白沟箱包老板的蜕变：从贴吧关注到跨境卖全球，二手房这里不聊

白沟箱包老板的蜕变：从贴吧关注到跨境卖全球，二手房这里不聊

7月16日，在保定市白沟新城白沟镇魏庄村，有着一处小院，小院内楼上的热敏打印机，不停地吐出订单，楼下库房里，工人们忙着给快递打包，院子当中时不时有快递车进进出出。身处这个热闹的院子，王强想象着全球各地客户，拆开包裹时的惊喜。

有“中国箱包之都”美誉的地方是白沟新城，此处依托完善制造业基础以及浓厚电商氛围，众多如王强这般的箱包业老板搭乘跨境电商高速列车，往让物美价廉的白沟箱包走向世界的方向发展。

跨境电商与产业带相结合，究竟加出了些什么呢，记者踏入白沟新城，于跨境电商的全新业态里面，去体悟白沟箱包产业所具备的韧性以及外贸所呈现出的生命力 。

跨境电商带来什么？

与市场更贴近，让品牌快出海

7月16日10时，于白沟新城的河北出口商品展示中心二楼，有一名负责泰语讲解的主播，正朝着粉丝介绍白沟箱包，不到10分钟，通过平台她就推荐了三款适宜当地年轻女孩的时尚皮包，后台之中成交金额以及销量数据正在跳动。

于这个可进行展示的中心里，有不少入驻其中的企业属于跨境电商卖家。而身为展示中心运营负责人的李江涛呀，此责任所在促使能够为入驻企业给予仓储、报关以及收汇等方面的服务呢。

商机总会留给有洞察力的人。

李江涛，是从传统外贸行业转变过来的。跟随者“客户对于几个柜的需求状况”渐渐变少，他体会到传统外贸的衰落 。

王强，是从国内电商转型过来的，在国内电商平台时，他已然处于头部位置，如今想要从海外市场寻觅增量 。

李江涛和王强，正是白沟从事跨境电商的两类主要人群的代表。

洪流奔涌的时代里，那白沟人，商业嗅觉敏锐，察觉到被一股于跨境电商浪潮这儿所促进的“转型之力” 。

社交媒体让买卖交互更近。

李江涛告知，在他们所服务的一家从事跨境电商业务的企业账号当中，有一位来自泰国的客户提出建议，要把皮包背带的长度予以增加。在收到这一反馈过后，该企业又进一步展开了调研，结果发现当地对于具备大容量特点的斜挎包有着较高的需求。所以，他们不但将背带的长度进行了增加，而且还把宽度也加大了，从而使得客户使用起来能够更加舒适 。

推出新品的速度快到极致。

一天又一天都有全新款式推出，三天的时间便能够制造出一批崭新的产品……王强于创新的道路上“一路快速奔跑”。每日，公司当中的十几个年轻买手会把源自世界各地的流行元素带给设计师，一起构建出适配不同国家以及地区的新款商品。王强讲道：“新品数量多，爆款才会更多。当下，我们已然是多个跨境电商平台的头部卖家。”。

品牌商家更受跨境买家青睐。

今年6月，李江涛参与了2024年Shop东南亚跨境电商年度峰会，此行动是其与入驻展示中心的企业共同开展的，期间他同众多来自东南亚的网红达人展开了接洽。他目睹了这样的情景，受邀参与的179家国内卖家全呈现出了各自自主品牌的商品。

李江涛称，在传统外贸形式的情形下，中小企业面对那话语权更具优势的采购商，打造品牌的门槛是相当高的 ，借助跨境电商平台，企业能够直接与海外市场进行对接，进而促使消费者主动去发现并选择该品牌，以此带动品牌向海外拓展 、向外输出 。

顺变而应，白沟之地的商家于变动之市场里革故鼎新，渐而成跨境电商平台上之关键力量 。

张锦江，阿里巴巴国际站保定区域服务商负责人表示，于阿里巴巴国际站而言，白沟跨境电商卖家数量超 300 个，此数量等同于诸多设区市的卖家数量，这实属颇为不易之事。

张锦江发觉，因越来越多白沟卖家踏入跨境电商范畴，成交额遂逐年递增，他们借由跨境电商平台开辟新市场，寻觅到新客户。于这一进程里，历经筛选，涌现出好些优质企业，它们在品牌化发展、数智化转型等层面持续塑造自身的新优势，而且还在引领产业带达成产能变革与跃升。

