义乌用供应链方式提升文化旅游水平！

义乌用供应链方式提升文化旅游水平！

供应链“卷王”义乌，把文旅卷出了新高度。

鲸商原创

作者 | 达而闻

今年“超级黄金周”，这届年轻人不走寻常路。

假期才刚开始，“全世界都知道中国人放假了”便登上热搜，海外悉尼歌剧院被中国“攻占”，一座常驻人口仅有2万人的挪威小岛竟然堵车了，俄罗斯红场到处都能听闻中文，国内甘肃敦煌更是上演“堵骆驼” 。

一番热烈景象的背后，人挨着人的那种惨烈的热闹场面，也使得体验感大幅降低。消费者对于快节奏的打卡已然感到厌烦，他们所期望的是那种节奏缓慢、有着深层体验的游玩方式。在这样一种情形之下，最近两年小众景点正处于兴起阶段，开始成长为文旅方面的新生力量。“鸡排哥”便是一个典型的事例，这位负责人将原本价值6元的鸡排，卖出了具备600元情绪价值的效果，从而吸引了数目众多的游客排着队去购买，带着自己的家乡景德镇，从陶瓷生产之地一下子转变成为网红打卡的地点。

在互联网时代，每一个人，每一件事，每一个地方，都存在着有五分钟机会能够爆火从而变成顶流的情况。在文旅的这般赛道之上，更是有着数量众多的流量先驱。丁真以及他的小马珍珠，黑神话悟空取景之地山西，有着开封王婆说媒这一情况，我的阿勒泰，甘肃天水麻辣烫，淄博烧烤 ......

美食、影视、游戏、网红这些爆火元素背后我们很难去总结其存在的有啥一致性，更多是那种属于碰到才能有的不可强求，这更多被定义为可遇不可求，这两年文旅火热里在不少地区这种情况都确确实实存在，就是会经历从网红热点变为已经过时的潮流感和影响力的巨大落差，甚至还会留下后续的诸多问题，那怎样对于小众景点得从偶然机缘走向长期走红，这是需要面对解决的一个课题。

需留意的是，义乌再次成为了新成长起来声名鹊起的文旅方面的后起之秀。在假期的时候，国际商贸城到处都是人，有好多人前来义乌展开带着采购倾向的旅行，顺便去品尝一下来自海外地域不同种类的食物。

这座凭借“世界超市”闻名的创业城市，竟然因旅游而火了起来。需知去年国庆时，义乌被央视评为全国第二大受游客欢迎的县域城市，并且接待外来游客数量同比增长幅度达97%。文旅发展遍地开花，时有昙花一现的状况出现。然而流量在义乌展现出了长尾效应。就今年国庆中秋假期来讲，义乌全域一共接待游客337.09万人次，同比上幅度升12.06%。

在假期之外的时段，有不少人同样乐意前来义乌游玩，国庆与中秋相互叠加形成的假期里，金华市TOP5热门A级旅游景区当中，义乌的佛堂省级旅游度假区占据一席，国际商贸城也占据一席。

多次爆发的义乌，为何会有甚至呈现长红的那种趋势呢？，凭借专访浙江省义乌市委常委、常务副市长龚淑娟，我们得以知晓义乌文旅其背后的发展逻辑。

由旅游城市转向城市旅游，义乌对文旅以及商贸产业予以结合 义乌正探寻实现长红之举径 这般行径为诸多县域供给可行之样本。

化被动为主动，无中生有

谁能料想，于变为“县域顶流”以前，那义乌的文旅项目啊，始终处于被质疑的这般尴尬处境之中。

由于义乌真的没什么资源可用于发展旅游，这里既没有自成一格的山水美景，其深厚的人文底蕴（像骆宾王的故里这一身份）也未曾转变为大众旅游的普遍吸引力，同时，它还欠缺顶级主题乐园或者网红事件的助力，这所有的情况，致使义乌不得不另谋出路。

