白沟库存包去哪里收？了解收购商和旧包处理途径

白沟库存包去哪里收？了解收购商和旧包处理途径

随后，王金龙前往湖南、广西、四川等地区售卖货物。上百个包被紧紧地压成一大捆，通过托运寄往外地的铁路枢纽车站，需要10多天的时间才能到货。算着日子快要到了，王金龙再去买票前往。到达当地后，白天王金龙挑着扁担，扁担的两头绑着几捆皮包，走街串巷地叫卖。如此走上一趟，通常能够挣得几百元，这在当时可是一笔数目不小的收入。

直至上世纪90年代，白沟已然发展成为在全国都颇具知名度的小商品集散地 ，各地前来的收购商皆是冲着来白沟做采购批发展览，只要做出相关物品便根本不用担心销售的问题 ，在此种形势下王金龙购置了若干台缝纫机 ，并且建造起了箱包制造厂 ，该厂专门依据被瞄准后的细分市场 ，从事真皮手提电话包的生产工作 ，因为那年头正流行“大哥大”情形 ，所以是存在电话包方面的市场需求的 ，该工厂于选材时采用的是真牛皮 ，其出厂批发价格差不多快要接近百元 ，如此一来每个包能够获取到的利润是较为可观的 。

有一位与王金龙是相同年龄的总经理名叫刘国清，他选择了另外一条道路，那就是去生产平价布料制作的学生书包，主要侧重于薄利多销的经营策略。刘国清回忆说织布包这款产品因为技术门槛比较低，所以每位工人每一天能够生产出来200个该产品。要是有一个款式卖不出去了，就更换新的款式拿出来进行销售。那个时候浙江义乌的商人经常来到白沟进行批发采购，订单的数量经常会达到几百个甚至是上千个 。

然而，当地箱包产业迅猛发展起来，偷工减料之类的问题慢慢冒了出来。针对这种情况，当地政府展开专项整治行动，打击违法违规行为，还推动建设占地面积为2万平方米的箱包交易城。白沟新城管委会副主任金雪飞讲，建设箱包交易城，规范并提高市场管理水准，凭借优胜劣汰来筛选商家，方能够推动箱包产业朝着健康方向发展。后来，白沟又建造了国际箱包交易城、和道国际箱包交易中心，持续提升市场环境。当下，当地已经有十几个专业市场，经营面积达到了450万平方米。

打造品牌，拓展海外市场

尽管箱包产业一天比一天繁荣起来，可是在世纪之交那时候的白沟，从事箱包生产的商户普遍都没有品牌方面的意识，“仿冒贴牌”曾经有一段时间成了白沟箱包的一种标识。

2002年，白沟提出了发展方向，这个方向是贸易国际化，产品品牌化，企业园区化。金雪飞说道，利用改造白沟箱包交易城的契机，建设了白沟国际箱包城，在这个契机之下，我们引导企业注册商标品牌。

那时，众多箱包品牌好似雨后春笋般冒了出来，当地依据产品品质、售卖量之类指标，定时评选出十大品牌，还协助企业去申请河北省著名商标呀，再就是河北省名牌等，对于获取河北省名牌等荣誉的企业，给予更多的扶持，打开始的没牌子、贴牌，到培育出自主品牌，现今白沟生产且销售全品类箱包，有250多万个花色种类，登记注册的商标上万个呢，其中河北省著名商标有35个，河北省名牌有11个。

2008年前后，国内箱包市场趋向于饱满，白沟镇政府转变方向引导企业开拓海外市场，第一步是参加广交会，企业缺乏资质，就对它进行申请出口经营权的指导，企业没有展位，前往省商务厅为其申办，企业没有懂得外语的人才，帮它聘请翻译……

那时，王金龙还记得场景，是那会儿首次参加广交会展位有3米长，当时外商在此排队签单，其间有关订单的表示单位并非“个”字却为“集装箱”，要考虑那常规集装箱能装满箱子总计已2000个，而客户一订就是能达到几十个同样的集装箱，如此这般还听金雪飞说过“参会第一年，白沟箱包企业便实现出口500万美元。” 。

出海的时候，当地企业也克服了好些难点。博卜女包的创始人张文君，刚开始做外贸之际，发觉同款国内女包，尽管价格比国外品牌低，然而却欠缺竞争力，缘由在于品质差距十分显著。于是张文君不着急去扩展外贸规模，而是用心去研发新产品：外观不但要好看，而且还要搭配精细柔和的面料；拉链头选用五金配件，亮度高且有光泽；缝纫做工也要把针距缩短，更显精细……历经两年多的打磨，张文君推出中高端女包，受到欧美市场客户的喜爱，销量翻了好几番。

在2016年的时候，白沟箱包市场被批准成为市场采购贸易方式试点，市场当中存在着众多没有自营进出口权的小微企业以及商户，这些小微企业和商户也能够享受到出口方面的便利，其中包括海关快速通关，还可以进行拼箱组柜、个人收结汇，白沟的出口贸易因此得到了进一步的助力。在今年上半年期间，白沟箱包市场采购贸易方式试点出口额达到了8.78亿美元，与去年同期相比增长了611.95%。

抓住机遇，创新销售形式

径直走入，映入眼帘的是，面积达200多平方米的箱包展厅里头，摆置着种类繁多的拉杆箱，此刻，有一名主播正身对着手机镜头，满怀热忱地介绍拉杆箱的使用场景等情况。在旁边位置，存有一块大屏，借助这块大屏，主播能够用以确认滚动弹幕，进而实现即时互动。“每天都会开展1场时长为4小时的直播，如此安排下，能够售卖四五百个单价大概在200元左右的拉杆箱。”公司负责人王鹏如此说道。

毕业后的90后王鹏，加入自个儿家公司，凭借英语优势专门去打理外贸订单，而后从2020年5月起尝试直播带货，起初直播间里粉丝没多少，王鹏却依旧保持直播销售的热情，两个月过去，人瘦了20斤，一场直播才卖出几个拉杆箱，父亲曾一度劝他放弃。

“直播这般形式着重突出亲切而真实，跟观众进行互动是极为关键的。”在深切反思之后，王鹏聘请了4个专门从事直播的主播，悉心雕琢语言、动作，并依据观众给出的反馈及时加以改进，粉丝数量、产品销量接连不断地上升。2020年9月，恰逢学校开学的时期，直播间的销售金额急剧增长。从这之后，王鹏把直播带货当作全新的发展路径，公司的直播间始终维持着每天举办一场直播的频率状况。如今，直播所带来的销售额占据公司全年销售额的1/3 。

这是白沟箱包产业探寻销售全新形式的一种体现，当下，直播带货正变作像王鹏这般新一代白沟箱包人的“标配”。刘国清的女儿刘畅也在尝试直播带货，然而她既不亲自出镜，也没有雇佣专职主播，而是挑选与主播公司合作。“主播公司等同于不设置仓储的‘代理商’，我们给予他们底价，他们重新定价后做直播销售。网友下达订单后，由我们从仓库发货。”刘畅说道，“一年下来销量颇为可观。”。

2022年，河北制订了推进白沟商贸经济高质量发展的工作方案，着手建设白沟数字赋能中心，一心要加速打造高端人才孵化之地以及创新成果转化基地。就在当年，白沟新城被工信部授予了“消费品工业‘三品’战略示范城市”和“消费品行业数字化转型促进中心”等称号。随后，提到“下一步，白沟还会强化数据赋能，重点聚焦建设数字白沟体系、全面提升产业创新水平、夯实数字基础，助企业完成转型升级。”金雪飞如此说道。（记者 张腾扬）。

《人民日报》（2023年07月20日10版）