为什么是白沟？

一天出货、一件代发

有个地方叫白沟，它在北方，和南方的义乌相对。它起始于马路市场这个阶段，之后发展成了中国箱包之都，再后来闯进到跨境电商新的赛道里。那么问题来了，白沟为什么能够做到这些呢？

王强给出的答案是“货好 ” ，白沟的箱包在具备质量优良特性的同一时间维持或者保持性价比 ，从而拥有了市场方面的竞争力 ，最终使得消费者从中获得益处 。

许多处于白沟新城的民居之处，都存在着具备宽大特征的院门的情况，其目的在于便利那些用来拉运原料以及成品的货车能够顺利地进行出入操作。于原材料专业市场这个地方，一辆又一辆的厢货呈现出进出秩序井然的状态，它们会把最新的原材料运送至每一个生产车间那里。

做一个皮包，会历经打版这一环节，还要进行下料操作，接着是复合步骤，之后有油边等诸多环节，且需要皮革这种原辅料，也需要布料，还得有五金等多种原辅料才行。历经50多年的发展进程，在白沟新城能够配齐全部原辅料，达成从研发设计到生产制造的各个环节。

产业链供应链完整畅通，其运转高效，使得产品生产速度不断加快，产品迭代速度也不断加快，而当下“小单快反”模式急需的正是这种情况 。

和那些传统外贸，一笔订单常常达到上万件的情况截然不一样，跨境电商平台所尊崇鼓吹的是“小单快反”模式，通常而言，首单数量仅仅只有一两百件，之后会依据市场给出的反馈信息，再来追加数百件或者上千件，而其生产周期仅仅只有7至15天。

处于白沟之地，用于试款的这些产品能够达成至少200件起订的标准，且存在这样的情况，即每一款都具备四种颜色，与此同时，成本还能够被控制在可以掌控的范围以内，这种情形在全国范畴之内都能够算得上是处于领先地位。说到白沟的箱包产业链时，王强表现得非常骄傲。当遇到爆款出现的状况时，他能够和其他工厂开展合作，临时去增加采购原材料，速度最快在1天的时间里就能够完成出货 。

唯有把好货卖出去了，其价值围绕的完整闭环才得以实现。销售身为产业发展里极为关键的环节 。

处于白沟公园北路那儿的水晶域小区对面，存在着一条颇有名气的街道，也就是“网供一条街”。这些店铺规模普遍不算大，然而店名个个都带有“网供”字样。它们专门给网店供应货物，并且提供包括设计以及生产等方面的服务，甚至还能够达成“一件代发”的情况。

十多年以前，当地规模各异的商户，大面积地踏入触网时期，互联网开启白沟箱包全新的国内市场领域。

王强在淘宝、天猫、拼多多等平台开店多年，对网络销售渐有自身心得，进军海外市场变得水到渠成、顺利成章，其产品外销比例慢慢逐步达到七成。他讲：网络销售渐有自身心得，进军海外市场变得水到渠成、顺利成章，其产品外销比例慢慢逐步达到七成。他说：“国内电商平台跟拼多多的海外版Temu相比，与抖音的海外版等国外平台相较，贸易逻辑是相通的，国外平台在规则方面甚至更加简单。”。

张锦江说，阿里巴巴国际站于白沟设立服务站点，此乃因其瞅中了这儿浓郁的互联网氛围，互联网基因同白沟产业的相互碰撞以及融合，开拓出了产品驶向海外的全新空间。

借助一条网线，白沟箱包走向了从“卖全国”到“卖全球”的转变，网络，还对产业的数字化水平提出了更高的要求。

于数字化制成车间之中，每份产品均配置了物料清单模块这一单元内容，于每一只箱包里其生产成本的构成能够精准细致分解至分这一分钱单位，对于原材料的利用比率已然提升上去达到了94%这样一个比率数。

