源经纪人

2.微信好友招募

如何通过培训代理商、通过各种渠道添加微信好友、通过微信点赞、评论、互动、群发等方式招募代理商。

3.网络推广招商

培训代理商如何通过网上发布等方式吸引代理商。

4.线下交流会招商

培训代理商如何通过线下招商会扩大代理商基础

5.线下推广招商

培训代理商如何进行线下推广等裂变活动

6.微信公开课招商

通过线上微信公开课培训代理商如何吸引代理商

7.品牌活动裂变

品牌根据项目开发设计引流活动，促进经纪人团队裂变

8. 其他吸引流量的方式

培训代理商如何通过视频、事件裂变、社交营销、自媒体网络等方式引流。

第十三章 品牌如何通过会议招商招募代理商

主要解释：

品牌如何通过会议招商招募代理商？微商企业会议招商类型有哪些？会议招商如何招募代理商？微商行业常见的会议招商主题有哪些？

具体提纲：

1. 会议招商定位

招商会的定位和招商会在品牌招商过程中起到重要作用

2. 会议招商类型

常见的招商引资类型有哪些？

三、参与者来源

通过什么渠道可以邀请参会者？

4.招商会形式

会议招商有哪六种形式？

5. 常见的会议投资主题

微商行业常见的会议招商话题有哪些？

第十四章：品牌如何利用流量招代理

主要解释：

什么是网络引流？网络引流的基本流程有哪些？微商如何进行网络营销？网络引流人员的工作该如何安排？实施网络引流的步骤有哪些？哪种网络游戏最有效？微商常见的网络引流渠道有哪些？

具体提纲：

1. 网络分流基本逻辑

背书和流量产生的顺序是怎样的？网络流量产生的基本流程是什么？

2. 网络引流的常规渠道

常见的微商网络流量渠道有哪些？短视频流量、新闻流量、分类信息流量、搜索引擎流量、自媒体流量等。

3. 网络流量人员安排

网络分流人员该如何安排网络分流？人员该如何配置？

4. 网络转移实施步骤

执行网络流量生成的步骤有哪些？哪个网络流量生成步骤最有效？

第 15 章：品牌如何通过社交营销招募代理商

主要解释：

如何理解社群营销的基本定义？如何通过社群营销转化代理商？如何管理和运营一个社群？微商行业常见的社群类型有哪些？社群营销如何成为品牌招募代理商的渠道？

具体提纲：

1.社会营销的基本定义

社群营销的基本定义是什么？通过社群营销可以达到什么目标？

2.社会化营销的营销逻辑

社群营销的基本营销逻辑有哪些？粉丝、消费者、会员、合作方如何进行营销逻辑序列？

3.社交营销操作步骤

如何确定粉丝来源？如何收集粉丝并引入个人微信？如何建立粉丝池营销矩阵？如何积累粉丝成为产品消费者？如何推动产品消费者成为会员？如何将会员转化为合作伙伴？

4.社交营销的类型

微商行业常见的社群营销社区类型有哪些？

16.如何做好代理商培训

主要解释：

如何举办微信代理商线上公开招聘班？如何对新代理商进行系统培训？如何培训代理商线上引流？如何针对不同层级设计不同的培训课程体系？如何培训微信代理商培训讲师？微信代理商培训常用的软件有哪些？代理商培训时间节点安排表？代理商培训讲课流程安排表

具体提纲：

1.线上招商公开课

微信在线公开课有什么作用？如何设置在线公开课？如何设计在线公开课教学大纲？如何讲解在线公开课？

2. 新人特训营

新手训练营课程主要功能、新手训练营课程内容、新手训练营课程大纲、新手训练营课程章节内容、新手训练营课件内容

3. 代理网络流量培训课程

网络流量课程主要内容：自媒体流量、短视频流量、垂直社区平台流量、代理网络流量常见课件

4.各级微商培训课程

官方合作伙伴培训课程课件内容、总代理培训课程课件内容、一级代理培训课程课件内容、二级代理培训课程课件内容

5.微信商家培训常用培训软件

微信多群同步教学软件、在线录播课程分享直播软件、语音课程在线录播软件

6. 微商培训师资来源

微商培训师来源渠道及培训流程

7. 微信商务培训课程安排

微信客服培训课程时长及时间

八、上课流程安排

微信客服培训课程讲课流程安排、讲师培训海报设计

第 17 章：如何管理好代理商

主要解释：

如何管理代理商群？如何对各级代理商进行分区管理？如何安排代理商的日常管理工作？如何选择适合微信代理商的管理软件？如何选择正确的微信软件版本？

具体提纲：

1.微商代理微信群管理标准

企业微信4大运营群、微信群管理公告标准模板、微信群昵称命名规则、群管理要点、群管理委员会

二、座席群日常管理重点

如何进行座席日常管理？如何设置入群欢迎语？如何重点管理优秀座席？

3.微信代理商管理软件功能

授权管理功能、团队管理功能、订单管理功能、防伪控价功能、海报营销功能、流量分发、

4、购买微信代理商管理软件注意事项

微信代理商管理软件常见的两个版本，微信代理商管理软件在代理商管理中的定位和作用

第十八章《如何建立直营微商运营模式》

主要解释：

直营微商运营体系如何规划？直营微商项目如何选品？直营微商项目人员如何准备？直营微商常用材料如何准备并进行线上代理交易？线上代理交易基本脚本有哪些？线上代理交易基本对策有哪些？

