专注箱包革用聚氨酯20年，这家企业如何做到年入超14亿？

专注箱包革用聚氨酯20年，这家企业如何做到年入超14亿？

聚氨酯属于一种新兴起来的有机高分子材料，它被称作“第五大塑料”，汇得科技制造“汇得”品牌的聚氨酯产品，其核心产品是革用聚氨酯。汇得科技历经了差不多二十年的摸索探究，已然构建了一套涉及原料选择、仓储管理、生产管控、成品检验、人员管理的科学、完备、有效的管理体系，能够在确保产品性能以及品质优势之际，有效地控制生产成本，进而拥有较强的盈利能力。随着市场需求一天比一天增多，主营业务是聚氨酯树脂产品的汇得科技，打算借助首次公开发行股票，募集资金用来进行企业产能扩充、技术研发以及智能化改造 。

二十年行业深耕覆盖华东六省

依据中国聚氨酯工业协会所做的数据统计，在2016年的时候，我国革用聚氨酯产量大概是197万吨，于这当中，汇得科技革用聚氨酯产量约是12万吨，该产量占我国革用聚氨酯行业总产量的占比处于6.11%的态势，在2014年的时候，这个比例是5.41%，到了2015年，此比例为5.27% 。随着汇得科技产能利用率趋向于饱和状态，它主要借助创新以及开发毛利率相对比较高的产品来开展现有产品结构升级工作，进而提升利润水平，在2015年到2017年期间，汇得科技达成营业收入11.3亿元、11.7亿元、14.2亿元，达成净利润2937.8万元、9875.7万元、11148.9万元。

运输成本、下游客户需求区域等因素产生影响，汇得科技主要销售区域以上海作为中心，覆盖半径大概约在500公里左右，主要覆盖地域是华东六省一市，该地区产品销售收入在汇得科技主营业务收入里占比超过95% 。汇得科技的产品会被应用于箱包革的生产，也会被应用于家具革的生产，还会被应用于鞋革的生产，同样会被应用于服装革的生产，甚至会被应用于汽车革的生产，其中，上述这些产品的制造基地大多集中在华东地区，并且集中在华南地区，特别是浙江温州地区乃是中国合成革产品的主要聚集地当中的一个，公司的募投项目实施地点处于福建省福鼎市，项目投产后会显著提升公司在另一合成革聚集地区福建以及广东等华南地区的销售收入 。

定制化产品技术提升客户黏性

在最近几年的时间里，传统的居民生活用品，像是服装、家具以及制鞋等，显著朝着强调耐磨、弹性、手感等功能性以及专门用途的方向发展，所以下游客户多样性的需求，使得革用聚氨酯企业要有持续的产品研发以及创新能力。依据市场以及客户来的需求进行快速反应进而精准开发新产品，这是汇得科技主要竞争优势里的一项，公司既能依照客户自身需求去调整产品工艺特点，又能够研发创新产品来引领客户需求，在最近这些年公司主营业务客户分布持续处于稳定状态，并且是多年的合作关系，销售占比一年比一年提升 。

汇得科技有重要合作伙伴亨斯迈与世联，亨斯迈是国际知名跨国化学原料生产企业，汇得科技卖给亨斯迈的产品是弹性体原液跟聚酯多元醇，亨斯迈采购这类产品主要用于下游汽车内饰以及汽车座椅的发泡物，2017年这类产品销量大幅增长，所以亨斯迈向汇得科技采购聚酯多元醇的数量相应增加了。在世联这个国际知名的高新纤维材料制造企业中，汇得科技聚焦无溶剂合成革领域，专为世联定制研发创新产品，依据世联之标准，定制适配世联产品条件的聚氨酯产品，所以汇得已经摇身一变，成为世联于汽车内饰革与座椅革供应体系里最为主要的革用聚氨酯产品供应商啦。

募投项目实现企业整体升级

聚氨脂树脂产品技术发展起来了，最终市场消费需求也不断提高了，聚氨脂树脂应用新型产品的需求也就持续提升起来了，这次汇得科技募投项目和现有业务紧密关联着，它不但可以把目前受限制的产能扩张开来，还对现有业务予以了升级以及延伸。在年产18万吨聚氨脂树脂及其改性体项目里面，革用聚氨脂树脂、聚氨脂改性体、水性聚氨脂是公司现有的产品，热塑性聚氨脂弹性体（TPU）是公司这些年重点研发的功能性、环保型聚氨脂应用产品，有着广阔的市场前景。

凭借技术研发中心项目，汇得科技会进一步加大公司产品研发方面的实力，智能化项目要处于公司现有的生产厂区范围内去开展系统智能化的改造行动，为造就出一个能支撑厂区里设备监控自动化、安全防范自动化以及网络通信自动化的既先进又面向开放的平台而努力 。依据汇得科技未来三年的发展规划，公司会把功能性、高物性、以及环保型的聚氨酯树脂当作主要的发展方向，加大在聚氨酯弹性体材料方面的技术研发投入力度，拓宽环保型聚氨酯产品的应用范围，搭建科学的技术开发与创新体系，在行业里维持领先地位，持续促使聚氨酯合成革产业朝着绿色环保、高性能化、多功能化、清洁化、自动化以及高效节能减排的方向迈进。