国货包包品牌代理新风口？裘真崛起揭秘代理生意经

国货包包品牌代理新风口？裘真崛起揭秘代理生意经

国货包袋反超国际轻奢品牌的势头更猛了。

2025年天猫双11全周期的箱包服配排名榜单之上，多年霸榜的Coach首次将位置让出来给国货，退到了第二名的位置；在它前面形成夹攻之态的，是本土品牌裘真，在它后面形成夹攻之态的，也是本土品牌裘真。而在三五年以前，这些排名上的位置，主要是被MCM、Kors等国际轻奢品牌给占据着的。

有这样一个新锐裘真，它是在近几年才迅速追赶上来的，和那群出圈时间更早的相比，情况不同。早在2023年天猫双11的时候，有一些选手已经成功跻身TOP3了，但是在那个时候的榜单之上，却是看不到裘真的身影出现的。

界面新闻从裘真那儿知道，这个在2015年创建的新锐品牌，于2020年达成全面盈利情况，在后面几年加快规模化进程，到2024年时GMV达到2.3亿元。品牌创始人程宝华向界面新闻讲，预估裘真在2025年的营收将会突破4亿元，跟2024年相比实现大约100%的增长。

如今，在中国的时尚市场当中，正存在着一批“新国货精品品牌”，其中包括裘真，在包袋这个领域表现得尤为显著之处。

中国本土的时尚品牌划分类别大致是商业品牌以及独立设计师品牌，然而这条界限正慢慢变得模糊，相互之间存在借鉴情况。十多年之前，从欧美时装院校留学回来的那一代年轻人纷纷创立个人品牌，从而集结构成了“中国独立设计师”这个新兴群体，他们凭借风格突出的设计，打破了中国服装市场的沉闷状况。不过盈利一直都是个难题，真正能够走向盈利甚至规模化发展的独立设计师品牌是非常稀少 的 。

于此同时，时尚商业品牌正历经猛烈的大浪淘沙，那些脱颖而出的品牌，已拥有成熟的国际化运营思路，对供应链的把握更为理性，对大众市场需求的把握也更为理性。

它们在原本的市场格局里寻得了缝隙，凭借差异化的定位，并且往往是以小几千元的中高端定价，去切入相对空白的价格带，从而为那些追求品质的中产及其以上消费群体，提供了更多国际大牌之外的全新选择。在近些年，国潮兴起以及消费趋向理性的大环境，也给予了它们顺势崛起的契机。

裘真线下店   图片来源：裘真

谈到裘真，其最突出的定位在于特地专注于专门从事水染植鞣皮具的制作，价格范围集中于1000元至3000元之间。所说的水染以及植鞣，它们分别涵盖了皮料染色以及鞣制（也就是把动物生皮转变为皮革）的具体方式，这两者共有的特征是能够留存皮革的原本纹理，进而营造出复古做旧的成效，对于皮料以及工艺的要求十分高。

据裘真给界面新闻提供的用户画像来看，其核心客群是处于一、二线城市的女性，她们年龄在25岁至35岁，并且具备中高端消费能力 。

程宝华创立裘真的时候就明确了，这个品牌要和市面上的主流 形成差异化，然而又不能够走向那种小众的境地。前者能够打开市场的空间，而后者呢则保障了规模 。

那时的国货包袋市场之中，稍微带有一定规模的不少品牌，更多的依旧是把模仿奢侈品大牌当作主要做法，然而有着独特风格的设计师手工皮具，其受众却是太过狭窄了 。 。

依托这个想法，裘真先是明确目标客群，接着把产品开发范围缩小至三种高端皮料的挑选上，这三种高端皮料分别是植鞣皮，高档小牛皮，还有像鳄鱼皮、鹿皮、鸵鸟皮这类稀有皮料。

裘真最终选定了植鞣皮，一方面缘由是团队蕴含的审美偏好，另一个进行考量的因素是，植鞣皮在欧洲以及日本存有良好的用户基础，经受了成熟的市场检验过后，更有望被中国消费者所接纳。

裘真南京德基广场店   图片来源：裘真

手工皮具社区“皮圈”APP 的创始人柯海劲，向界面新闻说道，从全球这个范围而言，高端的那种优质皮料，依旧主要是被欧洲的那些奢侈品牌给垄断着，中国并不是传统意义上的那种制革大国，优质皮料的相关资源是有限的。