现在，白沟新城遴选出了诸如等从事数字化转型的示范企业，促使企业于采购管理这一方面、生产管理这一方面、质检管理这一方面、仓库管理这一方面以及销售管理等好些方面达成自动化。白沟箱包产业数字化转型赋能中心已然运营超过3年多，构建了“区域企业公共服务平台”、“数字化转型诊断平台”等足足12个模块，迅速回应企业需求，达成区域供应链一体化。

怎样破解“成长的烦恼”？

“看不见的手”和“看得见的手”协同发力

踏上跨境电商这趟高速列车，白沟箱包企业也有“成长的烦恼”。

人才成为一大掣肘。

在白沟，跨境电商运营人员的月薪跟销售量相关联，刚开始入职的运营人员，月薪能够达到三四千元，而成熟的运营人员，月薪会有上万元，其收入水平在保定市区之上 。

王强讲，从招聘中专学历的 起到招聘大专学历的 止，去年他们头一回招聘到了本科学历的念书人。这位通过高考的念书人进入公司就职后，没多久就熟练拥有了业务方面的技术能力，获取了挺不错的工作成绩。“白沟整个地方的人才所达到的水平层次等方面是在往高处走，不过跟市场需求相比较的话依旧是存在差缺的。”。

白沟新城会展办主任闫小飞讲，白沟算作小城镇，其生活配套跟大城市比对起来有所不及，对于年轻人群体来讲欠缺足够的吸引力。鉴于此，白沟新城跟保定市相关职业院校开展合作，从而成立了“人才飞地”，把跨境电商实训基地放置在了高校那里，对创新人才的知识技能构造以及培养方式颇为注重，并以此为当地培育跨境电商人才 。

在引进人才之外，白沟新城还格外重视培育本地人才。

7月10日，一场名为“冀货出海”国际贸易合作对接会暨白沟跨境电商平台采洽会，于白沟新城举办。希音、Temu等跨境电商平台的负责人，不但带来了合作意向，还针对当地从业者开展业务培训。

“外贸大讲堂”每月举办两次，英语培训班长期开设，各大平台还有学习课程，这些助力跨境电商企业，特别是那些想做跨境电商的“小白”企业，能更快地掌握业务知识。

除了人才之外，物流同样是痛点当中的一个方面。于跨境电商这个领域而言，物流效率究竟是高还是低，这能够直接对消费者的购物体验产生影响。

作为跨境物流构成部分的头程、仓租加尾程，对于众多面对终端消费者或者小型零售商的跨境电商卖家来讲，因这类客户一方面数量十分众多，另一方面需求极为分散，从而难以达成规模效应，进而致使他们在头程物流这个环节遭遇成本比较高的状况。

眼下，李江涛若要将货物送往国外，需于浙江义乌开展中转集拼，而后借助中欧班列、飞机、轮船等运输途径运出国境。与此同时，他于广州、广西设立了边境仓，可使货品更迅速地运输至东南亚市场。然而，无论采用哪种方式，均需投入较高的资金。

然而，在尾程物流这个环节当中，海外仓能够及时地去开展分拣工作，并且能够及时地进行包装操作，还能够及时地给予配送安排，从而为企业带来便利快捷之处，不过，这同样也是需要大量资金予以投入的 。

王强在最开始从事跨境电商之际，有一批女包被发送到了一家平台的官方海外仓，然而由于销量欠佳，总数达4000多个的包产生了诸多仓储费用，最终只能抉择舍弃这批产品，那时他便萌生想法，要是能够拥有自身的海外仓该多好啊。

白沟新城管委会也正查找解决方式致力于企业的求。他说，去年展示中心成立，河北出口商品展示中心成立，为了就是借助这个平台。而这个平台的目的就在于，把白沟产业带上的跨境电商卖家集合聚齐，甚至全省范围内的跨境电商卖家也都召集拢来集合聚齐，在白沟设置前置仓，再于国外建设海外仓，凭借规模方面占得的优势带动企业把物流成本降低。

现阶段，展示中心有着已入驻的企业102家，白沟新城的那个（箱包）知识产权快速维权中心，它是可以给企业供给服务的，能够对企业创新起到助力作用，还能为“冀货出海”保驾护航。

市场以及政府各自处于其相应位置施展一己之长施展拳脚，“看不见的那只手”跟“看得见的那只手”共同发挥功用，白沟新城跨境电商与产业深度融合的态势确实万分令人心里充满期待之情 。