唯独具备能进行交易竞争力 的是那座国际商贸城 ，此商贸城还是义乌有着的商业基础 ，然而呢 ，它主要是针对客商所处的 ，开展的是批发类相关业务 。假若要去接纳游客 ，零散前去的客人可不是该市场所着重服务的对象 。

综上，义乌做文旅的难度是魔鬼级别的。

尤其是自2023年起始，“兴旺义乌文旅”的使命具备了新要求，面临着新挑战。那个时候，义乌所拥有的搞钱吸引力仍旧在促使创业者以及客商趋向于涌入。这致使处于那时的义乌文旅班子察觉到，“较之被动迎接游客，不如积极主动去承接。”。

文旅基础致使义乌不适于跟传统旅游城市比拼资源，顺应游客对小众景点的尝鲜趋向，义乌决定走自身具差异化的路径，不做旅游城市，而要打造城市旅游，简言之，义乌无法成为如桂林、青岛、上海、成都这类的热门旅游目的地，然而义乌能使游客放缓脚步去感受自身的魅力。

义乌作出了轻量化的尝试选择，于去年国庆期间，推出了首个文旅IP产物“义乌好好逛”，其主打购物以及美食 。

围绕两大主题展开这一项目，即“购物”与“美食”，在购物方面，以国际商贸城五区的进口商品馆作为主战场，将其当作面向游客的零售试验点，从而让游客能够直观体验到“全球好物”的集聚魅力 。

早期来义乌发展的外商带来各自家乡味道，五湖四海的商人在商务接待中又进一步促使异国餐饮落地与融合，如同早期华人把中餐带到海外形成“唐人街”那般，在美食方面，义乌逐渐形成了极具异国风情的美食生态。 因为贸易规模持续扩充、外商群体不断增多，所以这里的美食圈像雪球一样越来越大，变成一座名副其实的“国际美食汇集地”。

令人意想不到的是，义乌多次在网络上引发广泛关注，成为热门话题，今年义乌更是在之前的状况之上，推出了这样一种组合举措，即“数贸进货游”加上“全球吃货节” 。

首先是义乌特色的数贸进货游。

今年，“数贸进货游”有极大改动，一区潮流玩具与饰品参与零售的商户比大幅提升，二区电子电器和潮流箱包同，三区美妆和文化用品亦如此，四区日用百货和鞋帽穿戴照样，五区为满满来自大半地球的进口好物参与零售有变化。各区还将推出直播、美食打卡且推出满减打折这类，彼此对应相关的活动。此次于义乌这样布满各处淘货并杀价的那种快乐，能够毫无顾忌地尽情买买买了。

逛街之外，吃也是旅游的核心一环。

去年的时候，万国美食曾经举办过，在此基础之上，义乌新推出了“全球吃货节”这款内容。相较于万国美食那种相对分散，比较不太好规整聚焦的概念而言；“全球吃货节”是更为具体的项目，也是切实能够被人所感知特点情况的行为行动，同时呢，它还是容易在人与人之间进行传播扩散的一项活动。并且呀，“全球吃货节”每年都能够玩出不一样的新的形式花样来。

不是仅仅局限于绣湖广场的主会场，从一区去到五区，阿拉伯甜蜜甜品、土耳其炙烤烤肉、地道义乌东河肉饼等“万国美食”的香气交织在一起，弥漫充斥于整个国际商贸城，它们开始纷纷在那呈现实物，把“进货式旅游”进一步提升，转变成就一场充满沉浸感且具有地标性质的舌尖顶级盛宴。

那些前来进行打卡行为的游客呈现出接连不断的态势，而该活动进而促进了当地具备特色的餐厅，贝迪餐厅宣称，在国庆的第一天，排队的数量就达到了1000多桌，从2号开始，每天排队的人数可能会达到5000桌至8000桌的规模，在全球吃货节的期间，主会场之绣湖广场的人流超过了23万人次。

