上海农商银行嘉善支行：十年扎根嘉善，服务当地百姓与中小企业

上海农商银行嘉善支行：十年扎根嘉善，服务当地百姓与中小企业

地处嘉兴市东北部、江浙沪交汇处的浙江嘉善，位于长三角城市群核心区，是浙江接轨上海第一站，是全国综合实力百强县之一，还是长三角生态绿色一体化发展示范区的先行启动区。2011年4月28日，上海农商银行嘉善支行正式对外营业，开启了扎根嘉善、服务嘉善的征程。

历经十年辛勤耕耘，上海农商银行嘉善支行于当地树立起了自身品牌，收获了良好口碑。截止到2021年3月末的时候，嘉善支行各项存贷款总量实现突破，达到了120亿元之上，于当地为数众多中小银行里排到在较为靠前位置，已然成为深受民众认可并且喜爱的商业银行中的一员。

从“外来客”到“自家人”

在2011年的4月，上海农商银行嘉善支行正式开始营业，这个从上海来到嘉善的“外来者”心中存有自身的定位那就是，去打造出让嘉善百姓以及中小企业都能够信赖的优质便民服务类型的银行。

之后的十年时间，该行用行动证明定位、用品质确立地位。2012年，申请开启外汇结算业务，给嘉善的高质量外资集聚地建设起到推动作用；，2013年，成立小微企业服务专门团队，对嘉善县企业的“双创”工作有着助力效果；2014年，“网点转型”达成了从“被动”至“主动”的转变，贯彻贴心周到便民服务的理念；2019年，姚庄分理处迁移开业，营业网点深入到长三角生态绿色一体化发展先行启动区；2020年，加入科技金融专门机构队伍，给嘉善“双示范”建设予以助力……

服务申城外溢企业有优势

有一类客群比较特别，那就是上海产业外溢企业，它们存在于嘉善支行所服务的企业当中。作为源自上海的商业银行，服务这部分企业凭借着“先天优势 ”。

一家企业，从上海嘉定迁至嘉善县经济开发区，它是沪上产业外溢企业，嘉善支行由于前期了解该企业，从其开工便对它给予全流程金融服务支持，从在建工程抵押贷款起始，到如今流动资金融资、银票、贴现等业务，合作长达10年，目前该企业年销售收入达5亿元。

当下，上海农商银行嘉善支行存有沪迁企业授信客户30户，其贷款总额超过6亿元。

支持科创小微企业有办法

嘉善是全国仅有的、由国家命名的“县域科学发展示范点”，科技型企业于嘉善这片土地得以孕育。作为嘉善首批“独角兽”企业、浙江省科技型企业，在业务进行过程中体会到了嘉善支行所助推的服务能力。从首笔1000万元在建工程贷款开始起步，到累计为企业发放贷款接近3亿元，该行有力推动了企业的快速发展、转型升级。目前该企业的IPO申请已经通过会议审核，正在静静等候敲锣。

嘉善支行在关注区域重点企业之际 ，近年来愈发将多数目光投向中小微企业。自2019年下半年起始 ，该行组织开展了实体客户大走访专项行动 ，以网格化形式达成对全县乡镇街道的全面覆盖 ，把银行的金融服务更直接地展现于企业眼前 ，借此规避因信息不对称 、不到位而引发的 “融资难” 问题。同时，该行成立了“罗星精密机械创业园小微园区金融服务站”，还成立了“姚庄镇丁栅村金融服务站”，以此加强与重点园区乡镇的紧密联系，进而有效提升服务企业的能力。截至目前，嘉善支行涉农贷款超过55亿元，其中，小微企业（含个体工商户和农户）贷款余额接近4.5亿元，科技型企业贷款超过8亿元。

参与当地建设有温度

得以融入嘉善，并非仅仅是依托金融方面的服务来与当地企业使得关系愈发紧密，更是源自于在一次次参与嘉善县的各项中心工作的经历当中。诸如“清三河”这项工作，还有“三改一拆”行动，以及平安嘉善的建设工作，再者全国文明城市的创建工作，另外爱心捐赠活动，以及联镇挂村结对举措等等，在各个地方都能够看见上海农商银行嘉善支行员工的身影。