具体提纲：

1. 直营微信商业模式定义

直营微商模式定义、直营微商基础商业模式、直营微商常见项目产品。

2.直营微商日常工作准备

三大必备基础操作人员准备、基础交易材料准备、常见交易材料案例参考

3. 在线客户交易策略

直营微商模式下线上交易怎么做？直营微商模式下线上交易的基本核心原则，线上交易的基本公式，线上客户常见的阻力点？线上客户阻力点三大应对措施如何解决。

第19章《如何发布吸引人动态》

主要解释：

发朋友圈的核心目的是什么？如何美化微信账号和发朋友圈？发朋友圈的标准是什么？发朋友圈常用的海报有哪些？微商发朋友圈常用的软件有哪些？

具体提纲：

1. 朋友圈的核心目的

发朋友圈的核心目的和发朋友圈的基本理解

2. 如何装饰顶级明星的微信账号

微信热门装修案例及微信基本装修标准

3.朋友圈优秀案例

知名微商发朋友圈示例及发朋友圈要点

4. 如何发布精彩朋友圈

文案模板、发帖数量、发帖方向、朋友圈内容来源、朋友圈内容来源标准

5. 朋友圈常用海报

常见海报类型，插卡海报，产品海报，项目海报，定期海报，节日活动海报

5. 常用的朋友圈发帖软件

微信水印相机、设计定稿、微信输入法、创客贴

第20章《顶级微商行业高手如何打造个人IP》

主要解释：

微信商业领袖如何打造个人IP？个人IP的营销功能有哪些？如何打造顶级个人IP？微信公众号装修五大内容板块，如何通过软文推广个人品牌？如何通过新浪微博运营打造个人品牌？如何通过个人自媒体矩阵积累粉丝？如何通过课程价值分享带来持续流量？

具体提纲：

1. 个人知识产权的重要作用

个人IP的重要作用、具体表现形式以及网络上个人IP的塑造方式。

2. 顶级个人 IP 构建公式

打造顶级个人IP的5个步骤

3.个人微信账号装修

个人微信号装修的重要作用、顶级微商高手的个人微信号装修案例、个人微信号装修的五大板块

4.个人软文推广

个人软文推广的方法与途径、个人软文推广的要点、个人软文推广效果案例、个人软文推广的方向、个人软文推广的内容与数量

5.个人新浪微博运营

个人新浪微博营销的重要作用，新浪微博营销效果案例，新浪微博运营执行方案，如何快速将新浪微博粉丝增至十万？如何从普通新浪微博升级为黄V？如何从黄V升级为行业金V？

6.个人自媒体矩阵宣传

个人自媒体决定了宣传营销的效果，如何通过自媒体宣传积累目标粉丝和客户，实现搜索引擎霸屏？自媒体平台矩阵账号有哪些？自媒体矩阵账号的内容来源有哪些？自媒体文章标题如何设置才能带来巨大流量？

7. 自学课程值输出

自主课程价值输出课程内容定位，课程分享平台有哪些?课程分享平台带来流量效应。

第21章《如何通过批量微信账号构建私域流量池》

主要解释：

如何充分发挥个人微信在如今营销过程中的重要作用？如何帮助个人打造区域流量池？如何在各种营销场景中构建批量微信账号私域流量池？如何构建项目流量入口模型？如何建立批量微信账号运营模式？批量微信账号运营的基本规则是什么？

具体提纲：

1. 个人微信公众号的重要作用

个人微信公众号的重要价值及其在移动互联网营销中的重要作用

2. 批量微信账号的重要作用

微信账号倍增营销该如何操作？现在微信账号在私域流量中扮演着重要的角色，而批量微信账号在个人IP营销中扮演着重要的角色。

3. 批量操作微信账号成功案例

在各个行业中成功的微信帐户案件：离线商店，TMALL商家，直接销售，在线收入行业，知识支付，微信

IV。

如何构建项目流量输入模型？

第22章，“新品牌如何在7天内迅速实现全网络的统治地位”

主要解释：

如何帮助新品牌在7天内实现全网络的统治地位？

具体大纲：

1.品牌认可的定义

在线品牌认可的定义是什么？

2.品牌统治案例

天，，脂肪燃烧量客户案例显示，网络认可工作两个重点点，渠道数量，交货内容

3.实施品牌优势的渠道

分销渠道，分销渠道数量，分销频道分类，软文章 +百科全书 +论坛 +邮政标准 +分类信息网站 + b2b + q＆a + Q＆A +视频内容 +自我媒体

4.品牌统治屏幕执行内容

百科全书信息内容，问答信息内容，软文本信息内容，论坛信息内容，分类信息内容

23. 12最常用的品牌在线交通渠道

主要解释：

品牌如何通过互联网吸引业务？

特定轮廓：

1.搜索引擎付费促销和流量转移

搜索引擎付费促销案例，搜索引擎付费促销平台

2.微信业务供应信息网络

微信业务供应信息网络显示，微信业务供应信息网络显示

3.付费投资促进网站

付费投资促进网站案件，付费投资促进网站案例规则

iv。

产品行业门户网站广告案例和规则

5.信息流付款渠道

信息流支付渠道实施计划

6.简短视频 +实时广播以吸引流量

短视频实时广播操作执行步骤

7.批量软文章促销

批量软文章交付和排水计划

8.我们媒体矩阵排水

Zhihu，，Sina Weibo，请注意核心点

9.新手微博的流量转移

要点：昵称命名，动态出版，博客品牌关键字

10.品牌拦截

自品牌，其他品牌的拦截，案例，常见的长尾关键字