义乌的文旅呈现出一种“无中生有”的情况，其运用商贸的逻辑来开展文旅，原来义乌在进行商业经营过程里存在先天不足的状况，早期义乌商人依靠鸡毛换糖，以此讨生活，才缔造出马路地摊，历经几代人的奋力拼搏，才成就了如今的世界超市，当下义乌并无文旅资源，但其又将贸易基建，即国际商贸城以及万国美食呈现出来，借此接待游客，从而出人意料地取得成功。

经过此番升级之后，原本是面向批发商的那个国际商贸城，如今也开始接纳游客所下的零买订单了。这同样能够看得出呀，义乌方面是怀着在批发的这个基础之上，朝着零售方向去转型的意图呢。

咱们前面讲过，要是地方的文旅打算长久走红，那就得把文旅跟当地的支柱产业整合一块儿。始终面对B端的义乌为何要着手大力去发展C端呢？

只为来吃与逛的游客，能对义乌的产业有啥帮助？我们觉着，有着助力义乌达成从世界超市变更为文化出口这般产业升级的希望！为啥会这样呢？

义乌文旅出圈“三部曲”

去年国庆之时，开展了对义乌文旅营销策略的一回验收，义乌得以成功火出圈子。到了2025年，新的难题出现，如何使义乌能够提供更多的新鲜感，从而留住游客呢？义乌的新规划着重置于“项目落地 + 内容深化”之上。

通过商贸引的人，转而弄成文旅的流量儿，紧接着留存下来成为创业者，这是义乌冀想做到的，浙江省义乌市委常委、常务副市长龚淑娟称到，“令客商成功变成游客，进而让游客又转化当创客。” .

自带流量的城市一直是义乌，这不但体现在预测美国大选上，还体现在世界杯结果等网红流量标签上。

之一的人口最密集县城里有义乌，每隔一年，就会有好些客商前往义乌去进行采买行为动作事件，由于涉及找寻相关用品以及围绕所需谋求勾连诉求传达交流，因此滞留在当地不少时间，作为国际商贸用途的商城把散落于全国各个地区各处地盘的怀揣搞到钱财心愿的诸多创业人士吸引从而逗留在那个地方，摇身一变成长为被叫做“新义乌人”的群体，最新的相关数据表明展现显示，义乌当下拥有的人口总量达到高达342万这个数字的情况 。

与其在为数不多的假期上演抢人大战，不如先抓住现有的客流。

倘若不是在屈指可数的假期去开展抢人大战，倒不如先将现有的客流给把握住。她觉得要先把自身本地的老百姓服务妥善，待本地的老百姓予以认可后，我们坚信会经由一传十继而十传百，如此一来外面的游客便能够顺理成章地被吸引过来。在她眼中，如果有200万人留下来在这里游玩并进行消费，那么她认为我们的国庆文旅工作便达成了一半的成功。

令新的义乌人与老义乌人，既要能够去尽情享受创业获取钱财所带来的那种成就感感受，依旧可以慢步子下来去体会经历并且愉悦享受生活。前来采购购买的客商大伙，亦能够在工作宣告结束之后这个时段，去亲身感受体验一下义乌当地的各种独具特色美食以及中国博大精深魅力独特的丰富文化。那些来到义乌的众多游客，原来本来很多也都是冲着义乌的小商品才前往的，义乌所具备的营商环境，究竟可否吸引诱使更多的年轻人群体，看过浏览之后内心就喜欢上义乌，进而决定留下来开展创业工作呢 。

凭借商贸、文旅、创客的流量三部曲情形，把新生的力量予以积攒下来，从而给义乌往后的发展做事前的准备。因而嘛，义乌做到了表面上在修整文旅消费的那栈道，暗地里却是在悄悄进行人才引进的这陈仓模式。毕竟呀，依据马克思政治经济学所说，人归属于起首要作用的生产力范畴 。

义乌正在借文旅，打造一个全新的城市名片，吸引人才。

过去，创业者于义乌赚取的钱财，不存在于义乌花销的机会。而义乌欠缺能够承接居民精神文化消遣所需的基础设备。千禧一代、年长一辈创业人员存在显著差异，他们兴许是归国留学生或者一二线城市务工者，亦或是接连进行创业之人。传统贸易业态要想留住这些年轻群体，当前已有的商业经营环境仍需实现升级, 补充相关娱乐设施以服务居民精神文化消费需求，从而更好地留住人才。

