天猫双 11 女包类目混战：国际大牌冲击，各品牌价格战激烈

天猫双 11 女包类目混战：国际大牌冲击，各品牌价格战激烈

经编者按，天猫双 11 那场狂欢已然落幕，随后各行业榜单相继出炉，如此一来便出现了几家欢喜几家哀愁的情形。

今年，女包类目不进行刷单操作，然而价格战却打得商家眼泪都流出来了。有一位某女包品牌资深操盘手，看着今年双十一女包类目的榜单，心痛之余反思了行业的困境。

今年双十一，阿里力推天猫国际，许多国际大牌，像PRADA、GUCCI、COACH、MK( Kors)等，以海淘或直营此种形式先后有序登上双十一秀场，给整个女式手袋行业造成了极大冲击，原有这种类目格局被彻底颠覆了。

1. 去年处于top5的那些商家，在今年双11的时候，其客单价跟同比相比出现了腰斩的情况，除了进行降价操作之外，各种各样的红包、免增活动开展起来，使得商家们的眼泪流了下来。

在国际品牌价格下探所形成的压力之下，国内线下品牌之中，以 ELLE 作为代表的那些品牌，不得不一个接着一个地调低价格，借助这种方式来保住市场份额。

COACH的主要销售价格都差不多在1000元左右，当中卖得好的贝壳包仅仅599元，MK的主要销售价格都在1500元，少数手包仅仅卖500元，而PRADA的手袋进行秒杀时的价格更是只有3500元。

线下品牌价格呈现往下挤压的态势，这直接促成了淘品牌被碾压的结果。在今年双十一的TOP5这一范畴当中，淘品牌仅仅只剩下1席名为AZA的品牌，其售价处于100至200元这个区间，从而在低价市场成功占据了一份市场份额。

眼下暂时位列第一的ELLE主要销售产品成交范围同比去年降低了将近30%，径直进入淘品牌的主要市场，一层一层往下压致使淘品牌几乎喘不过气来，就连以品质以及营销闻名的知名淘品牌伊米妮也没能逃过——伊米妮已经掉出箱包品类当前排名前十。

国际品牌投身价格战，径直对品牌原本的价格体系造成了冲击，COACH官方旗舰店参与预售，历经3天便骤然下架，不再继续参与预售，店内价格从1000元回升至元，这同样是品牌价格管控方面的问题。

实际上，女包里面的线下品牌以及国际品牌，好多都是通过代运营的方式来运作的，有进行海淘渠道售卖的国际品牌，代运营所获取的以及从海淘得到的收益，是基于毛利空间而言的，并不在意对品牌整体形象会造成怎样的损害，那种达到极致的低价，极为严重地对品牌定位构成了伤害。

一方面，价格被层层下压，致使行业整体深陷低价的困境之中，曾经凭借品质以及营销脱颖而出的诸多淘品牌代表，全都陷入无力喘息的状态，其前景艰难 。