寺库携手快手，直播带货创造奢侈品销售奇迹

寺库携手快手，直播带货创造奢侈品销售奇迹

寺库实力雄厚，快手接地气。一个是亚洲最大的奢侈品电商，一个是当红的直播新贵，寺库和快手会擦出什么样的火花？用直播带货推广奢侈品，看似简单的加法，却让高端奢侈品更加接地气，销量飙升。寺库和快手在营收上都呈现出了巨大的乘数效应。

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“超级推荐”发挥威力

寺库Gucci虎头腰包1秒售罄？这不是空想，而是实实在在的事。6月6日晚，浙江卫视著名主持人华少开启寺库在快手的首场直播，Gucci虎头腰包1秒售罄，创下快手直播史上瞬间销售纪录。10分钟内，寺库上线的三款产品销售额突破1000万。寺库与快手合作首战告捷。

6月7日，寺库再次携手快手，在快手616品质购物节期间举办奢侈品活动。快手品质产品推荐官肖一一向用户推荐了寺库的精品，包括爱马仕、LV、Gucci等数十个奢侈品品牌和数百款高端奢侈品。经过5个多小时的直播，快手平台交易额最终达到1.05亿。

6月9日，有“奢侈品销售王”之称的快手主播罗嘉为寺库奢侈品进行了一场专场直播，现场销售火爆，到直播结束时，多个国际一线奢侈品品牌的商品被抢购一空。

毋庸置疑，直播带货正成为提振奢侈品消费的重要形式。作为中国短视频领域的领军企业，快手起步时依靠的是小城镇年轻人，但经过多年的发展，快手的用户规模早已与当年大不相同，如今的用户大多是居住在一二线城市的千禧一代，快手巨大的流量成为直播带货的天然优势。据了解，快手电商日活跃用户已破亿，超过1亿用户总资产1万元的账户均存在潜在经营活动，经营类型主要有地摊、农场、工厂、店主、大V、品牌店主等。但有正规货源的奢侈品销售仍是一片蓝海。

作为亚洲最大的线上线下精品生活方式平台，寺库已与Prada、、、、、Tod’s等数百个国际一线品牌达成官方合作，提供可靠货源和正品保障，此外，寺库本身还拥有3650万垂直精准的时尚消费用户群，是目前奢侈品电商领域最大的直播平台。

寺库与快手的“超级推荐”展现出了不可小觑的威力，为双方带来了巨大的利益，不仅仅是经济效益方面的，更是品牌形象、业务拓展等方面的提升。

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奢侈品正在转向云端

疫情期间，奢侈品线下销售受到很大影响，但寺库的惊人销量也让深受疫情困扰的奢侈品牌在线上市场迎来了高光时刻，奢侈品牌逐渐将重心转移到线上，直播带货因此大受欢迎。

寺库在奢侈品领域的专业性，国内尚无其他公司能与之匹敌。作为亚洲最大的奢侈品电商平台，其品牌用户趋向高端，以一二线城市的精英人群为主。但不难看出，近年来，寺库凭借差异化战略，已逐渐开始吸引不少低线城市正在崛起的潜在消费力量。

快手经过多年的发展，尤其是今年春节期间的“大动作”——10亿元赞助春晚，迅速让全国的城市用户都成为了快手的忠实粉丝，这次赞助也是快手成功转型的标志，让它的用户层次彻底转型，从过去以小城镇年轻人为主，到现在覆盖所有城市和农村。可以说，现在，无论是高消费人群还是低消费人群，都是快手的用户。这也促使快手希望奢侈品电商加入，以提升其直播间所售商品的质量，从非标品过渡到标品，从普通品牌过渡到奢侈品牌，弥补快手在供应链、货源等方面的短板。

寺库与快手的合作，可以激发和满足人们对奢侈品的潜在需求，无论是北上广这样的国际大都市，还是二三四线城市，都有大量消费者对奢侈品感兴趣，希望获得更高的生活品质。

值得注意的是，寺库、快手的直播带货也为热爱国际品牌的小城镇年轻人提供了常态化的买货渠道。在一些小城市，几乎没有国际奢侈品牌门店，但寺库凭借12年的奢侈品行业经验，在奢侈品行业的口碑和享誉全球的鉴定专家团队，帮助将奢侈品买家吸引到低线城市。当商品品质不仅有保障，又有快手、寺库百亿补贴，人们愿意尝试新鲜事物，买下人生中第一件奢侈品，送给自己或者重要的人。

可以看出，寺库与快手的合作是相辅相成的。

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计算得出的残酷事实

寺库近几年的销售数据显示，三四线城市的奢侈品消费增速已经超过一二线城市，显示出更大的活力和增长空间。快手约80%的活跃用户来自三线城市，四线城市与寺库的重点高度一致，因此对寺库来说，携手快手，就是进入更广阔的流量海洋，找到那些潜在用户，让更多用户享受奢侈品带来的品质与时尚生活。

寺库与快手的首次合作非常成功，未来潜力巨大。目前双方还将有更深层次的战略合作，一旦这一模式成功，寺库可以继续与更多短视频平台、电商平台合作，寺库也将借此机会突破圈层，获得更多用户，开拓中国奢侈品市场，为更多消费者提供优质的生活方式。

寺库与快手的合作，对于寺库、快手和用户来说，可以说是一次双赢，寺库突破了瓶颈，找到了大量用户；快手借力品牌上行，形象不断提升；用户可以放心购买到种类繁多的奢侈品。

经过多年的发展，随着国人文化素养和审美能力的不断提升，人们不再崇拜奢侈品，各行各业的人们逐渐追求奢侈品的更高层次——高端体验、强调个性。奢侈品直播的火爆进一步说明了这一点，更符合当下国人对奢侈品品牌的定位。这也与寺库“致力于为用户创造美好生活方式”的品牌理念不谋而合。可以肯定的是，寺库与快手的合作将是寺库将这一品牌理念普及到更多圈层的重要契机，让更多人享受奢侈品带来的高品质生活方式。