外表太平庸广告词，为啥城市农村人对这洗发水广告反应不同？

外表太平庸广告词，为啥城市农村人对这洗发水广告反应不同？

当下，存在着许多品牌，这些品牌会宣称自己是某某某个行业之中的领导品牌，又或者是某某某个行业里面的领先品牌。

这样讲的人中第一个，是很厉害的人，如同把美女比作鲜花的首个之人，然而，一万个讲过这话的人中最后那个，就显得相当乏味无趣，当前，大街上到处都是处于领先地位的品牌，人们对此已经习以为常，见怪不怪了。

最重要的是，你是领导品牌，与我何干？

这种宣传非但无效，甚至也没有发展到还会起负面作用的程度，然而，确实存在另外一种门类，它会引发负面的效应，比如说，有些将低价视为商业定位的那个品牌呀，特别是具备社交属性、身份属性的那种品牌呢，是绝对不可以公开进行宣传低价这个行为的。

01

早时候记得，中央电视台曾有个洗发水广告，它叫“黛丽丝洗发水”，（一不小心，我年龄暴露了）

画面之中，有一位身着朴素的好看女子，她在洗发之际，还在唱着歌，唱的是：“城里之人与乡下之人哩，皆是这般模样，女孩的发丝，俱是漂亮的，俱是，漂亮呀”。

初看上，仿佛是讲这款洗发用品农村之人能够使用，城市之人同样能够使用。然而实际上它是面向农村人的，农村人能够如同城市人那般，用上这款洗发用品。

但是，问题来了，城市人一看这广告:这是乡下人用的，我不要；

它所设定的目标顾客，正是年轻且敏感、来自农村的美女，她们的想法是怎样的呢？

我身为乡下人，故而，我打算购置一款专为乡下人设计的洗发水。存在这样的逻辑吗？难道我们就毫无面子可言吗？为何我们不能够去购买城里人所使用的洗发水呢？

城里人，乡下人，看起来似乎两边都照顾到了，然而事实上两边都给得罪了。

厂家所蕴含的潜在意思是，我的产品具备价格低廉的特性，就连农村地区也是能够负担得起使用成本的。然而，这仅仅只是潜在的意思，你绝对不可以将其表述出来，一旦当作话语讲出来，那就摇身一变成为明面上的台词，不复当初潜在的意味了。

往更深入的方向去思考，所谓那些用于乡下人的洗发水以及用于城市人的洗发水，它们之间存在着区别么？对于那些进行消费的人们而言，农村与城市之间所具有的差异事实上就是产品的价格了。

仅仅使价格下降便可，把渠道处理完善即可，使得专门拍摄的广告具备高端大气上档次的特质就好了。

这还关联到另外一个话题，人群定位属于伪定位，那所谓的人群实则是由于“共同的需求”，或者是因为“共同的特质”才聚合在一起的句号。

对于企业而言，共同的需求以及共同的特征，所对应的乃是实质的定位，并非人群。不然的话，那便是因果倒置了。关于这个话题，有机会的话会再专门去讨论。

02

仅仅为了表明我处于年青阶段，并非仅能列举九十年代的事例，还需再列举一个“潜台词不能当作台词”的事例。

2020年年底，有一位（前）小米清河大学副校长王嵋，说了这样一段话，其中提到，我们小米觉得，在未来的天下，获得屌丝群体的一方就能得到天下，肯定是属于年轻人的天下，当然日后当年轻人不再是屌丝的时候，原因在于我们要去做高端手机了。

这压根不存在任何问题，小米手机确实是价格低廉，然而，这话仅仅能够在私底下说。一旦放到公开场合去表述，就会引发巨大的轰动，所以，当事人只能选择辞职来解决此事。

03

像是，我们郑州存在一个餐饮品牌称作“谷雨春红烧黄河大鲤鱼”，是有着六七百平方规模的中餐店，蛮适宜朋友之间进行聚餐的。

它很长时间的广告语叫做:“实实在在聚餐，不为面子买单”。

中餐，具备两种属性，其一为实用属性，即用于吃饭；其二为社交属性。因而，将中餐里吃饭的行为称作聚餐。

聚餐是干嘛？聚会呗！

聚会是干嘛？社交呗！

社交是干嘛？抬举人呗！

抬举人是干嘛？给面子呗！

现在好了，你不为面子买单？

也就是不给我面子咯！

那你请我来干嘛？

就是看不起哥们呗！

瞅瞅，实惠低价，诚然能够归属成为一则商业策略。然而此等事情你是不可以将其说出口的。

所以，

奥拓汽车的广告是“人生第一台车”

小米最初官方的是“为发烧而生”，这不是便宜，这是极客精神。

……

你非得扯着嗓子讲出事实，比如说我价钱廉价，我的售价低于其他，可这样一来顾客就会心生不满了。

后来呢，谷雨春的广告语发生了改变，变为了“实实在在聚餐，不做表面文章” ，再往后呀，又变成了“多人聚餐，就来谷雨春” ，如今似乎成了“河南头道招牌菜” ，这存在问题吗？留个噱头 ，下一篇文章专门去讨论。