因此供应链对包袋品牌的重要性不言而喻。

在裘真创立的前五年当中，仅仅只是从事线下方面的生意，最初是从佛山那儿的一间皮具工作室开始起步的，随后陆陆续续地在佛山岭南天地、上海田子坊以及苏州平江路这三个地方开设了4家门店。

在疫情这个契机的状况下，裘真在2020年就开始尝试涉足电商领域，到了2023年的时候，其与董洁直播间展开的合作，助力该品牌迅速地提升了声量。然而，供应链所存在的局限也慢慢地显现了出来。

同线下相比较而言，线上特别是直播电商，对供应链的反应速度有着更高的要求，裘真预期之外的是明星带货所取得的成效，这一度致使供应链马不停蹄、昼夜兼程地加紧赶工 。

按照小红书官方账号“买手薯”所提供的内容而言，在2023年双11的那段时间内，品牌裘真出现在董洁的直播间里，一场直播所达成的销售额超出了700万元之多。以此平均客单价1500元来进行估算的话，大概所售卖出的产品数量为5000件，这一数量几乎等同于裘真一家线下专门店铺一整年的产品销售数量。程宝华向界面新闻传递消息称，还未从事电商领域之时，裘真线下拥有4家门店，这4家门店在一年时间里总的销售额度大概是3000万元 。

这是裘真所遭遇的一场大考，若是能够突破供应链方面的掣肘 ，便能够接住生意初期即将迎来的首次起飞 ，因买不到货物进而招致消费者给出差评 ，这将构成对着流量的反噬 ，然而要自建供应链 ，其本身的投入规模却是十分巨大 ，界面新闻按照公开资料整理可知 ，在职在国货包袋品牌当中 ，除了裘真以及古良吉吉 ，外加更显老牌存在的迪桑娜 、FION等少数品牌以外 ，大部分品牌并没公开宣称自己拥有自有工厂 。

董洁带货之后，裘真开始自建供应链。

自2023年起始，裘真于佛山构建了4家自有工厂，其中设有囊括设计开发、皮料生产以及皮具生产等部门，这些部门的员工数量总计达到约400人。裘真另外在广州与两家外协工厂展开合作，这两家外协工厂的规模共计200人。按照一般情形下人均每天生产1至2件产品来进行计算，裘真当下的自有产能大概是每天300至600件。

然裘真于未来尚无计划借自有工厂来达成100%之生产覆盖。盖建工厂为具较重资产性质的模式。就当前阶段而言，此并不属于合算的选择。

裘真自有工厂   图片来源：裘真

裘真在供应链上还有另一项重资产的投入——囤积皮料。

程宝华就界面新闻讲，优质皮料是按季节产出的，像牛皮与跟胎牛皮于深秋和早春更易产出高等级的好皮，所以要季节性囤货。当下，裘真仓库之中约有价值5000万元的皮料，这些皮料能生产出价值3亿多元的包袋，此价值相当于裘真目前差不多一年的销量。

裘真期望凭借对供应链展开投资，还有所掌控的皮料资源，去构建号称的竞争壁垒 。

针对裘真产品，从电商以及社交平台的探讨情况来讲，“皮质好”确实是消费者在去描述它的时候，常常会说到的一项优点 。

界面新闻发觉在裘真天猫销量数目居首的货物的购买之后的评价里头，位居数量最高名次的关键词是“手感很好”，然而通过对比来讲，别的定价在千元的本国制造的包袋品牌里卖得很火的物品的评价中频次数目居高的词汇含有“空间容量大”、“外型好看”等 。

柯海劲告知界面新闻，国内有一些规模比较大的品牌，能够凭借规模化方面的优势，与皮料厂达成具有排他性质的合作，或者深入到皮胚筛选、鞣制过程等各类环节当中，而这是小品牌在短时间之内很难去追赶得上的，。

程宝华对着界面新闻讲了件事，裘真到了2024年下下半年有新进展，在物料采购方面又进一步打通了，得到了供应渠道更加稳定的皮料，这个供应量用现在的销售规模来衡量是它的数倍，能完全支撑起来 。

而是，针对于供应链的高投入同样增添了成本管控的难度，渠道拓展会产生更高成本，团队扩充会产生更高成本，且这些伴随规模化出现，然而裘真的定价倍率却并没有出现大幅上涨的情况啊。

