保定：行李之都“逆流而上”的秘密

保定：行李之都“逆流而上”的秘密

9月6日，于保定白沟新城之处，伊朗采购商贝赫纳姆·法达维，对当地企业具有特色的背包以及女包产品，展开了了解。新华社记者 王美祺 摄。

地处北京以南不到100公里之处，有一个小镇，小镇里有一家酒店，在酒店的大堂当中，于短短一上午的时间里，记者碰见了来自欧洲的一波采购商，还碰见了来自中东的一波采购商，之后又碰见了来自中东的另一波采购商 。新华社石家庄9月19日电(记者杜一方、王美祺、苏凯洋)。

河北省保定白沟新城，是东欧、中东等地外商口口相传的“世界箱包之都”，终年有众多外商汇聚。它还是中国最大的箱包产销基地之一，在国内市场的占有率大概是28%，其产品销售至全球195个国家以及地区。

“5天采购了6万多美元货品。”现居英国伦敦的巴基斯坦商人哈菲兹·阿布巴卡尔讲道，这是他头一回来到中国，这笔数量不小的资金全都被用于购买拉杆箱运送至英国销售标点符号。

在津保路东物流中心附近，这里是东西走向的，有记者看到，那些来白沟新城进货的卡车，排起了长龙。

那座小镇的方圆范围仅仅不过一百公里，在川流不息的车流以及物流的背后，存在着这样一个区域特色产业集群，它能够辐射带动超过200万人投入从业，并且每年有8亿个箱包被销往全世界。

对全球经济增速放缓的大背景而言，2024年上半年期间，白沟箱包出口呈现增长态势，增长幅度为17.78%，其累计出口额达到了71.54亿元，这使人们不禁对这处弹丸之地“逆势出海”的秘密产生好奇。

白沟箱包的发展历程起始于20世纪70年代，最初的箱包市场处于“石坑桥”的地摊集市，与玩具、小百货一同混杂着进行叫卖。存在手工作坊、马路市场，这样一种价位低、单纯依靠走量的发展模式持续运用了20多年，然而市场口碑不佳致使产业发展一度陷入到困境之中。

创始人王金龙说，当时，不存在品牌以及质量方面的意识，市场销售面临着困难的状况，小厂获取的利润全都很低，箱包厂皆是进行贴牌生产，大部分的努力仅仅是在“为他人做嫁衣”。

2003年之后，陷入绝境的白沟箱包企业，品牌意识渐渐开始觉醒，在仅仅短短5年的时间之内，白沟从处于“无牌”状况、进行“贴牌”生产，转变到拥有了1400多个自主品牌，。

河北保定市白沟新城管委会副主任金雪飞称，为助力企业塑造品牌，当地会定期开展十大品牌评选活动，协助企业申请河北省著名商标、河北省名牌，还会定期邀请来自清华大学、北京大学的专家学者前来讲课 。

借助做优品牌，门路变得越发宽广，货品更新同样越发快速，当下，这个有着6万多户籍人口的小镇，已然构建起包含箱包原材料供应、产品设计、加工制造以及销售等方面的完备产业链 。

9月6日，被邀请而来的巴基斯坦商人哈菲兹·阿布巴卡尔，与外贸人员一同分享营商之道，新华社记者王美祺摄。

科技的发展，又给小镇安上了全新的、助力腾飞的翅膀。近些年来，电商直播在白沟这个地方，呈现出到处都出现、十分繁荣的景象，那些原本从事传统批发的商户，纷纷挂上了写着“工厂直播”字样的门头。

当下，此地每日开展着临近一万场次的直播活动，借助二十多种语言，朝着海内外的客户阐释产品，2023年，白沟箱包的总产值增长至419亿元，其中大概300亿元是经由线上售卖达成的。

那名为张丽花的销售人员言，最新的客户是借助阿里巴巴国际站直播而来的，在两个月之前，有来自印度的客户一口气订购了十个标箱的 ，2023年企业的销售额达到了1.5亿元，主要是以对外贸易订单为主，在今年有希望突破2亿元 。

在白沟的一家从事跨境电商业务的企业里，记者目睹了这样一番景象，有工人依据订单选取货物，之后进行打包的操作，并且存在专人专门把控网店每日的运维工作，对外国消费者所喜爱的女包加以分析筛选，随后上架销售。该企业于诸如希音、亚马逊、虾皮网等十余个跨境电商平台都设置了网店，其产品售卖到全球差不多50个国家和地区 。

正在建设跨境电商产业园的白沟新城电子商务协会常务副会长王磊表示，分析各国消费者偏好以及跨境平台风格，针对这些情况上架优质商品，这样才更容易开出爆款，目前白沟正通过举办公益培训以及直播电商大赛等来打造专业人才队伍。

白沟新城，招商以及特色产业局的局长王伟男讲，为了能够拓宽海外市场，围绕着国际重点展会，去年的时候，政府带领白沟之地的外贸企业，特别是年轻的那些被称作“包二代”“包三代”的群体，走访了七个国家 。“马上又要开启行程，9月前往日韩，10月去到印尼、马来西亚。”他这般说道 。

因为箱包异形的款式数量众多，更新换代的速度极快，制作工艺又十分复杂，所以当下多数工厂尚未达成完全自动化生产的状态，依旧依靠经验丰富的老师傅通过手工方式来制作。然而一直以来，白沟都在很积极地去探索产品智慧化的设计以及生产。

2022年，白沟箱包产业数字化转型赋能中心在当地落成，它为平台里边2万多家企业供给精确数字化服务，企业能借助“云设计”线上辅助设计系统以及设计信息采集系统，知晓最新流行趋向，运用人工智能开展辅助设计，借助3D打印来模拟成品。

产品设计是伊朗采购商贝赫纳姆·法达维此次来白沟，最看重的部分。今年是他跟中国企业合作的第七年，其主要从中国进口背包以及女包，然后销往阿联酋。他表示只要设计新颖，并且品质过硬在采购数量方面我们就是没有限制的标点符号。