2014年，这家银行朝着嘉善红十字会送出了博爱医助项目的捐赠：2015年，它又给嘉善县慈善总会贡献了嘉善县“善人家”公益街项目的捐助，员工用以展示爱心的投身慈善活动简直是嘉善支行每一年都有的保留活动。

在新冠肺炎疫情那段时期，嘉善支行的员工一直都奋战于抗疫的最前沿阵地，一方面要保障金融服务能够正常地予以提供，另一方面还要助力企业实现复产复工。这些员工自动自发地编组形成志愿者小分队，于嘉善高铁南站、320国道口等抗疫一线去执行值勤任务，累计有将近百人次参与到疫情卡点的值班志愿活动当中，有30人次进驻企业展开复工复产的辅导工作。

自嘉善成为从外地而来的“外来客”转变为当地企业、百姓视为的“自家人”这段历程，上海农商银行嘉善支行凭借真诚走过，且以专业书写。伴随长三角一体化上升为国家战略，嘉善支行迈入全新起点。在2019年5月当日，于嘉善县举办的金融支持实体经济高质量发展座谈会暨政银企合作签约大会之上，上海农商银行总行同嘉善县政府签订了为期三年，信贷支持额度达100亿的战略合作协议，该行乃是六家签约银行里，唯一一家总部处于上海的银行。

从扎根上海，到服务长三角

地处嘉善的支行，乃是上海农商银行于长三角地区开展服务的一处触点，亦是一大亮点，于长三角范畴内，上海农商银行在江苏昆山提早已然进行布局，意在为之定位以服务所属区域的经济领域；2019年时，上海农商银行昆山支行把中小微制造型企业纳入重点予以支持的对象范畴；至于2020年末时段，该行普惠型小微企业贷款的余额实现突破达到5亿元之上；上海农商银行拿嘉善以及昆山当作支点，把金融活水输送贯穿至长三角区域的各个角落之处。

2020年8月18日，于上海农商银行长三角区域一体化服务方案发布会暨长三角金融总部揭牌仪式之上，该银行跟浙江嘉善县、上海青浦区、苏州吴江区政府一块儿签订了综合金融服务方案，打算3年之内为长三角地区客户（不包含上海）给予授信不少于1200亿元。与此同时该银行签订了战略合作协议，会在之后3年向提供不少于300亿元等值人民币的意向融资额度。

一个总部：成立长三角金融总部

上海农商银行，其长三角金融总部成立了，这成为该行坚强支持长三角区域一体化战略的一种标志。总部将聚焦新型的发展理念，紧密抓牢国家的《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》，以及《长三角生态绿色一体化发展示范区总体方案》等相关政策，去搭建起矩阵样式的组织架构，达成“三化三高”，也就是敏捷化、专业化以及扁平化，还有高效率、高质量以及高产出；会聚焦在长三角具备特色的产业集群、交通物流、新基建，以及医疗健康等重点行业领域，借助强化对行业的研究，来提升对于实体产业的理解与把握，真切地做到跟客户保持同频共振，深度融入进长三角一体化的进程当中、全面支持长三角达成高质量发展。

一群伙伴：建立三省一市“兄弟联盟”

依照长三角区域合作办公室所下达的《长三角地区一体化发展三年行动计划（2018 - 2020年）任务分解表》，上海农商银行肩负着这样的任务，即建立长三角农村金融座谈会常态化工作机制，完善普惠金融体系，服务乡村振兴战略。该行自2018年起，积极履行牵头的职责，与浙江、江苏、安徽三省联社联合，轮流主办长三角农村金融座谈会，依靠公司金融、金融市场以及贸易金融三个专业委员会，构成定期会商沟通的机制，促使成员单位于业务拓展、客户服务、流动性支持、资讯交流、联合研究等领域中深化合作。