按照程宝华所透露的情况来看，裘真在近些年里，其利润率事实上是比不过以前的时候的。他持有这样的一种观点，那就是品牌主要是需要借助扩张营收规模这种方式来将成本进行摊薄的 。

裘真自有工厂内的皮料   图片来源：裘真

裘真于2025年着手重新发力去做线下渠道，要将门店放置进购物中心。在4月的时候，已经于重庆万象城开设出初始的购物中心门店，之后，裘真接着又在6月之际入驻南京德基广场，随后，在9月的时候又入驻成都万象城。

程宝华朝着界面新闻进行透露，在2025年之内，裘真预估会开设4至5家门店，到了2026年，开店的节奏将会再次加快。

不止是裘真，像山下有松、个乐、PECO、古良吉吉等，那些在线上取得成果的品牌，近两年也在加快速度布局线下。并且门店模型一旦运行成功，就能够开展标准化的复制。在这一情况上，不同品牌的起始点差距并非很大。

但随着品牌在线下接触到了更为广泛的客群，品牌们在新品推出的节奏方面，面临着不同的挑战，并且在产品的组合这件事上，也面临着不同挑战，与此同时，在营销方式层面，同样面临着不同挑战。

裘真于2025年加快了那次上新所呈现的节奏，在上半年的时候，已然上新了5个系列。程宝华告知界面新闻，裘真有着那样的计划，即在未来保持每年十几个款的上新。裘真还增添了选用皮料的种类，自2023年下半年起，便陆续推出山羊皮以及胎牛皮的产品。

在产品开发的环节之中，裘真当下并不采用时尚品牌惯常的商品企划模式 。

“在给企划之时，我察觉到它会致使我们陷入进一个框子当中，被此框给限制住，做出来的事物便不存在灵感，没有想法产生了。”程宝华向界面新闻讲道 。

至今裘真的产品设计依旧由程宝华主导，程宝华于2000年进入皮革行业，做过技术方面的工作，也做过贸易方面的工作，然而并没有在设计领域进行深入钻研。在社交平台上，也有消费者指出，裘真“在设计方面还有能够取得进步的空间”，比如说认为其产品“在颜色上显得暗沉，而且比较挑人”，整体不够年轻化。

现在回味往昔，程宝华觉得裘真之前时期的样式难以积淀成品牌的经典样式，从2023年下半年开始陆续推出的货品才“值得留意察看” 。

可是要是仅仅寄希望于个人能力的提高，却缺少一套能够稳定输出创意的机制，时间一长也没办法持续下去。程宝华觉得，皮革行业的设计人才相对比较少，裘真也正打算在头部设计院校招聘应届毕业生并从头开始培养。

裘真爆款单品之一   图片来源：裘真

是否能够跟得上品牌于新阶段所提出的要求，即整个团队的组织完善程度以及人才水准，这同样构成了程宝眼下最为主要的担忧之处。 。

裘真在2024年接近年末的时候，将品牌营销中心放置到了上海，品牌营销属于当下裘真内部最为关切的议题 。

新一代国货包袋品牌都有着一个共同点，那就是重视讲故事以及做内容。然而，从市场反馈这方面来看，这样的情况极易引发消费者产生不满情绪，消费者会觉得品牌是将营销费用通过涨价这个此种样子的形式转嫁给了消费者。

但从品牌的角度来看，不做营销就难有品牌价值。

程宝华对于此的观点是，裘真当下依旧没办法摆脱品牌营销基础的打法架构，甚至于很难严谨依照固定的预算投入营销工作，不然的话有可能错过当前这几年国货品牌的红利阶段。

他作出判断，伴随一线以及头部二线城市围绕新国货品牌的接纳表现得越发强劲，在未来三年里，这样的趋势能够逐渐渗透到处于中间位置以及尾部的二、三线城市，裘真务必要紧紧抓住这个时间窗口去抢占市场份额以及用户心智。

但对于品牌的定位以及定价策略，裘真依旧持有谨慎的态度。程宝华表明，高端线将会成为裘真产品组合里的一部分，不过鉴于当下的消费环境，连同消费者针对国货品牌的态度，裘真整体不会朝着高溢价的方向去发展，还是会依据质价比来进行定价。