若仅仅只是滞留在现有的商贸城以及万国美食的营销范畴之内，义乌难以赢得人心。故而，义乌着手大力开展基建工作，打算构建“一江一环两核三片多点”的全域旅游崭新格局。直白来讲，并不去有意打造专门供游客游玩的景点，转而更多地推出利于民众的设施改造举措，接着针对原本的商贸城实施升级，用以契合零售以及碎片化订单的发展趋势。

义乌开展一江建设，以之纽带使义乌江展开，打造“义乌上河图”，全面优化义乌江干流38.39公里以及南江12.27公里两地的一江两岸景观风貌；同时有环绕环义之称的义登山步道着手建设，此步道名为“义道”，其中要建设特色徒步路线，像八岭崇学、德胜重阳、松瀑浙心、萧皇太子等11条，主要是基于现有单一游步道状况进行提升优化，增添基础配套设施，融入文旅休闲业态，打造一条总长188公里，集健身、游乐等多功能于一体的精品环义登山步道。

两核说的是国际商贸城以及双江湖片区，前者是商业方面的中心，后者是文化方面的中心。需要留意的是，新开业的六区市场，跟前五区市场全然不一样，规划有“数贸港”打卡的地点、24小时商贸能体验的区域、美食的街道以及好货的广场，打坏了“市场5点停止营业”的传统。

经由名为义北生态休闲旅游区，名为义南历史文化旅游片区，名为义西乡村红色旅游片区的三大主题功能区域性合作齐头共进，凭借具有代表性的景点项目实施“多点”进击。

假期时，大陈镇红旗村存在这样一个情况，其举办了有着名为“水上音乐节”主题活动，该活动是在江面上搭建舞台，凭借这一举措吸引了大概五六千名本地居民参与其中；佛堂钟村出现了一种现象，“桂林水上龙舟竹排”当其夜间灯笼被点亮的时候，营造出了所谓“义乌漓江”的那种氛围；植物园有着一场名为“梵高向日葵展”的展览，通过这样一场展览达到吸引一批文艺青年前来打卡的效果；鸡鸣阁有着一个项目是“光影秀 + 景区化改造”，此项目结合了诸如骆宾王、宗泽等一类历史人物打造而成，还与黄鹤楼形成参照对比，进而传递出“不是国外去不起，而是义乌更有性价比”这样一种情绪价值。

于当下节奏 rapid 当前，义乌之文旅项目之投入，以年作为衡量之单位，明显并非是为了去博得一时之眼球，更多层面是于那儿为当地长期居住之居民以及未来之游客而提供服务。其最终之目标，是要使得整座城市摇身一变成为一个饱含着活力以及吸引力的“全景式文商旅综合体”。

此刻，这些项目正逐个渐渐落地，义乌所采取的策略已然发挥出效果，数据显示，在今年双节假期这段时期内，义乌全市的宾馆酒店接待外国宾客的数量相较于去年同一时期增长了44%。

连接上面的天线，接通下面的地气 。既得把用于组织“轻量化”一类营销活动来吸引客流的事做好 ，又得在城市基建注重重投入方面下功夫以留住人群 。

义乌用供应链思维重塑文旅

义乌正以商贸券供应链的形式来卷文旅，全都凭借系统化的作战本事赢得下半场 。

要是以供应链思维去看待文旅，义乌察觉到自身原本的基础相当薄弱，于是摒弃了借助名山大川以及文化名人的惯常线路，转而挑选在国际商贸城以及万国美食的“原材料”根基上予以完善。在营销层面主打“数贸进货游”以及“全球吃货节”来强化产品心智，而在后端的“一江一环两核三片多点”进行深度的大量投入。有系统地改进城市文旅的“硬件”与“软件”，把整座城市当作一个完整的产品去雕琢，以此提升整体竞争力。