在达成有效沟通联动的情形下，域内“银银合作”的发展进入了快速行进的轨道。在2020年的整个年度里，该银行给予了25家处于长三角地区的农村金融机构成员单位授信额度将近390亿元。其中，给予14家重点农村金融机构的授信额度超过320亿元，相较于2019年增加了将近15％。

今年3月，上海农商银行与嘉兴农信召开了“银银合作”业务座谈会，嘉兴农信机构具有小而散的特性，上海农商银行着重介绍了公司金融类业务，介绍了贸易金融类业务，还介绍了金融市场类业务，并介绍了资产管理类业务。会上达成了一致，后续上海农商银行会针对嘉兴地区各家农金机构的业务需求，在人员交流培训方面，深化与各农金机构的业务合作，会在银团贷款方面，深化与各农金机构的业务合作，也会在同业代付方面，深化与各农金机构的业务合作，会在代理国际结算方面，深化与各农金机构的业务合作，还会在金市代客产品方面，深化与各农金机构的业务合作，会在理财代销层面，深化与各农金机构的业务合作，会在票据业务方面，深化与各农金机构的业务合作，以此实现客户资源共享，携手共同铸造银银合作之路。

当下，于长三角区域范围之内，上海农商银行跟规模达到超千亿额度的城商行、农商行，在金融市场类业务这个领域的合作覆盖比率，已然分别抵达了100％以及93％。

一张网络：打造以“新基建”为核心的普惠金融服务网络

上海农商银行将支持国家规划里的重大区域一体化项目、基础设施建设当作助力长三角一体化战略的一个重点，它精准锁定“新基建”项目融资需求，全力支持基础建设发展，像积极参与银团贷款，支持处于太仓的某IDC项目，服务以上海作为核心以及周边区域的5G基础建设。

而身为一家有着普惠金融鲜明特色的商业银行，上海农商银行不但察觉到了新基建项目自身的资金需求，还把目光投向了新基建产业链上游的小微企业：通过搭建“N+1+M”的多层级供应链业务服务方案，把资金有效地注入新基建产业，以此助力长三角高质量一体化发展。

这个服务方案，主要以一家建筑龙头企业（M）所具备的优质信用以及付款能力当作基础，以“1”和M之间存在的、真实且实际发生的交易情况作为前提条件，把归属有M的集中供应商，实际上就是叫做那个且被称呼为“1”的，认定成核心企业，凭借这个情形作为支撑点，而后专门朝向“1”的属于上游的、分布相对较为分散、并且大部分是拥有普惠性质的企业的“N”提供保理融资方面的服务。凭借并且依据这个服务方案，上海农商银行已经累计起来为长三角区域里面的27家小微建筑材料供应商给予了融资服务，并且累计发放了总计金额将近2亿元的贷款。

一抹绿色：践行绿色金融，走可持续发展道路

金融需前行，生态也要护，于助力长三角经济蓬勃发展之际，上海农村商业银行踊跃奉行国家所示绿色发展理念还有可持续发展战略哟，着重去推进绿色信贷业务构建啦。

此项行为，为PF新能源集团于长三角地区的项目，给予了批量化的、能够落地的模式，向集团提供了项目授信1.11亿元，并应用于集团在长三角地区布局的12个分布式光伏电站项目。而该行，还是首家为PF集团下属分布式光伏电站提供融资服务的银行。

上海农商银行参与银团贷款，为那些从事投资、开发、建造、营运以及管理光伏发电业务的，提供贷款支持，为从事风电业务的供应贷款支持还为从事清洁供暖业务的给予贷款支持，助力太阳能发电，助力风力发电也助力清洁供暖等诸多清洁能源业务。

自嘉善出发至长三角，上海农商银行凭借金融活水去滋养这片地域。身为沪上法人银行，上海农商银行将“普惠金融助力百姓美好生活”当作使命，为这一片热土，为那充满蓬勃生机、洋溢着朝气的每日奉献自身力量。