文旅 IP 会跟着定位持续迭代，在 2024 年的时候，“义乌好好逛”从“有生意更有生活”进行了升级，到了 2025 年又成为了“打开义乌遇见世界”，并且首次公开传达了世界义乌这般的定位，。

然而对于义乌而言，未来做文旅也有着不小的挑战，其一，怎样持续维持新鲜感，毕竟消费者本质之上都是既“挑剔”，又“喜新厌旧”的；其二、国有企业与民营企业存在能力以及资金方面的错位情况，民间资本对于重投入的文旅项目持观望态度；国有企业，比如商城集团、城投公司等，虽有资金，却短缺专业运营能力，并且还处于磨合期；其三，专业人才匮乏是一项挑战，“懂文旅且懂商贸”的复合型人才数量较少。

将客商培育成游客，把游客转变为创客，义乌凭借服务，于商贸与文旅领域达成一次流量方面的互补。

在贸易上，义乌意识到了过去的价格竞争已经不适用未来的环境。

于国内而言，产业往往朝着生产制造成本更低之处转移，方向是从香港至沿海城市，再到内陆城市。义乌若要让创业者留下来，一则须推出全球数贸中心（六区市场），并将其塑造为商贸文旅领域的网红打卡全新地标，二则要在服务方面使劲，留住创业者的内心，令他们更乐意于在这个城市生活。

对于海外而言，地缘政治往后会愈发错综复杂，贸易形势后续同样会变得更加繁复。中国制造绝依赖不了单一的价格优势，它需要进行研发工作，需要打造品牌，还需要注重服务。义乌的文旅基础设施能够保障商贸的服务质量，从而让外国商人能够体会到那种在其余国家根本感受不到的服务水准，借助软实力来增强粘性。

现如今，碎片化的订单已然呈现为贸易的突出主流趋势，义乌已不能够延续往昔那般，仅仅只专注于达成大单批量生意之情形。借助文旅领域来成功引入面向 C 端的、身份可以是游客亦可是创业者类别人群，不断增长零售端业务规模，如此一来，才能更加完善地去知晓需求。

背后也是义乌借文旅和商贸的结合完成产业转型。

过去，看义乌是看小商品，未来，或许中国文创得看义乌着。商品这类堪称文化的载体，已然在海外做出了那种不经意间就似“润物细无声”般的传播。经由销向世界各处的那些商品，像带着国潮图案的杯子，过春节时随货物一块儿发出的中国结以及春联等，把中国文化悄然无声似的传播至世界各地之上了。

义乌未来要做强、做大文旅+文创（国潮）的新市场。

义乌当下呢，也正跟故宫博物院，还有陕西历史博物馆等特别热门的IP展开对接，从而去推进那种衍生品，以及影视周边等方面产品的开发 。

倘若存在 IP 的话，坐落于浙江省的义乌能够基于最快的速度以及最高性价比达成量产。在义乌市委常委，同时身为常务副市长的龚淑娟的直观感受里，义乌所具备的“微笑曲线”是以销售优势作为核心要点的东西，也就是国际商贸城所呈示出的市场领悟能力罢了，它的一端能够联动“研发”这一环节，从而迅速地捕捉住市场的需求状况，进而开发出文创类的产品，其另一端则会联动“制造”这一板块，以此带动全国范围内数量多达百万的众多中小微企业，最终促使设计方案得以按照快速的节奏成为量产成果。

在未来，也会考虑针对国际商贸城专门去做一个文创方面的孵化空间，以此来帮助传统类型的公司开展研发工作，从而能够跳出那种仅仅只是纯粹进行比价的同质化竞争局面。未来的时候，IP将会为义乌市场持续不断地注入生命力。

旅游呈现出一种形态，商贸是其根本所在，文化则具有灵魂意味，至于最终所瞄准的目标，是达成文化、商业以及旅游三方共同兴盛繁荣的局面，要使得义乌不单单只是一座具备做生意功能的城市，而变成一个特别值得去体验一番，充斥着种种魅力因素，并且能够激发出创造力的所谓“世界义乌”啊。